终端通路是指企业产品要从生产者流向消费者的渠道和过程，它起着重要的角色，在现代企业的经营活动中，终端通路的选择与管理来自根本上决定了企业的经营活动中的效果，终端通路受到企业市场营销管理活动的在直接影响。



一、定义

终端通路指从产品制造，运输，存储到最终销售给消费者的一系列活动过程，它是消费者最终购买产品的渠道， it is the crucial that a company ensures their products are distributed to consumers, through selections of intermediaries, such as retailers, wholesalers, and distributors. 在现代社会中，终端通路既归属于企业营销管理的范畴，也涉及企业提供服务范围之外的人们，比如商店，经销商，批发商等等。企业通过选择正确的终端通路，给予适当的宣传支持，把产品放置到最佳销售位置，从而最大限度地引导消费者做出正确的购买行为。

二、作用

1、影响市场
终端通路的选择不仅直接影响了消费者的购买行为，而且也直接影响着市场的发展情况，比如一个地方的营销网络的不健全，就会影响企业产品的消费者总量，从而影响市场的强度。

2、存在层级
终端通路的层级也有一定的存在，比如说同一个商品，厂家可以通过大型超市、商场、售货机、网上商店以及代理商和经销商等不同形式的渠道销售，并且每种渠道有自己独特的优势，这一点在企业选择终端渠道时需要重点考虑。

3、影响产品
从消费者偏好的角度看，这些终端渠道提供的服务都是不同的，比如在超市之外，售货机可以提供24小时不间断的销售服务，而网上商店又提供了给消费者更多的购物愉悦体验，这些服务的差异也会直接影响到消费者的购买行为，

4、影响价格
因为每种终端渠道都会有其他的代理成本，所以不同渠道销售产品可能会有不同的价格，这也影响到消费者的购物选择，而终端通路的选择则直接影响到企业的价格管理和销售情况。

五、结论
经过以上的分析可以看出，终端通路的选择不仅会影响企业的销售效果，而且还会影响消费者的购买行为，所以，合理选择终端渠道，制定合理的市场营销策略，事关企业的经营效果，因此，企业应在选择终端通路时，要以有效地带来消费者购买行为作为首要方针，并加以有效宣传支持。