图30、拼多多用户城市等级分布(2020年6月) 原图定位 成功在下沉市场中分得一杯羹后,其业务在建立起既有流量优势后向高线城市辐射。拼多多的主力消费者逐渐发生变化,一二线城市的消费者贡献的销售额比重不断上升。2018 年拼多多的用户增量主要来自于新一线和二线城市,一二线城市用户对 GMV 的贡献在持续提升,由 1 月的 37%提升至 6 月的 48%,半年时间大幅提升了 11 个百分点,说明拼多多的用户已经从“小镇青年”,逐步开始向城市中产阶层渗透。极光大数据的报告显示,2019 年拼多多新增用户中来自于一二线城市的比重有所上升,接近一半;截止 2020 年 6 月,拼多多二线及以上城市总用户占比也已接近一半。拼多多从边缘城市切入的打法取得了成功。