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1、节点能让我们感知用户的情绪脉搏,捕捉消费律动57.2%在节点增加消费的消费者数量节点拉动用户消费50%+消费者认为节点仪式感很重要节点消费成为中国消费者的情感出口39.8%消费者认为消费节点宣传提升了自己的购买欲望节点营销有利于推动消费者购买数据来源:巨量引擎群邑2020年节日营销洞察报告为什么要做节点营销?2021年中国网上零售额与节日的关联浅析从2021年我国网上零售额走势看,以元旦、春节为代表的重要自然节日,和以618/双11为代表的电商节点,对当月网上零售额的拉动作用尤为显著1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月图示为2021年中国各月度网上零售总额的相对值数据来源:巨
2、量算数节日热点种草指南自然节日集中,为消费者创造了更多的可自由支配时间以释放需求元旦|春节|元宵节网上零售额波谷,消费热情待释放清明节多节点并至,网上零售额达到上半年单月峰值儿童节|端午节|618中国情人节和新兴电商节点共同开启下半年增长期七夕节|818国庆黄金周带动线上线下消费双双增长国庆节年末重要的电商节点。与舶来节日消费热情贡献了稳定的零售额双12|圣诞节女性作为消费主力贡献了更多的网上零售额各类节日共同促进上半年网上零售额攀升以年轻群体为核心的客群为此消费季主力更多的情感寄托让家庭消费获得增长双11是电商领域最为重磅的节点,营销活动持续带动当月网上零售额达到全年峰值妇女节劳动节|520
3、毕业季开学季|中秋节万圣节|双110101营销的天敌是遗忘。对于品牌来说,对抗遗忘,没有比重复更好的办法。遍布全年的多个节点,正是重复的关键所在。品牌通过节点营销,打造脉冲式的营销节奏,在不同节点期间不断加深用户印象。在内容角度上,巨量引擎整合最王牌资源,孵化、输出多类型的节点营销IP。在营销节奏上,每个节点前中后期排布不同类型资源,逐步推进用户认知。巨量引擎与品牌一同把握节点传播节奏,成为营销界的节奏大师。是通过运用节点投放策略,掌握节点营销节奏的营销高手什么是营销节奏大师?毕业季七夕开学季 中秋国庆双11双12圣诞元旦CNY平日平日平日平日艾薇儿线上演唱会百川综艺季抖音看见音乐计划世界辣妈
4、说夏季营销了不起的中国智造了不起的中国物种921超级宠粉季抖音汽车嘉年华金九银十林忆莲演唱会购车节抖in星选剧场电商双11项目电商双11CNY2023新春时光机2023新年星愿季年终送礼季CNY过年季02你要抓住哪些节奏?节拍1找到你的最佳节奏!节拍2Get营销节奏大师通关地图节拍3041015目录Carry全年营销节奏CONTENTS成为营销节奏大师Lets你要抓住哪些节奏?节拍 10102抓住行业旺季节奏03抓住投放时间节奏04抓住人群认知节奏行业旺季投放时间人群认知 热点话题节奏在有节奏的营销场抓住05用户在抖音上的关注热点,根据节点呈现出明显的节奏性和季节性。把握用户关注热点,通过营销
5、动作在重要节点创造更多新的情感链接和消费价值,能够让品牌营销事半功倍。618|儿童节|端午节|毕业季|父亲节|七夕双11|双12热点周期:2021.05.31-2022.06.18热点周期:2021.08.11-2022.08.18数据来源:巨量算数节日热点种草指南热点周期:2021.09.18-2022.09.27热点周期:2021.09.27-2022.10.08热点周期:2021.12.31-2022.01.08热点周期:2021.01.30-2022.02.09数据来源:巨量算数节日热点种草指南排名618 TOP10热点2022高考加油六一就是要快乐呀六一氛围感提
6、前拉满我的高考独家记忆不能错过的夏日限定这粽子够过瘾了吧端午佳节祈安康不同的人在618怎么买毕业季告别要用力一点618有地方抄作业了排名七夕节 TOP10热点七夕我们在一起七夕星动大赏吃过七夕又吃过四季七夕收到的丑东西快艾特对象七夕前来学听完这首小情歌就想过七夕七夕取消是什么梗七夕收到的奇葩礼物老baby的七夕太上头了疯产姐妹为了七夕有多拼排名元旦 TOP10热点2022新年快乐2022新年贺词新年的第一次升旗元旦工友大联欢上海迪士尼新年烟花张同学新年视频换了bgm男生元旦联欢会的舞蹈太惊艳了跨年夜过成了情人节你的新年愿望是什么新年伊始国歌响彻喀喇昆
7、仑排名春节 TOP10热点新年快乐今天就是除夕了再吃一顿告别春节假期除夕幸福瞬间春节在家哪能少得了催婚当代人春节闯关攻略春节档四部电影预售票房过亿猜历年春节档电影票房冠军春节催婚新花样春节家宴已经拉开帷幕热点周期:2021.10.21-2022.11.14排名双11 TOP10热点原来双11是光棍节啊双11成交额双11你是哪种人双11喜报式实时成交额不见了双11开箱双11明星营业大赏双11收快递须知双11购物的你be like双11清单晒图差距双11来了排名中秋节 TOP10热点2021中秋快乐中秋限定祝福过中秋的仪式感来抖音听
8、一场中秋歌会中秋节文案湾区升明月中秋晚会晒出中秋团圆时刻中秋不回家图鉴中秋大概是最浪漫的节日中秋祝福先发制人排名国庆节 TOP10热点长津湖成影史国庆档票房冠军国庆假期就不减肥了照片运镜开启国庆假期国庆假期第一条抖音再吃一顿告别国庆假期如果国庆让我安利旅游城市国庆假期全抖音看美景演唱会级别为祖国庆生国庆升旗仪式国庆手势舞金九银十热点话题夏季营销热点话题CNY过年季热点话题双11购物节热点话题夏季营销双11购物节圣诞|元旦|春节CNY 过年季中秋节|国庆节|汽车、3C、食饮行业旺季金九银十抓住热点话题节奏0101节日热点视频 平均观看人数节日热点视频平均播放量是非节日热点的
9、1.3倍节日热点非节日热点06不同行业的节奏性在抖音上也有所凸显。游戏、美妆、食品等行业都呈现出明显的行业旺季,用户在行业旺季期间,在抖音上的行业内容观看量及搜索量,都呈现显著提升。数据来源:巨量算数2022游戏内容经营白皮书数据来源:巨量算数2021抖音美妆行业年度盘点数据来源:巨量算数2022抖音电商食品行业趋势白皮书数据来源:巨量算数2022巨量引擎娱乐营销白皮书202022222112暑期春节2021年抖音端游戏相关搜索次数1月2月3月4月5月6月7月8月
10、9月10月11月美妆视频播放量美妆视频发布量2021年1月-11月【抖音】美妆行业内容趋势2022222221年抖音电商即食品GMV趋势2022222221年【抖音】娱乐内容播放量趋势春节和暑期为游戏相关内容搜索高峰游戏行业新生入学+毕业季成为即食品销售高峰即食品暑期(夏季)是娱乐内容的播放小高峰娱乐内容8-9月份成为美妆行业内容播放
11、小高峰美妆行业抓住行业旺季节奏020207在巨量引擎的全链路营销环境中,营销不再被割裂,每一步营销动作能够被有效串联。品牌广告+招商项目带来的人群,能够被反复追投、触达,形成更加直接的转化。从首次触达到转化,节点节奏不间断巨量引擎全链路营销环境节奏抓住投放时间节奏0303首次触达多次触达形成转化节点前15-30天节点前5-15天品牌广告+招商项目大面积曝光品牌广告/巨量星图多次追投节点前后5天竞价/大促活动数据来源:营销科学安踏合作冬奥IP项目IP项目的曝光为小店带来的拉新比例高达90%+老客新客91.90%8.10%安踏抖音小店CNY期间新老客比例节点之前投放大曝光类型项目可帮助节点消费有效
12、拉新节奏tips08科学化的数据系统,让品牌清晰了解目标人群所处的认知阶段,有效的为不同认知阶段的人群,匹配更加合适的营销手段。品牌曝光提升品牌认知激发消费欲望产品种草推荐产品迎合消费需求决策支持深入普及产品知识影响决策销售转化流量收割促进意向消费转化粘性维系刺激消费者进一步复购前链路种草后链路拔草O-5A科学化数据系统,精准追踪不同阶段人群认知程度,根据品牌营销需求进行进一步精准触达A5人群 分享关注A4人群 购买下单A3人群 询问决策A2人群 产生好奇A1人群 感知品牌O人群 机会人群用户路径抓住人群认知节奏040409找到你的最佳节奏!找到你的最佳节奏!节拍 2要想营销有效果掌握节奏才稳
13、妥OA1/A2品牌广告创新互动形式品牌广告精准追投引流直播间Feedlive精品内容(娱乐项目、体育项目)平台大IP明星/达人种草垂类项目圈层种草电商大促项目任务模式A1/A2A3A3A4/A5长期拓量注重曝光量提升,提高首次触达人群面积短期高频重复触达已曝光人群,提升人群转化可能精准转化更加直接的转化链路,引导人群形成购买、关注节点前15-30天节点前5-10天节点前后5天时间策略目标人群对应广告类型对应项目类型11平台级内容引爆关注大面积曝光引发用户注意强势内容达成品牌曝光薇诺娜宝藏姐姐 3.8节点colorkey抖抖幸运盒 6.18节点蓝河绵羊奶点赞!达人秀挑战赛互动节目导师代言IP内容
14、植入品牌广告平台大IP精品内容Topview全年曝光近千亿新增品牌人群资产1亿+明星达人视频触达5000万+节点专属创意互动形式CTR增幅92%摇动盒子贡献率96%A2兴趣人群A1曝光人群具有拉新价值,是品牌人群积累的第一步OA1/A2【人群拓展】0101面向人群手段措施具有互动价值,是形成品牌好感的关键时刻。品牌热dou榜母婴品类TOP1人群资产涨幅100%数据周期:11月21日-12月4日12垂类项目圈层种草单次众测任务-A3人群规模增效 47%A3人群累积效率平均提升 21%高质量种草明星达人种草精准优化A3人群品牌广告精准追投A3种草人群蓄水A3是生意增长的关键引擎是依据用户与品牌的互
15、动数据,对品牌有较高认可和消费意愿的用户群体A3人群+316%有效拉动用户进店、核销汇聚平台资源精准覆盖目标受众A2A3【深度种草】0202面向人群手段措施+23倍A3人群相比同行业非A3人群转化率高25%+过去60天积累的A3人群会在未来15天产生购买IP乘势破圈红旗艺术巡礼艺术家/艺术展/艺术品三维跨界引爆关注产品价值传递DouCar50位抖音达人产品背书优势传递全民任务助燃全域互动认知裂变产品口碑沉淀众说好车头部KOL产品标杆内容打造海量粉丝 口碑内容持续跟进行业盛典心智引领抖音汽车嘉年华音乐节+车展顶级曝光明星达人全面种草线上热度持续发酵明星大咖综艺说车阿肆助演爆款舞台抖音车展C位出道
16、红旗垂类内容 汽车行业旺季13电商大促项目轻任务-吸引用户关注/评论任务模式A4/5购买、粉丝人群具有转化价值,达成实际购买,积累品牌粉丝看播任务-助力品牌冲击带货榜GMV增长670%观看人次提升783%粉丝增长812%直播间总GMV增长1300%关注主播深度互动长时观看真实购买看播任务立白818节点A3A4/A5【推进购买】0303品效联动,组合拳式资源促进商家生意增长面向人群手段措施15.9W累积成交金额累积新增粉丝12.8W带动老粉参与1254140%播放量18倍点赞量5倍完播次数150亿+活动曝光2.7亿人次直播间累积看播18.7亿次#主播请就位 话题播放量618主播请就位九大品牌参与
17、明星主播引领数据周期:6月1日-6月18日品牌战报抖音GMV同比增长超500%个人护理品牌榜TOP5品牌旗舰店访客数增超过100%Sps 诗裴丝大品牌满婷EIIO奕沃九阳九花西子卡姿兰Sps诗裴丝麦吉丽宝洁colorkey珂拉琪刘畊宏黄圣依沈涛等明星担任大使或队长14Get营销节奏大师通关地图Get营销节奏大师通关地图节拍 3Round1夏日嘉年华双十一嗨购狂欢季CNY火热过年季Round 2Round3Round 4金九银十团圆季夏日嘉年华Round1Round1夏季节点洞察11月12月夏日狂欢派数据来源:巨量算数抖音夏季洞察专题1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1254%音乐节、l
18、ivehouse受到用户青睐,狂欢现场点燃用户夏日热情夏日休闲派出游受限的夏天,宅家刷剧也是个好选择数据来源:巨量算数巨量引擎娱乐营销白皮书视频播放量数据来源:巨量算数抖音夏季洞察专题2021年1月-12月抖音音乐节相关视频内容搜索量人们在【抖音】观看的娱乐活动内容看电影追剧看综艺节目密室逃脱剧本杀5900亿+1500亿+830亿+74亿+55亿+夏日享乐派烧烤啤酒小龙虾,美妆运动和穿搭,夏日快乐装备要配齐夏季节点招商项目夏日party燥起来2022时光机Key计划艾薇儿线上演唱会抖音看见音乐计划2022抖音盛夏直播季2022巨量星图达人节夏日宅家玩出彩百川综艺季世界辣妈说李雪琴和她的明星朋友
19、们冠军健身课短剧二十九短剧锦衣迷踪短剧少年阿娟杨迪短剧我真的有超能力夏日好物花式种草抖音818发现好物节好物大赏七夕有星意巨好吃美食季16金九银十团圆季Round2Round2夏季节点招商项目夏季节点招商项目汽车嘉年华成都车展了不起的中国智造了不起的中国物种3C行业开学季引爆手机电脑消费热潮,为3C行业带来巨大机遇。开学视频播放量及增速食饮中秋节等传统节点,拉动用户对于节点特色美食的关注,为食饮行业带来新可能。中秋热门话题词云成都车展、天津车展、广州车展视频播放量6月7月8月9月10月11月12月399%22%457%317%240%261%284%增长率20212020汽车9-10月汽车销售
20、旺季,成都车展受到大家热切关注。成都车展广州车展天津车展成都车展广州车展6月7月8月9月10月11月12月中秋视频播放量及互动量增速国庆假期受众娱乐方式丰富中秋话题播放量750亿+视频播放次数增速120%视频点赞次数增速161%视频分享次数增速120%中秋节点关注度飙升TOP3美食010203快餐小吃火锅面包甜点TOP2购物0102综合商场商业街/步行街TOP1游玩010202景点公园广场泛主题乐园数据来源:巨量算数抖音用户秋季洞察行业盛事契合行业销售旺季,定制行业盛事节点欢庆结合节点热度+用户关注度,推出多类型项目购物921超级宠粉季游玩点赞中国美DIC-苏州站娱乐抖音唱游音乐节行星跳跃-嘻
21、哈嘉年华德云男团-我的人生BGM头条娱乐-明星短视频IP实力派舞蹈梦想家邓紫棋的音乐故事系列直播金九银十引爆行业狂欢金九银十招商项目金九银十招商项目悠长假期提供用户新触点抖音用户国庆假期热门打卡类型TOP4住宿0102酒店宾馆其他住宿TOP5休闲娱乐01020304电影/演出酒吧传统娱乐其他休闲娱乐2021年9月-10月 vs 2020年9月-10月数据来源:巨量算数 2021年9月-10月 vs 2020年9月-10月17双11嗨购狂欢季Round3Round3流量蓄水林忆莲演唱会dou来大V直播间心智种草抖in星选剧场(双11/双12)精选力荐团大促提效电商双11项目电商双12项目黑五狂欢
22、进口周流量蓄水-心智种草-大促提效的全链路资源体系,满足品牌各类型营销需求双11招商项目双11洞察数据来源:巨量算数2022抖音电商节点营销白皮书双11引爆抖音消费热潮,用户购买意愿攀升,各行业全面增长均值3C数码家电服饰鞋包个护家清鲜花酒/膳食滋补美妆亲子生活生鲜食品饮料智能家居珠宝文玩用户在抖音上有较为成熟的消费习惯,抖音电商开播+动销商家数持续增长。节点活动有效提升消费者购买意愿,商家播放量、看播人次显著增长。数据取自公开渠道,仅包括已公开交易规模的平台商&算数电商研究院2021年10月27日-11月11日抖音电商开播商家数+140%同比增幅抖音电商动销商家数+250%同比增幅商家短视频
23、播放量+507%商家自播看播人次+1101%直播商品点击次数148亿抖音双11好物节双11期间酒/膳食滋补、个护家清鲜花、生鲜为代表的家庭消费全面增长抖音电商部分重磅节点营销期间商家内容互动情况182021年 VS 2020年 抖音视频发布量日趋势抖音春节期间观看视频播放量趋势对比CNY火热过年季Round4Round4数据来源:巨量算数2021年春节数据报告数据来源:巨量算数,2021年2月2019年2020年2021年2019-2021年数据显示,春节期间用户视频发布意愿更高,除夕当天视频发布量最高看内容玩互动购年货短剧猫女瑞塔斯抖音/今日头条娱乐年终策划抖in潮流季国潮娱乐嘉年华-跨年2
24、023新年星愿季dou来大V直播间CNY2023新春时光机情感节点营销-春节新春时光机年终送礼季精选力荐团从近三年的春节期间数据来看,2021年抖音用户视频观看播放量较去年同期增长50%春节期间拍抖音记录新春,看抖音休闲娱乐,已经成为了用户的生活习惯满足用户春节期间互动、内容消费需求廿三廿四廿五廿六廿七廿八廿九除夕初一初二初三初四初五初六2019春节2020春节2021春节+50%CNY洞察CNY招商项目19营销节奏大师通关地图OA1/A2人群拓展A2A3深度种草A3A4/A5决策购买了不起的中国智造了不起的中国物种成都车展点赞中国美行星跳跃-嘻哈嘉年华德云男团-我的人生BGM舞蹈梦想家头条娱
25、乐-明星短视频IP实力派邓紫棋的音乐故事系列直播抖音唱游音乐节921超级宠粉季CNY2023新春时光机短剧猫女瑞塔斯抖音/今日头条娱乐年终策划抖in潮流季国潮娱乐嘉年华-跨年2023新年星愿季dou来大V直播间精选力荐团情感节点营销-春节年终送礼季艾薇儿线上演唱会2022巨量星图达人节抖音看见音乐计划百川综艺季冠军健身课世界辣妈说短剧二十九短剧锦衣迷踪短剧少年阿娟杨迪短剧我真的有超能力李雪琴和她的明星朋友们2022时光机Key计划2022抖音盛夏直播季七夕有星意巨好吃美食季抖音818发现好物节好物大赏林忆莲演唱会dou来大V直播间抖in星选剧场(双11/双12)精选力荐团电商双11项目电商双1
26、2项目黑五狂欢进口周汽车嘉年华DIC-苏州站9-10月金九银十团圆季7-8月夏日嘉年华CNY火热过年季12-1月双11嗨购狂欢季11-12月20附项目O-5A人群定义及项目分类标准人群类型人群定义对应项目OA1/A2人群拓展A2A3深度种草A3A4/A5决策购买曝光类项目曝光类品广(引导点赞、提升完播的品广)电商类项目(促进购买)看播任务类项目(直播间提效)轻任务类项目(提升关注)A1主要指标广告曝光1-3次,自然内容阅读1-3次A2主要指标点 击 1 次,曝 光 4-1 0 次,广 告 完播,广告播放时长/落地页停留时间5-60秒自然内容阅读4-10次,1-10分钟品牌内容点赞互动、种草类项目(提升点击、分享,引导搜索)精准投放类品广(对人群进行追投,提升曝光次数)垂类项目A3主要指标广告点击2次以上,广告曝光11次以上,广告播放时长/落地页停留60秒以上阅读11次以上,阅读时长10分钟以上有品牌内容分享、评论搜索A4:购买A5:品牌号/企业号粉丝21