1、社区团购业务模式分析
(1)社区拼团基于商品链接形威摒团,然后再组织商品的采购和配送。以预售的方式,集采集销,方面可以通过大量的订单增强对供应链上游的议价能力,另一方面可以做到零库存,降低损耗。
(2)供应商将货物运翰到仓库后,由中心仓发往各地区域仓,再由区域仓以社区为卓位进行商品的配送,最后一公里由团长来负责,通常采用自提的模式,降低了终端物流成本,目前社区团购平台一-件商品的物流咸本大约在0.5-1元左右。
![社区团购业务模式 社区团购业务模式](//ziboxinyan.com/FileUpload/ueditor_s/upload/2021-7/9/63763886152904.png)
2、社区团购特点介绍
(1)社区拼团模式由团长在微信群里推广团购产品,利用熟人关系链获客成本得以降低。团长佣金费用率仅为
10%左右,但门店到家和前置仓模式仅最后一公里配送成本就约为 12%,如若外加 10%左右的拉新和营销费用,费用率高于社区拼团。
(2)采用“以销定采”预售模式,做到零库存的同时降低生鲜产品损耗,轻资产模式易于复制和快速下沉。
(3)以小区为单位,集体发货,最后一公里通常采用用户自提的方式,节省物流成本及终端配送成本。同时,消费者来说,社区拼团商品拥有极致的性价比,无中间商赚差价,商品价格优势明显,同时为熟人交易,产品质量与售后有保障。
3、社区团购发展历程介绍
(1)2015年萌芽阶段
微信红包的出现,向更广泛的人群普及了移动支付功能,成为社区团购发展的社会基础;拼多多(拼团)、农特微商(社群)开始出现。
阶段总结:移动支付、拼团和微商的普及为社区团购模式的出现创造条件。
(2)2016年起步阶段
以QQ群、微信群等作为主要载体,手工记账;社区团购的SKU品类有限,容易触碰到发展的天花板,营业收入普遍不高。
阶段总结:此阶段社区团购模式初步形成,单商品主要都在QQ群和微信群展示,品类受限,营业收入难以提升。
(3)2017年发展阶段
微信生态持续释放红利,小程序发布提升社群电商交易效率;社区团购的SKU品类扩充开启;社区团购开启线下店模式,有供应链资源的企业倍受青睐,供应链物流基础设施逐步完善。
阶段总结:随着小程序发布,部分社区团购企业开始把运营重心向小程序转移,团购的品类和模式增加。
(4)2018-2020年爆发阶段
二线城市社区团购平台成交量爆发,区域模式得到验证;社区团购进入扩品、扩区的规模化扩张阶段美团、每日优鲜、百果园等大公司开始关注并布局。
阶段总结:小程序作为试运营载体成为社区团购平台切入方式,而后商业模式成熟,开始平台化运营,大量资本进入。
![社区团购发展历程 社区团购发展历程](//ziboxinyan.com/FileUpload/ueditor_s/upload/2021-7/9/63760666534303.png)
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