不知道大家有听说过下沉市场吗，下面的文章就是对下沉市场消费者的概念和购买行为特征的一个简单分析。

1.什么是下沉市场消费者

首先我们来介绍一下下沉市场，所谓的下沉市场指的就是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，那么下沉市场消费者指的也就是三线以下城市、县镇与农村地区的市场中的消费者。

2.下沉市场消费者购买行为特征

下面是下沉市场消费者的消费特征的一个具体的分析，总体来说消费特征主要可以简单的概括成这几个方面，增长快、价格敏感度高、对实体店信任高、熟人经济、购物相对理性、购物娱乐性高。

首先是增长快，下沉市场消费者，回流人口不断返乡，拥有比上线市场更多的人流量，其次是价格敏感度高，下沉市场消费者更加的注重低价和实惠。

对实体店信任高，下沉市场消费者更加注重体验式消费和正品保障，熟人经济，下沉市场消费者更信任本地关系网，购物相对理性，下沉市场消费者更加的看中性价比，不盲目追求国际大牌，购物娱乐性高，下沉市场消费者生活压力小，闲暇时间多，偏好拼团、社交、折扣返现等线上形式。

就目前来说，下沉市场零售小店主要是以夫妻店为主要经营方式，这类小店规模小、数量多、增长快，且经营方式灵活成本低、效率低，但是因为受到资金限制，抗风险性小，并且专业性低，转型困难。

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数据来源：《新经销&货圈全：2021年快消零售小店B2B2C合作情况调研报告(31页).pdf》