1 什么是地产酒
地产酒也称地产白酒或区域名酒,是本地生产,本省及周边省份销售的一类主力价格维持在100至300元的白酒,省外市场占比不高。
![地产酒 地产酒](//ziboxinyan.com/FileUpload/ueditor_s/upload/2021-11/4/63778066490661.png)
由于中国幅员辽阔、人口众多,不同的地区有着不同的风俗习惯,历史情节,不同区域对于白酒的消费口味及习惯(香型、度数、口感)也迥然不同,每个省份都有着自己的代表酒企,与全国性名酒相比,地产酒区域性明显,价格也更加亲民,主流价格带普遍低于全国性名酒。
2 地产酒特征
1)历史情缘,地缘情结,渠道扩张。地产酒在当地生产和销售,当地人对于本地方的酒企有着天然的好感,强烈的地缘情节,长时间的认知与认同感,又因为当地的消费者多年形成的口感偏好,因而当地地产酒的销售渠道逐渐扩张,这是地产酒相对于一线名酒的优势,始终在市场上占据一席之地。地产酒擅长于终端渠道建设,非常重视终端管控和营销,渠道精耕细作,而全国性名酒的下沉由于缺乏配套终端地面工作,渠道精细化程度远不如地产酒。
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2)地产酒大多数是国有企业,负担着增加当地税收和GDP重任,推动着当地经济发展,所以政府极为重视当地地产酒的发展,极尽全力为其发展提供相应的支持,例如指定区域品牌作为当地政府的接待用酒等。所以白酒区域格局的情况明显,这也是地产酒发展壮大的重要背景。
3 全国地产酒代表企业及主流产品
江苏:洋河企业的海之蓝、天之蓝、梦之蓝3、梦之蓝6;今世缘企业的国缘对开、国缘四开
安徽:古井贡酒的献礼、古5、古8;口子窖企业的5年、6年、10年;迎驾贡酒的银星、金星、洞 6、洞 9;金种子酒企业的柔和种子酒。
河南:仰韶酒业的献礼、天时、地利和宋河酒业的国字3、国字6
河北:衡水老白干的大小青花、十八酒坊8年、15年
山东:景芝酒业的景阳春、一品景芝、景芝年份;花冠酒业的金钻、蓝冠、柔酒大师
湖北:白云边企业的9年、12年、15 年、18 年产品;毛铺苦荞企业的黑荞、紫荞、玉荞等
江西:四特酒业的弘韵、雅韵、国韵
陕西:西凤集团的6年、15年陈酿、华山论剑系列、国花瓷、旗帜、酒海
甘肃:金徽酒的三星、四星、五星、柔和
新疆:伊力特的特曲、小老窖、大老窖
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来源:《【研报】白酒行业专题报告:地产白酒的突围之道-20200229[41页].pdf》