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行业发展环境

政策、经济以及技术等因素驱动行业快速发展

• 政策持续推动：中国制造2025等国家政策持续推动工业互联网落地，利好工业品B2B市场发展。

• 制造业发展承压较大：中国经济虽稳中向好，但制造业发展压力加大，降本需求增加。

• 社会环境助推： 企业电商化采购意愿高，企业采购电商平台加速工业品布局。

• 技术条件成熟：云计算、物联网、大数据等技术应用提升工业品电商运营效率。

• 政策持续推动：中国制造2025等国家政策持续推动工业互联网落地，利好工业品B2B市场发展。

• 制造业发展承压较大：中国经济虽稳中向好，但制造业发展压力加大，降本需求增加。

• 社会环境助推： 企业电商化采购意愿高，企业采购电商平台加速工业品布局。

• 技术条件成熟：云计算、物联网、大数据等技术应用提升工业品电商运营效率。

行业竞争壁垒

中国工业品B2B市场发展空间持续走阔，已有先行者跑通商业模式，工业品B2B电商平台需要不断构筑竞争优势以获取可持续增长

• 市场规模：2018年，中国工业品规模约十万亿，MRO市场规模超万亿，工业品B2B市场规模约2700亿，未来五年工业品B2B市场规模年复合增长率约为43%，工业品B2B市场具有巨大的发展潜力。

• 市场机会点：工业品B2B行业进入快速成长期，已有先行者跑通商业模式，目前正处于盈利可期的状态；入局者可根据自身禀赋资源寻找发挥比较优势的切入机会，抓住入场时机。

• 竞争壁垒：工业品B2B电商平台应从产品齐全程度及其数字化程度、产品品控、供应链、客户粘性、融资五个方面重点发力形成平台的竞争壁垒，从而为企业提供透明、高效、低成本、便捷的一站式采购服务。

发展趋势

一站式服务、整合次终端供应链资源以及品类建设筑牢企业快速发展的根基

• 行业一站式服务水平将得到大幅提升，客户服务能力将起更大拉动作用。

• 工业品B2B电商平台将积极争夺次终端，技术服务壁垒高的次终端更受青睐。

• 并购与品牌商入股将加快工业品B2B电商平台扩张速度。