美团点评企业研究报告：商业模式价值分析（附下载）

2020-09-02 10:56:13 作者：亿欧智库 4299

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2020年3月4日，美团成立十周年。

经济学家周其仁曾用“水大鱼大”形容过去十年中国的商业环境。自美国次贷危机爆发后，中国逐渐登上世界的舞台，成为推动全球经济增长的引擎。

在这一历史进程中，每个人、每家企业在商业方向上的选择，往往会在时代潮流的推动下，铸就一段波澜壮阔的个人史、企业史、商业史。

美团正是这样一家企业，从北京华清嘉园的三居室开始创业，到如今稳坐中国互联网界的第三把交椅。美团的优秀自然无需赘言，那美团在发展历程中究竟做对了些什么？未来十年，美团的上限又在哪里？

美团十年发展历程

时代洪流下，美团用十年时间打造了中国互联网界的商业传奇。本章主要梳理了美团十年以来的战略变化及发展历程。另外，提炼出了美团一直坚持的三大核心业务逻辑。

本地生活行业市场分析

供给侧

近年来，我国经济正逐步由投资驱动转向消费驱动型，内需对我国经济的贡献稳步提升。参考国际经验，发达国家在完成工业化进程中，其经济也逐步转变为以国内消费需求为主导的内生型增长模式。

从行业集中度角度看，中国餐饮行业集中度及连锁化率均远低于美国、日本等成熟市场。2017 年中国餐饮行业百强营收 2865 亿元，占比 7.2%；而美国餐饮行业百强营收 16980 亿元，占比高达 30.8%。同时，中国餐饮品牌门店数量规模仍然普遍较小，前 50 大餐饮品牌中有 62%门店数量均不到500 家；而美国前50 大餐饮品牌中有 90%门店数量规模均在 500 家以上。

需求侧

生活服务业主要集中于人口密集的城市地区。国家统计局的数据显示，2019年年末，我国城镇常住人口为8.48亿，我国常住人口城镇化率首次超过60%，人口密度达每平方千米2426人，是美国的7倍。

城市人口数量和密度的增加，居民收入水平的提高，同时促进了生活服务市场的增长。

美团商业模式

业务模式

纵览美团前十年的发展史，会发现其抓住了本地生活服务行业崛起的这一趋势。深挖餐饮产业链，布局多个业务板块，实现全方位流量入口，利用具有相互转化属性的吃住行娱购场景，使得高频业务带动低频业务，形成流量交叉变现。

美团发展历程：王兴的战略变化

生活团购网站（2010-2013年）

互联网营销的变化：互联网营销已经从门户网站模式走到了搜索引擎模式，而接下来团购模式必将出现重大机遇，这种方式很好地融合了营销与销售两个动作。

美团伊始的商业逻辑：将商家广告投入的开销让利于消费者，同时团购网站也可以分享到部分利润。

生活团购APP（2012-2013年）

据王慧文回顾，美团能够在千团大战中脱颖而出，很重要的一个因素就是抓住了移动这一波技术大红利。2011年的时候，美团移动端收入占美团总业务比重仅为7%-8%左右，2012年达到了30%，2013年已经到了70%。2014年超过了95%。