烟草制品行业市场调研



一、烟草消费情况分析

1、烟民基本情况
根据《2018中国烟民调查报告》，2018年中国烟民总人数达到3400万，比上年稳步增长6个百分点，占比高达27.8%；其中男性烟民占到75.4%，比女性烟民多出4.4个百分点，表明在中国，男性烟民的消费能力仍然强于女性烟民。同时，从年龄层来看男女烟民可划分为三个层次，其中13~17岁的烟民主要是男性烟民，18~34岁烟民多为女性烟民，而35岁以上者均分布男女烟民约三分之一，看来男女烟民的特征有所不同，而男性烟民是影响烟草消费的重要42因素。

2、消费频率及偏好
根据相关调查表明，男性烟民以一天吸10条以上的吸烟频率为主，法律限制实际行为比其他群体更为严格；而女性烟民以7条以下的消费频率多；此外，男女烟民对消费品牌的偏好也不一样，男性烟民偏好进口、特浓、软烟更多，而女性烟民更偏好细口、轻烟；在品名上，男女烟民偏好也有很大区别，男性偏好风林烟、标准烟、特浓烟，而女性偏爱圆盘烟、无烟味烟、轻烟等。竞争品牌的偏好存在差异，烟草品牌的制定和营销落地也需要因人而异。

二、竞争情况分析
1、市场上的竞争品牌
从企业家端来看，烟草制品行业市场一直采用全国性竞争，企业主要有红双喜、黄金棕榈·银棕榈、玉溪金太阳，这些企业可以归结为默认市场注册企业、集团化大企业、本地表现优秀企业和乡村发展企业。其中前三者占主导地位，它们建立影响力和持久力在烟草市场的份额急剧变化的原因是因为它们的品牌实力、营销能力和技术优势。

2、消费者之间的竞争力
由于烟草产品的开发方式、市场份额以及竞争对手等许多因素，消费者之间的竞争力也日益激烈。同时，消费者对技术开发、娱乐内容消费、品牌忠诚度等方面的关注也在加强，因此，企业必须竞争消费者的心理追求和满足，这才是企业发展实现的延续条件。

三、行业发展趋势分析
1、营销模式改变
市场调研显示，烟草行业的营销模式发生了重大变化，以社交媒体为主的在线营销开始发挥越来越大的作用，消费者群体的更新换代也是影响行业营销变革的因素之一，企业必须根据市场需要，多渠道运营，加大网络投入，拓展新兴客户群，才能较好服务客户，实现企业发展。

2、品牌加工增多
近年来，烟草品牌加工越来越受到市场重视，有助于烟草企业提高产品影响力，稳定客户群，保持竞争力。因此，企业的营销