1.短视频营销是什么意思

短视频营销就是指互联网数字时代下利用短视频平台进行营销的一种宣传手段，其征是依靠其短视频内容的表现力和传播力呈现的，而短视频的快速发展则是企业实行短视频营销的基础。

2.各类短视频平台营销价值分析

(1)抖音

Tik Tok被定位为年群体，其中60%是年轻人，52%是女性，大多来自北方、广深以及南方的高速城市。Tik Tok前三名分别是美女帅哥、美食音乐，娱乐明星在Tik Tok头部创作者中占比第二，达到9.8%。

优势：

1)产品营销效率高

颤音短视频是全新流量的价值洼地，是群体参与的口碑爆发，是行为驱动的爆发孵化器，全球用户众多;

2)用户转化率高

有一定的趣味性和用户跟风模仿的自我满足感，完全掩盖了“广告”本身，让品牌曝光更加自然;

3)广泛的品牌知名度

Tik Tok可以给品牌带来更碎片化、更视觉化的品牌内容输出，填补微信、微博的空白区域。

劣势：Tik Tok特别注重内容的操作，算法系统倾向于推荐高质量的内容，速度更快，互动性更弱。

(2)快手

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Aauto faster大部分用户都是下沉市场，家族特征明显，“老铁经济”，社交热情强烈。创作者方面，二三线城市用户居多，30岁以下创作者占比超过70%，男性占比52%。前三类是美帅、游戏、幽默。目前私域流量是公域流量的核心，互动性强，粉丝忠诚度高。

优势：

1)信任感高，带货能力强

aauto faster曾在双十一前举办过一次分组卖货活动，联合了众多品牌商家，创造了惊人的成绩。比如光是“散打哥”当天就带货超过1.6亿，Aauto faster的带货能力当之无愧。Aauto faster热门榜单上的产品主要包括零食、美容产品、服饰、农副产品、钓鱼健身产品等。这方面的广告主可以大胆地在Aauto Quicker投放广告。

2)超高的日常生活保障品牌曝光度

日活跃率是衡量一个平台好不好的标准之一。活跃用户越高，品牌曝光效果越好。Aauto Quicker平台的DAU达到2亿，远高于其他平台的日活跃量，可以保证广告主在推广品牌时实现有效曝光。

3)老朋友带心款式，卖货比较简单

Aauto faster中平台的用户主要是三四线的小市民，他们非常热衷于通过真实简单的内容分享自己的生活，引起其他用户的共鸣。很多红人宣传自己的产品，比如“胡颜雪雪姐姐的选择”，通过和粉丝聊天，分享护肤经验来宣传自己的美容产品。而在Aauto中粉丝的忠诚度也高于Tik Tok等其他短视频平台。

劣势：内容质量低。

(3)微信视频号

微信用户有视频号有原来的私域流量，也就是微信好友。利用社交网络寻找与当前私域流量相近的人，通过社交网络实现精准沟通。由于熟人关系链的流量引导，不同地区代际用户的偏好差异较大，某一类别会在朋友圈广泛传播。前三类是音乐、美食和知识分享。

优势：腾讯，隶属于腾讯，相比with Aauto Quicker起步较慢。与Tik Tok相比，创作者没有那么饱和。微信月活跃量11亿，流量巨大。腾讯也很支持。

劣势：2020年初刚起步，发展还不是很成熟，形式和功能比较单一，需要时间积累。

(4)西瓜视频

西瓜视频试图通过人工智能找出你的兴趣，完成个性化推荐，帮助大家选择喜欢的内容版块。西瓜占据了2-5分钟视频的垂直范畴，新闻和MV都属于这个区间，特点是以PGC为主，讲故事，信息多一点，完全可以讲一个故事。

优势：西瓜视频以前是头条视频，男性用户占比比较高，年龄组在18-40岁之间。西瓜视频给了优质作者很大的支持，会给一定的流量倾斜。

劣势：用户群体较老，社区氛围不好。不是很好，缺乏互动。

(5)哔哩哔哩(B站)

B站前身是二次元圈层，2020年进行了全新改版，用户以16-27岁的年轻用户为主，内容较为优质，粉丝忠诚度很高。

优势：

1)B站拥有一些技术上和文化上的优势：在这个网站上面，视频的审核速度相当之快，并且对于用户所反应的问题，反馈非常及时。

2)B站最大的特点就存在于它的弹幕，bilibili提供三种常用弹幕模式：滚动弹幕、顶端弹幕、底端弹幕。在此你可以利用弹幕来发表一些自己的见解、想法。有很多纯科普性的视频，通过这些科普性的视频可以学到很多的知识。

3)博主质量较高，粉丝忠诚度高。

劣势：用户以年轻群体为主，有局限性，内容优质也要求我们具有优秀的创作能力，比较耗费时间和精力。

(6)小红书

从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。小红书以社区起家，也是国内较早经营社区电商的平台之一，经过5年的发展，其经营模式成熟且稳定。

优势：

1)精准流量

以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。

2)种草平台

众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的“种草平台”，同时也是“软文聚集地”。小红书邀请各路明星、网红入驻，吸引庞大的粉丝群体，增加用户量，提高品牌声量。

劣势：

1)小红书平台各类标签(栏目)已日趋完善，所剩空间狭小。

2)小红书平台账号运营变现能力差。

3)种草造假现象严重，平台监管过于宽松。

(7)火山小视频

这里都是热爱生活、乐于分 享的各行各业的普通人。在火山，分享真实生活，记录精彩瞬间。2分钟尤其是1分钟以内的短视频，其特点是记录片段，猎奇搞笑为主。

优势：

1)有效的覆盖和触达

能够为品牌找到目标人群是传播活动实现曝光的基础。通过火山小视频广告硬广第一视觉的吸引和原生内容的融入,能够有效引发用户对活动的关注度。吗，

2)火山小视频页面添加挂件道具

360度全方位实现品牌引流，利用线上渠道做传播,在曝光之后进一步实现引流是品牌联结用户的临门一脚。短视频以灵活多变的形式为引流提供绝佳的路径。

以上就是有关于短视频营销的定义及各类平台短视频营销价值的分析，如果还想了解更多营销产业的相关内容，敬请关注三个皮匠报告的行业知识栏目。

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