图表47.专业分包与工程总承包模式对比 原图定位 外部:工程总承包模式大势所趋 钢结构行业的商业模式主要有两种:设计、施工与安装一体化的工程总承包模式(EPC)和专业分包模式。设计、施工和安装一体化的工程总承包模式主要是指由企业向客户提高从钢结构设计、制造、加工以及安装的全方位服务,对承包工程的质量、安全性以及工期全面负责,企业营销模式主要以中标工程为生产和结算单位。工程中标后,先收取一部分订金组织采购和生产,按工程进度分阶段结算销售收入。该类业务模式生产效率高,能够保证工程的安全性和质量,行业内的龙头企业均有采用此模式;专业分包模式主要根据客户需求进行定制化生产制造,其利润主要来源于产品制造,采用这一模式的企业在承揽工程时往往依附于工程总承包单位,利润水平较低,主要被一些中小厂商所采用。