2018年44%的拼多多用户出于便宜、推荐购买商品 原图定位 拼团模式刺激社交传播及冲动型购买。传统电商模式下用户选择成本较高,团购通过单品筛选,往往每个品类筛选出少数几个单品,并给予大额折扣缩短用户决策链路,刺激冲动型消费。由于需要两人成团,因此拼团模式驱动用户进行购物分享,据 2018 年 4 月的《拼多多用户研究报告》,熟人拼团,相互推荐,好友帮忙砍价、助力免单分别获得 44.0%、22.1%的用户认可。另一方面,41.3%的用户在拼多多平台购买的原因是商品比淘宝更便宜,40.9%的用户出于便宜而进行囤货,24.8%的用户出于体验、新鲜的动机购买。简而言之,拼多多通过吸引中低端商户及团购模式使得商品价格维持低位,而低价起到两个效果:1)原有用户更多的购买,或其他平台用户转移至拼多多;2)新用户的产生,低价降低了试错门槛。据企鹅调研,在所有用过拼多多的用户中,仅 67%有过购物经历。