服装批发市场定位报告



一、市场细分

服装批发市场以服装为主，它包括服装原料，服装布料，服装面料，服装五金配饰，服装辅料等。其中，服装原料指的是服装衣服织物的原材料，主要是棉，麻，丝，涤纶等的混纺织物，服装布料指的是以棉，麻，涤纶，牛津布，亚麻布，丝绸，牛仔布等为主要原材料，以染色，印花，织布等技术来加工制作的布料；服装面料指的是对服装布料进行抗皱处理，烫金，烫三角，卷曲，浸渍等手工操作形成的服装面料；服装五金配饰包括铆钉，绳子，细线，绗缝带等；服装辅料包括拉链，压褶带，滑钮，绗边等。

二、客户需求分析

服装批发的客户主要分为两类：一类是服装企业，他们需要服装原料，服装布料，服装面料，服装五金配饰和服装辅料等材料来生产服装产品；另一类是服装零售商，他们需要采购大批量的服装产品，用于零售销售。由于服装市场极具竞争性，所以即使是服装企业批发客户也要求质量优，价格优惠，服装的款式新潮耐看，而且要求整体服装市场应接受批发客户的供货，维护他们的利益。

三、服装批发市场竞争分析

服装批发市场的竞争主要分为资源竞争、技术竞争和服务竞争三大类。

1.资源竞争：服装批发市场的资源竞争主要体现在服装布料、服装面料、服装五金配饰、服装辅料等方面，主要表现在布料质量、布料价格、布料数量和布料款式的竞争。

2.技术竞争：服装批发市场的技术竞争主要体现在服装的抗皱处理，染色，印花，烫金，烫三角，卷曲，浸渍等方面，主要表现在服装工艺、服装细节、服装品质等。

3.服务竞争：服装批发市场的服务竞争主要表现在价格、数量、送货时间、售后服务等。

四、定位策略

服装批发市场定位策略是按照客户需求，在市场竞争中找到合适的位置，达到最佳客户终端价格，满足客户利润需求。

1.以客户为导向：服装批发市场定位策略一定要以客户为导向，深入了解客户需求，以客户要求为基准，定位市场定价、质量、款式等。

2.以产品为核心：服装批发市场定位策略要把产品质量放到首位，以产品质量稳固市场地位，把产品质量放在首位，让客户认可。

3.以服务为核心：服装批发市场定位策略要重视服务，着重推出满足市场潜在需求的服务，在满足客户需求时，注重营销、推广以及宣传，以达到更好的效果。

因此，协助服装批发市场定位的策略主要是：以客户为导向，以产品为核心，以服务为