1 steam教育商业模式

主要有3大商业模式，分别为to S模式、to B模式和to C模式。

to S模式

业务类型及业务特征介绍

1)产业合作及大型招投标(政策依赖性强、单项目金额大、往往需要政企间的产业合作)

2)资源整合(集成商)及器材销售(区域性强、渠道依赖性强)

3)师资及内容输出(单项目金额低、服务重、利润率很低)

To B模式

业务类型及业务特征介绍

1)器材及课程内容(毛利低，但具备较强规模经济)

2)课程内容及师资(对师资要求高，规模经济强)

3)加盟(轻模式，往往需要直营示范校为前提，同时加盟商品质控制难)

To C模式

业务类型及业务特征介绍

1)教育培训服务(市场增速快，但依赖宣传推广)

2)消费级产品(当前家庭消费级STEAM教育产品成熟度低，市场仍需教育)

to S市场规模与趋势

据艾瑞咨询数据，2017-2021年，STEAM教育to S业务市场规模由15亿元增长至23亿元，且预计2024年市场规模将进一步增长至63亿元。我国STEAM教育to S业务市场存在较大增长空间。

STEAM教育to S业务将会呈现出两大发展趋势：①市场增速将加快：政策支持，未来校内 STEAM教育采购金额将持续加大;②软硬件配备将更加均衡：通过采购软件降低生均使用成本，从而促进教育均衡。

to B市场规模与趋势

据数据，2017-2019年，我国STEAM教育to B业务市场发展较好，规模由7亿元增长至12亿元，2020年市场规模有所下降，为3亿元，到2021年市场规模开始回增至9亿元。预计未来3年市场规模将会呈现出持续增长态势，由2022年的12亿元持续增长至2024年的16亿元。

整体来说，to B业务将会呈现出以下发展趋势：(1)原K12学科培训机构向STEAM教育转型，贡献增量市场;(2)出海新市场;(3)家长对STEAM教育认可度提升。

to C市场规模与趋势

2017-2021年STEAM教育to C业务市场规模呈现出波动上升趋势，整体由231亿元波动增长至391亿元，期间2019年达到峰值为401亿元。预计未来3年，市场将会持续增长，由2022年的453亿元持续增长至2024年的580亿元。

软硬件的结合是大势所趋，家庭场景的教育套装有望迎来更好的发展空间。

内容来源：《艾瑞咨询：2022年中国青少年STEAM教育研究报告(50页).pdf》

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