MCN 机构有哪些类型
目前国内MCN 机构主要有三种:电商型、泛内容型和营销型。
1. 电商型
此类MCN机构的运营模式是孵化网红个人电商品牌,一般网红负责商品设计及内容产出,电商孵化器负责供应链管理和店铺运营。与商家品牌合作获取货源,利用社交电商平台进行直播带货。凭借优质内容生产运营积累流量,转化为内容电商实现变现能力。代表企业有如涵电商、杭州宸帆、微念等。
2. 泛内容型
以内容制作能力为核心竞争力,产出精品短视频 IP 品牌。代表企业有二更、新片场、洋葱集团。
3. 营销型
与网红签约合作,提供网红孵化、培养变现的业务生态;同时为广告主 提供整合营销方案,多渠道分发触达潜在消费群体,全维度分析为广告 主推荐最优化的 KOL
矩阵组合。代表企业有蜂群文化、青藤文化、Papitube。
图:不同类型MCN机构一览
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MCN商业模式有哪些
不同商业类型的MCN,其发展路径和主打方向也完全不同。国内MCN 类型多样远超海外,从宏观层面分析,目前国内MCN商业类型主要分为“内容生产”、“孵化+经纪+营销”、“电商”、“知识付费”四大类。
(一)内容生产
此模式下,MCN机构主要以内容生产为主,通过成熟的生产流程,促使内容生产进入工业化。这类MCN机构通常已经有了成熟的内容栏目,对外有了精品化的品牌形象,比如《陈翔六点半》、《三感故事》、《Hi走啦》等。MCN着力打造内容品牌而不是创作者个人。在变现上以广告和商业片制作为主,且都出现了从PGC短视频向非虚构类长视频领域衍生,转型影视制作来扩大内容版图的发展倾向。
(二)孵化+经纪+营销
主要以P孵化和内容运营为主,MCN全方位地参与到内容制作当中,包括账号定位、粉丝管理、矩阵规划等。MCN
在前期投入资源较多,失败率也比较高,孵化成功后,要围绕P制定整合营销方案,并借助成功P的力量孵化更多新P,形成流量矩阵。在整个环节中,进入大众视野的P是核心而MCN则隐于背后,是一种类似打造传统明星的造星模式。
(三)电商
主要通过内容生产+电商的方式,实现销售转化,电商型网红最重要的是“带货能力”,即通过与粉丝的互动实现销售.MCN在签约时尚达人后,根据当下时尚热点,为其打造个人时尚形象并推广到各大社交平台上,在供应链端,MCN还提供从商品生产、店铺管理到销售反馈等一系列服务。整个过程中,实质上是将线下的零售产业搬到了线上完成,网红的参与度较低,MCN占据了主导地位。
(四)知识付费
主要是深耕“垂直领域”的粉丝转化,一般通过内容生产+粉丝沉淀的模式进行社群经济的开发转化。主要签约有一定实力的内容创作者,或者在垂直领域有话语权的KOL、MCN对内容的参与度较小,以内容运营和变现为主,具体方式有图书出版、付费课程、P授权、影视节目开发等。
内容来源:
《【研报】传媒行业MCN系列报告一:六问六答一文看懂MCN与直播带货-20200106[23页].pdf》
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