就当前中国美妆行业市场来看,市场主要被欧美系品牌、日韩系品牌、资深国货品牌、新锐国货品牌所占据。
欧美系品牌
代表品牌:ESTEE LAUDER(雅诗兰黛)、B0BBI BROWN(芭比波朗)、MAYBELLLNE(美宝莲)
集中进入时期:90年代及2005-2010年
市场进入契机:消费力提升但需求未被满足 进口美妆品牌认可度高
特色/定位:品牌从低端到高端全覆盖 底妆成熟;彩妆色彩夸张
竞争力分析
(1)品牌力:多发展历史悠久,强品牌理念,消费者粘性较高
(2)生产供应链能力:本土供应链发展成熟 国内供应链日渐成熟
(3)产品能力:多品类存研发优势 上新速度相对较慢
(4)营销运营能力:传统营销能力强,线上营销仍以传统电商平台为主
(5)渠道能力:传统渠道能力较强 线上以传统电商为主
(6)消费者洞察能力:消费者全渠道数据完善但对其需求挖掘仍有限
日韩系品牌
代表品牌:KISSME、MISSHA、CANMAKE、innisfree
集中进入时期:2010-2016年
市场进入契机:以产品、妆效、文化等形式推动美妆品牌在中快速发展
特色/定位:自然妆效下高性价比产品 爆款、丰富SKU与快速上新
竞争力分析
(1)品牌力:文化影响,较强品牌理念 但进入产品多主打中低端
(2)生产供应链能力:本土供应链发展成熟 国内供应链日渐成熟
(3)产品能力:多品类存研发优势 多在包装、外观等存优势
(4)营销运营能力:限韩令使韩系以线上为主 日系以线下传统营销为主
(5)渠道能力:仅日系因加盟等相对较强 线上以传统电商为主
(6)消费者洞察能力:消费者渠道数据有限,对其需求挖掘受限
资深国货品牌
代表品牌:卡姿兰、catkin、MARIE DALGAR
集中进入时期:2000-2010年
市场进入契机:国内美妆代工厂逐渐完善 存在价格段、渠道空白
特色/定位:强渠道下高性价产品 多在某品类拥有突出优势
竞争力分析
(1)品牌力:较弱品牌理念 产品多主打中低端
(2)生产供应链能力:供应链发展相对成熟,但优质原料受限
(3)产品能力:单品类存工艺及研发优势 上新速度相对较快
(4)营销运营能力:传统营销能力较强 线上营销较晚,相对较弱
(5)渠道能力:传统渠道能力极强 线上以传统电商为主
(6)消费者洞察能力:线下数据相对完善,但数据分散且需求挖掘较有限
新锐国货品牌
代表品牌:花西子、colorkey、PERFECT DIARY
集中进入时期:2015-至今
市场进入契机:借力线上渠道,社交电商的兴起,占领年轻用户心智
特色/定位:国风特色的高性价比产品 多品类爆款与产品快速上新
竞争力分析
(1)品牌力:国潮,较强品牌理念 产品多主打中低端
(2)生产供应链能力:多代工模式,仅部分品牌自有工厂,优质原料受限
(3)产品能力:国风包装、外观等存优势 上新速度快
(4)营销运营能力:传统营销能力较弱 线上全渠道品牌塑造力强
(5)渠道能力:传统渠道能力多较弱 线上各渠道能力强
(6)消费者洞察能力:线上数据相对完善,且对其需求挖掘极深入
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