素金为电商主要销售产品,2022H1素金占电商收入比为71% 原图定位 差异化策略打造低单价、高频次、高复购的珠宝快消模式。由于消费场景、消费人群不同,电商在产品价格、品类、特点上区别于线下门店,公司通过专供线上产品、推介年轻化产品等方式差异化布局低价配饰。2022H1,公司电商渠道素金、镶嵌产品均价分别为 769、797 元/件。电商以素金产品为主,相对于镶嵌产品价值较低、价格较透明,便于消费者在线上做出购买决策,近两年低单价的银饰及其他饰品占比也有提升,2022H1 素金/镶嵌/银饰及其他饰品占电商收入比分别为71%/9%/20%。