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1、2023中国敏感肌肤抗老趋势白皮书/米蓓尔米蓓尔 X TMIC X X TMIC X 凯度凯度/XX中国敏感肌护肤市场在护肤市场占有份额逐步提升中国敏感肌护肤市场在护肤市场占有份额逐步提升。随着行业标准的逐步完善与提高随着行业标准的逐步完善与提高、科学专业的普及科学专业的普及、国民理性国民理性护肤意识的觉醒护肤意识的觉醒,敏感肌人群从原有的基础护理进阶到敏感肌敏感肌人群从原有的基础护理进阶到敏感肌进阶功效护肤进阶功效护肤,尤其对抗老的需求日渐凸显尤其对抗老的需求日渐凸显。前言前言4321敏感肌护肤市场整体扫描1.敏感肌护肤市场趋势2.敏感肌护肤细分赛道趋势3.敏感肌护肤抗老赛道趋势敏感肌抗老需
2、求洞察1.敏感肌人群特质及需求洞察2.敏感肌人群抗老意识与发生机制洞察3.敏感肌人群抗老产品偏好敏感肌抗老趋势洞察1.敏感肌抗老理性化2.敏感肌抗老复合化3.敏感肌抗老科学化敏感肌抗老市场未来展望目录CONTENTS31.敏感肌护肤市场趋势2.敏感肌护肤细分赛道趋势3.敏感肌护肤抗老赛道趋势敏感肌护肤市场整体扫描01敏感肌肤在世界各国均有较高发生率敏感肌肤在世界各国均有较高发生率,根据流行病学研究根据流行病学研究表明表明,女性敏感皮肤占女性敏感皮肤占6060%-7070%,亚洲女性发生率为亚洲女性发生率为4040%-5656%,其中我国女性约为其中我国女性约为3636%小红书上搜索“屏障受损屏
3、障受损”,有2020万万+篇笔记,与“屏障修屏障修护护”相关的笔记也已高达4949万万+篇。82.06 82.06 83.50 83.50 2021年2022年增长率指数增长率指数1.75%1.75%中国敏感肌护肤市场销售额指数中国敏感肌护肤市场销售额指数(亿元亿元)和增长率和增长率中国敏感肌护肤市场蓬勃增长,具备高发展潜力敏感肌人群增多,敏感肌护肤市场处于增长态势,尤其是面部护肤。市场趋势市场趋势细分赛道趋势细分赛道趋势抗老赛道趋势抗老赛道趋势数据来源:天猫新品创新中心,数据时间跨度为系统默认2022.1-2022.12,数据仅含线上渠道;化妆品观察;中国敏感性皮肤诊治专家共识5低均值同比增
4、长率均值高高主要为国际品牌主要为国际品牌高端市场高端市场581581+元元占比占比6 6%中高端市场中高端市场元元占比占比9 9%低端市场0-125元占比33%中端市场中端市场元元占比占比5252%主要为国货品牌主要为国货品牌,及部分国际品牌及部分国际品牌中端敏感肌市场占比高,国货品牌占据有利竞争格局高端敏感肌市场增长强劲,市场占有率较低,多数是由国际大牌组成;中端敏感肌市场规模更大,增长平稳,此价位段有更多国货品牌占据有利地位。市场趋势市场趋势细分赛道趋势细分赛道趋势抗老赛道趋势抗老赛道趋势敏感肌护肤市场价格带分布(元)敏感肌护肤市场价格带
5、分布(元)注:气泡大小代表商品数量多少数据来源:天猫新品创新中心,数据时间跨度为系统默认2022.1-2022.12,数据仅含线上渠道市场占比(%)6敏感肌面部护理核心类目头部品牌敏感肌面部护理核心类目头部品牌精华精华No.1Winona薇诺娜No.2BIOHYALUX润百颜No.3MedRepair米蓓尔No.4PROYA珀莱雅No.5Petersons Lab毕生之研注:排名仅针对功效型护肤品牌数据来源:天猫新品创新中心,数据时间跨度为系统默认2022.1-2022.12,数据仅含线上渠道;桌面研究面膜面膜No.1Winona薇诺娜No.2MedRepair米蓓尔No.3Laroche P
6、osay理肤泉No.4Simpcare溪木源No.5BIOHYALUX润百颜化妆水化妆水No.1Avene雅漾No.2Bio-MESO肌活No.3Winona薇诺娜No.4Curel珂润No.5MedRepair米蓓尔乳液面霜乳液面霜No.1Curel珂润No.2Cetaphil丝塔芙No.3Laroche Posay理肤泉No.4Winona薇诺娜No.5Dr.Yu玉泽随着政府政策支持,本土品牌加大研发投入,深化与随着政府政策支持,本土品牌加大研发投入,深化与医疗科研机构共创,围绕市场需求不断进行技术创新,医疗科研机构共创,围绕市场需求不断进行技术创新,受到更多消费者认可受到更多消费者认可薇
7、诺娜依托云南特有植物活性成分,是专注敏感肌的功效性护肤品牌米蓓尔,华熙生物旗下敏感肌专研功能性护肤品牌。依托医研共创,分级修护品牌理念,打造精准高效功能性产品品质国货占领敏感肌消费者心智,敏感肌专研品牌备受关注品质国货占据敏感肌面部护理核心类目头部,本土专研敏感肌品牌因其医研共创背景及科研实力提升备受消费者市场认可。市场趋势市场趋势细分赛道趋势细分赛道趋势抗老赛道趋势抗老赛道趋势7乳液/面霜面部护理套装液态精华面膜化妆水安瓶/原液3.8%-19.6%37.0%37.0%-5.1%-6.6%-22.2%vsvs 敏感肌护肤整体敏感肌护肤整体1 1.7575%敏感肌面部护理核心类目销售规模与增速敏
8、感肌面部护理核心类目销售规模与增速销售额规模销售额增长率数据来源:天猫新品创新中心,数据时间跨度为系统默认2022.1-2022.12,数据仅含线上渠道敏感肌护肤品类中液态精华增速强势登顶,成为趋势品类市场趋势市场趋势细分赛道趋势细分赛道趋势抗老赛道趋势抗老赛道趋势8润浸调理舒敏修护修复抗老红血丝温和密集细致毛孔修红深层平衡多效换季美白舒润润肤水油长效高保湿舒敏保湿爽肤祛斑睡眠抗痘特润舒护敏感肌护肤市场功效卖点词分析敏感肌护肤市场功效卖点词分析潜力市场同比增长率(同比增长率(%)销售额规模销售额规模AVGAVG成熟市场明星市场瘦狗市场部分主流敏感肌产品举例部分主流敏感肌产品举例米蓓尔新粉水米蓓
9、尔新粉水2.02.0玉泽皮肤屏障修护玉泽皮肤屏障修护保湿面霜保湿面霜润百颜白纱布屏障润百颜白纱布屏障次抛精华次抛精华珀莱雅源力面膜珀莱雅源力面膜功效点:保湿、修护、嫩滑、焕亮功效点:舒缓敏感、修护屏障、保湿功效点:强韧屏障、舒缓泛红、水润功效点:修护屏障,舒缓泛红,保湿补水屏障屏障同比增长率同比增长率10001000%同比增长率同比增长率758758%同比增长率同比增长率4949%数据来源:天猫新品创新中心,数据时间跨度为系统默认2022.1-2022.12,数据仅含线上渠道;桌面研究敏感肌细分市场,抗老成为明星赛道目前敏感肌护肤市场以修护屏障产品为主,抗衰老、细致毛孔功效类的商品增长最快;长
10、远来看,敏感肌品牌精华产品若能在屏障修护基础上做到更多功效,则有望成功突围。市场趋势市场趋势细分赛道趋势细分赛道趋势抗老赛道趋势抗老赛道趋势AVGAVG9米蓓尔米蓓尔3A3A紫精华紫精华3 3重重A A醇,有效淡纹醇,有效淡纹Murad AMurad A醇精华醇精华3A3A技术,抚纹紧致技术,抚纹紧致数据来源:天猫新品创新中心,数据时间跨度为系统默认2022.1-2022.12;桌面研究部分部分抗老产品举例抗老产品举例抗老赛道A醇、玻色因、多肽等成分成为明星抗老成分,备受关注与抗老相关的A醇等功效型成分受到欢迎。市场趋势市场趋势细分赛道趋势细分赛道趋势抗老赛道趋势抗老赛道趋势A A醇是敏感肌人
11、群关注度较高的抗老成分之一醇是敏感肌人群关注度较高的抗老成分之一YSLYSL玻色因精华玻色因精华激活胶原,充盈饱满激活胶原,充盈饱满典萃多肽凝时抗皱精华典萃多肽凝时抗皱精华7%7%多肽精粹,抵御初老多肽精粹,抵御初老10敏感肌抗老需求洞察1.敏感肌人群特质及需求洞察2.敏感肌人群抗老意识与发生机制洞察3.敏感肌人群抗老产品偏好02敏感肌抗老人群以18-34岁高线城市中高收入人群为主,多为新锐白领、Gen Z及精致妈妈。日常肌肤护理中,她们更偏好购买具有祛皱和修护类功效的护肤产品。87%49%41%38%22%19%16%15%保湿补水修护净化肌肤提亮肤色控油提拉紧致去黑头/收缩毛孔祛皱21%1
12、7%6%新锐白领Gen Z精致妈妈31%32%19%9%18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁年龄段年龄段TGI=130TGI=130TGI=170TGI=170TGI=110TGI=110TGI=7017%35%19%一线二线三线城市级别城市级别TGI=150TGI=150TGI=110TGI=110TGI=90人群人群TGI=150TGI=150TGI=150TGI=150TGI=210TGI=21037%25%26%高中高中收入水平收入水平TGI=150TGI=150TGI=110TGI=110TGI=90护肤功效护肤功效偏好偏好TGI=170TGI=230TGI=230TGI
13、=190TGI=190TGI=170TGI=150TGI=210TGI=210敏感肌抗老人群总体特质(敏感肌抗老人群总体特质(%)数据来源:天猫新品创新中心,数据时间跨度为系统默认2022.1-2022.12,数据仅含线上渠道敏感肌抗老人群以高线城市及美容护肤意识更显著的年轻群体为主人群与需求人群与需求抗老意识抗老意识产品偏好产品偏好TGITGI:对比美容护肤人群:对比美容护肤人群,TGITGI指数越高表示对比美指数越高表示对比美容护肤人群拥有更显著的特征容护肤人群拥有更显著的特征12肌肤问题肌肤问题总体总体1818-2424岁岁2525-2929岁岁3030岁岁+皮肤敏感皮肤敏感69%69%
14、69%70%70%63%毛孔粗大毛孔粗大59%59%57%70%70%肌肤粗糙肌肤粗糙/干燥缺水干燥缺水49%72%72%40%47%肌肤暗沉肌肤暗沉/缺乏光泽缺乏光泽47%45%49%49%47%眼下纹眼下纹/眼角纹眼角纹/眼周纹眼周纹41%21%41%47%47%肌肤松弛肌肤松弛/缺乏弹性缺乏弹性39%28%44%44%50%50%肌肤泛油肌肤泛油/油脂分泌旺盛油脂分泌旺盛37%35%46%46%33%长色斑长色斑/肤色不均肤色不均35%31%33%30%法令纹法令纹30%21%24%40%40%泡泡眼泡泡眼/熊猫眼熊猫眼/大眼袋大眼袋29%31%31%30%30%30%肌肤瘙痒肌肤瘙痒/
15、掉屑掉屑24%17%22%17%苹果肌下垂苹果肌下垂18%10%13%33%33%敏感肌不同年龄段人群常见肌肤问题(敏感肌不同年龄段人群常见肌肤问题(%)较轻度肌肤问题较轻度肌肤问题较明显肌肤问题较明显肌肤问题数据来源:线上定量问卷调研,N=200敏感肌抗老人群随着年龄段不同,呈现不同的显性衰老问题30岁以上敏感肌人群更想皮肤祛皱紧致(如对抗毛孔粗大、眼下纹/眼角纹/眼周纹、肌肤松弛/缺乏弹性等),维持肌肤年轻态成为她们主要的护肤议题。人群与需求人群与需求抗老意识抗老意识产品偏好产品偏好13敏感肌人群敏感肌人群总体抗老人群总体抗老人群20岁之前21-24岁25-29岁30-34岁20%52%2
16、8%0%13%48%36%4%需要开始抗老的年龄(需要开始抗老的年龄(%)互联网抗初老市场话题讨论度互联网抗初老市场话题讨论度米蓓尔蓝绷带面膜米蓓尔蓝绷带面膜敏感肌抗初老产品举例敏感肌抗初老产品举例瑷尔博士闪充面霜瑷尔博士闪充面霜功效点功效点:紧致紧致、细腻细腻、淡纹淡纹、修护修护功效点功效点:淡纹淡纹、紧轮廓紧轮廓、抗初老抗初老数据来源:线上定量问卷调研,N=200;用户说了;桌面研究敏感肌人群抗老意识年轻化敏感肌人群较早有抗初老意识,72%敏感肌人群认为需要在24岁之前抗老,她们积极参与互联网抗初老话题,对敏感肌抗初老产品尝试意愿较高。人群与需求人群与需求抗老意识抗老意识产品偏好产品偏好+
17、454+454%社媒互动量社媒互动量抗初老占比抗初老占比36%36%14关注肌肤问题差异(敏感肌关注肌肤问题差异(敏感肌vsvs非敏感肌)非敏感肌)敏感肌人群敏感肌人群非敏感肌人群非敏感肌人群No.1皮肤敏感毛孔粗大No.2毛孔粗大肌肤暗沉/缺乏光泽No.3肌肤粗糙/干燥缺水肌肤泛油/油脂分泌旺盛No.4肌肤暗沉/缺乏光泽长色斑/肤色不均No.5眼下纹/眼角纹/眼周纹肌肤粗糙/干燥缺水【功效进阶功效进阶】抗老、净痘、祛斑、抗老、净痘、祛斑、细致毛孔细致毛孔保湿、补水、清洁保湿、补水、清洁修护、修复、修红修护、修复、修红【解决基础问题解决基础问题】【修护肌肤屏障修护肌肤屏障】数据来源:线上定量问
18、卷调研,N=200;桌面研究敏感肌人群有更多进阶功效的细分需求,且更关注抗老问题相较于非敏感肌人群,敏感肌人群在肌肤屏障修护需求及基础肌肤需求得到满足后,会有更多进阶功效需求,并且更加关注抗老相关显性皮肤问题(如通过减少细纹皱纹保持肌肤年轻态)。人群与需求人群与需求抗老意识抗老意识产品偏好产品偏好15敏感肌人群更易受内外源因素刺激,更容易老人群与需求人群与需求抗老意识抗老意识产品偏好产品偏好4545%敏感肌人群敏感肌人群认为敏感肌肌底有炎症,抗氧化反应会认为敏感肌肌底有炎症,抗氧化反应会导致它比没有炎症的非敏感肌老得快导致它比没有炎症的非敏感肌老得快5252%敏感肌人群敏感肌人群认为敏感肌更易
19、因紫外线照射引发衰老认为敏感肌更易因紫外线照射引发衰老敏感肌肤比正常肤质更易受到外界刺激,诱发炎症,释放自由基参与炎症与糖化过程,形成炎症-糖化-氧化的恶性循环,导致肌肤更易老化。数据来源:1 刘玮.皮肤屏障功能解析J.中国皮肤性病学杂志,2008,22(12):758-761.2 涂颖,何黎.表皮的渗透屏障与其他屏障功能相关研究进展J.皮肤科学通报,2017,34(04):379-382+;线上定量问卷调研,N=200屏障受损炎症反应糖基化产生AGEsROS氧化应激敏感肌肤更容易衰老损伤初始细胞皮肤弹性下降降解胶原蛋白敏感肌肤衰老机制敏感肌肤衰老机制16部分消费者使用功效型抗老产品后皮肤问题
20、频发部分消费者使用功效型抗老产品后皮肤问题频发NO.NO.1 1肤感肤感/质地差质地差46%46%No.No.2 2成分刺激成分刺激/不够温和不够温和43%43%N0.3N0.3不是专门针对敏感肌不是专门针对敏感肌41%41%数据来源:线上定量问卷调研,N=200;桌面研究敏感肌人群更难抗老,更追求温和有效的护肤体验敏感肌人群意识到,不合适的抗老步骤和成分对敏感肌雪上加霜;功效型抗老护肤产品中大部分包含功效类成分,这些成分有一定刺激性,更易诱发敏感肌刺激烂脸。人群与需求人群与需求抗老意识抗老意识产品偏好产品偏好不合适的抗老成分不合适的抗老成分会导致肌肤敏感会导致肌肤敏感5454%(敏感肌敏感肌
21、)VS 43%(非敏感肌)不合适的抗老步骤不合适的抗老步骤会加重敏感反应会加重敏感反应5353%(敏感肌敏感肌)VS 43%(非敏感肌)刚准备抗老,晚上坚持涂精华+眼霜,可能两个都含有A醇,第二天眼睛火辣辣的痛,感觉皮肤还没有啥也不用的时候好避雷,用了早C晚A,我居然过敏了,去海边玩了一圈,就晒黑了,就想快速白,买了护肤组合早c晚a。坚持用了一个月,皮肤变得很干,还长痘,还容易敏感泛红,有史以来最差皮肤状态真的一不小就会烂脸,一定要慎重,我已经爆皮,泛红,全脸瘙痒四天了,最重要是,涂什么都痛,一点好转也没有,我真的要气死了,严重破坏我的角质层,原来今年的皮肤保养的特别好,这么一搞,我真的心态炸
22、裂已经很久没长过这么多痘痘了,本来没有打算评价,但是想着也有一些和我一样的皮肤的姐妹可以参考一下,我是双十一买的,用了半个月开始长痘,开始隔两三天用一次,几次有点痛就三四天用一次,但是还是继续脸颊痛,长痘很多,不知道是不是过敏刷A醇翻车了,一开始特意在耳后涂了一下没有什么过敏反应,就在脸上涂了一些,第二天没有问题,又用了一次,到第三天眼周额头出现小红疹,停用了各种护肤品,但是脸上仍然越来越难受,红肿还特别痒一开始,夸张点,有点一夜回春的意思,一度以为遇见了真爱,在后面过敏,脸痒,脱皮,确定过敏源就是它,就不敢再用了敏感肌人群抗老产品使用障碍敏感肌人群抗老产品使用障碍TopTop3 317676
23、7%敏感肌人群更关注解决干纹细纹衰老问题敏感肌人群更关注解决干纹细纹衰老问题67%62%57%56%55%53%51%51%59%35%29%49%39%43%敏感肌(%)非敏感肌(%)干纹细纹暗沉泛黄肤色不匀皮肤干燥毛孔粗大皮肤粗糙松弛下垂数据来源:线上定量问卷调研,N=200敏感肌人群更倾向使用护肤品来解决衰老相关问题相比非敏感肌人群,敏感肌人群在解决衰老相关问题时采用的产品种类更多,频次更高。人群与需求人群与需求抗老意识抗老意识产品偏好产品偏好8282%敏感肌人群每天使用敏感肌人群每天使用1 1-2 2次抗衰老护肤品次抗衰老护肤品敏感肌人群对抗衰老的方式敏感肌人群对抗衰老的方式TOP 1
24、 TOP 1 加强护肤投入加强护肤投入TOP 2 TOP 2 食补食补TOP 3 TOP 3 在家使用美容仪器在家使用美容仪器83%83%58%58%56%56%97%79%77%73%73%87%69%68%62%48%敏感肌(%)非敏感肌(%)面部精华眼霜乳液/面霜眼部精华安瓶/原液使用过的抗老护肤品使用过的抗老护肤品Top5Top5(%)186262%针对敏感肌一瓶实现修护+抗老4848%成分配比安全科学4040%产品功效与成分匹配5151%能建立皮肤耐受4848%采取先进的技术(例如缓释包裹),温和不刺激,最大程度减少对皮肤的刺激数据来源:线上定量问卷调研,N=200敏感肌人群抗老产品
25、偏好一瓶同时解决抗老+修护需求,温和高效的抗老精华产品备受期待。人群与需求人群与需求抗老意识抗老意识产品偏好产品偏好19敏感肌抗老趋势洞察1.敏感肌抗老理性化2.敏感肌抗老复合化3.敏感肌抗老科学化03从消费者需求看敏感肌抗老新趋势科学化专业产品备受期待复合化修护抗老合二为一理性化温和高效缺一不可21“温和高效温和高效,肤感温和肤感温和,起效快起效快”受到更多关注受到更多关注43%40%33%38%34%22%敏感肌(%)非敏感肌(%)适合自己的皮肤产品效果好产品肤感/质感好 姐妹安利的植物A醇精华,温柔大猛药,再敏感都可以使用,没想没想到上脸就像普通精华一样温和到上脸就像普通精华一样温和,皮
26、肤没有一点刺激的皮肤没有一点刺激的感觉感觉,试用了一个月,最开始就是感觉脸不干了,皮肤一直处于很润很舒服的状态,后来真的是有被惊艳到,抗老效果真的特别抗老效果真的特别好好,和普通和普通A A醇相比效果也没有打折醇相比效果也没有打折,皮肤细细的嫩嫩皮肤细细的嫩嫩的的,眼角纹和法令纹也变淡了好多眼角纹和法令纹也变淡了好多法令纹真的淡化了法令纹真的淡化了,脸蛋平滑了脸蛋平滑了,紧致了紧致了,某M品牌A醇晚霜的抗老效果真的不错,优化了配方对敏感肌更友好,抗老效果抗老效果更好了更好了,是因为2.0加了弹力多肽,促进胶原蛋白生成;温和度温和度有变高了有变高了,添加了霍霍巴籽油和向日葵籽蜡,让皮肤屏障更强韧
27、 部分敏感肌人群使用抗老产品反馈(小红书)数据来源:线上定量问卷调研,N=200;桌面研究敏感肌人群抗老需要温和且有效在使用抗老产品的过程中,敏感肌人群不再一味的追求一剂“猛药”,而是越来越多地关注主打温和高效抗老的产品,在选择上更加理性。抗老理性化抗老理性化抗老复合化抗老复合化抗老科学化抗老科学化敏感肌购买抗老护肤品决策因素:适合自己且有效敏感肌购买抗老护肤品决策因素:适合自己且有效22+4 4.7 7%敏感肌人群敏感肌人群倾向的抗老成分倾向的抗老成分TopTop 3 3+6363%A A醇类醇类玻色因玻色因胜肽胜肽TOP 1TOP 1TOP 2TOP 2TOP 3TOP 3数据来源:天猫新
28、品创新中心,数据时间跨度为系统默认2022.1-2022.12,数据仅含线上渠道;线上定量问卷调研,N=200以液态精华为例以液态精华为例,敏感肌抗老市场主流成分敏感肌抗老市场主流成分敏感肌人群更认可A醇抗老效果敏感肌抗老人群还是以抗老功效为主导,而A醇作为被多数消费者认可的抗老成分,仍然是消费者高倾向的选择。抗老理性化抗老理性化抗老复合化抗老复合化抗老科学化抗老科学化66%66%66%66%49%49%消费者搜索消费者搜索“A A醇醇”关键词关键词UVUV增速增速敏感肌抗老市场里敏感肌抗老市场里,“A A醇醇”成分卖点同比增速成分卖点同比增速23MuradMurad慕拉得慕拉得A A醇精华醇
29、精华倩碧紫光瓶倩碧紫光瓶米蓓尔米蓓尔3 3A A紫精华紫精华新型A醇 HPR协同三胜肽,解决A醇刺激不好吸收问题,温和高效抗老温和A酯先进入肌肤帮助VA吸收,然后缓释A醇深入肌肤后缓慢释放生效,最后通过野大豆提取物提升A醇利用率采用三重A醇,包括新型A醇HPR、温和植物A醇、维A棕榈酸酯,比单一路径淡纹更有效;同时协同2重胜肽:信号肽&抑制肽,帮助三重A醇快速作用数据来源:桌面研究敏感肌抗老护肤品需以配方创新,解决A醇等高功效成分存在的短板通过配方上加入降低A醇刺激性的舒缓成分,或寻找能够弥补A醇缺点的维A醇类衍生物,解决A醇刺激、不好吸收问题,提高抗老效率。抗老理性化抗老理性化抗老复合化抗老
30、复合化抗老科学化抗老科学化作用原理作用原理作用原理24米蓓尔专研熙蓓新科技,保持A醇活性,温和无感快速渗透科颜氏视黄醇精华乳科颜氏视黄醇精华乳双重稳定技术:配方稳定技术全真空气囊包装米蓓尔米蓓尔3 3A A紫精华紫精华4949%敏感肌人群会因为抗老精华敏感肌人群会因为抗老精华“采取先进的技术(例如缓释包裹),温“采取先进的技术(例如缓释包裹),温和不刺激,最大程度减少对皮肤的刺激”和不刺激,最大程度减少对皮肤的刺激”的利益点替换现在用的产品,这比非敏感的利益点替换现在用的产品,这比非敏感肌人群高出肌人群高出1212%数据来源:线上定量问卷调研,N=200;桌面研究同时,敏感肌抗老护肤品追求创新
31、科技,实现敏感肌温和抗老的效果缓释包裹能够提高成分活性,同时减少对皮肤刺激。抗老理性化抗老理性化抗老复合化抗老复合化抗老科学化抗老科学化25敏感肌人群在产品安全方面的关注点敏感肌人群在产品安全方面的关注点米蓓尔米蓓尔3 3A A紫精华紫精华自然堂小紫瓶精华自然堂小紫瓶精华温和舒缓,不刺激皮肤温和舒缓,不刺激皮肤70%70%无敏感肌不适用的成分无敏感肌不适用的成分62%62%55%55%通过第三方敏感肌通过第三方敏感肌刺激性测试刺激性测试低致敏性低致敏性44%44%A A级选择标准:级选择标准:严选全球严选全球A A级知名原料商级知名原料商发酵型依克多因发酵型依克多因&矩阵矩阵HAHA全球原料商
32、全球原料商-华熙生物华熙生物HPRHPR全球原料商全球原料商-格兰特格兰特数据来源:线上定量问卷调研,N=200;桌面研究优质的原料来源也是敏感肌抗老护肤品温和抗老的关键敏感肌抗老人群对配方原料的来源也尤为关心,要做到温和抗老需要从源头严格把控原料的质量,才能适用敏感肌。抗老理性化抗老理性化抗老复合化抗老复合化抗老科学化抗老科学化部分合作原料商举例温和安心配方温和安心配方,敏感肌适用敏感肌适用267070%敏感肌人群会因为抗老精华“针对敏感肌,一瓶实现修护+抗老”的利益点替换现在用的产品,这比非敏感肌人群高出3838%5050%敏感肌人群会因为抗老精华“能建立皮肤耐受”的利益点替换现在用的产品
33、,这比非敏感肌人群高出2727%43%43%敏感肌人群对抗老之外敏感肌人群对抗老之外其他功效的关注其他功效的关注 TopTop 3 3TOP 1TOP 1TOP 2TOP 2TOP 3TOP 3舒缓维稳舒缓维稳改善暗沉改善暗沉紧致肌肤紧致肌肤62%62%43%43%2121%敏感肌人群敏感肌人群会关注抗老产品是否有其他适合的功效会关注抗老产品是否有其他适合的功效数据来源:线上定量问卷调研,N=200敏感肌人群抗老更追求修护抗老二合一除了常规的抗老功效,如紧致抗皱、改善皮肤粗糙、淡纹等,敏感肌人群更倾向抗老产品同时具备强韧修护的功效。抗老理性化抗老理性化抗老复合化抗老复合化抗老科学化抗老科学化2
34、763%59%54%54%49%44%40%37%37%33%24%紧致抗皱改善皮肤粗糙淡纹改善毛孔细腻皮肤提亮肤色强韧肌底修复屏障增加肌肤弹性控油保湿敏感肌人群关注敏感肌人群关注A A醇类产品功效:修护也很重要醇类产品功效:修护也很重要使用过的抗老成分:除使用过的抗老成分:除A A醇外醇外,强韧肌肤的成分也受欢迎强韧肌肤的成分也受欢迎72%70%50%40%36%34%33%25%23%22%63%61%31%20%29%14%30%14%21%8%敏感肌(%)非敏感肌(%)A醇类玻色因胜肽虾青素胶原蛋白积雪草苷透明质酸/玻尿酸熊果苷维生素E酵母敏感肌人群对修护类功效关注程度高于非敏感肌人群
35、4444%数据来源:线上定量问卷调研,N=200修护+温和抗老的A醇成分产品更受欢迎敏感肌人群对修护类功效的关注度更高,她们抗老时也会使用更多强韧肌肤的成分。抗老理性化抗老理性化抗老复合化抗老复合化抗老科学化抗老科学化28多数多数A A醇产品,敏感肌需要建立耐受醇产品,敏感肌需要建立耐受配合使用舒缓修护类产品帮助建立耐受配合使用舒缓修护类产品帮助建立耐受建立耐受小建立耐受小tipstips短时间接触法:短时间接触法:涂抹A醇后过5分钟用清水洗掉,正常护肤隔2天再涂半小时后清水洗掉,两次下来没有不适反应,即可按常规耐受周期使用局部低频法:局部低频法:刚开始只涂爱出油的T区、毛孔粗大的脸颊,一周2
36、次,局部使用1-2个星期后,扩大到全脸使用,逐步进阶到一周3-4次三明治叠涂法:三明治叠涂法:洗完脸先拍爽肤水,再涂维稳舒缓类型的舒缓修护类产品,吸收完后再涂A醇精华,最后叠涂面霜,做好保湿A A醇耐受日历醇耐受日历数据来源:桌面研究抗老理性化抗老理性化抗老复合化抗老复合化抗老科学化抗老科学化敏感肌人群在使用主流A醇类抗老产品时,会额外搭配修护类产品帮助建立耐受。主流的A醇类抗老产品仍需辅助使用修护类产品降低刺激米蓓尔小蓝帽精华米蓓尔小蓝帽精华珀莱雅源力珀莱雅源力精华精华薇诺娜特护霜薇诺娜特护霜理肤泉理肤泉B5B5修复霜修复霜米蓓尔小蓝帽精华米蓓尔小蓝帽精华29米蓓尔米蓓尔3 3A A紫精华紫
37、精华薇诺娜赋活修护精华液薇诺娜赋活修护精华液作用作用原理:原理:先通过防御抗老攻击衰老因子先通过防御抗老攻击衰老因子,强韧屏障强韧屏障,再补充胶原再补充胶原,主动抗老主动抗老作用作用原理:通过专利原理:通过专利ECTECT-HAHA智配协同科技智配协同科技,修护肌底修护肌底,进行防御型抗进行防御型抗老老,再通过再通过3 3重重A A醇醇+2 2重胜肽重胜肽,主动抗老主动抗老,应对初老症状应对初老症状数据来源:桌面研究市场领先品牌开始探索修护与抗老的结合市场领先品牌开始尝试通过防御型抗老和主动型抗老内外结合的方式,使肌肤保持年轻态。抗老理性化抗老理性化抗老复合化抗老复合化抗老科学化抗老科学化30
38、购买抗老功效护肤品考虑的重要因素购买抗老功效护肤品考虑的重要因素购买抗老功效护肤品时购买抗老功效护肤品时,对成分配方对成分配方的敏感肌适用性关注程度的敏感肌适用性关注程度48%48%42%42%总体抗老人群敏感肌抗老人群购买含购买含A A醇成分抗老精华的驱动因素醇成分抗老精华的驱动因素62%62%50%50%总体抗老人群敏感肌抗老人群需要需要“成分配比安全科学成分配比安全科学”数据来源:线上问卷调研,N=200敏感肌人群追求专业化、科学化的抗老护肤品随着敏感肌人群对抗老认知不断加深,她们的产品选择更趋于专业化科学化。抗老理性化抗老理性化抗老复合化抗老复合化抗老科学化抗老科学化敏感肌抗老人群需要
39、“品牌质量可靠值得信赖”62%62%52%52%需要“是专业的抗老功效护肤品品牌”31消费者对护肤产品成分的关注程度消费者对护肤产品成分的关注程度No 1No 1No 2No 2No 3No 3成分的配比成分的配比/配方配方成分相关的品牌科研成分相关的品牌科研/医研背景医研背景73%73%45%45%成分的生产技术成分的生产技术42%42%No 4No 4关注成分原料产地关注成分原料产地36%36%No 5No 5关注成分是否有专利关注成分是否有专利27%27%米蓓尔隶属全球知名生物科技公司和生物活性材料公司米蓓尔隶属全球知名生物科技公司和生物活性材料公司华熙生物华熙生物,依托医研共创理念依托
40、医研共创理念,打造强大的科技优势打造强大的科技优势数据来源:2022年天猫国际消费趋势前瞻;桌面研究专业化、科学化的敏感肌抗老产品需要依托品牌强大的科研实力依托国际一流原料产地、强大成分生产技术、以及医研共创实力带来的品牌科技实力,都是强化消费者抗老护肤品牌选择的关键因素。抗老理性化抗老理性化抗老复合化抗老复合化抗老科学化抗老科学化32米蓓尔深植医研共创米蓓尔深植医研共创,秉持分级修护秉持分级修护理念理念,点对点攻克敏感肌肌肤难题点对点攻克敏感肌肌肤难题法国科兰黎秉持用制药的精神做法国科兰黎秉持用制药的精神做护肤品护肤品,为全球不同年龄段的女为全球不同年龄段的女性提供科学卓效的护肤方案性提供科
41、学卓效的护肤方案敏感肌人群在品牌方面的关注点敏感肌人群在品牌方面的关注点是专业的抗老护肤品品牌是专业的抗老护肤品品牌52%52%专注抗老功效的专注抗老功效的32%32%品牌质量可靠值得信赖品牌质量可靠值得信赖62%62%知名品牌知名品牌29%29%TOP 1 TOP 1 TOP TOP TOP TOP TOP TOP 米蓓尔米蓓尔 强大医研共创背景优势强大医研共创背景优势联合国内众多三甲医院、知名皮肤科专家,及华熙科学团队和500名研发员专研定制配方,按需解决肌肤问题数据来源:线上问卷调研,N=200;桌面研究敏感肌人群日益看重品牌的科研实力通过医研资源联合或品牌科研实力提升,打造强大的产品力
42、。抗老理性化抗老理性化抗老复合化抗老复合化抗老科学化抗老科学化33HBNHBN视黄醇塑颜精华乳视黄醇塑颜精华乳5555%敏感肌人群敏感肌人群关注产品是否通过第三方敏感肌测关注产品是否通过第三方敏感肌测试试3636%敏感肌人群敏感肌人群会选购抗老数据结果支持的产品会选购抗老数据结果支持的产品数据来源:线上问卷调研,N=200;桌面研究有力的功效检测数据成为敏感肌人群选择产品的有力依据测试数据可以帮助敏感肌人群选择合适自己的抗老产品,也提高她们对产品的信任度。抗老理性化抗老理性化抗老复合化抗老复合化抗老科学化抗老科学化米蓓尔米蓓尔3 3A A紫精华紫精华3404敏感肌抗老市场未来展望敏感肌抗老市场
43、未来展望对焦关键人群,把握沟通关键 对焦关键人群1818-3434岁高线城市中高收入人群岁高线城市中高收入人群新锐白领新锐白领、GenGen Z Z及精致妈妈及精致妈妈 聚焦敏感肌分型分龄针对性提供精准化解决方案,细分功效和场景,制定差异化沟通策略围绕需求趋势,吸引潜在消费者入场 针对敏感肌抗老人群更加理性化的抗老态度,基于她们对抗老作用原理、成分、配比、技术、效果测试等关注,多渠道多渠道沟通沟通“温和且高效抗老温和且高效抗老”差异点差异点 一瓶实现护肤功效复合成为趋势,针对敏感肌抗老难题,提提供防御型抗老供防御型抗老+主动型抗老解决主动型抗老解决方案方案,实现修护抗老二合一实现修护抗老二合一通过医研背书及口碑,宣传巩固专业专研品牌形象 抓住新一代年轻群体关注的社社交媒体渠道交媒体渠道(小红书、抖音、微信等)加大医企合作加大医企合作、医研背书医研背书,巩巩固品牌专业专研品牌形象固品牌专业专研品牌形象36感谢阅读XX