趋势一：教育OMO模式未来将成主流

长期来看，线上和线下业务增长都可能在未来几年触及天花板

根据新东方预测数据，除了2020年和2021年因疫情影响带来的业绩波动，线下K12教培市场从2016年起增长逐渐趋于平缓，线下机构业绩增长呈现乏力状态；线上培训未来增长在2020年触及高位后回落，难以恢复过往动辄翻倍的高速增长；这也意味着无论是线上还是线下培训业务，都已经或在未来几年可能触碰到天花板，通过线上线下结合的方式拓展新业务、做精细化运营成为企业的现实选择，在这样的背景下，教育OMO模式迎来机遇，并有望成为教培行业主流模式。

趋势二：线上和线下将双轨并行发展，实现效率最大化

随着机构认知加深、技术进步，教育OMO模式未来会以线上和线下双轨并行发展机制存在。当前教育OMO模式转型，是机构在把握自身优势、行业特性的基础上所进行的阶段性调整优化，并未真正实现融合。线上和线下要真正实现融合，关键在于产品的标准化，便于线上线下双向复制，同时数据打通，实现全流程的贯通。线上和线下双轨并行发展，机构可以随时随地、在任意环节调取数据，为用户提供教学或服务，通过体验与人效的统一、标准化与个性化的统一、突破时空限制实现效率最大化。

趋势三：教育OMO模式开拓教育新场景，技术是重要助推器，双师方案和5G+VR技术结合度高

教育OMO模式将开拓全新的教育场景，技术是最重要助推器。事实上，技术一直在不断推动新教育场景的开发：20世纪90年代互联网在中国起步并获得高速发展，教育行业出现了多媒体课件教学、远程学习模式；2013年后，4G网络和移动互联网迅速普及，在线教育由点播技术转为直播技术，线上学习场景逐渐被用户接纳；未来随着5G+VR技术不断发展及应用，虚拟现实、全息投影技术将进一步打破时间和空间概念，拓展全新的、沉浸式教育场景，并借助强交互技术实现教学模式的颠覆、教学效果的新体验。尤其是双师方案，未来可能和5G+VR技术产生更多结合，进一步完善教学体验。

趋势四：教育OMO模式重塑教育未来

教育OMO模式不是创业机会，创业机构未来创业难度加大

教育OMO模式要求提供完备的教学服务以满足学生及家长一站式需求，对于资金、人力、经验都缺乏的创业公司来说，并不是创业机会。创业机会更多出现在技术变革出现时，创业公司利用技术杠杆、认知杠杆、人才优势在切片细节上实现突破。事实上，创业公司未来创业难度正在加大。根据IT桔子数据显示，2019年后教育领域投资数量急剧下降，投资金额却基本维稳，2020年甚至出现上升，这也意味着投资金额越来越集中在头部教育机构。如何获得一级市场青睐，成为创业公司必须面对的“课题”。

教培市场集中度提高，行业加速向“哑铃”型结构发展

随着行业整合力度加强，教培市场集中度正在提高。根据估算，2015年-2019年，新东方、好未来等两大头部机构的市场份额占比由2.76%上升至6.75%。在教育OMO模式有望成为主流的背景下，形成业务“正循环”的头部机构向下沉市场渗透的能力将进一步增强，而首当其冲的是地域性头部机构，面临头部机构和大量分散的、拥有本地化优势、灵活运营的中小机构的双层挤压。亿欧认为，教培行业将加速往“哑铃”型结构发展，地域性头部机构或寻求被收购，或扩充业务、增强本地化能力以形成突破。

To B市场迎来发展红利，综合方案服务商优势凸显

对于大多中小机构而言，营收普遍在5000万元以下，显然无法支撑转型教育OMO模式动辄上亿元的长期投入，相较于自研开发，寻求第三方机构成熟、可靠的OMO解决方案是更为现实且高效的选择。To B市场因此迎来一波发展红利，其中综合方案服务商优势更为凸显，因为成套且系统的解决方案可以最大程度降低机构转型的迁移成本。

对于综合方案服务商而言，进一步完善生态系统、建立统一的标准体系以提高市占率是下一步发力重点；对于底层技术提供商而言，纵向深入挖掘单一场景需求，横向建立覆盖全场景的工具、应用体系，并不断提高技术门槛是未来突破点。

点击下载报告：亿欧智库：2020教育行业OMO模式落地应用研究报告