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1、11 1、3 3C C 电电子子2一、一、BrookstoneBrookstone 耳机耳机品牌出海从品牌出海从 0 0 到到 1 1，3030 天足矣！天足矣！“SHOPLINE 为我们团队提供了从网站基础搭建、海外营销体系建立、支付系统匹配到物流渠道选择的全链路闭环服务，并为我们量身打造了出海方案和出海路径，让我们的网站上线一个月内就实现了海外订单零的突破。”每次谈起 Brookstone 的品牌出海之路，三胞集团零售科技平台总裁杨帆就会提起 SHOPLINE 这个他们品牌出海之路上的伙伴，“借助 SHOPLINE 平台体系，我们在台湾和香港迅速找到了市场突破口。”背靠中国供应链优势，寻求

2、出海之路背靠中国供应链优势，寻求出海之路Brookstone，三胞集团旗下重点企业，一家提供各种新奇特消费产品的专业零售商，主要通过线下渠道和国内电商辐射客户。背靠位列“中国企业 500 强”的大型现代化企业集团三胞集团，Brookstone 目前在国内已有近百家零售店分布在多个高级商场、时尚家居中心及机场内，还通过线下分销渠道进驻了日本市场，国内电商平台的火爆也为 Brookstone 提供了发展助力。（Brookstone 猫耳耳机）在“世界工厂”中国，Brookstone 有着天然的供应链优势更低的产品成本、更高的库存中转率、更快的产品迭代时间、标准化的设计开发模块。同时，中国制造业逐渐

3、提高对质量管控、性能提升、知识产权制度建立等方面的重视程度，给生长在这片沃土3上的企业提供了更多的可能性。随着跨境电商行业、尤其是跨境出口电商的蓬勃增长，Brookstone 看到了品牌触达更多消费者的另一种可能。“我们希望借助中国的供应链优势，扩大品牌在东亚地区乃至全世界的影响力。”供给端的繁荣，让零售型的企业有了更多的选品来源，但同时也加剧了企业之间的竞争。为了扩大市场占有率，有些企业会削薄利润、主动降价，从而引发整个行业的恶性竞争。“如今，国内电商消费增长逐渐平缓，竞争却日益白热化，Brookstone 放眼海外市场是极其正确的选择。”2020 年，疫情改变了人们的消费理念和购物习惯，海

4、外电商市场交易规模正在逐步增长。然而，此前一直专攻国内市场，Brookstone 对海外电商完全不懂。如何建设自有的品牌网站？选择什么样的方式实现品牌出海？哪个市场比较适合试水？都成了横亘在杨帆心头的难题。携手携手 SHOPLINESHOPLINE 独立站，实现品牌出海独立站，实现品牌出海经过深思熟虑，Brookstone 选择了独立站。“我们并不单纯追求销售利润，相较于入驻受制于人的第三方平台，我们更倾向于建设拥有绝对自主权、能够建立品牌私域流量的独立站，也希望通过品牌出海行动促使 Brookstone 品牌进入全球发展的新时期。”而在对市面上众多独立站建站 SaaS 平台的横向对比及平行测

5、试之后，SHOPLINE 在性价比、稳定性和转化率这些关键维度上脱颖而出，成为了 Brookstone 的首选。4作为一家深耕跨境电商独立站领域 7 年之久的智慧建站平台，SHOPLINE 不仅拥有极具竞争优势的产品，在服务方面也是专业又贴心。自接入项目伊始，SHOPLINE 团队便与客户团队开始了密切的协作，深入了解其业务场景、需求痛点，依次完成了网站基础设施建设、海外营销体系的搭建，并基于销售目的地市场的基本情况、消费习惯、市场动态等，为 Brookstone 量身打造了一套更符合香港、台湾市场需求的解决方案。“我们以跨境电商的方式在全新领域上开疆拓土，一开始确实因团队配备不足遇到了困难。

6、SHOPLINE 提供了从团队组建、SaaS 软件到支付物流的全链路服务，甚至手把手地教我们的业务人员注册 Facebook 账号、发布产品信息。”杨帆回忆道，在 SHOPLINE的帮助下，Brookstone 两周内完成了快速建站和团队的初步组建、一个月内实现了品牌官网的上线与第一个海外订单的发出，开始通过独立站尝试积累、变现私域流量。5在跨境电商平台和市场红利逐渐收窄、甚至消失的情形下，独立站成为了品牌卖家跨境出海的新选择。目前 SHOPLINE 正在以提升转化率和 GMV 为目标持续迭代优化Brookstone 的网站、出具新一年度的营销方案，Brookstone 也在依托自己的供应链优

7、势挖掘潜力品类，双方正在以港台市场为基点、辐射东南亚，也将一起探索全球更多的可能性市场，推动中国品牌走向世界。二、二、3 3C C 产品从平台转型独立站产品从平台转型独立站，如何如何在在 3 3 个月内个月内赚取赚取美金百万？美金百万？卖家 A 在福建，主要做东南亚市场 3C 品类，主攻马来西亚和菲律宾。2020 年 9 月份开始做独立站，期间因为 Facebook 开户问题被耽误了 2 个月，11 月份开始正式投广告，到 2021 年 1 月底仅马来西亚和菲律宾市场累计销售额就超过了 100 万美元，平均 ROAS 接近 20。6想做独立站又不敢迈开脚？刚做独立站还不知道怎么玩？在独立站赛道

8、跑半年仍在原地踏步？如果你的答案是“yes”，那么也许你可以听听 A 的故事，从平台转型独立站，3 个月就爆单，相信他的系列“神操作”会对你有一定的启发。从平台转型独立站，有些能力可以复用从平台转型独立站，有些能力可以复用2020 年之前 A 卖家主要做平台，亚马逊、wish、Joom、速卖通都做。但疫情一来，生意就不好做了，Joom、速卖通的销量直线下降。为了分摊风险，A 开始开拓独立站渠道，并在市面上的林林总总的建站平台中选择了 SHOPLINE。因为做平台的时候已经积累了相对稳定的 3C 产品供应链，做独立站的时候也就不存在选品问题，选择哪个市场反而成了 A 面临的头号难题：欧美市场相对

9、发达客单价高，东南亚市场距离较近相对熟悉。7为了快速试错，A 刚开始的时候就启动了两个市场的站点，然而一进入欧美市场就碰了壁Paypal 受限、BM 被封、广告账户用不了，及时止损、专心攻克东南亚市场就成了最正确的选择。“我们的供应商其实在东南亚市场有 B2B 业务，而且产品在当地还挺受欢迎。”卖家老板刘总直言，供应商产品在东南亚的受欢迎程度也给他吃了一颗定心丸。然而从平台转型做独立站并不容易，运营团队的搭建是第一个难题。“毕竟现成的团队里没有人有运营独立站的经验，而重新招人也很难一步到位。”因此刚开始负责独立站业务的只有刘总一个人，“幸亏 SHOPLINE 的运营团队给力，不仅帮我们做好了日

10、常运营，也协助我们建立起了自己的团队。”事实上，除了引流渠道不一样之外，做平台和做独立站在选品思路、后期维护、产品升级方面有很多共通性，这些方面的人才能力是完全可以复用的。目前，这个卖家通过原先团队人员的转岗，已经搭建了一个 4 人独立站小分队。在独立站领域，让专业的人做专业的事在独立站领域，让专业的人做专业的事有些能力可以复用，但还有些核心能力还得借助外部力量，比如“独立站引流过程中怎样才能获得最高的投入产出比？”。而这一部分恰恰是 SHOPLINE 的强项。“由于是非服饰类产品，刚开始进入东南亚市场的时候，我们定的 ROAS 目标是 6，但最后做下来我们几个店铺的 ROAS 都远远大于 6

11、。”一般而言，ROAS 大于 2 就表明投放的广告赚到了钱。而 A 的几个站点中，马来西亚市场 ROAS 为 10.46、菲律宾市场高达 23.9、FB 的 ROAS 是 18.32。8如此高的如此高的 ROASROAS SHOPLINESHOPLINE 是怎么做到的？是怎么做到的？在广告投放过程中，最基础的策略是根据目标客户画像选择受众关键词，SHOPLINE的优化师则在这个基础上往前走了一步，更深入地研究了画像客户在日常生活中的关注点，譬如这些用户平时的购物行为是什么样的、会被打上什么标签、经常去哪里，然后在为卖家 A 进行广告投放的时候增加了“快餐店、外卖”等关联标签。考虑到该卖家目标消

12、费者的付费方式，SHOPLINE 在广告投放过程中还增加了“Cash on delivery、Buy one get one free”等标签。事实证明，深入研究受众购物习惯及特征，确实能带来意想不到的好效果。9（卖家周效果趋势图）最直观的投放策略初见成效后，SHOPLINE 优化师开始安排贴文互动，在社交媒体平台通过提高广告帖子的互动效果获取更精准的客户。为了找到最优质的广告素材类别，优化师测试了不同的广告素材，产品首图单图、多图片的 Slideshow、客户的使用视频轮番上阵。通过验证发现，合适的市场、合理的定价、优质的包装之外，真实的客户使用场景最能带来销售转化。当然，投广告是一个烧钱的

13、行为，并不是每一次测品都能换来好的结果。A 的明智之处就在于，充分信任 SHOPLINE 优化师，对接速度快、配合程度极高，让双方能够朝着同一个目标快速前进。选对合作伙伴，才能省心省力赚大钱选对合作伙伴，才能省心省力赚大钱你觉得自己成功的主要原因是什么？不要这么讲、不要这么讲，其实我做的一般啦。当被问到这个问题的时候，刘总连连否认，谦虚道：“行业内还有很多大佬比我做得好。”但对于自己目前能做到这个成绩，刘总觉得最主要应该归功于选品和运营，“我们的产品会时常更新，而且一直都很契合东南亚市场，另外 SHOPLINE 在运营方面给了我们太多的帮助。”10一周完成建站、3 个月实现爆单，SHOPLIN

14、E 的这个效率一度让刘总感到惊叹。“建站工具的选择实在太重要了，我觉得建站工具的优劣直接关系到订单转化。”消费者打开页面速度快不快、站内布局好不好看、有没有足够丰富的促销方式、结账顺不顺，都对最终的转化有影响，“像 SHOPLINE 在结算页设置这块做的很好，可以 1 页结算，其他的建站工具只能做 3 页结算。3 步变成 1 步，对转化率有很大的提升。”当然，SHOPLINE 也不仅仅提供建站工具，而是构建了一个从独立站建站、供应链、投放、支付、物流到培训的全链路生态。刚做独立站的时候，A 本来打算用自己做平台时熟悉的物流供应商，但由于独立站与平台之前多少还是存在差异，这个供应商在马来西亚市场

15、 COD 做不了。正当卖家 A 焦头烂额换供应商的时候，SHOPLINE 及时推荐了自建的平台物流，A 切换物流后立马解决了马来西亚市场 COD 问题。“我们需要的服务基本上在 SHOPLINE 都能找到，中间减少了很多流程、节约了不少时间。”怎么样？看到了 A 的成功，是不是觉得做独立站也没那么难？！在第三方平台规则越来11越严苛的情景下，不能做一件代发、不买保险就不能提款、仓储限制越发严格、一轮叠加一轮的账号清扫，难免让人喘不上气。此时，未雨绸缪开拓一个新的渠道（譬如独立站），显然就很有必要。三、三、3 3 个月能干嘛？个月能干嘛？MOFTMOFT 在日本打造了一个在日本打造了一个 3C3

16、C 品牌独立站品牌独立站跨境圈谁能不竖起大拇指？一个小而美的创业团队，凭借一款隐形笔记本电脑支架成功成功众筹数百万美金众筹数百万美金，在大热的 3C 品类开创了一个全新的细分类目开创了一个全新的细分类目。如今，MOFT 走出了一条属于自己的 DTCDTC 品牌全球化路线品牌全球化路线，在欧美、日韩、台湾等地圈粉无数，更是只用了 3 个月的时间就在日本打造了一个 DTC 品牌独立站。“日本消费者日本消费者的购物习惯跟欧美很像。虽然有乐天、亚马逊这种大的第三方平台，但他12们也很喜欢去品牌网站买东西，对独立站的接受程度很高对独立站的接受程度很高。”日本站运营负责人介绍道。由于日本消费者非常喜欢新潮

17、产品，在前期的市场试探过程中，MOFT 隐形笔记本电脑支架在日本的众筹成绩也非常不错。在综合考虑了产品的独特优势在综合考虑了产品的独特优势、市场的接受程度和市场的接受程度和市场潜力后，市场潜力后，20212021 年年 3 3 月，月，MOFTMOFT 开始筹备日本站点的搭建和运营。开始筹备日本站点的搭建和运营。独立站才是出海品牌的最佳选择独立站才是出海品牌的最佳选择“品牌的好处不用多提，它能够帮助产品持续长久地生存在这个市场上，对创业者而言也减少了在竞争过程中的焦虑。”MOFT 从创立伊始，就确定了走品牌路线，“我们希望能够制造一些结构创新、便捷易用、节约空间的个人办公配件，让更多人在移动办

18、公的状态下保持高效与简单。”因此 MOFT 的出海是从独立站开始的。一个全新的品类想要在此前从未进入的市场一炮打响，并不是一件容易的事情，如果有专家领路会走得轻松很多。MOFT 本来就打算在日本站“轻启动”，相较于自建团队，找一家靠谱的代运营服务商显然是更好的选择，但在国内要找小语种市场的独立站代运营不容易。经过多维度对比后，SHOPLINE 成了最终选择。“我们的台湾站就是用 SHOPLINE 搭建的，整体操作很简单、体验不错，各种数据表现也挺好，而且日本的文化、消费者习惯都跟台湾比较相似，所以日本站就沿用了SHOPLINE。”事实证明选择 SHOPLINE 确实让 MOFT 省心不少。为了

19、更好地完成新站的启动，SHOPLINE 专门安排了一位资深的日本站运营顾问，带领日本本土的运营团队，帮助 MOFT 从 0 到 1 做站点的策划、运营和管理。运营过程中，SHOPLINE 协助 MOFT 对店铺的每个细节都进行了精细化打磨，比如产品详情页的动图展示、捆绑销售的优化展示用户体验的持续性优化确保了店内交易13链路的顺畅。“日本客户对于购买体验的要求很高，所以我们也十分注意，致力将每个细节做到极致。这样，店铺的转化率才会高。”对于与 SHOPLINE 的合作，日本站的运营负责人满口称赞：“SHOPLINE 有一些本地化的功能做得非常好，比如欧美消费者习惯从小到大填写地址先填写房间号、

20、楼栋，再填写街道、城市之类，但是日本消费者则习惯从大到小填写地址。SHOPLINE 根据日本消费者的特征进行了地址填写的设置优化，要知道现在市面上大部分建站工具是支持不了的。另外，SHOPLINE 还根据日本市场的特性，建议我们将原本的三页结算优化成了一页结算。我们统计过，优化后弃单率降低了大约 10%。”在服务方面，日本站的运营负责人也对 SHOPLINE 给出了超高评：“服务爆赞！我们提出的任何诉求和问题，SHOPLINE 都能很快作出反应，还有专家把关，真的省心了不少。”数字化营销打造品牌杠杆数字化营销打造品牌杠杆与仅仅依靠产品出海的卖家不同，MOFT 是打定了主意做品牌出海的，“我们有

21、一些品牌梦想，以及在中国品牌出海这一块探索的想法”，所以 MOFT 在营销过程中不止追求 GMV，更追求品效合一。也因此在营销方面狠下了一番功夫，以数字化营销的组合拳，实现了销量与品牌的双赢。自与 SHOPLINE 3 月底敲定合作、4 月 21 日成功上线以来，迄今，MOFTMOFT 日本站点访问量提升超过日本站点访问量提升超过 200200 倍，营业额也在短短倍，营业额也在短短 3 3 个月内实现个月内实现了超过了超过 8585 倍的增长，在倍的增长，在 GoogleGoogle 搜索引擎上的权重明显翻番搜索引擎上的权重明显翻番。140101 EDMEDM 营销营销与欧美消费者类似，日本人

22、更习惯用邮件作为主要的沟通方式日本人更习惯用邮件作为主要的沟通方式。站点尚未开始运营时，MOFT 就听从 SHOPLINE 的建议，利用 EDM 造势，提前联系目标受众告知品牌上线时间，实现了品牌亮相的初次传播实现了品牌亮相的初次传播，同时也利用优惠券等促销手段完成了种子用户的线完成了种子用户的线索收集索收集。0202 红人营销红人营销EDM 营销影响力有限，尚不足以让 MOFT 在日本市场一炮而红。SHOPLINE 便策划了以 YouTube 平台为主、辐射到 Instagram 的网红营销先根据产品品类、网红量级及品牌预算帮助 MOFT 筛选出了合适的博主，沟通确认合作后，将样品寄送给博主

23、试用，博主则根据自身定位制作测频/开箱视频予以宣传。15这样的营销动作很快带动了带动了 MOFTMOFT 的口碑积累的口碑积累，在内容积累到一定量的时候，不少 tech测评人为了寻求话题性，甚至自费购买产品、主动制作 MOFT 的测评，形成了一个正形成了一个正向循环的推广节奏向循环的推广节奏，拉升了品牌声量拉升了品牌声量。在非常重视品牌口碑的日本市场，MOFT 也因此迎来了销量暴涨迎来了销量暴涨。0303 社媒营销社媒营销要消费者始终保留品牌记忆，持续性曝光必不可少。通过网红营销造势、赢取目标用户的认知和关注后，SHOPLINE 协助 MOFT 开始了 Twitter 和 Instagram

24、的日常运营。TwitterTwitter 的优势在于时效性的优势在于时效性，SHOPLINE 的营销策划就集中在产品的推陈出新产品的推陈出新上。为了使产品营销更贴合平台特性，SHOPLINE 在运营过程中主要以季节性、话题性推文季节性、话题性推文引发用户关注，并通过转发抽奖活动转发抽奖活动实现了良性增粉，通过兴趣类帖子的形式与粉丝形成互动。此外，MOFT 还招募粉丝免费试用产品招募粉丝免费试用产品，UGC 内容的输出进一步提高了品牌的进一步提高了品牌的可信度、增强了粉丝黏性可信度、增强了粉丝黏性。16与 Twitter 不同，InstagramInstagram 更偏向于分享更偏向于分享，是人

25、们生活方式的展示。在运营 Instagram时，SHOPLINE 策划了更多具有人文关怀的内容更多具有人文关怀的内容，夏季热推品分享、肩颈炎预防，将这些内容与产品卖点结合，让内容更具吸引力让内容更具吸引力。0404 SEOSEO品牌效应带来的销售转化少不了长期耕耘，SEO 的效果相较更加直观，MOFT 在品牌打造的过程中也并没有忽视这一点。为了改善 MOFT 网站权重，SHOPLINE 制定了长期的 SEO 优化策略：网站内每一页都重新设计标题、产品描述文案根据爬虫规则持续优化、站内每周至少发一篇推文；站外持续通过外链引流至 MOFT 主页。经过一段时间的努力，MOFTMOFT 官方网店在谷歌

26、评分的权重明显翻倍官方网店在谷歌评分的权重明显翻倍。17“日本是个很注重品牌的市场，品牌起来了才会带来更好的销量，所以我们今年的重心依然在品牌。如何输出更优质的内容、如何通过社交媒体保持持续曝光、如何通过 KOL扩大品牌声量，我们会在 SHOPLINE 的协助下做好整体的把控。”在第三方平台政策日益严苛的背景下，天然具有品牌发展沃土的独立站，毫无疑问成为了越来越多跨境卖家的更优选择。如何通过独立站实现 DTC 品牌出海？MOFT 已经给出了自己的答案。四、四、坚持不用塑料，只能可降解材质的坚持不用塑料，只能可降解材质的 PelaPela CaseCase 手机壳，月浏览手机壳，月浏览 2525

27、 万万【PELACASEPELACASE 故事和使命】故事和使命】减少产生 10 亿磅的废物。这就是我们开发由环保材料制成的产品的原因。教育和激励全球社区致力于对我们的星球产生积极影响的人们。“当我的儿子科尔在夏威夷的海滩上挖出一些塑料时，我开始了 Pela，我开始想知道塑料对我们星球的影响。我们使可持续产品成为新常态的使命始于您每天都持有的产品。手机壳有助于保护您的投资（手机很贵！）但它们不应该只是另一种塑料产品，其材料可能会将毒素带入您的家中。我们的箱子经过测试，不含 BPA、铅、镉和邻苯二甲酸盐。如果我们能够以更高的标准制造产品来保护我们的家庭和地球的安全，我们不应该吗？我只是想确保我尽

28、我最大的努力为我的孩子和他们的孩子以及子孙后代保护地球（我们18的家园）！”【引流投放】【引流投放】月浏览 24 万，自然搜索占比 33.77%，直接搜索占比 32%，付费搜索 22%，基本上所有的流量都来自 Google 的流量，只有一小部分来自社交和其他。19社交流量也是主要来自 FB 74%，Youtube 16%因为流量太少，所以就不着重分析。【产品展示】【产品展示】分类还是很齐全的，而且 iPhone13 新出，就已经有新款手机壳了，说明还是很有市场预知性，提前安排好所有新款产品。20价格对比一下，因为材质是不同的，这个站宣传的是环保非塑料且可降解的手机壳，所以在制作成本上是跟塑料不

29、太一样。所以只是在 Amazon 简单对比一下市场价，同样的 iPhone13 的手机壳在 12-16 元不等，且款式并不多。21【手机壳市场前景】【手机壳市场前景】虽然手机本身有手机壳，但是全球的手机壳市场依旧非常庞大，目前全球的智能手机用户，70%以上的人会选择给手机套上手机壳，其中有 25%的人不止一个手机壳，手机壳也越来越潮流化。22“中国制造”手机壳销往全球，疫情中盈利情况仍稳步增长。市面上的手机壳的型号、材质、款式、图案种类各式各样，生产手机壳的厂商也比比皆是。在地摊、手机配件市场有着无数品牌的手机壳并且价格低廉，一年的销售量能超过5000 万个。除了自身设计生产的手机壳，这些设计

30、手机壳的公司还给其他品牌做代加工。【总结】【总结】Pela Case 设计了坚固、可生物降解的材料制成的手机壳和其他配件。他们就像是马丁路德金在纪念堂发表的梦想“I have a dream”他们梦想一个没有塑料的海洋和没有废物的世界。在打响独立站知名度和销售的同时，也为地球做贡献。他们的品牌价值基于创造力、环保意识、勇气和社区。也希望他们能够带着这个 dream 越走越远且越走越好。23五、五、重罪手机壳！荧光红黄蓝绿硅胶壳用重罪手机壳！荧光红黄蓝绿硅胶壳用 INSINS 直接转化客群直接转化客群【FELONYFELONY CASECASE 品牌】品牌】上海品茶打开是非常靓丽的两位小姐姐穿着性感

31、的背心，露出微笑，拿着手机壳在自拍拿一个非常运动、年轻的人物标签。再解读一下他们的品牌名称 felony case 用词典翻译是重罪案件，但是因为他们销售的是手机壳，所以 Case 的意思是手机壳。所以他们用的一语双关还是很特别的，让我们来看关于公司的故事。【关于自己】【关于自己】重罪案件于 2012 年在加拿大多伦多成立。我们着手弥合时尚、实用和保护性 iPhone手机壳之间的差距。我们的案例受到建筑元素和极简主义设计原则的启发。我们相信高品质的工艺，使用最优质的材料和最先进的制造工艺，并设计出与众不同的独特 iPhone24配件。每个保护壳都集时尚和功能于一体，为您的 iPhone 提供全

32、面保护，同时兼作时尚时尚配饰。当 Felony Case 开始时，我正在手工制作我们所有带钉和铆钉的 iPhone 保护壳。这是一段令人难以置信的旅程，我为我们所处的位置感到自豪，我对未来感到兴奋。介绍就到这里为止了，也没有提到为什么取这个名字。说实话这个介绍没有吸引到我的注意力，比较普通的感觉，也没有什么亮点。难道亮点是他们的品牌名字？【引流推广】【引流推广】使用直接搜索和付费搜索占 82%，自然搜索接近 17%，最后的 1%就是剩下的部分。25看了他们的 FB，基本没有什么互动，粉丝也不算多，基本没有太花心思运营。但是官网上海品茶最底部有 INS 的标志，有放一些模特/粉丝拍照打卡的图放在底部

33、。26【产品价格】【产品价格】大致价格 15-30 美金不等，设计的风格比较大众，但是都是以荧光色为主。最新款的13 也出来了，简约年轻款，打造充满活力的生态。27查看了速卖通上硅胶手机壳的价格，标价都在一分钱左右，四舍五入不要钱，重点是运费还写着免费，现在卖手机壳都这么卷了吗？所以为啥还要在速卖通销售，开一个独立站多香啊。产品还有耳机硅胶套，颜色也是红黄蓝绿为主。28【总结】【总结】Felony Case 用荧光颜色和图案，制作大胆的新颖手机壳。他们是活生生的证明，可以将 Instagram 追随者转变为稳定的客户群，还能转化为私域流量。现在是流量为王的时代了，大家努力向前冲！292 2、家

34、家具具产产品品30六、六、“日不落日不落”爆款爆款-户外庭院伞户外庭院伞 yydsyyds近期搜索量达 74000，户外遮阳伞近 3 个月的销量和流量上升的有点猛啊。这种大伞功能单一，用途还真不单一。海边度假，庭院休息，悠闲钓鱼，护花护草，老外少不了它.成为夏季小众长青日不落爆款。31【产品介绍】【产品介绍】庭院伞主要用于遮防太阳光直接照射的大型遮阳伞。这种大伞功能单一，色彩单调，但是在炎炎夏季，喜欢享受的外国人却少不了这一把伞。海边度假，庭院休息，悠闲钓鱼，护花护草，用途还真不单一。【市场容量和竞争度】【市场容量和竞争度】从分析数据来看，户外遮阳伞近 3 个月的销量趋势和流量趋势是直线上升的

35、。但是这类伞的更新换代很慢，往往是多年不会有新品出现，然后老品会霸占这个小品类下好几年。遮阳伞市场算是一个比较成熟的市场了，市场容量比较大。由于这类伞成本高，体积大，重量重，小卖家很难去把控，因此虽然属于成熟市场，但是竞争程度经过这几年的沉淀，还是属于一般的竞争程度。32【亚马逊销售情况】【亚马逊销售情况】亚马逊上的户外遮阳伞款式都是差不多的，发现近 3 个月上架的几个 listing 月销量都挺不错的，基本上都有几千的月销量。七、七、8 8 秒止痒秒止痒“止痒笔止痒笔”有多受欢迎有多受欢迎【案例背景】【案例背景】利用热脉冲技术产生热能和振动 8S 止痒去红肿的黑科技“止痒笔”终于在 2021

36、 有新品出现了！33相信到了夏天大家都会讨厌一种生物，这种生物就是蚊子了，夏天本来就是非常的炎热，这时候再加上蚊子嗡嗡的叫，那估计没几个人能够受得了，除了嗡嗡的叫，蚊子咬过之后，皮肤还会变得很痒，在小时候我们被蚊子咬了，经常会用花露水涂抹，不过好像并没有什么多大作用，被蚊子咬过之后的红肿和痒痛依然存在。做家居类目的小伙伴应该不陌生，早在几年前美帝为了蚊虫叮咬过后不感到痒，就煞费苦心的研究出了一种叫“Bite Helper”的高科技止痒笔。【止痒笔原理】【止痒笔原理】这款止痒笔利用热脉冲技术产生热能和振动，利用热能和震动来止痒，能够促进蚊子叮咬部位的血液循环，达到止痒的效果，同时止痒笔的笔端还会

37、产生 48 度的温度，能够破坏蚊子在皮肤表面留下的化学物质，不用担心被叮咬后发炎，当然也不用担心会烫伤皮肤，因为发热的温度只有 48 度，这种止痒笔都使用非常简单，只需要对准被蚊虫叮34咬的部位就可以，几十秒之后就能见效。在当时一度成为每家每户户外旅行居家必备。【谷歌趋势分析】【谷歌趋势分析】接下来借助谷歌趋势的数据来分析下这个新的替代品。1 1GoogleGoogle TrendsTrends谷歌趋势可以看出一到夏天，“Bite Relief”叮咬舒缓，和“Anti-Itch”止痒这些词到夏季搜索量会直接飙到顶。可以看出全世界人们的需求其实都是差不多的。尤其是美国和加拿大，都是搜索热度置顶的

38、 2 个国家。352 2.速卖通销量情况速卖通销量情况下面这款速卖通 listing,2021 年 7.3 号上新，目前 7 天销量为 89，增幅达 1200%，是近期才起来的。购买的人群为日本客户居多。这款产品使用黑科技原理跟 Bite Relief是一样的，没有很出彩的创新点，我觉得这款产品胜在外形-蚊子的造型，比中规中矩的 bite relief 外形更可爱些。363 3.AmazonAmazon 销售情况销售情况扒了下亚马逊的数据，可以发现：老牌“bite helper”：已上架有 3 年之久了，300 多个 rating，近 30 天销量 165。新品止痒笔：上架 28 天，6 个

39、rating,近 30 天销量 233。尽管有品牌加持，明显“bite helper”已经快跑不动了，反而新款止痒笔后来者居上。37383 3、家家居居生生活活39八、八、情怀收纳产品，情怀收纳产品，6060 个国家为其买单个国家为其买单【UgmonkUgmonk 的的品牌故事】品牌故事】2008 年，Ugmonk 创始人兼设计师 Jeff Sheldon 在互联网上搜索简单、简约、制作精良的 T 恤并一次又一次搜索无果之后。Jeff 发现很有顾客对简单、实用、制作精良且经久耐用的 T 恤是非常渴望。所以，Jeff 决定自己制作心目中的 T 恤。Jeff 希望设计并为产品注入生命力，让这些产品

40、可以持续一生。Jeff 希望顾客从他们那里购买的 T 恤不仅是顾客们最喜欢的 T 恤，也是顾客孩子们未来最喜欢的 T 恤。Jeff 还是一个沉迷于收集整理的平面设计师，他干脆自己亲手做了一套叫 Gather 的收纳装备。Gather 就像一个中央收纳系统，通过不同大小形状的收纳部件，把零散的东西结构化。同时它也像一个网格系统，可以像玩积木一样，随意组合摆放把这些部件。底座本身是带吸铁石的，可以很方便地添加其他收纳底座。如果有足够多的部件，其延展性会让整个系统变得很强大。甚至可以把两套系统拼接在一起。系统里面的小部件包括手机底座，也有专门为便笺纸造的“安身之地”。不管在厨房、卧室、书房还是客厅，

41、Gather 都可以完美地收纳零碎小杂物。Jeff Sheldon 希望这套桌面收纳系统可以为人们节省找东西，收拾家务的时间，把更多的时间用在有创造力的事情上。40【流量分析】【流量分析】Ugmonk 网页月浏览量 55498 人，每日浏览人数 1099 人，跳出率 65%。网站 50%的跳出率是一个中间值,50%左右比较适宜,当然跳出率越低说明网站越有价值、用户体验越强。跳出率越高就说明该网站对访问者的吸引力越低,当跳出率达到一定的程度时,就说明网站需要做些优化或者页面更新了。流量来源中，直接搜索占 35%，社交软件搜索占 30%，自然搜索占 26%，这三个加起来占 91%。其他来源占比就都

42、非常可有可无了。社交搜索来源中，Youtube 占 67%，41Reddit 占 19.77%，Facebook 和 Twitter 都占 5%。打开 Youtube 搜索 Ugmonk 可以看到很多用户分享产品的使用心得，很多用户都觉得 Ugmonk 公司很有自己的情怀。【产品介绍】【产品介绍】Ugmonk 官网的产品是 T 恤和收纳装备占多数，还有少量的钱包、帽子、手表、杯子。产品数量多，可是品类少。产品价位区间在 175 美金-1855 美金。42尽管 T 恤是一种简单且无处不在的服装，但每个品牌在合身、面料和结构上都有细微的差异，顾客可能只会在潜意识中注意到这些差异。Ugmonk 的宗

43、旨是提供高品质的独特产品与现代美学设计。他们将经典款式、完美剪裁、面料柔软、小批量精心缝制和独一无二的颜色作为标准。因此他们坚信顾客一旦穿上他们的 T 恤就会将他们品牌作为 T恤的首选。【总结】【总结】Ugmonk 早期本身产品是需要找 OEM 工厂的，团队缺乏相关的经验。创始人 Jeff 意识到找工厂不一定要找最便宜的，找一个愿意教导你相关行业知识和给你合适 MOQ 的工厂更重要。Ugmonk 最后是和波兰的一家工厂合作。这家工厂在 Ugmonk 的成功中43起到了至关重要的作用。所以建议寻找对业务充满热情的厂家，他们可以指导你的业务和提供优质的产品。（OEM，俗称“代工”。MOQ 是最小订

44、单量。）Ugmonk 通过名人效应推广品牌，他们在社交媒体发布印上贾伯斯经典语录“NeverSettle”的品牌衣服的图片，同时搭配贾伯斯曾经说过的激励人心的短语。激励人心的短语又总是令人会心一笑，并深得使用者的心。对社交媒体的使用者来说，他们最先接收到的讯息并不是品牌为了销售或是宣传的衣服，而是那些鼓舞人心的名言佳句。当然我们也要避免过度使用和滥用那些经典格言，最好的方式是寻找比较显为人知的佳句，但同时又与品牌核心价值相符。44九、九、1515 年屹立不倒的家居精品店年屹立不倒的家居精品店【BeklinaBeklina 的的品牌故事】品牌故事】Beklina 由安吉丽娜雷内尔(Angelin

45、a Rennell)于 2006 年为坦率、不断发展和艺术化的女性创立，是第一个也是原创的在线“生态精品店”。15 年来，Beklina 精心策划了精美而周到的时尚、物品和文章，被称之为本土现代氛围。Beklina 希望将吸引具有相似激情的人的独特观点联系起来。Beklina 不仅仅是一家商店，还生产一个持续不断的系列，从针织品、泳衣、裤子、枕头、地毯、艺术品、珠宝、家居用品、纺织品到随机物品和手工木屐。Beklina 系列的生产符合道德规范，主要在美国、尼泊尔和秘鲁生产。45【流量分析】【流量分析】Beklina 月浏览量为 17755 人，每月独立访客 9252 人，每次访问页数 3.77

46、 页，跳出率为 5.29%这个数据非常可观。46流量来源中，直接搜索官网的用户达到 50%，自然搜索 40%。直接搜索和自然搜索加起来就已经达到 90%，这足以说明品牌知名度和辨识度相当高。社交搜索中，Pinterest占 56.25%，Ins 占 43.75%，在 Beklina 的上海品茶也可以直接进入 ins。【产品介绍】【产品介绍】Beklina 官网产品有衣服、鞋子、帽子、包、珠宝、围巾、毯子、床上用品、浴室用品、茶叶等，价格区间在 12 美金-450 美金，因为产品类型多，所以价格跨度也比较大。Beklina 拥有从家居用品到珠宝和衣服的各种商品，不拘一格的设计顾客不再和别人“撞衫”。

47、47购物下单后两个工作日发货，但是远的地方顾客需要自己负责关税、海关费用。收到货14 天内的正价产品可以全额退款，超过 14 天的产品退货将收取 20%的进货费。Beklina 工作室位于加利福尼亚州的拉塞尔瓦海滩，主导附近的顾客也可以预约让工作人员拿衣服到家里试穿。也可以通过邮件预约到工作室参观。【总结】【总结】Beklina 是有史以来第一家在线生态精品店，以其艺术收藏品为时尚带来独特的转折。由于其个性化和自然的吸引力，Beklina 迎合了独立女性的小众受众。该团队还欢迎访客到他们位于加利福尼亚的工作室，当客户购买时，Beklina 会提供礼品包装服务。这两种个人风格都是 DTC 品牌建

48、立和维持忠诚客户关系的理想方式。48这里总结几个稳固独立站流量、提高客户忠诚度的方法：*会员系统增强消费者互动会员系统增强消费者互动首先，商家需要了解消费者信息才能更好地开展营销工作，在使用会员系统前，可以通过后台营销推广中的弹窗公告收集消费者的邮箱地址，让消费者订阅独立站的邮件通知后，便可以使用会员系统针对性地开展营销活动，提升消费者的活跃度。49*关联品牌社媒账号关联品牌社媒账号店铺后台的主题装修中为商家提供了关联品牌社媒账号的卡片设置，只需输入账号主页链接，消费者便可通过独立站访问您的社媒主页，此时就可通过社媒运营为品牌积累更多忠诚消费人群了。Beklina 官网上海品茶也有直接跳转 ins

49、 的链接。*给顾客互利模式调动消费者积极性给顾客互利模式调动消费者积极性在会员系统中，商家可以按成功下单、成功分享、成功注册等形式设置积分奖励，并制定积分奖励规则，消费者达到对应积分后，便可领取相应奖励。以此形式来激励消费者持续地在独立站消费，提升消费者的生命周期价值。同理 Beklina 则采用让顾客成为合伙人的方式，顾客所有订单的基础佣金为 5%，增加顾客忠诚度。50十、十、三年实现盈利，床单年销售突破三年实现盈利，床单年销售突破 1 1 个亿个亿【BrooklinenBrooklinen 品牌故事】品牌故事】是夫妻 Rich Fulop 和 Vicki Fulop 于 2014 年成立的

50、，总部位于纽约布鲁克林，其品牌名由“布鲁克林”和“亚麻”两个单词组合而来。Brooklinen 主打高性价比的品质家居用品，最初以床上用品为主。2018 年，Broo klinen 将产品线拓展到全屋家居，包括卫浴用品、家居服、配件等。2013 年，Rich 和 Vicki 看上了某一家酒店里的一款床单，很想买回家，所以他们上网搜索了同款床单，但是那款产品价格高达 800 美元，这远远超出他们的预算，同时他们还发现，很多网友跟他们一样被价格劝退了。这俩夫妇意识到，当时床上用品的现状就是只有高价高质量和低价低质量两种选择，他们想要给床上用品创造多一种选择：低价也可以买到高质量产品，这就是他们创办

51、 Brooklinen 的契机。51【流量分析】【流量分析】Brooklinen 官网单月获得了 95.09 万的访问量，平均访问时长 3 分 39 秒。这 90 多万的流量，有 37%来自品牌直搜，这说明 Brooklinen 的品牌知名度是比较高的，因为行业平均水平只有 15%-25%。自然搜索占 20%，这得益于品牌影响力。靠营销得来的，有 19%的流量是来自付费搜索，15%是展示广告带来的。52社交流量中，Youtube 占 65.21%，用户在上面分享了图片和使用心得。紧接着是Facebook16.54%。【产品介绍】【产品介绍】Brooklinen 的产品用料都是 100%的棉织品

52、，床单分为经典、豪华、亚麻布、热羊绒四个系列，价格区间在 99 美元-279 美元。床上四件套价格区间在 189-423 美元。Brooklinen 的枕头跟被褥填充物使用的是优质全天然白色羽绒，经过五个阶段的清洗过程，确保只使用最蓬松，质量最高的羽绒毛。Brooklinen 也出售蚕丝眼罩、香薰蜡烛等等助眠物品。53由于 Brooklinen 的材料非常优质，床上用品上市后广受好评，Brooklinen 决定业务重点不再局限于睡眠和床上用品，要将产品范围扩大，推出一系列舒适的家居用品。通过与网站顾客进行沟通，询问他们希望从 Brooklinen 购买到哪些产品，了解分析顾客需求之后，Broo

53、klinen 开始推出如毛巾、浴袍等洗浴相关产品，不久之后又推出一系列舒适的男女家居服。【总结】【总结】在 2018 年，Brooklinen 是增长第三快的零售商，我认为有几点值得借鉴学习：*找准目标人群找准目标人群Brooklinen 的受众是收入稳定、喜欢线上购物的千禧一代，他们采用的销售模式是Direct-To-Customer，也就是公司通过与当地的工厂合作，直接面向消费者出售商品，54省去了中间商的费用，因此床上用品具有明显的价格优势。*建立品牌口碑建立品牌口碑在起步阶段，口碑推荐非常重要。Brooklinen 邀请博主和网红试用产品并分享经验，获得了一定的品牌认知度。然后通过地铁

54、广告、电子邮件营销和 Facebook 与 Instagram社交媒体宣传，利用用户原创内容（UGC）推动品牌广告，从微观到宏观，建立品牌口碑。55*与用户保持黏性与用户保持黏性为了维持和顾客的联系，建立私域流量，Brooklinen 当然也不会放过社交媒体平台。目前 Brooklinen 在 INS 的官方账号拥有 26.5 万粉丝，在 FB 上拥有 28 万粉丝。品牌发布的内容主要是分享产品使用场景、产品养护常识、新品展示、消费者开箱晒图等等。十一、十一、独立站只卖湿纸巾，月浏览十万，数位明星代言独立站只卖湿纸巾，月浏览十万，数位明星代言【DUDEDUDE 品牌】品牌】他们是 4 位老朋友

55、，在芝加哥的公寓外推出了 DUDE Wipes。我们的起源故事与大多数公司不同，他们创办 DUDE Products 是为了玩得开心，这是一次疯狂的旅程，要感谢我们忠实的 DUDE 家人。56他们的使命是继续享受乐趣，打造出色的产品，并尽我们所能为您提供支持。2014 年的拳击手营销，让 DUDE 成为 Twitter 排名第三的品牌。572016 年全身湿巾的推出，让市场对于无需淋浴有了新的概念，毕竟很多室外的情况是无法淋浴的，这个概念我倒是第一次听说，全身湿巾是一个很新颖的产品。【产品价格】【产品价格】基础产品价格 10-16 美金不等，功能和份量不同，那么价格就不同。58我们可以看到他们

56、的产品介绍还是很吸引人的，并且关于可以冲进下水道的湿纸巾太少了，基本上都是不可直接冲进马桶的，所以还是比较独特。59【投放引流】【投放引流】一个卖湿纸巾的独立站约浏览有十万左右，他是通过了什么引流？自然搜索 72%太夸张了，就是说凡是搜索湿纸巾，那客户就会点进这个独立站去浏览。Google SEO 是做的真好，在浏览器搜索都在置顶的部位。60包括他们的视频在 Facebook 上观看次数超过 100 万次，在 YouTube 上超过了200000 次。所以在这两个渠道软植入和广告，流量还是非常高的，给独立站强势引流。咱们再来看看他们流量最高的Facebook，粉丝三万多，互动量还可以，保持在9

57、4:23:41的比例。如果脸书都能保持这种数据是很棒的了。推文的图片也是家庭使用场景，非网红或者流量明星，而是选择了素人。61【总结】【总结】DUDE Wipes 为什么能够脱引而出，因为它在这个非常细分的产品里找到了亮点，比如：水溶性、男性必备、免洗澡湿巾。他们成功地在男性卫生行业中开辟了一片空间。这说明，当谈到商业创意时，你只需要一点点创造力。他们的自我介绍里，透露出浓厚的幽默感他们的笑话，他们的口号包含双关语，他们的粉丝参与到了推广计划中，全民秀产品。作为一家销售湿纸巾的公司，他们不会把自己太当回事，他们一直承诺提供质量。十二、十二、独立站只卖卫生纸？只有独立站只卖卫生纸？只有 7 7

58、个产品，月浏览个产品，月浏览 1818 万！万！【WhoWho GivesGives A A CrapCrap 的故事的故事】整个站主要卖卫生纸？这也太神奇了？这到底是一个什么独立站？62当然，我们喜欢小狗和阳光明媚的日子，喜欢在沙滩上散步，但我们真正喜欢的是卫生纸。为什么，你可能会问？当我们了解到 24 亿人没有厕所（现在是 20 亿-进步了）时，我们开始了 WhoGives A Crap。这大约占全球人口的 40%，这意味着每年约有 289,000 名五岁以下儿童死于因水和卫生条件差导致的腹泻病。每天大约有 800 个孩子，或者每两分钟就有一个孩子被困在这些条件中。我们认为这太糟糕了。所以

59、在 2012 年 7 月，Simon、Jehan 和 Danny 在IndieGoGo 上发起了“Who Gives A Crap”众筹活动。西蒙坐在我们通风良好的仓库的马桶上，直到我们筹集到足够的预购订单才能开始生产之前，我们筹集了超过50,000 美元（请看这里的视频！）我们于 2013 年 3 月交付了我们的第一款产品，并且从那时起一直保持增长。不仅因为我们的卫生纸正在为全国各地的浴室增光添彩，还因为我们将 50%的利润捐赠给了发展中国家的厕所和改善卫生设施。尽管我们仍在成长，现在不仅仅是生产卫生纸，但我们始终希望忠于我们的根源：如厕幽默，让世界变得更美好。63看完他们的故事，我惊呆了，

60、我简直太爱这种独立站了。终于明白他们并不不是在卖卫生纸，而是借用这个卫生纸来帮助到世界上没有卫生间的这些人。64【产品选择】【产品选择】产品一共只有 7 个，纸巾的成本大家都知道大概是多少，这个定价真的是买家单纯在做公益慈善了，并不是对这个产品感兴趣。当然提前是这几个合伙人是在真正在帮助大家。前面几款是纸巾，很显而易见。第六款这个 dream cloths 倒是不太清楚是什么，点进去看，它是一个可重复使用、可清洗的一个布，看起来质量是可以的。65最后一个事电子礼品卡，对于一个热爱环保的朋友来说，如果你生日送给她这个礼物，她会觉得非常感激，而且非常实用。【投放引流】【投放引流】月浏览 18 万，

61、这是怎么做到的？直接搜索+自然搜索+付费搜索占了 90%。66FB 粉丝也是接近 27 万了，互动是很不错的，最近的一条点赞 53、评论 125 条。后面几条的推文都是有动物的元素，比如问猫咪是怎么上厕所的，一些有趣的话题。6768【总结】【总结】Who Gives A Crap 他们只有七个产品，所有产品都不含塑料，理念是希望帮助全人类的卫生条件，每次购买的一部分来支持非发达区域的厕所建设。他们还提供订阅服务，以帮助您保持纸巾备货充足，支撑他们的是这些有爱心、有善心的买家。这些有上海品茶的独立站，只要曝光够了，流量就不会缺少。想想这个站有18 万月浏览就可怕。十三、十三、一个很酷炫的绿植独立

62、站对卖家的思考一个很酷炫的绿植独立站对卖家的思考【SILLSILL 的故事】的故事】一个很酷炫的卖绿植的独立站，这个独立站卖的是活的绿色植物，而且还可以送货上门。但是大家要知道，跨境是不能运输植物和种子的，所以大家一定要避开。要么是海外有仓库，要么是做仿盆栽。现在很多地方都在卖假花假草，而且非常逼真呀，完全看不出来是假的，还能够一直保持不凋谢。能满足大部分人对家居摆设的要求，毕竟很多人现在忙碌在外，在家里的时间其实非常短。6970【客户服务】【客户服务】The Sill 从一个很酷的想法开始，即可以将室内植物送到您家门口就像您订购披萨一样！71这个品牌可以让您赠送绿色礼物或自己享受室内植物。每

63、个植物都带有保养说明，如果您需要进一步的帮助，您也可以致电 Sill 的客户服务。这个品牌在一个非常小众的行业中提供了令人难以置信的客户体验。这里包含了：1.帮你把的植物带走2.每个月会有新的植物送到你的家里3.学习照顾植物的知识4.享受订阅植物的保证服务72【投放引流】【投放引流】每月浏览 54 万！小编没看错吧！数据有点吓人了。自然浏览大概 50%，占了整整一半的量，说明 SEO 做的妙啊，卖家们可以多多学习。接着是直接搜索 20%，这个体量也很大了。支付广告接近 20%，也是下了血本。73社交 app 里面比较突出的是 Pinterest、Youtube 和 Facebook。但总体社交

64、 app 流量只占 3%，所以这方面卖家策略没有放重点。【总结】【总结】假的植物不管是从运输上不容易损坏，和重量上非常轻，都比真实的植物要好很多。之前还记得一个案例是假水母吗？把水倒进去，通过水的流动，让塑料水母游动起来，孩子们也非常喜欢，爱不释手。从这里独立站学习到的就是不管是什么产品都是有需求的，如果跨境物流不能走，那么就想其他的办法，说不定效果跟真实的一样。74十四、十四、只有只有 5 5 个产品的独立站，电影网站竟然也卖家居周边个产品的独立站，电影网站竟然也卖家居周边【MUBIMUBI 品牌案例】品牌案例】看到这个站，满满疑惑，只有五个产品，但是 Alexa 排名竟然有 8651（上升

65、了 658 名）。不仅样式少的可怜，数量也是的，但正是那句话饥饿营销，以这个 Alexa 排名来看，销量一定也是不错的。【引流投放】【引流投放】看了 FB 主页后知道，主站是做在线影院的。所以主站访问量惊人，每月两百多万的浏览。主站的菜单里链接到 shop 里的这独家设计的五个周边产品。75FB 中投放的广告使以视频内容为主，并没有投放产品的广告。说明网站并不是以产品盈利为主，毕竟是限量款，只是卖一个情怀。76【总结】【总结】网站主要流量来自直接搜索，紧随其后是自然搜索，其他社交、邮件、推荐占比都比较少。自然搜索说明网站 SEO 优化的还不错。MUBI 投放引流策略就是谷歌 SEO，而且效果也

66、很不错。社交平台来看以 Youtube 和 Facebook 两大巨头为主，毕竟是在线电影网站，所以 Youtube占比最大也是非常合理。依旧是那句话，谷歌 SEO、社交平台引流、谷歌广告，至少要熟练使用其中两个。一定会有意想不到的效果。77十五、十五、主打有机健康的产品，主打有机健康的产品，PinterestPinterest 月浏览量达月浏览量达 300300 多万多万Fab 超棒过无与伦比的生活。适合您的健身、健康的产品。主打有机、健康的产品，比如：天然有机的肥皂和精油主页大图推送的都不是站内的产品，而是通往别的独立站的链接。不知道合作推广的方式，还是同一个公司旗下的垂直 niche 站

67、。【投放引流】【投放引流】先来看看网站的访问情况，月访问 3 万多，一天 3k 很不错，而且还在持续上升中。流量表现还是很好的，看看具体是从哪里来的流量。78直接进入网站占 64.89%，从社交窗口进入占 7.92%。直接进入网站可以理解这些用户都是保存了网站，但这里面的产品这么少，是每天登陆进去看什么产品呢？让人费解。从社交进入独立站的，Pinterest 占 72.63%，紧随其后是 FB、Reddit、Twitter。可以主要看看 Pinterest 的布局，一起来学习一下。79【F Fabab 的的 PinterestPinterest 主页主页】6 万多的粉丝，三百多万的月浏览量，但

68、不知道是什么原因，我点进去没有看到点赞和评论。图片主要一些家具用品还有墙饰、灯饰、软装设计的周边。再仔细推敲，他们推的最新几张照片是链接到新的独立站（跟 Fab 上海品茶一样），不知道合作推广的方式，还是同一个公司旗下的。第一个是天然手工男士香皂。gif 展示了三种制作肥皂的方式，震惊了，用黑啤制作手工皂（价格 9 美金）；使用独特的爱尔兰瀑布水，净化后制作成这个手工肥皂；不仅有瀑布水，还有爱尔兰天然雨水制作的肥皂（好奇问一句，雨水的酸度真的不会太高吗？）如果用这个角度上去宣传是有效果，那么卖家们可以同样试试看，比如国内的武夷山山泉水或者黄山露水等等。8081【总结】【总结】1.Pinterest

69、 是一个不错的社交流量入口，可以好好布局，平时发一些产品相关图，定位到自己的独立站中。2.流量高的网站，可以当作是带货的窗口，帮助其他独立站做推广或分销。3.产品新颖独特的唯一性，比如：用山泉水、雨水制作的手工肥皂等。十六、十六、如何实现从如何实现从 0 0 到到 7.57.5 亿美元的突破？一家卖床垫的公司亿美元的突破？一家卖床垫的公司2014 年，五个年轻人凑到一起，创立了一家能够彻底改变睡眠的公司。他们希望在提供优质产品的前提下，打造经济实惠、直接面向消费者的床垫不需要陈列室、也不需要线下销售人员。82如今，他们的公司 Casper 价值 7.5 亿美元，为 8 个国家的超过 100 万

70、客户提供服务。在他们创造这些价值的过程中，有一些增长策略非常有效，如果你也想获得高增长性，以下 8 个点值得借鉴。【重塑购买体验重塑购买体验】购买床垫曾经是一件复杂的事情。首先，你必须前往几家家具店货比三家；然后在某一家挑选一种床垫，再根据你睡姿、身高和体重进行实际测试；接下来，选择合适的尺寸；在最终付款之前，按照惯例你还得砍砍价。然而，付了钱之后又是一个新的开始。因为你还必须引导店家给你送货到家，并安装妥当。Casper 的出现，则打破了这种复杂的流程。在 Casper 网站，你只需点击几下鼠标，就可以在家中完成床垫订购，并选择在 60 分钟内收到货。利用“盒子里的床垫”这一概念，Caspe

71、r 重塑了购买体验，这一趋势近年来稳步攀升，尤其是在美国和加拿大。83正如想象的那样，“盒子里的床垫”到货后，拆箱后等待 45 分钟1 小时使其恢复原状，你就可以获得一个完整的床垫了。Casper 将产品拆箱这样平凡的事情变成了令人难忘、值得分享的体验，其开箱视频在网上非常受欢迎，仅在 YouTube 上就有数百万次观看。事实上，Casper 整个社交流量的 53.86%都来自 YouTube，其中大部分来自他们客户的视频，而非品牌投放。【增长小增长小 tipstips】在选品或创造品类之前，你也可以先问问自己：“我可以为我的客户重塑购买体验吗？”84“我可以利用不断增长的趋势来帮助提供这种体

72、验吗？”“我能否让购买周期的每个阶段都令人难忘并值得分享？”【回答目标消费者的常见问题回答目标消费者的常见问题】Casper 的博客 Pillow Talk 将许多中尾关键词（例如“无法入睡”和“睡姿”）排在第一页，他们还对更一般的长尾搜索查询进行排名，例如“当你无法入睡时该怎么办”和“如何早点睡觉”。有趣的是，Casper 并没有在这些页面上要求咨询者提供电子邮件地址，而是鼓励用户提交有关睡眠习惯的调研问卷，并提供 25 美元的折扣作为奖励。85调研中，他们会询问你喜欢的睡姿、晚上的活动，以及年龄、收入、性别等一般人口统计问题。在调查结束后，Casper 才会要求你提供电子邮件，给你发送优惠

73、券代码。这样的做法其实很聪明：一方面，回答目标消费者最紧迫的问题，可以沉淀 Casper 在搜索引擎页面中的信息，营造出其在目标市场中的权威形象；另一方面，这类具有针对性的调研反馈，可以帮助Casper 改善自己的产品和营销；最后，为来自自然搜索快速通道的访问者提供折扣，这可不算流量费用哦86【增长小增长小 tipstips】营销过程中，研究目标市场消费者最关注的问题，并在海外问答平台上创建内容，可以更好地吸引目标群体自然流量。【给一些购买参考给一些购买参考】普通人买东西一个常见的问题就是不知道哪种更适合。譬如床垫，需要考量的因素太多了，构成类型、尺寸、坚固性等等，Casper 给出了这样的购

74、买参考指南：事实上这些关键词，甚至几个长尾关键字，如“特大号床尺寸”和“大床尺寸”在搜索排行榜中比较靠前，还因此赢取了占比不低的点击量。87相较寻找睡眠问题答案的潜在用户，事实上比较床垫尺寸的潜在用户更有可能转化。【增长小增长小 tipstips】如果你销售的产品规格不一、选择要素繁多（例如粉底等化妆品），请创建一个具体的选购指南，帮助买家找到更适合他们的产品。88【集中展示所有评论集中展示所有评论】你知道使用消费者评论的重要性。但是你是否有做到尽可能地展示它们？Casper 在其网站的一页上集中展示了他们的所有评论，既包含客户对 Casper 的评价，也包括此人的姓名、来历，以增加评论的可信

75、度。Casper 的评论 100%透明。如果你点击“查看所有评论”，甚至可以看到用户的负面评价。最后，Casper 在该页面还增加了第三层社会证明：媒体的客观报道。89【增长小增长小 tipstips】你的商品评论总会出现在产品页面，这很常见，但这并不意味着它是最佳选择。将真实消费者最好的评论集中放到网店的某一页，也是一种不错的尝试哦【翻译广告以占领新市场翻译广告以占领新市场】优秀的营销人员知道哪些国家/地区能为网站带来了更多的流量，Casper 也不例外。使用类似 SimilarWeb 这样的工具，我们可以看到 Casper 的大部分流量来自美国、英国、加拿大、法国和德国。90因此，Casp

76、er 用英语向美国、英国和加拿大的用户做广告，并通过将广告语翻译成法语、德语来扩大他们在其他国家/地区的市场份额。这个广告就是向德国访问者展示的，单击后，用户将会进入德语登录页面。如果你打算离开，Casper 会弹出窗口，询问你的电子邮件地址。91这种策略效果很好：1.将广告文案翻译成目标市场语言，实现了个性化营销；2.收集放弃访问者的电子邮件地址，让品牌有机会使用其他媒体（如电子邮件）进行再营销。【增长小增长小 tipstips】登录 Google Analytics 并单击“受众 概览 国家/地区”以按国家/地区识别你的受众群体，然后考虑将你的广告文案对目标市场本地化吧92【分散访问者、垄

77、断搜索广告分散访问者、垄断搜索广告】以我们之前讨论过的搜索查询“casper 床垫评论”为例。这是我在谷歌这个词时看到的。注意到什么有趣的事情了吗？Casper 的广告占据了 3/4 的版面，但并没有将所有消费者都引导至自己的官网，而是分散到了亚马逊、谷歌评论和网站。此外，他们的右侧有一个 Google 购物广告，几乎不可能忽略它们。【增长小增长小 tipstips】如果你不只在一个平台上销售产品，也可以考虑将访问者引导至官方商店之外的地方哦【将广告和再营销结合使用将广告和再营销结合使用】你可能做过 Facebook 广告，也使用过原生广告再营销。但你有没有同时尝试过这两种方法？93Caspe

78、r 有。事实上，这是他们为了赢得新客户而做的事情。首先，Casper 使用 Facebook 广告向新受众宣传他们的品牌，并利用用户的好奇心产生点击什么是社交拆箱现象？为什么它会席卷互联网？点击广告后，用户将跳转至一篇 CBS 报道 Casper 的文章。从第三方中立角度肯定品牌，将能得到更多的信任。94现在你可能很困惑，毕竟这种跳转除了建立社会认同之外，在没有号召性用语的情况下将流量吸引到第三方网站完全没意义，直到你看到页面底部.【增长小增长小 tipstips】寻找一个具有社会公信力的网站，去展示你的品牌，并在网站上投放广告或赞助商链接引导到该网站吧有公信力的网站将给你带来更多的信任。95

79、【将客户转变为你的销售人员将客户转变为你的销售人员】Casper 在他们的营销、售后、邀请客户推荐朋友中建立了一个类似的推荐引擎。从 Casper 购买产品后，用户将会收到一封订单确认邮件。在电子邮件页脚中，有一个推荐链接，可以推荐朋友并获得奖励。这会引起很多用户的好奇心，因为具体奖励未定，你很容易就会点击进去了解更多信息。当你单击“了解更多”时，你将跳转到 Casper 网站上的一个页面、获得一张礼品卡。96更方便的是，如果你单击“电子邮件”，Casper 会触发预先编写的电子邮件，你可以给朋友发推荐邮件、但又不用自己来编辑消息。【增长小增长小 tipstips】用户是你最好的代言人。所以，

80、邀请并鼓励他们为你的产品做背书，非常有效！97十七、十七、月销数十万美金，平台突击封店怎么办？月销数十万美金，平台突击封店怎么办？一个一个家具家具用品的用品的真实案例真实案例2020 年 10 月 12 日，是蔡先生签完三个集运箱发货单确认书的第三天，当这批价值数十万美金的圣诞用品到达新加坡时，一封邮件打乱了他这一天的计划他在某平台上德国的主力店铺被官方以以“销量激增销量激增”为理由突击封店为理由突击封店。没有时间去震惊，蔡先生和所有管理人员这一天都耗在了通过微信向同行求助上，最后终于在中国区开店经理的帮助下，上传了足够的证明，刚好在那三箱新货到达德国这一天，店铺重新出现在搜索结果里。损失了好

81、几天的营业额，换来了对管理规范新的了解。可能唯一值得庆幸的是，在这一天封店比在黑五期间封店要好。98这一次的突然封店，让蔡先生不得不留出时间来认真思考：如果下次被封得更久如果下次被封得更久，甚至甚至被永封的话，怎么办？被永封的话，怎么办？其实在此之前，蔡先生就经过朋友的推荐成为了 SHOPLINE 平台的用户。并且因因为为SHOPLINESHOPLINE 建站功能足够简单灵活建站功能足够简单灵活，凭借着之前的平台运营经验，蔡先生花了不到一不到一个星期的时间就完成了店铺的装修和准备个星期的时间就完成了店铺的装修和准备。但彼时，蔡先生只将独立站作为一个备选项，上传了十几个商品后也没有专人用心运营，

82、所以到 10 月份出了封店事件后再看，店里只有寥寥几个订单。经历封店事件后，蔡先生对平台存在的风险有了更深切的认识，开始打算好好经营自己的独立站。下定决心之后，蔡先生对自己店铺的基本情况进行了一番了解因为外链少、访问少，他的 SHOPLINE 店铺排在了 Google 搜索结果页的第一页末尾，在前面排着的都是这个品牌的各家社媒主页，甚至一个小众论坛的相关讨论贴都在他的店铺前头。蔡先生知道 Facebook 和 Google 广告平台是独立站的导量源头，但是，他面临着两个问题：l 整个团队没有人懂得如何操作大媒体广告l 可以招聘，但是他不懂站外引流，很难筛选和考核推广人员刚好，SHOPLINE

83、深圳团队的专属顾问 King 上门拜访。了解到困扰蔡先生的两个问题后，King 提出了一个解决方案：诸葛智能广告。诸葛智能广告是内嵌在 SHOPLINE 2.0 主站里的智能广告模组，内置上亿美元级别数据验证的投放算法和自动管理广告功能。商家只需要挑选推广的产品，并撰写营销文案99后，设置盈利目标(ROAS)，诸葛智能广告系统便会自动监控和操作广告，调整算法，及时控制亏损，在达到盈利目标之后还会继续寻求更高的 ROAS。虽然诸葛智能广告大大降低了在 Facebook/Google 投放广告的上手难度，但仍需要时间去进行学习和测试。在了解蔡先生面临的困境之后，SHOPLINE 投放团队建议蔡先生

84、采用人工代投及智能投放相结合的形式，给诸葛智能广告一定的学习时间。根据SHOPLINE 投放团队制定的周密投放策略，蔡先生团队开始学习诸葛智能广告投放系统，并在此期间启动独立站代投服务。经过 3 个月的验证，取得了不错的成绩。第第 1 1 周周：从 蔡 先 生 多 家 店 铺 里 挑 选 100 款 产 品，上 架，开 始 为 期一 周 的 投 放 测 试 第第 2 2 周周：通 过 加 购 和 购 买 等 广 告 数 据 反 馈，确 定 下 一 批 产 品 上 新方 向，坚 持 每 天 上 架 5-10 个 产 品 第第 3434 周周：多 个 上 新 方 向 测 出 了 数 款 ROI 健

85、 康 的 商 品，自 动 算 法进 行 自 动 扩 组，利 润 提 高，整 体 亏 损 面 快 速 缩 小，广 告 收 入 达 到 了目 标 ROAS 的 70%100 第第 2 2 个 月个 月：SHOPLINE 代 投 团 队 的 广 告 账 户 持 续 沉 淀 数 据，超 越整 体 盈 亏 平 衡 临 界 点；蔡 先 生 团 队 的 自 投 账 户 也 测 出 了 爆 款 方 向 第第 3 3 个月：个月：蔡先生团队的自投账户达到了 SHOPLINE 代投账户的 80%，当天广告已经实现盈利，开始逐渐覆盖之前的学习的投入对蔡先生来说，可能还略为遗憾的是，在他们学会使用诸葛智能广告投放后台

86、之时，黑五季已经过了。不过，电商旺季之后可以稍为喘口气的淡季，正是他们继续精进独立站运营能力和自己的投放人员的管理能力的好时机。“平台让我学会了如何管理产品和客户，但 SHOPLINE 则教会了我精细化选品、智能化投放和精准化挖掘客户。”在最近的一次会面中，蔡先生感慨：“真的非常感谢SHOPLINE。因为 King 的指引，以及细致的建站团队、专业的广告运营团队，才让我在平台高压的一片迷雾里找到了一条新的增长路径。”十八、十八、全世界都有让人害怕的老鼠全世界都有让人害怕的老鼠-老鼠夹热卖吗？老鼠夹热卖吗？抓老鼠的产品，可能很多人认为市场不大，但是实际上需求还是不错的，主关键词Mouse Tra

87、p 月均搜索量就有 9 万，平均每天有三千人次在谷歌进行搜索。1.搜索关键词“Mouse Trap”，关键词月均搜索量 9 万左右。下面假如我是想购买 Mouse Trap 的用户，并且在谷歌进行了搜索，看到如下的广告：101【Pest control supplies】-落地页是网站的上海品茶，整体网站看起来还是比较老旧的款式。-标题和描述里面并没有出现投放的关键词 mouse trap-没有附加信息链接-广告标题和描述：标题 Control Mice Now，Complete Control；描述 ABQ local pickup，Use the Best Products，Bugs Dont

88、 Stand a Chacnce，Fast Shiping。【Leedstone】102-落地页是个产品分类页面-标题和描述里面并没有出现投放的关键词 mouse trap-有附加信息链接，但是很简单-广告标题和描述：标题 Pest$Rodent Control，Save$10 on$100 Order；描述Fast Shipping,Fast-Acting,Free Catelog,In Business Since 1993 等等。【AT HOME PEST CONTROL】-落地页也是一个产品分类的页面-标题和描述里面并没有出现投放的关键词 mouse trap-没有附加信息链接-广告标

89、题和描述：标题Rat，Mcie&Mouse Bait Station,描述Free Shipping Save，103Rodent Control 等等。【Kritter-Cap】-落地页是网站上海品茶-标题和描述里面并没有出现投放的关键词 mouse trap-没有附加信息链接-广告标题和描述：标题 Protect Your Home From Pests，Made In The Usa,描述 want a Mouse Trap Withou Resorting To Mouse Poison？等等。【总结】【总结】-我们可以看出跑这种比较大的关键词，比较广泛的关键词，落地页往往使用网站上海品茶10

90、4或者产品分类页面比较好，因为顾客的购买意图是模糊的，所以我们要提供多种选择给用户。-其实标题的作用远远大于描述的作用，用户可能会快速阅读下标题，但是描述基本上很少去认真阅读。-标题如果放入数字会更加吸引顾客，例如 30%Off 的折扣，有 1000 名顾客的好评。-标题里面要突出产品的优势，例如有海外仓库等等。-标题有两种写法，突出产品的特点，突出能够带给人们的益处，当然上面的最后一个广告标题就是突出带给人们的益处，两种写法没有说那个绝对好，需要进行测试对比下。-产品附加信息的效果没有想象中的重要，但还是建议去填写。105十九、十九、一个满街吆喝的磨剪子磨菜刀利润竟然高达一个满街吆喝的磨剪子

91、磨菜刀利润竟然高达 50%50%【Swift Raft】这款产品乍一看还不知道是什么东西，原来是个磨刀器，售价还真不便宜 79.95 美元，500 多人民币的磨刀器。广告帖子点赞 1.5k，283 条评论。速卖通的同款产品，分为了好多个不同尺寸的，和 79.95 美元相同的这款只要 31.95美元，这个毛利润还是非常的可以，这款产品的销量也非常的不错，596 个订单，4.9颗星的评价。106【Swabluestore】这是一款治疗脚部的霉菌的产品，网站上面的售价是 23.97 美元，速卖通上面这类治疗脚的，手的，牙齿的，肚子的等等产品五花八门，而且销量都很不错，看来应付这种身体上面的小毛病的产

92、品在全世界都是非常吃香的。广告帖子投放 9 天，345 条个点赞，144 条评论。107速卖通的同款产品价格非常的便宜，只要 3.41 美元，看起来高大尚的电子产品，怎么就这么便宜呢。这家速卖通店铺的其他此类产品销量都非常的惊人，很多这类产品都是被国外一些营销高手拿去包装下，然后高单价出售给顾客的。108【金属的烟灰缸】看起来质感一流，网站上面的售价是 24.99 美元。广告帖子获得了 189 个点赞，61 条评论。速卖通上面的同款产品售价在 8 美元左右，毛利润也还可以的，看到烟灰缸我想到了酒109杯，各种酒杯也是老外喜好，还有很多外国人专门收藏。感兴趣的童鞋可以去速卖通搜索看下，FB、re

93、ddit 等等社交平台上面也有很多小组专门讨论的。110二十、二十、带你走向光与热的带你走向光与热的 1717 款蜡烛款蜡烛【CancelledCancelled PlansPlans CandlesCandles 品牌故事】品牌故事】Cancelled Plans Candles 是一家位于华盛顿州西雅图的天然、清洁燃烧的椰子和杏蜡混合蜡烛公司，由夫妻团队 Spencer 和 Kenzie Findlay 手工浇注。我们蜡烛生产的每个部分都是小批量手工完成的。他们是一家专注于设计的公司，将高端、优质的原料和工艺与有趣、鲜艳的色彩相结合，创造出引人注目的蜡烛，让我们的客户再次光顾。【流量分析】

94、【流量分析】网页月浏览量少，他们的产品就只有 17 款蜡烛。使用直接搜索和付费搜索占 46%，自然搜索接近 40%，推荐搜索 10%。111【产品介绍】【产品介绍】网站的产品单一，全是蜡烛，总共 17 个款，5 款已经售罄，价格均为 32 美金。蜡烛由椰子和杏蜡与棉芯混合制成，置于白色吹制玻璃杯中。燃烧时间大约 55 小时以上。112【总结】【总结】Cancelled Plans Candles 是一家专注于设计的公司，将高端、优质的原料和工艺与有趣、充满活力的颜色和主题相结合，创造出脱颖而出的蜡烛。这些带有香味的蜡烛吸引了很多喜欢呆在家里的消费者，为那些内向的人带来心灵的光与热。113二十一

95、、二十一、利润高达利润高达 200200 多刀的多刀的 LEDLED 灯灯这个网站的 LED 设计款还算是比较单一，图案和字母可以定制 DIY，适合放在房间、纹身师操作间、车库、餐厅等等。设计感好一些，还有点赛博朋克的味道。114【投放引流】【投放引流】网站 SEO 情况：很明显这个网站也没有走 SEO 路线的，查看了下关键词几乎都是来自网站名称，而产品的标题几乎都没有进行关键词布局。如果做 SEO 优化，流量会更高。FB：粉丝两万五，帖子互动情况还算可以。INS 粉丝 26 万，帖子 200 多条。115【对比价格】【对比价格】独立站售价：产品的售价基本在 200-400 刀之间，颇贵，利润

96、率惊人。速卖通售价：售价 58 刀，如果是一件代发都直接赚取差价 200 多刀。亚马逊售价：售价也只有 79 刀，花几倍的价格去买同样的东西。问：为什么亚马逊、速卖通价格这么低？这个独立站还能经营的如此好，有这么多的订116单。请相信只要你占据了流量入口，把商品展示给顾客看了，总有人会下单购买的。二十二、二十二、女性剃刀女性剃刀 1010 元套装免邮你买不买元套装免邮你买不买【JoyandGleeJoyandGlee 品牌】品牌】一家女性剃须刀品牌独立站，他们可以提供不同的颜色，和不同的购买套餐。一次解决女生们脱毛的烦脑。117【品牌故事描述】遇见欢乐+欢乐我们明白，有时剃须是件苦差事，剃须刀

97、只是您用来完成工作的工具。此外，当您要寻找的只是有用的东西时，购买合适的剃须刀可能会让人不知所措。这就是为什么我们想把这一切都带回到本质上，并诚实地说明剃须的真正含义身体保养。我们知道没有人真正喜欢剃须，因此我们随时准备帮助您剃须并彻底解决问题。简而言之，我们为您提供了保障只是不在头发上。为什么我们决定推出 joy shave club？我们可以随时将您的剃须刀直接运送到您家门口。为了简单方便，那如何？将它添加到您的浴室必需品中，开始享受更舒适的剃须体验而且，joy 剃须刀对眼睛很舒服，这一事实也没有伤害。无论您是刮腿毛还是“在哪里”，欢乐剃须刀都会帮助您完成所有的头发杂务。显然，我们认为快乐

98、是女性最好的剃须刀。为什么？我们方便的剃须刀有五个刀片，根据超级智能剃须科学为您提供舒适的剃须体验。每个入门套装还配有两个 5 刀片替换装，因此当您需要时，手头有增援物（我们知道与体毛作斗争会让您损失很多）。其他主要特点是防滑手柄和 lubrastrip，因此您可以避免皮肤刺激和意外掉落剃须刀的刺激。我们的剃须入门套件只需 9 美元，而且每次都免运费这是大多数订118阅服务所不具备的。就好像我们正在为您做部分头发家务！【产品展示】【产品展示】点开“所有产品”里，就只有这张图上的部分，SKU 非常少。蜜蜡、除毛霜、剃须刀等。套餐价格也算事很便宜，只需要十美金，对于欧美人来说，这个套餐是很划算了，

99、而且免邮费，还能选择喜欢的颜色。对比起外面脱毛的机构，这个手动的工具明显是性价比很高了，达到的效果也是一样的。119【产品评价】【产品评价】产品评论还是很真实的，排行第二的就是一星点评，买家说这个产品并不能有脱毛的效果。最后还提到用过这个品牌的其他产品，效果是很好的，还分析了一波可能没有效果的原因。建议：对于跨境的卖家不太建议使用真实评价（如果产品质量不能保证的话）但展示好120评中也需要穿插一些中差评，因为会显得相对真实一些。产品评价里最好也可以附上一些买家秀，以供其他买家参考。【投放引流】【投放引流】每月流量一万左右，不算高的，但如果稳定在一万，也是一个好的趋势，毕竟我付费了就是终身的会员

100、了，我可以持续不断用电话或者邮件去下单，也不需要尝尝登陆上海品茶。自然搜索做的好（37%），说明谷歌 SEO 起到效果了；付费搜索（25%）在谷歌广告121这一部分也是下了血本；直接搜索 20%，用户本身的存量的黏性不错；其他的引流基本所剩无几。来单独看看社交流量，主要是 Facebook，小头在 Youtube；但总流量没多少，所以参考性不大。122【总结】【总结】joy+Glee Shaving 也提供剃须产品。Harrys，男性，Joy 女性。两者都散发着独特的在线品牌身份，包括名人支持、鲜艳的品牌色彩和极好的幽默感。这是如何将自己打造为以受众为中心的品牌的绝佳示例。多年前，当 Harry

101、的剃须视频在网上疯传时，他们作为 DTC 品牌的生活就像火箭一样起飞。这是 DTC 营销功能强大的一个明显例子。123二十三、二十三、卖电动牙刷也能融资一个亿卖电动牙刷也能融资一个亿【G Getet quipquip 品牌故事品牌故事】你会发现包括大多数人对口腔护理并没有清晰的概念。这也是位于纽约的创业公司Quip 故事的开始。创始人兼 CEO Simon Enever 说，“作为英国人，平时非常注重个人口腔护理，每次回英国都按时看牙医。有一次不得已在纽约看牙医，牙医抱怨说，虽然现在电动牙刷满街都是，但是美国人刷牙的习惯并不尽人意”。如果不知道怎样做正确的口腔护理，又如何指望用户能养成健康的习

102、惯呢？1242014 年成立 Quip 公司是一家专注于口腔护理的医疗保健公司。创始人为 SimonEnever，公司总部设在纽约。2015 年底推出 Quip 第一款产品电动牙刷，提供电动牙刷订阅服务。2016 年底电动牙刷销售量达到 10 万支。2017 年 Quip 在新一轮融资收获 1000 万。2018 年底电动牙刷订购用户超过了 100 万，并购 Afora 牙科保险公司。2019 年 10 月推出第二款产品牙线、儿童款电动牙刷。【流量介绍】【流量介绍】月访问量 364347 人，每日平均流量 9130 人。网页跳出率 44.85%，那就有 55.15%的用户在网页停留相对较长的时

103、间。跳出率是指仅阅读了一个页面就离开的用户占一组页面或一个页面拜访次数的百分比。所以跳出率的算法就是：阅读了一个页面就离开网站的次数/进入网站的次数=跳出率。125社交搜索中 YouTobe 占 61.89%,Facebook 仅占 25.04%，作为直销公司，通过付费社交媒体打磨更加精细的用户群体。Quip 灵活运用社交媒体,通过发布专业口腔护理小常识、新品、促销活动与粉丝互动，掌握一手的产品和服务反馈，了解用户需求。其中Youtube 引流占比最大，达 61.89%。这得益于精心制作的宣传短视频，更加全面呈现 Quip 价值主张，有效获取多方面的反馈，用户对 Quip 品牌的心理定位。12

104、6【产品介绍】【产品介绍】Quip：专注于口腔健康的医疗保健公司。产品包括牙刷、牙膏、牙线、漱口水和口香糖。牙刷成人和小孩，牙刷把手也有塑料把手、金属把手、黑色金属把手。全部产品看价格区间在 35 元到 315 元。Quip 牙刷被评为最好的 25 个发明之一的产品。科技感的设计很轻，手感很好，刷头周围及背面一圈硅胶用来清理舌苔，清洁力温和且足够，无需充电，使用 7 号电池，三个月一更换插头就好，底座可以粘贴在任何光滑的表面。127卖货上采用现金流很好的订阅预付模式，首付 55 美元，每三个月收取 15 美元的更换费，而服务上紧跟的是自己是一家口腔护理医疗保健公司的理念，为此他做了一个应用程序

105、来绑住牙医和用户，类似咱们滴滴打车的应用，实现牙医预约、支付、积分累积以及牙医记录查看等功能，并且在价格上比平均的牙医护理价格低 30%到 40%。128【总结】【总结】8 月 31 日，美国口腔护理品牌 Quip 宣布获得 1 亿美元 B 轮融资，本轮融资将主要用于进一步扩大其现有的快消品业务，拓展新的垂类市场，创新专业口腔护理服务，以及向全球市场扩张。我认为 Quip 他的成功离不开以下几点:1.1.精准的品牌定位，认准市场痛点。精准的品牌定位，认准市场痛点。深入分析用户最真实的需求和现有市场中存在的差异是什么。基于用户为中心的设计产品和服务体验。Quip 首先着眼于如何帮助用户培养多刷牙

106、请刷牙的习惯，而不是仅仅看中产品本身。Quip 要解决的问题是提供用户所需要的所有口腔护理的产品和服务。1292.2.产品设计过程中，思考现有产品为什么不能满足用户的需求，而不是简单的功能叠产品设计过程中，思考现有产品为什么不能满足用户的需求，而不是简单的功能叠加，效果适得其反。加，效果适得其反。Enever 和 May 从设计师角度思考这个问题时，挖掘市场上的痛点。即使市场上有很多高端的复杂的电动牙刷，购买电动牙刷的消费者也不少，但是仍然有 50%美国人并没有做到每天刷两次牙，而用牙线清洁的人就更少了。问题就在与口腔护理产品和服务设计并没有让用户享受使用的过程。为此 Quip 设计出小巧便携

107、极简的电动牙刷，其他口腔护理产品与无缝隙的用户体验结合，培养用户合理科学的口腔护理习惯。1303.3.通过付费社交媒体打磨更加精细的用户群体。通过付费社交媒体打磨更加精细的用户群体。市场营销上，作为刚起步的直销公司，前期的广告投入重点都在 Instagram，Youtube,，Facebook,，Twitter。成本相对较低，能有效积淀精准用户。根据行业特殊性，口腔护理行业有着特有的市场营销策略即行业专业人士的口碑营销，注重与美国医疗协会和美国注册认证的牙科医生合作。联合强手，比如美国影响力较大的艾滋病慈善机构，通过推出限量版产品提高曝光度，塑造积极向上的企业形象。1314.4.与大型零售商合

108、作与大型零售商合作。直销的前提下，合作可以有效的降低公司本身实体店铺的成本，提高销售量。Quip 主要销售方式是线上直销，同时入驻 Amazon，Target 等大型零售店，但只销售电动牙刷，单独的牙刷头只能在 Quip 官网商购买。这也是十分独特的分销方式，能够这样操作是因为每个电动牙刷品牌的牙刷头规格都不同，无法共用。因此这样既能够提高销售量，同时也能够将用户留住，并且精准维护起来。二十四、二十四、视觉主导的应急包，视觉主导的应急包，60%60%的人急需拥有的人急需拥有【JUDYJUDY 品牌故事】品牌故事】Judy 于 2019 年在美国成立，是一个“现成的工具包”的集合，60%以上的美

109、国人没有应急计划，该公司的目标是让这项计划的“准备工作”成为家庭必备。Judy 工具包分三种，分别是腰包装的、适用于二人或四人的背包或盒装工具包。内里包括一系列多功能必需品，例如荧光棒、斗篷、手电筒、手动曲柄收音机、防水火柴、胶带、电池、132电话充电器、急救箱这类日常用品，还有防尘口罩、手套、紧急饮用水和具有五年保质期的食物。Judy 是由美国设计公司 Red Antler 设计的，设计上旨在打造一个简单而实用的品牌形象，考虑到用户使用的心理，舍弃常用的红色而采用警报橙色，以一种更吸引人而不是令人生畏的形式出现。采用“Judy”这个亲切的名字，配以教科书式的简单插图贴纸，令人使用起来安心，因

110、为在真的用得着的时候，他们知道用户最需要的是冷静和放心。133【流量分析】【流量分析】官网设计的简单流量来源中，100%来自于直接搜索，其他的流量入口可能最近已经没有在运营了。134【产品介绍】【产品介绍】Judy 公司工具包有四个版本，一个用于腰包形式的入门工具包，两个用作两个或四个人的不同尺寸的背包和一个用作四个人的塑料箱。每款产品都包括多种多功能必需品，例如胶带，电池，电话充电器，手电筒和急救箱。其他物品包括生物危害物袋，防尘口罩，手套，紧急情况和具有五年保质期的食物。Judy 公司以简约、平易近人理念为主。在紧急情况发生时，他们希望在现实与希望之间建立适当的平衡。Judy 公司致力避免

111、“Judy”被过分设计，在视觉上达到一定吸引力同时，也能发挥功能性，每个“Judy”都分为六个必要套件：工具、保暖、食物、水、安全和必需品。他们设的计重点在于组织结构，要清楚指出套件中的内容、套件的位置。135【总结】【总结】JUDY 销售应急包，主要通过品牌和营销服务迎合小众、年轻的受众。他们的店面拥有使用现代语言、水晶般清晰的产品图像和大胆的橙色配色方案的下一代设计品牌标志性的橙色让人想起交通锥，但并没有敲响所谓“医疗红色”相关的精神警钟。品牌 Logo采用厚实的字体，给人一种大胆而可以依靠的感受，同时“有点友好和解除武装”的意味。就其 DTC 策略而言，JUDY 利用 SMS 文本消息的

112、力量吸引客户、发送紧急警报、提供持续更新和提供有用的视频。创意总监 Ada Mayer 决定使用正面积极设计语言，而不是利用经常伴随应急包的灾难恐惧感。他们的广告中从不展示被野火或洪水摧毁的房屋的“之后”照片，只展示“之前”的照片，描绘了幸福的家庭生活在灾害前的客厅。亲切友好的设计语言，让灾害准备时的末日感变得有些丰富多彩。136Judy 与马桶除味喷雾剂品牌 Poo-pourri 合作，应急包的营销局限，回购率是硬伤。即便消费者再忠诚，也不会每月买一个应急包。Judy 借助 Poo-pourri 增加曝光和话题量，Poo-pourri 也通过联名刷了存在感，更新大众对品牌的认知。产品发布后，

113、网友也积极互动，如厕后的情形不像自然灾害会危及人的生命和财产，但却同样十万火急。“便便应急包”即可把你从“水深火热”中解救出来。证明了有效的品牌联合不一定来自同一个领域。借由“灾难准备文化”的兴起，一批擅长网络营销的新兴应急产品公司应运而生，他们137迎合更注重设计感和时尚度的客户，推出了大量更有吸引力的应急产品。品牌邀请卡戴珊、Chrissy Teigen 和 TikTok 红人 Addison Rae 等名人来推广其便携式发电机和防水供应包。JUDY 在社交网站 Instagram 上积累了近 60,000 名粉丝，并吸引了45,000 名订阅者使用其提供免费应急准备信息的短信服务。138

114、4 4、手手工工艺艺品品139二十五、二十五、为了庆祝你的居家内向，而诞生月浏览两万的为了庆祝你的居家内向，而诞生月浏览两万的 STAYSTAYHOMEHOME CLUBCLUB 居居家俱乐部家俱乐部【STAYSTAY HOMEHOME CLUBCLUB 品牌故事】品牌故事】STAY HOME CLUB 光从他们的小 logo 就能看出，他们想传达的主题就是待在家里，装饰好你的小家，让你在家休息的时候非常舒服、惬意。不管是从 t 恤还是帆布袋，垫在地上的小毯子等等，都能看出来是非常舒适、慵懒的。T 恤的风格也是比较像的，橙色的卫衣套装、橙色系的钥匙扣、蓝色系的动物元素的长袜。140Stay H

115、ome Club 庆祝你找到内向的自己，并在家里享受自己的美好时光。通过他们的品牌故事和商业使命，创始人接受了他们也分享的客户品质。这使得居家俱乐部与其目标受众产生了极大的关联。最初是一个女性企业，现在在一个工作室雇佣了五个人。该品牌销售带有智能艺术图案的服装和家居装饰品，一定会让任何内向的人脸上露出笑容！【打造独特生活方式】【打造独特生活方式】Stay Home Club 是一个为没有生活的人打造的生活方式品牌。我们致力于为世界各地志同道合的客户提供真正原创的服装、配饰和印刷品。我们的产品融合了内部设计和贡141献艺术家的作品。自 2012 年起，Stay Home Club 一直由加拿大蒙

116、特利尔的 Olivia Mew 运营和设计。最初是一家女性地下室企业，现在在 St.Henri 的一个漂亮的工作室里运营，有一个小团队努力工作并通常为您的订单提供便利，我们还为蒙特利尔人提供当地接送服务。142【投放引流】【投放引流】每月的浏览量接近两万，并且直接搜索占 52%，接着是自然搜索 30%。其他的引流方式算是平平，社交 app 只占 10%，这个独立站还是很有重心的。着重走的是 GoogleSEO 和会员粘性，效果还是很不错的。因为整体社交 app 占比小，他们也是全平台都有在同步发动态，增加额外的曝光。如果是做家具品类的卖家们可以参考下他们的引流渠道分布，SEO+社交 app（I

117、NS、FB、Twitter、Reddit、Youtube）143【总结】【总结】纵观整个站，销量前三是一个毯子和两件卫衣，和日常的家居站不同，这个可能更偏向服饰和部分家具产品。封面是最特别的，竟然只有一张图，第二行是手动轮播图，如此简单的上海品茶也是第一次见。产品的特殊性并没有很明显，围绕“家居”和“舒适”两个关键词。小家居、服饰类的卖家可以好好学习。二十六、二十六、翻了十倍价格的生日创意礼物！翻了十倍价格的生日创意礼物！【wesince2013wesince2013】翻了二十倍价格！不做 SEO 也不做广告!今天给大家分享几个创意礼物的外贸独立站.这家主要卖面向情侣的创意照片礼物，产品的价格非常

118、的不便宜，像照片魔方的售价在4-500 元。而速卖通也不过 4-25 人民币，非常的暴利，翻了 20 倍在卖。144【glacelisglacelis】这个网站主要出售定制茶杯和照片，风格非常的文艺小清新，光靠 Pinterest 引流,每个月浏览量有 500 万.Ins 有 4 万多的粉丝，帖子互动情况也很不错。145【loveleighgiftsloveleighgifts】第三个网站引流最重要的渠道是 pinterest，每个月 1000 万以上的月浏览量,ins 上 6千多的粉丝，互动情况也可以.总的来说：上面的三个网站都是创意礼物这块的，很多长尾关键词竞争非常的激烈，所以他们都没太过

119、重视布局 seo，广告投放,但是仍然能够获取稳定的流量，这就是社交平台引流的力量。146【thethe chinesechinese teatea shopshop 茶壶案例】茶壶案例】第二家是茶文化周边的产品，茶壶，茶杯，茶叶等，茶壶的售价在几百刀到几千刀之间。主关键词“yixing teapots”，“chinese teapot”，谷歌上海品茶排名第三和第一。每个月获取自然流量访客在 8k 左右，yixing teapot SEO 难度 31，chinese teapot难度是 26。而且发现它用一篇文章占据了谷歌上海品茶排名第一的位置。不知道如何去写文章，阅读研究一下相信会有收获的。这一家每月

120、自然搜索流量 1.4 万，对于高利润细分类目来说算是挺不错的。【总结】【总结】目前很多品类做社交平台引流都非常的合适，女装、饰品、婚纱、鞋子等等。想要免费做引流，那么就努力往社交平台 FB、INS 等上施展拳脚吧。147二十七、二十七、你玩过滑板，但是听说过手指滑板吗？你玩过滑板，但是听说过手指滑板吗？【手指滑板背景】【手指滑板背景】不看这个网站真不知道原来还有手指滑板这种东西。手指滑板（Finger Skate Boarding，简称 FSB）简称指板，是一项新兴的与极限运动相关的时尚娱乐项目，据说是一位美国滑板爱好者为了在雨天也能练习酷爱的滑板技巧而发明的，并在家中以手指代替双脚来控制指板

121、进行练习，这一极富想象力的创造随即迅速流传开来，成为一个风靡全球的指尖上的流行运动。手指滑板，这个产品在国外还是很火爆的，外国人真的喜欢这些新奇的产品。这个卖家小 6 挑中手指滑板只是因为自己酷爱手指滑板，对这个产品相当熟悉，所以想尝试一把。没想到流量真的不容小觑。148【成本和利润】【成本和利润】在速卖通上搜索到最低价格只需要 0.01 美金，加上运费是 1.77 美金。149【投放引流】【投放引流】1 1.GoogleGoogle SEOSEO据统计，头部的电商网站，SEO 自然搜索流量一般会占据网站的 60%以上，剩余的才是引荐和社交流量等等。Facebook 有 5 万多的粉丝，帖子的

122、互动表现还行。2 2.FacebookFacebook5 万多的粉丝，帖子的互动表现还行。3 3.YoutubeYoutube9 万左右的粉丝，视频播放量还是很不错的。4 4.I Insnstagramtagram11 万左右的粉丝，2355 篇帖子。150【总总结结和和建建议议】目前独立站的引流渠道：谷歌 SEO，社交引流，谷歌广告。建议是可以选择至少两种引流渠道，这样不用担心网站流量。想要见效快就投谷歌广告、FB 广告，如果不着急出单时间，那么也可以慢慢来，采用社交 app，比如 FB、INS、Pinterest 的日常推送引流。1515 5、汽汽摩摩工工具具152二十八、二十八、车库维修

123、工具竟然是独立站热搜车库维修工具竟然是独立站热搜【案例背景】【案例背景】刷抖音看美剧的都知道，老外基本都人手一个自己车库，车库里面摆满了各式各样的工具，其实不仅仅是老外的动手能力和意愿会普遍强点，主要的原因还是老外的人工维修费用太高，大家都不得不自己备齐各种工具来自己动手。pocket chainsaw，关键词月均搜索量是 6800，SEO 难度是 21best pocket chainsaw，pocket chainsaw review 月均搜索量都有好几百小型链锯，利润可以高达 300 不说.关键词月均搜索量还有 6800，而且长尾关键词月均搜索量都有好几百,有的成本才 2 美元.153亚

124、马逊：售价 57 元wood splitting drill bit 劈木砖头 还有很多人没看过但最近搜索直线上升的劈木钻头，我之前做的时候,出单和盈利情况也是杠杠的，但是我后面没做了,不是因为盈利不好,而是速卖通,你们猜具体是什么原因。154Chainsaw Teeth Sharpener 锯牙齿卷刀 所以找那些能够解决某类用户的痛点并且比较少见的工具类产品也是好做的，比如：电锯牙齿卷刀(ChaINSaw Teeth Sharpener)这类产品容易做成垂直细分的，跑广告，供应链什么的也比普货的网站更强点。【craftsmancraftsman capitolcapitol 独立站案例】独立

125、站案例】来看一个卖家弄的工具类的独立站，价格适中，展示的效果也不错，值得学习。155156二十九、二十九、高客单价的机械类高客单价的机械类 单件利润近单件利润近 30003000 元元【机械行业背景】【机械行业背景】中国是一个制造大国，机械类产品一直是出口大头，纵观国内的机械厂，无论规模大小，都有做外贸出口。据机械卖家说道，机械产品下单的客户都是在跟单过程中粘性非常好的，而返单的老客户也都是对产品和服务尤其是机器的售后已经产生了一定粘性的。所以客户的粘性或者称为忠诚度对于机械外贸至关重要，直接影响订单成交率和客户复购率。【机械类案例【机械类案例 1 1：lockpickslockpicks】高

126、客单价的机械类,单件利润居然近 3000 元,看完这篇文章告诉你这类产品怎么卖。这个网站每个月免费从谷歌获取 15 万左右的访客,简直可以羡慕 S 那些跑广告的人，要知道不管跑什么产品，cpc 基本上都是 0.3-1 美元，15 万访客就值 4.5-15 万美元的157广告费了。而且他的客单价在 300-500 美元左右,而速卖通上有的才卖几十美元.单件利润近 3000 元了。这种网站可以怎么做呢这种网站可以怎么做呢?从从 SEOSEO 角度入手角度入手首先看下主要的 3 个关键词 SEO 难度：钥匙切割机(key cutting machine)，钥匙机(keymaking machine)

127、，钥匙复制机(key duplication machine)。都 20 几,不算太高.不过建议做一些长尾的关键词比较好，例如：古董钥匙切割机(Antique key cuttingmachine)，本田钥匙切割机(Honda key cutting machine)，自制钥匙切割机(Homemade key cutting machine)，12 伏钥匙切割机(12 volt key cutting machine)等等。158另外一个思路就是去做另外一个思路就是去做 2b2b 的网站的网站2b 其实也是可以弄“代发”模式的，只不过更复杂一点而已，供应商可以改成阿里或者自己跑工厂，去给需要的

128、卖家进行供货，其实现在中国大部分商品都有价格优势的。【机械案例【机械案例 2 2：epiloglaserepiloglaser】这个网站流量非常主要的惊人，一个月竟然可以带来 100 万的访客。它是做激光雕刻和切割机器，我们看看引流页面，查数据可以看到所有数据都非常好,自然月均访客近40万,反向链接带来的访客数月均近57万.反向链接大头来自油管,视频播放量都超百万,还有来自博客、论坛等。159三十、三十、DTCDTC 品牌品牌 YesWelderYesWelder：用内容营销讲故事：用内容营销讲故事电焊也能靠内容“上位”啦!这个从未有品牌经验的男人怎么做到的。2018 年，朱程丰创立了“Yes

129、Welder”,从未学习过品牌运营的他，通过独立站社区运营和内容营销，积累下 10.6 万个 INSt 粉丝，17.5 万 TikTok 追随者，成功打造了海外入门级焊机品牌。160“焊接是赔钱买卖,受众少,使用场景不多?”格局小了,到漂亮国看看.其实焊接门槛高主要是市面产品贵.而朱总针对这需求，打造物美价廉的设备,从此开启了一片新天地.今天就扒一扒朱总在小众市场抓住流量的四大招。1 1.初创品牌流量破冰初创品牌流量破冰创立之初，他们的销售渠道是速某通、亚某逊等 B2C 平台，这些平台能够给初创企业带来第一波流量.2 2.摆脱平台束缚摆脱平台束缚,流量掌握在自己手上流量掌握在自己手上朱总发现,

130、平台和 B2B 没有本质的区别。他们深受平台制约，产品下架、库存积压等从不消停.而且任何产品都有一定的生命周期，如果不给产品创立一个品牌，店名只是一个产品标签，消费者不会有什么印象，周期一到,销售快速走向下滑路。2019 年 7 月，朱总开始转独立站,将所有流量、营收投入独立站，在最近的平台封号潮下，朱总显然更具先见之明。161电商脱离平台，流量从何而来？3 3.打造最贴近焊工群体的线上社区打造最贴近焊工群体的线上社区朱总的差异化做法是用重投入打造更加贴近消费者的内容吸引流量。打开朱总网站页面可以发现，上海品茶除了产品之外，还有两个内容专栏。他们不断挖掘有代表性、有故事的焊工进行采访成文，以此来提

131、升受众的凝聚力,打造有血有肉的形象。他们的文章很值得借鉴。4 4.社交平台社交平台 真诚面对客户真诚面对客户他们与美国本土视频团队合作,在 INS 发布系列粉丝故事短视频，播放量特别好。162“再多的方法归根究底都是以受众为导向，要回归消费者当中去，让粉丝自己去讲述他们的故事更具力量。”他们还选择与油管博主、第三方测评网站合作内容创作，虽提供优惠券或者赞助费，但是很少干涉测评者的客观判断,产品优缺点都会说。他们的非典型的营销方式真的很奏效,还帮助产品快速迭代。其实社区模式在国内司空见惯，但是海外并不多，朱总在短短几年内将其跑通，为其他独立站卖家提供了可供执行的范本。放弃 120 万利润也要顶压

132、转独立站的朱总,打着什么如意算盘?主要有 5 方面。163在市场定位上在市场定位上,一改传统,打造便携式、使用范围广的电焊机，生长出一个家用型工具的品牌”，整个市场规模是很有想象空间的。在消费者教育方面在消费者教育方面，把工业级的机器打成打造成 DIY 工具，传达一种新的消费理念，独立站就是一个很好的借力。“并不是说一个贴着标签的机器卖到国外就是品牌出海，你要让消费者对你有认知，记住你最后选择你，这是一个品牌要做的。”在价格上在价格上,独立站不像平台价格战那么激烈，他们溢价区间可以达到了 20%-30%，并且逐次提价后，仍然保持着稳定的销售上升曲线。在产品上在产品上,朱总认为转站后最大的获益更

133、在于可以直接清晰的了解来自用户的反馈和需求，这是在做 B2B 生意时所不能达到的。归到渠道层面,朱总的独立站是其全盘布局中的一枚棋子，只是和平台渠道相比，独立站能够更好地传达和汇聚品牌力。任何一个成熟的品牌都不会把所有资源都押注在单一渠道上。1646 6、母母婴婴儿儿童童165三十一、三十一、孩子的冒险也许孩子的冒险也许 1515 美金就能实现美金就能实现【MMillkillk 品牌故事】品牌故事】Millk 是在 2016 年成立的现代澳大利亚童装品牌，Millk 专注于实用、柔软、自然、多功能面料的服装，他们想让孩子们穿上后可以玩耍、喂食、冒险、弄脏，他们的产品专为日常生活和娱乐而设计。【

134、流量分析】【流量分析】Millk 月浏览量接近 5000，其中 70%来自直接搜索，自然搜索占 10%，其他来源都非166常少。社交流量全部来自 Pinterest。【产品介绍】【产品介绍】Millk 产品有 0-4 岁的婴儿服装和 5-12 岁的大童服装，还有盖毯、餐具、袜子和饰品。价格区间在 15 美金-146 美金。大部分服装都有小孩模特试穿拍照，看上去更具有说服力。167【总结】【总结】Millk 是 2016 年上线的专为婴儿提供服装的商店，他们牢记制造的产品要有舒适、时尚和实用性的特点。旨在为孩子们提供日常生活和游戏的设计服装，这就是 Millk 格外关注柔软、自然和多功能面料的实

135、用形状的原因。他们喜欢用一种冷静而深思熟虑的方式来了解孩子们喜欢穿的衣服。一种简单而诚实的理念，他们希望产品被孩子们日复一日地穿着、玩耍着、生活着，然后将其传递下去。168三十二、三十二、想要让儿童穿想要让儿童穿 7070 年的复古服装年的复古服装【BluBlu PonyPony VintageVintage 品牌故事】品牌故事】Blu Pony Vintage 由 Bonnie Matthews 于 2010 年创立。Bonnie Matthews 没有时尚背景，但她喜欢收集 1900 年代初期的童装。她觉得这些衣服已经使用了 70 多年并且仍然可以穿，而且每件衣服都融入了爱和工艺。她想为什

136、么现在的衣服不再是这样的？童年时代的优质童装已不复存在，而且现在的衣服的造价低廉且质量不佳。Blu Pony Vintage 的使命是为女孩们制作高品质的服装，他们希望这些服装不仅能让女孩们度过她们的童年，而且希望这些服装能被后代分享和喜爱。有一种深刻的意识，可以同时保持简单和详细。Bonnie Matthews 希望用户能在他们生产的每件衣服上看到 Blu Pony Vintage 的用心。169【流量分析】【流量分析】流量来源于自然搜索 54.1%，直接搜索占 45.9%，自然搜索量说明了谷歌 SEO 优化做的很好。卖家并没有延伸做社交，专注在用户粘性和 SEO 优化。【产品介绍】【产品介

137、绍】Blu Pony Vintage 官网内有大童女装 12 款，但只有 5 款有货还有一款布袋礼包（类似我们的盲盒）。可能现在清货一件连衣裙的价格平均 36 美金。170【总结】【总结】当一位设计师将她对高品质复古服装的热爱和利用 DTC 模型将她的梦想变为现实时，Blu Pony Vintage 诞生了。通过定制服装，Blu Pony Vintage 以小规模生产为基础。除了支持慈善事业，该品牌还提供生日俱乐部订阅。他们承诺会在孩子们的特殊日子送出一份小礼物。所谓 DTC（Direct To Consumer）直接翻译过来就是“把商品直接卖给消费者”的意思。DTC 兴起的直接因素，得益于互

138、联网的发展，消费者购物习惯由线下转移到线上。由于中间不通过第三方渠道，这些品牌售价往往偏低，但与此同时，它们会在产品品质和功能上做创新，以及包装上做升级改良，性价比往往非常高。因此，相比于“品牌-分销商（代理商）-门店（终端）-消费者”的传统模式，DTC 模式的核心优势在于缩短品牌和消费者之间的距离和反应时间，一方面将更多利润空间让利给消费者，获得价格上的优势；一方面因为直接面向消费者，DTC 品牌可获取第一数据，在渠道、数据和消费者关系上把控力更强，利用数据支持产品和品类开发、营销传播等各环节决策，对市场响应速度更快、更灵活。171三十三、三十三、洛杉矶两姐妹的服装创业史洛杉矶两姐妹的服装创

139、业史【PinkPink 的品牌故事】的品牌故事】“我们是在加利福尼亚州出生和长大的姐妹，她们在洛杉矶市中心的服装区长大。我们花了无数个小时爬上高耸的纺织品卷，在成堆的衣服之间跳来跳去，在我们父母的服装店里制作发髻:)（用织物下脚料）。当制造业转移到海外时，我们全家决定留在洛杉矶，现在我们推出了自己的童装系列，在 dtLA 制造的 Pink Peony Kids。Pink Peony Kids 采用最柔软的棉布精心制作，采用当地制作，印花、成衣染色和洗涤均符合严格的儿童安全标准。我们的系列灵感来自我们成长过程中的加州精神和风格日常基本款以俏皮的插图版画，浸入快乐、多彩的色调。对于妈妈、爸爸和他们

140、的孩子来说，每一件都毫不费力。”172【定价】【定价】小女孩的裙子定价 46 美金，婴儿的连体裙式 28 美金左右，价格算是适中，因为没有购买过所以也还不知道质量如何。看粉丝的喜爱和复购程度，猜测应该是还不错的。【投放引流】【投放引流】FB 的粉丝 500+，互动点赞也是比较一般，引流主力应该不是在 FB 上。173INS：粉丝 1458，算是比 FB 好很多。分享的图片就是以产品照为主。社交媒体上并没有过多的经营。174【总结】【总结】Pink Peony Kids 散发着个性、温馨、平易近人的魅力。由在洛杉矶市中心出生和长大的两姐妹创立，她们的成长经历当然反映了她们的产品。更多是以粉丝的为

141、用户画像，进行宣传和销售。他们所有的商品都是当地制作的童装，灵感来自他们长大的加利福尼亚风格。三十四、三十四、“动画师动画师”转行独立站转行独立站,仅仅 3 3 年做成最大母婴出口电年做成最大母婴出口电商商PatpatPatpatPatPat 完成 5.1 亿美金 C、D 轮系列融资，刷新国内跨境电商行业已披露的最大单笔融资金额，正式进入互联网独角兽行列。PatPat 创始人王灿，2011 年他还在把国产动画片卖到国外。2015 年就成立 PatPat,17年平台交易实现 20 倍增长,18 年用户超过了 2000 万,去年仅双 11,销售额就达到了1756000 万.与一般从平台转型到独立站

142、不同，PatPat 反其道而行，直接从独立站入手。王灿:“太多中间商会出现你无法把控的灰色地带,包括质量、服务、价格等,这些灰色地带是绝对不能触碰”1 1.挖掘市场挖掘市场,抓住用户抓住用户美国妈妈消费总额占到家庭总消费的 80%，这几年保持每年 20%的强势上涨，远超中国妈妈一年 2 万亿人民币的消费。2 2.选对产品选对产品*质量质量176选择了来自于 baby gap 的买手,标准第一条就是不能有烂货。*且注重本地化且注重本地化PatPat 有一个 2 万多位的美国妈妈团，她们熟悉美国市场，会提出许多采购建议。*产品注重市场化产品注重市场化在设计及产品的开发方向上，他们通过一个分析工具,

143、搜索关键词和各种流行趋势，基于这些流行的元素去开发，比如卡通的独角兽、恐龙等。3 3.平台打造平台打造,下足下足“面子面子”功夫功夫*网站设计注重体验网站设计注重体验Patpat 是一度被苹果软件商城美国上海品茶核心位置展示的跨境电商公司。拥有 45.19%的低跳出率，页面设计、产品以及给用户的体验感都精心布局，让一众用户进入便不想关掉。铁杆粉丝直接搜索品牌进行访问的流量占比 36.83%，足以看出 PatPat 的粉丝粘性之高。*图片切合品牌调性图片切合品牌调性patpat 拥有专业摄影师对产品进行拍摄，打造更欧美风的照片。同时,在美国有位选品师,一天看几百种产品，判断是否有国际范,没有则不上线

144、。*高上新率高上新率,保证网站活跃度保证网站活跃度1774 万个 SKU，月访问量超百万。PatPat 与国内 800 多个优质供应商达成深度合作,其头部卖家销售额高达几千万。4 4.流量为王，严抠细节流量为王，严抠细节*多渠道宣传矩阵多渠道宣传矩阵PatPat 除了基本的宣传之外，还会通过谷歌搜索引擎、社交媒体、邮件营销、直播带货等进行流量的获取。*宣传素材严抠细节宣传素材严抠细节PatPat 组建了 5 个人的文案团队，其中 3 个在中国负责中译英，另两位美国同事把英文润色，对产品以及产品文案进行专门设计。“同样的商品，产品描述和说明书一改，B 格就上去了。”178*玩转媒体玩转媒体,建立

145、用户粘性建立用户粘性它以 Facebook 为主要阵地，进行广告的投放和“病毒式营销”。他们在 Facebook 上的“妈妈团”，通过试用产品，提出一些建议。以这个群体为基础，PatPat 设计出一系列分享、奖励的传播链接，采用“人拉人”的方式进行口碑传播作为垂直母婴的独立站品牌，patpat 是中国跨境出海的又一全新范本。三十五、三十五、3030 天内卖出了天内卖出了 4800048000 美元的鲨鱼连体衣美元的鲨鱼连体衣【1 1.应该建立什么样的网站？】应该建立什么样的网站？】首先要问自己想弄一个什么样的网站，有三个选项：1）niche 网站：这个也就是我们经常说的垂直细分网站，这个我之前

146、也分享过什么是niche 网站。-根据产品的类目去划分-根据人群去划分-根据问题去划分2）杂货铺，这个是在 facebook 上面推广最常见的，一个网站上面的产品五花八门的，既有服装，也有电子产品，还有修理工具类等等，简单来说就是什么好卖上什么。1793）超级小 niche 网站，整个网站可能就那么 1-5 款产品，每款都是主推的产品，来针对特别细分的受众群体。但是“我”考虑到自己是新手，也不知道那个产品比较好卖，所以我决定还是一步步来吧。【2 2.注册店铺，购买域名】注册店铺，购买域名】180“我”本来非常喜欢的域名是 C,但是很不幸这个域名已经被人注册了，最后只能选择了 这个更长的域名。下

147、面要做的事情就是注册独立站店铺，以及把购买的域名给绑定上去了，这个过程很简单，这里就不多做描述了。【3 3.选择一些常用的选择一些常用的 appapp】Free Trust Badge，免费的信任徽章，它可以显示在产品的下方，让顾客更加信任你的网站。Privy，非常流行的弹窗插件，可以给顾客提供折扣代码来换去用户的电子邮箱。181Countdwon Timer By Powr，促销倒计时插件，这个虽然可以让用户产生紧迫感从而提高转化率，但是有些时候投放广告的时候要小心，可能审核不通过。182【4 4.寻找产品】寻找产品】“我”在速卖通上面找了很久，最后发现了这款儿童鲨鱼服装，因为美国的小朋友大

148、部分都听过“小鲨鱼”这首歌，所以这款产品还是有着很大的潜在市场需求的。这款产品的速卖通售价是 20 美元左右，“我”把它放在独立站上面的售价是 45 美元，这样毛利润是 25 美元左右，可以让“我”有足够的利润去进行广告投放。【5 5.装修网站】装修网站】183网站的装修，特别是主推产品的落地页优化非常的重要，直接关系着转化率，清晰的图片，详细的详情描述，当然要注意详情描述一定要层次分明，突出重点，可以加入动态图片或者视频来让用户更加一目了然。【6 6.设置设置 FacebookFacebook 主页】主页】-创建 FB 主页-上传网站 logo-上传封面图-完善商家信息等等这里强烈推荐使用

149、canva 这个工具，它是“我”用过做图最方便的工具，而且是免费184的，非常的好用。【7 7.投放投放 FacebookFacebook 广告引流】广告引流】广告帖子，“我”认为用帖子推广可以让用户更加的有互动欲望，清晰的图片，简单的描述，最重要的是一定 要放上产品的链接。在 FB 广告投放之前一定要记得绑定像素，不然你的广告优化将无从下手。在店铺后台，在线商店-偏好设置，找到 Facebook Pixel 然后黏贴上你的像素代码就可以了。因为“我”急于出单，所以我选择了“转化”作为营销目标。185这一步很关键词，“我”选择了查看内容作为优化事件，但是一般很多人会选择购买。受众定位，“我”定

150、位了美国，年龄段 18 到 65 岁，性别所有，细分定位了 oceanconservancy，shark，shark savers，然后缩小受众范围定位了 shark week。186其实“我”还会测试其他的受众以及素材，每个广告组的预算是 20-25 美元，然后让它们跑三天，看下效果如何。“我”以为我很快就可以实现爆单了，但是现实很残酷，广告投放了 40 天，总共的销售额是 4320 美元，客单价是 42.89 美元，转化率只有 1.56%，在减去产品成本，广告花费之后，仅仅只有几百美元的利润。但是“我”没有放弃，我尝试创建更多具有创意的图片和视频来提高广告的点击率，这个方法真的有效，转化率

151、慢慢上升到了 3-5%。187【最后总结】【最后总结】一个月之后，如下图，“我”跑出了 4.89 万美金的销售额，订单数是 1.34k。虽然销售额看起来很不错，减去产品的广告成本之后，我的利润大概是数千美元。188FB 广告已经开始让很多用户产生了审美疲劳，如果是产品比较单一，需要设计针对不同人群的广告策略。一段时间后“我”需要去重新找产品了，Facebook 广告的成本在不断的上升中，大家也需要考虑到这方面的成本。Dropshipping 还要时刻盯着供应商产品的售价和运输价格有没有调整等等，这些都是新手卖家需要注意的。但是“我”对跨境电商的前景是非常看好的，我会去尝试更多的免费流量，例如谷

152、歌SEO、Facebook 和 IG 日常推流、Tiktok，独立站选手们值得一试。1897 7、美美妆妆个个护护190三十六、三十六、ColourpopColourpop 粉丝粉丝 10001000 万，大部分买家来自美国万，大部分买家来自美国【ColourpopColourpop 案例】案例】在某度上搜索 COLOURPOP，出现的结果是：COLOURPOP 成立于 2015 年 是广州黛洛妃化妆品有限公司旗下品牌。COLOURPOP 卡拉泡泡一个以“多彩、创造、多元、个性、超高性价比”为原则的时尚美妆潮牌。在某歌上搜索 COLOURPOP，出现的结果是：191似乎是两家公司都注册了这个名

153、字，所以提醒各位卖家，如果是做品牌，一定要记得注册好商标，保护好自己的知识产权。我们再回归正题。【价格对比】【价格对比】引流款真的非常便宜，7-9 美金不敢信。在国内这个价格可以买到一堆平价美妆品，但是在对于欧美来说，这个价格是真香啊。难怪流量会这么大。【投放引流】【投放引流】FB：200 多万粉丝，竟然还遇到了一个 FB 共同好友的关注。视频和照片质量都很高，粉丝互动率也很高。192IG：粉丝 1004 万，日常帖子点赞上万，评论接近 100。193【网站访问量】【网站访问量】每月网站访客有 3 万 2，直接访问网站和通过自然搜索访问占比较大，说明品牌知名度和谷歌 SEO 都做的很好。美妆品

154、类的买家 63%都来自美国，所以卖家们可以做参考是否也主要做美国站，不过也说明美国市场已经挺饱和了，有利有弊。来自油管的流量是最大的，接着才是 FB。所以老师推荐美妆品牌还是用视频推广为主，更有视觉效果。194【总结】【总结】美妆产品在全球市场的体量都非常庞大，卡乐泡泡走性价比高的风格火遍美国，以销量取胜。品牌可以在成立初期，确定品牌定价。195三十七、三十七、金丝接发在金丝接发在 TikTokTikTok 的爆火全过程的爆火全过程【话题热度】【话题热度】这款“金丝接发”不是新品，产品虽然在很早之前就已经存在，但是在 TikTok 上被博主带火之前，相对还只能算是名气不显的小众产品。根据数据平

155、台对该产品话题#hairtINSel 的数据记录显示，在 3 月份时该话题的相关内容还只有 1140 万左右的播放量。而到现在，该话题的内容播放已经增长达到了 3790 万以上，正有越来越多的 TikTok用户在分享和种草这款“金丝接发”产品，并展示自己的美丽。196【热门视频】【热门视频】“金丝接发”产品热度的提高，与 TikTok 平台的大流量和基于用户兴趣内容做推荐的算法机制是分不开的。在 TikTok 上，一个好的种草视频可能就有机会让产品被更多感兴趣的用户看到，从而获得巨大的流量。下面是 TikTok 素人博主于 5-17 发布的关于“金丝接发”产品的种草视频，该视频发布之后就被推荐

156、上了热门。视频累计获得的数据，播放量：450 万+；点赞数：92 万+；评论数：3.3 万+；转发数：1.6 万+。视频点赞率高达 20%以上，从评论和转发的数据也能看出这款产品引发众多197网友的讨论与传播。且随着产品热度的提高，有更多的热门视频在产生。【搜索热度】【搜索热度】TikTok 作为海外当下最新的大流量渠道，产品在这里有新的机会得到更多的曝光，所造成的流量外溢，也会在其他渠道得到反馈与展现。下面是产品关键词“hair tinsel”5 年内在谷歌的搜索趋势。198在亚马逊上，这款“金丝接发”产品的售价大概在 10 美金左右，从前面介绍的产品关键词热度趋势不难判断，亚马逊上关于该产

157、品，特别是排名靠前的 Listing 链接将会迎来一波可观的销量增长。速卖通上这款产品的售价+标准运费普遍不会超过 5 美金，获得的订单量同样也不少。从 1688 拿货，每款颜色的发丝价格不到 1 块钱，利润空间十分可观。同时也验证了“假发”在跨境市场确实是款高利润的产品。199TikTok 作为目前海外主要的社交媒体平台之一，同时也是舆情监测的主要阵地。今天分享的“Hair Tinsel”金丝接发产品只是其所蕴藏的舆情趋势中的万一，还有更多未被满足和可以挖掘的商品需求，等待着我们继续去探索和发现。三十八、三十八、一般人我都不告诉他一般人我都不告诉他-纹身贴有多热门纹身贴有多热门国外对于纹身的

158、需求不是一般大，如果开实体店客单价众所周知的高，但是周边产品也是香饽饽.今天说 3 个变现方法.【1 1.独立站卖货】独立站卖货】纹身贴纸就是永远的神，它有几个很明显的特点：款式多，重量轻,搜索量大.我分析 3 个：200老虎纹身（tiger tattoo）：月均搜索量 13 万就算了，衍生出的长尾关键词，搜索量又高，SEO 难度又低，非常适合用来写文章。蛇纹身（snake tattoo）月均搜索量 17 万多狼纹身（wolf tattoo）直接到 24 万，同样也衍生出非常多的长尾关键词。类似月均搜索破十万到的纹身关键词还有非常的多,都帮你们整理好了.【2 2.amazonamazon af

159、filiateaffiliate】不自己卖,只做推广，然后拿佣金,现在纹身产品的佣金比例是 4%，但是转化率很高，一般在 5%-10%之间。201【3 3.googlegoogle adsenseadsense】目前谷歌上做纹身的网站，基本上都是做实体店，要不就是做广告来赚钱，我手头有一个网站每月的访客在 10 万左右，收入也有 1000-1500 美元。而我分析的纹身网站每个月单单从谷歌获取的自然流量都是大几十万甚至上百万的，还有很多纹身方面的博客网站，流量都非常的惊人，可想而知纹身这块的搜索量和需求量是多么的大。不过用网站只做广告说实话有点浪费.还有,纹身网站引流如果不走 SEO，社交也是

160、非常好的。202三十九、三十九、丑小鸭变天鹅，丑小鸭变天鹅，哈勃隐形眼镜哈勃隐形眼镜完成完成 48624862 万元融资万元融资【HubbleHubble 品牌故事】品牌故事】想到隐形眼镜，你头脑里浮现的印象是什么?是电影电视剧里丑小鸭变天鹅的桥段,是与学生时代的男神重逢的戏码.无论哪个都有个重要不可或缺的情节，就是女主摘掉了大厚眼镜，戴上了隐形眼镜后瞬间 blingbling，惊艳全场。惊艳全场虽好，但步骤却繁琐。哈勃隐形眼镜的出现就是抓住用户的这一痛点。当哈勃于 2016 年推出时，它进入了一个急需变革的隐形眼镜市场。一次性日用隐形眼镜非常昂贵。导致许多人选择了不太方便或不太舒适的月抛年抛

161、隐形眼镜，将自己的眼睛健康置于危险之中。为此哈勃带来了一种颠覆性的商业模式，让这个行业大吃一惊，他们推出直接面向消费者、基于订阅的在线平台，以比竞争对手低得多的价格提供良好的产品。203Hubble 成为美国第一个通过互联网订购的隐形眼镜直销品牌，致力于以合理的价格出售高质量的隐形眼镜。Hubble 将自己生产的日抛型隐形眼镜直接卖给消费者，价格不到传统品牌的一半。Hubble 的商业模式也获得了投资者的关注，刚刚完成 720 万美元融资（约 4862 万元）。204【流量分析】【流量分析】访问量 49 万，每日平均访问量 9775，对于一个卖眼镜的独立站，这个访问量也是非常惊人。流量来源中首

162、位是直接搜索 40%，紧随其后是自然搜索 35%，付费搜索接近15%，其他的就很少。社交流量 87.98%来自 Facebook，10.36%来自 Youtobe，因为商品是隐形眼镜，Facebook 流量占比第一也是很合理，毕竟 Facebook 是世界排名领先的照片分享站点，Facebook 上不乏哈勃用户发表的照片和推文。205【产品介绍】【产品介绍】Hubble 镜片由高级 methafilcon-A 水凝胶材料制成，含水量为 55%，防紫外线，边缘薄。镜片度数范围为-0.50 至-12.00 和+0.5 至+6.00，不提供有色隐形眼镜。有散光、多焦、彩色、每日、双周等可选。Hubb

163、le 致力于以合理的价格出售高质量的隐形眼镜。Hubble 将自己生产的日抛型隐形眼镜直接卖给消费者，价格不到传统品牌的一半。产品价格区间在 106 元-294 元，第一笔订单可享受 6 折优惠。Hubble 目前提供诱人的优惠，只需 1 美元即可收到第一盒 30 个镜头（基本上只需支付 1 美元的运费和处理费）。这也是一个很好的营销方式，低价让用户试用，有质量的产品用户是会回购的。哈勃提供给用户就近的验光地点，持有效验光报告的用户，可以直接申请线上订购。用户缴纳一定的年费或者月费，可以按月订购其日抛型隐形眼206镜，享受配送和一系列的服务，订购也可以随时取消。而且他们也注重环保，包装是完全可

164、回收的。【总结】【总结】哈勃：“在美国和加拿大，四个制造商控制着约 95%的隐形眼镜市场。在没有太多竞争的情况下，他们将价格定得比应有的价格高得多。”1.Hubble 采取的是纯互联网化的线上营销方式，避开了传统广告，将大量资金投入到社交媒体营销中，以便提升用户的黏性。“没有中间商赚差价”，将自己生产的眼镜通过电商直销的方式卖给消费者，而价格可以做到不及传统品牌的一半。据了解，与使用强生旗下隐形眼镜品牌 Acuvue 每年花费的 1000 美元相比，使用 Hubble 日抛隐形眼207镜每年的花费不到 300 美元。2.隐形眼镜在大众的感知中维护方式是很繁琐的。佩戴者总是在佩戴、清洁、存放的循

165、环中，哈勃抓住人们这一痛点，完成约 4862 万元融资。而且他们也不错过其他眼部护理和视力相关产品的研究机会，包括太阳镜、眼霜和干眼症治疗。208四十、四十、SupplySupply 销售剃须刀和剃须刀配件销售剃须刀和剃须刀配件【SupplySupply 的故事】的故事】如果不是勤奋、持久和粗犷英俊我们不会成功。厌倦了一直表现不佳和不断出现故障的产品，我们着手建 2 立一个以不同方式做事的品牌。由夫妻领导的小型团队经营，我们经营精益，内部设计，并使用世界上最好的材料制作标志性的日常必需品。如果它不是努力工作、经久耐用且粗犷英俊我们不会成功。我们从头开始设计和开发每一款产品，对质量、耐用性和功能

166、性的执着追求。结果？除了最好的产品 在市场上，我们很自豪能把我们的名字放在上面。我们的使命不仅是提供市场上最好的产品，而且还激励社区以正确的方式做事即使209正确的方式不是最简单的。2015 年，Supply 推出了一系列剃须和美容必需品，今天我们继续生产卓越的产品，为世界各地的客户提供最好的产品。帕特里克和詹妮弗科杜【产品展示】【产品展示】捆绑销售更优惠，实际告诉消费者，这个套餐优惠了多少。210剃须刀和剃须膏，剃须用品，总共加起来十几个产品。【引流推广】【引流推广】每月访问量达到了 40000 多，直接搜索达到了 35.55%，自然搜索大致 23%。211社交引流总共占 13%，Faceb

167、ook 是大头 70.92%，剩下的半斤八两。Telegram 可能大家都不是很熟悉，可以跟大家介绍下，Telegram 是一个通讯软件，用户不仅可以通过 Telegram 发送信息、图片和录音，而且享受多种安全选择。它采用的是端对端的加密方式，所有聊天内容（包括附件）均不会通过 Telegram 服务器传输，因此不会被第三者看到。此外，它还提供“阅后即焚”的定时设置，即一定时间后，私密消息便会自动消失。正是因为该应用如此高的安全性能，也使得伊斯兰国的部分成员倾向于使用它来进行通信。接着是 Twitter 的引流，像是微博的软件。212【总结】【总结】Supply 销售剃须刀和剃须刀配件。他们

168、在官网提到他们的剃须刀是您余生唯一需要的剃须刀，说明质量很佳，用完这家就不会用别家。Supply 坚持使用可降解材料制作产品，为了达到地球的环保指数。因此当您购买他们的一种产品时，您就是在购买终生产品。这种对质量和持久产品的承诺是 知名 DTC 品牌一个常见又难得的事情。做 DTC 品牌，想要传达什么信念，需要同样告诉买家。213四十一、四十一、匪夷所思每月竟然有匪夷所思每月竟然有 7575 万人想买剃须刀万人想买剃须刀【BillieBillie 品牌故事】品牌故事】Billie 品牌由 Georgina Gooley 和 Jason Bravman 于 2017 年 11 月创立，主要向消费

169、者销售女性剃须刀、剃须膏、沐浴露等个人护理产品。Billie 与纽约顶级工业设计师合作，产品设计极简，运用人体工程学原理达到最佳使用感受。在一个似乎只关心男性的行业中，Billie 的诞生是为了支持女性。自推出以来，我们已将收入的 1%捐赠给了世界各地的女性和重要事业。目前，我们正在与 Every MotherCounts、YWCA 和 Black Girls Code 合作。鉴于过去一年发生的种族歧视事件，我们还向专门支持黑人和 AAPI 社区的非营利组织捐款。在 Billie，我们对种族主义和系统性压迫持零容忍态度。我们要求我们的员工、合作伙伴，甚至我们的客户也坚持这些价值观。214【流量

170、分析】【流量分析】月访问量 75 万人，每日访问量 14601 人，总共才 10 款产品，访问量却这么高，我不懂他们在看什么。流量来源中 40%来自直接搜索，直接搜索高证明用户对网页很认可，只有用户觉得网站对他有帮助，才有可能存在书签或到记住域名。自然搜索 30%，付费搜索 19%。215社交流量中 Pinterest 占 35.44%，Facebook 占 33.95%。Billie 以直销模式运营，通过在 Pinterest 和 Facebook 等社交媒体投放付费广告和自然产生的社交分享来精准定位客户。这里科普下 Pinterest，它是采用的是瀑布流的形式展现图片内容，无需用户翻页，新

171、的图片不断自动加载在页面底端，让用户不断的发现新的图片。Pinterest 堪称图片版的 Twitter，网民可以将感兴趣的图片 Pinterest 保存，其他网友可以关注，也可以转发图片。【产品介绍】【产品介绍】Billie 创造清洁美容产品，专注于最常用但往往最不被重视的产品，包括从剃须刀到除臭剂、润唇膏和化妆湿巾。品牌定价较为大众，入门级套装售价 9 美元（约合人民币62 元），两个剃刀刀头的套装售价也为 9 美元，剃毛泡沫剂售价 8 美元（约合人民币21655 元）。Billie 于 2018 年首次推出产品，包括针对女性的剃刀、泡沫剂及身体乳液。品牌除了为女性争取价格平等的权益外，还

172、在积极强调女性自主掌握身体的权利。今年早些时候，Billie 发布了一款广告，当中展示了真实的女性体毛，这与宝洁旗下另一剃刀品牌Venus 一向展现光洁皮肤的做法大相径庭。217它始于改变一切的剃须刀：我们注意到女性为剃须刀支付过高的价格，并因拥有体毛而感到羞耻。当你想到它时，有点双重打击。所以，我们取消了粉红税，把体毛放在大屏幕上。科普一下：“粉红税”指的是女性产品和针对女性的服务。就是女性在消费的时候要多出来一种税，也就是说会花更多的钱。【总结】【总结】现在来深度分析一下 Billie：1.1.从长期被忽略的群体入手。从长期被忽略的群体入手。Billie 推出的爆款女性剃毛刀，打破了以前一

173、直被男性剃须刀市场垄断的格局，他们生产的产品只专注女性，女性的生理差异，社会对女性身体个性化的压抑，女性健康生活方式和生活态度等等，由浅至深的去分析“女性剃毛那点事儿”。2182.2.用反常规的广告和市场活动。用反常规的广告和市场活动。激发消费者或用户参与对话的欲望，是打响品牌影响力的第一步，让消费者知道企业的存在。“女性是否应该剃体毛？”在这样敏感却前卫的话题上，Billie 没有回避这个问题，而是选择从解放女权的角度，正面诠释女性应该对自己的身体有决策权，而不应该被所谓的社会认同所左右。因此深度探索品牌的内涵和价值，塑造完整的品牌形象，才能长久发展。2193.3.扎实的市场调研。扎实的市场

174、调研。Billie 调研显示，女性在个人护理和剃毛过程中，遇到劣质的刀片经常导致灼伤，剃毛刀支架上的吸盘总是在淋浴时掉下来，女性对女性剃须刀比男性更贵感到非常不满，更重要的发现是女性身体表面有更多的曲线和弧度，剃毛方式与男性相比差异巨大。于是从优质刀片设计、剃毛皂的选择、剃毛刀手柄的创新、产品中天然成分的使用，到低廉的价格，都成为产品的明显竞争优势。找到用户痛点对症下药，才能药到病除。2204.4.“她经济她经济”时代。时代。如今年轻一代消费者，对女权自由和女性社会地位的要求也越来越明显。抓住这一点Billie 不但在产品和服务上，赢得了女性的青睐，在社会层面带来颠覆传统价值观的思想意识流，并

175、长期向为女性福祉而努力的组织提供帮助和捐款。女性自主消费能力不容小觑。四十二、四十二、独立站简单粗暴只有独立站简单粗暴只有 7 7 个产品个产品 盈利百万美金盈利百万美金【美妆案例】【美妆案例】shopnextlashes 主要产品是睫毛膏，睫毛刷，还有一些美妆小工具等等，但是听说盈利已经有百万美金了，到底是怎么做到的，让我们一起来看看。221产品描述真的超级简单，只有几张图片，然后简单的功能。整个页面也是简单粗暴。222网站整体设计可以说非常简单粗暴，走 dropshipping 模式，盈利百万真的惊呆了。NEXT LASHES 这款产品是整个网站引流款（虽然总产品没有很多，只有 7 个）但

176、是这款销量真的很好，月销量基本上能跑 2000 多单，大概估算利润能有 3w 美金。【投入引流】【投入引流】FB 的视频里基本都是跟眼睫毛相关，广告基本上都是同一个，放大美睫的视频广告，用工具把睫毛变的又黑又长又翘。223另外产品的标题还添加了标志，标是注册商标，是待受理注册商标。224他们的 FB 推广文案采用了很多 emoji，还是很吸引爱美的小姐姐关注，前期互动量还是很高的。卖家朋友们可以照葫芦画瓢，多学习多参考。现在很多女性都会定期去美甲美睫，睫毛是不可缺少的一部分。很多眼睛稍微小一些的女性每个月接睫毛，还能显得眼睛更有神，所以这已经成为这部分群体的刚需品。如果有一个很方便的产品在家里

177、就可以直接把睫毛变长变黑，何乐而不为呢？还节省了金钱和时间，更何况国外人工贵，估计做个睫毛也要好几百美金。如果现在有一个产品可以直接把自己的睫毛浓长，那当然更会吸引到消费者。用 Google trend 查一下假睫毛和让自己的睫毛直接变翘的工具的搜索热度。225【总总结结】一顿分析，整个网站真的简单粗暴，大概不超过一天时间能把所有网站的图片、介绍、架构拿下。最精彩的部分是，卖家使用了 FB 广告，结合 Google trend 热点趋势，适当时间做投入和产出，赚取了丰厚的收入，值得学习。2268 8、服服装装饰饰品品227四十三、四十三、内衣穿得舒服，年销售增长内衣穿得舒服，年销售增长 300

178、%300%【LivelyLively 品牌故事】品牌故事】Lively 是由维密的前高管 Michelle Cordeiro Grant 创办，她发现 Victorias Secret虽然做得好，但其实是男人设计产品给女人穿，它的内衣穿起来以让男人看着觉得漂亮为重点，所以女性穿着这样的衣服其实并不舒服，但是能够让自己身材变得更好看，能够吸引男人的注意成了她最大的诉求。创始人 Michelle Cordeiro Grant 认为首先应该让女人穿得比较舒服，女人穿得舒服了自然心情好，本身也会变得更漂亮，风采更好。所以她做的衣服，舒适是放在第一位的。这种不为取悦男人而设计的精神，受到美国很多女性用户

179、的喜爱。所以才创业不到一年时间，在美国这块细分领域里成长得非常快。228【流量分析】【流量分析】月总浏览人次达到 45.3 万，平均浏览时间 2 分 55 秒，平均浏览页面 5.39 页，跳出率为 54.81%。该自营网站交互设计比较简约、快捷，有助于提高订单转化率。搜索引擎浏览该自营网站的消费者占 35%，自然搜索占 25%，付费搜索占 19%，通过广告进入的占 10%。229Lively 灵活应用社交媒体，通过 Facebook、YouTube、instagram 和粉丝互动，提高品牌知名度，扩大品牌影响力。其中Facebook占79.11%遥遥领先，接着就是YouTube占 9.42，i

180、nstagram 占 4.62%。【产品介绍】【产品介绍】Lively 推崇舒适剪裁的内衣，官网上的标语写着“每天你的生活都从 6 点就开始了，你需要一些舒适的内衣。”所以从品牌创立之初，Lively 就以运动休闲风的女性内衣、泳衣等作为主打产品。Lively 品牌灵感源自现代女性的特征：聪明、健康、活跃和开朗。在品牌表达中，Lively 的模特偏向真实形象，不追求完美身材，会选用多种肤色、多种体型的女性模特，力求体现真实、自信、自然的感觉。230Lively 推出的内衣包括不带钢圈的训练内衣，专门为穿 T 恤设计的内衣，无钢圈内衣以及有聚拢和托举功能的内衣 4 种类型。除了单价为 35 美元

181、的内衣产品外，Lively也售卖两种单价为 10 美元的内裤。Lively 擅长组合产品营销，一套内衣售价为 35 美元，两套内衣售价为 60 美元，而三套内衣售价为 80 美元，通过这种组合促使消费者购买更多产品。消费者只需通过邮件注册 网站，首次下单可以享受10%的折扣优惠，订单满 40 美元即可全美免邮费，退货还很方便。231【总结】【总结】Lively 销售具有现代风格的复古风格内衣，将运动装和泳装的吸引力与老式设计相结合。他们从现代版的性感中汲取灵感聪明、健康、充满活力和外向。这一女权主义商业理念在社交媒体上广受赞誉，并在 2016 年获得了 400 万美元的种子资金，3年内年增长率

182、超过 300%。Lively 的成功离不开以下几点：*创业公司能抓住群体消费心理的变化趋势，成功概率就比较大。创业公司能抓住群体消费心理的变化趋势，成功概率就比较大。比如在价值观上的更新。相较于其他女人穿给男人看的内衣品牌（例如 VictoriasSecret），Wear Lively 就是由女性设计师为女性用户贴身打造的休闲产品，而 WearLively 的内衣系列也在紧身塑形的功能前提下，更注重女性的穿着舒适度，这就和传统232的“牺牲自己取悦他人”的内衣风格有所不同，也更迎合当下女性主义的价值观。*灵活利用社交媒体和粉丝社群灵活利用社交媒体和粉丝社群Lively 通过社区营销、邮件营销等

183、形式组合，流量最终落地到官网。Lively 经常通过社交媒体渠道，让粉丝参与到品牌共建的过程中。Lively 会通过收集粉丝的意见，了解她们的兴趣，来开发和改进产品，Lively 把这批粉丝称之为品牌大使。部分粉丝还会为Lively 担任模特，拍摄宣传图。2016 年创立当年 Lively 有 100 个粉丝品牌大使，第二年有 1000 名，而到了 2018 年，这个数字上涨到了 6500。Lively 曾公布，其年增长率高达 300%，官网转化率超过 4%，是行业平均水平的 2 倍，顾客复购率达到35%。233*贴近真实，用粉丝做模特贴近真实，用粉丝做模特“贴近真实”也是 Lively 的一

184、大卖点。Michelle 发现很多顾客对超模内衣广告的兴趣逐渐淡化，取而代之的是她们对那些看起来像自己的女孩子更感兴趣，所以她离开了维多利亚的秘密，想用一种更真实的产品状态去获取用户。在 Lively 的官网上，最显眼的是这样的商品展示图，这些女性都是力图展示真实形象的模特，不追求完美身材，选用多肤色的模特。甚至，在 Lively 创立之初，还选用了一批粉丝来担任自家产品图的模特，而非是选用专业的。234四十四、四十四、拥有拥有 200200 万粉丝的万粉丝的 SHEINSHEIN 后浪后浪CIDERCIDER【CIDERCIDER 融资】融资】成立于 2020 年的出海 D2C 电商品牌 C

185、ider 在 2021 年 完成了 2200 万美元 A 轮融资，投资机构阵容豪华 由 DST Global 和硅谷投资神话 A16Z 联合领投，IDG资本、德迅投资跟投。作为成立刚刚一年的新项目，Cider 目前共获三轮融资，首轮融资披露于去年 9 月，由A16Z 和 IDG 资本领投，德迅投资、峰瑞资本、初心资本跟投；去年年底，完成了由和玉资本领投的 Pre-A 轮融资。值得一提的是，Cider 可能是 A16Z 投资的首个中国本土创业者创立的项目，过去十年，A16Z 相继投中了 Facebook、Twitter、Lyft、BuzzFeed、Roblox、Airbnb 等明星公司。235【

186、CIDERCIDER 社交媒体】社交媒体】自 2020 年中以来，Cider 在全球社交媒体上已累计拥有接近 200 万粉丝及来自 100多个国家的用户。总体来说，Cider 有两大抓手，其一是打造迎合 Z 世代用户的商品、内容和社群，其二是通过大数据及智能化提升从后端到前端每一个环节的效率。同为出海快时尚电商品牌，Cider 身上或多或少有着“前浪”SHEIN 的影子，尤其是通过整合供应链来实现实时零售（Real Time Retail）模式。FB：https:/ 一派的快时尚 D2C 电商品牌会通过把控供给端到需求端的每一个环节，来打造“实时零售飞轮”。打个比方，实时零售飞轮像是苹果公司和

187、Amazon 的复合品。后端像苹果，把控着价值链上的每一个细节，以建立强大的品牌形象和用户体验。前端像 Amazon，给用户足够的选择空间。每时每刻，Cider 后端的设计师和买手都在借助互联网趋势搜索，收集流行元素并加以“修饰”，预判用户喜好，同时根据平台的销售数据和社区用户反馈快速打样。Cider 为238此专门建立了名为#cidergang 的全球社区，用于收集用户关于产品设计的反馈和建议，以提高爆款押中率。【供应链【供应链-上新】上新】在生产环节，Cider 采用柔性供应链模式。快时尚出海品牌风向标 SHEIN 的出现，将数字化及更强大的供应链整合能力带到了快时尚行业，通过深度捆绑工厂

188、，每个新品从设计、打样到首次生产的时限被压缩到了 7 天。商品上架后，平台根据前端销量表现，反馈到工厂快速加单，周而复始。快时尚发展的背后，是无数家工厂的随时待命，当飞轮转动起来，Cider 可以做到每日上新。239【出单【出单-发货】发货】除了高效的上新速度，Cider 的愿景是做到零库存，目前其采用了预售玩法试水。在Cider 官网的每个商品页面，都有版面显示商品是否有现货，部分商品或衣服型号会显示为“预售”，多数情况是非爆款。平台在接收到顾客订单后，迅速反馈到深度合作的工厂，完成生产后再从平台仓库发货。【总结评价】【总结评价】Cider 看上去是一家 D2C 的跨境电商平台，而实际上是一

189、家聚合了全球工厂的线上商场”。但是，Cider 与其他玩着“以销定产”的电商小卖家又处于不一样的段位 其有独立设计能力，能够通过数字化来打造爆款；拥有供应链整合能力，对于厂商有着更大的话语权；能够通过社群、广告投放、社交媒体推广等获取更大的流量。240四十五、四十五、钻石是女孩最好的朋友，月钻石是女孩最好的朋友，月 16W16W 人想为它买单人想为它买单【AUrateAUrate 品牌故事】品牌故事】AUrate 成立于 2015 年，还相当年轻。“AU”引自元素周期表的黄金符号，“Rate”则有着等级之意，表示对于手中设计的品质坚持。品牌是由两位时髦的纽约客共同建立，好姐妹Sophie和Bo

190、uchra有次在吃东西时突然谈到对市场上价格昂贵且设计创意有限的高级珠宝产品感到失望，决意要做“一个高性价比的互联网高级珠宝品牌”。AUrate应运而生。AUrate 充满着女性情怀。品牌致力于为每位女性打造可自由选择的珠宝，既适合日常随心佩戴又能盛装出席派对，通过这些精致典雅的珠宝将都市女性的多面生活一一展现。除此之外，AUrate 还坚持着一套自我赋能的理念：如果钻石是女性最好的朋友，那女性应该买来送给自己，打造自己的闪耀时刻。241【流量分析】【流量分析】从数据中可以看出 AUrate 网站每个月获取自然流量在 16.6 万访客左右，平均一天3186 访客，对于高利润的细分类目首饰来说算

191、是挺不错的。流量来源中直接访问网站占 40%，自然搜索占 20%，他们大部分流量来自谷歌，其中社交软件搜索、自然搜索和付费搜索占比大致接近，说明品牌知名度和谷歌 SEO 都做的很好。242而他们的自然搜索中首当其冲是来自油管的流量，在油管上搜索占 77.35%，搜索AUrate 看到很多用户分享购买心得。接着是 FB 占 11.07%，其他软件占比少。【产品介绍】【产品介绍】AUrate 官网的产品品类有戒指、耳环、项链、手链、脚链，产品品类相对于其他品牌较少，但是它每个产品分类比较细，例如项链就分了砖石、珍珠、项圈、粗链等。AUrate的首饰采用好金属，但价格却相对比其他品牌要低，单品售价约

192、在 72 美金-3000 美金左右，属于当下最流行的轻奢范围。243作为来自纽约的品牌，这座摩登大都会 AUrate 带来无限灵感。就比如它家的经典款Brooklyn Bridge Ring 桥型戒指就是以布鲁克林大桥为灵感来源，款式简洁大方，为珠宝设计带来更为考究的建筑美学。从总体风格上来说，AUrate 有着简约有力的调性，保留着北欧风格干净的特点，结合上摩登优雅的都市风情，让人爱不释手。这也为珠宝叠戴带来了更多的可能性，方便人们随着自己的心情和穿搭自由组合，体现了随性自在的时髦质感。AUrate 在品质上也有着坚持。所有产品使用经得起岁月磨损不失光泽的原材料，使用精致的 14k 金与 1

193、8K 金、钻石、珍珠和较为少见的朱红镀金为原材料，并由专业珠宝工匠在纽约市纯手工打造。这里科普一下，14K 金含有 58%的黄金，具有不易腐蚀，质地较硬，韧性高，弹性强，较好的光泽保持性等优点，日常佩戴不怕碰水腐蚀掉色。创始人 Sophie 与 Bouchra 相信，一件美丽质感良好的珠宝，不单单能为外表加分，也能由内而外的使穿戴者更自信美丽。244【总结】【总结】在时尚界，首饰品牌数量已多不胜数，身处于如此饱和的市场，汰弱留强的情况经常出现。首饰品牌 AUrate 以简约来取悦女性的心，杀出一条血路。我认为 AUrate 有两点可以借鉴学习：1.AUrate 品牌在 2013 年创立于纽约。

194、两位创始人据说受到眼镜品牌 Warby Parker的启发，建立网站，通过电商方式销售 14K 金极简设计的饰品。采用线上销售的方式，并且使用极简的设计，时尚而又便捷是这个品牌留给业界人士的好口碑，同时也引来了外界的关注，AUrate 虽然成立时间不久，但受到很多白领的喜爱，Ruby Rose 曾佩戴245过他们网站的戒指拍摄杂志，交叉镶钻戒指更是一个网红款。AUrate 目前已获得来自Arab Angel、Victress Capital 等投资方的 262 万美元投资，证明投资人看好这样的团队和模式。2.AUrate 是一家专注品质、坚持纯金手工打造的珠宝品牌，AUrate 找到了降低成本

195、并以更实惠的价格销售珠宝的方法，即将所有业务保持在本地并节省进口税，因此他们从设计、生产到加工完全都来自纽约。所有珠宝均选用高品质原材料，旨在为客户带来设计精巧、经典实用的高端配饰。擅长于发掘主流时尚以外的潮流，这股子“小众清流”更加适合现代社会“特立独行”的独立白领女性，用低调彰显个性的同时，也能诠释品味和气质。246四十六、四十六、首饰品类月浏首饰品类月浏览览2 20 0万万,全全球球10100 0个国家都有忠实粉丝个国家都有忠实粉丝【CRAFTDCRAFTD 品牌故事】品牌故事】CRAFTD 拥有来自全球 100 多个不同国家的粉丝。CRAFTD 的目标是填补高质量珠宝和整个行业不必要的

196、差价，做到性价比最高的首饰品。我们把设计作为我们的核心，专注于打破快时尚带来的嘈杂。每一件作品都是经久耐用的，质量是品牌的灵魂。穿着CRAFTD 的衣服就是告诉大家，你象征着自信。这个品牌故事看完我都想马上入手一件，重点是看价格一点都不贵，设计感也是很好。247【款式设计】【款式设计】图一 指南针系列图二 圣克里斯托弗像章（旅行者为求平安而佩戴）图三 小天使图四 维特鲁威248以上四个产品价格每件 45-80 美金不等设计的款式非常独特，拍摄的角度和素材也很精美，大大提高订单转化率。【投放引流】【投放引流】249每月访客接近 20 万，大部分用户从直接进入官网（43.79%），接着是付费搜索（

197、29.79%），社交占 8.63%。社交 app 里，FB 占大头，剩下 Youtube 和 INS 位居其二。250看了一下，脸书基本没怎么运营，就是同步了部分的产品照，评论点赞都不多，粉丝接近 4 万还算可以。但是广告 8 月份第一周有 4 条广告，说明 FB 广告还是有些转化的。【谷歌付费广告】【谷歌付费广告】最后我们分析一下谷歌付费广告的部分，先了解一些谷歌广告基本的术语和概念：关键词 keyword：是用户输入 google 搜索框中的单词或者词组，用户只有输入关键词才能触发对应的关键词广告。点击率 CRT：Google 会统计用户点击广告的次数，并根据每个点击 click 进行收费

198、。获得点击的前提是你的广告被展示出来了，展示量称为 impressions，点击率除以展示量即为 CTR。点击率的计算公式：click/impression=CTR(click-through-rate)CTR 非常重要，是 Google 用来区分一个广告好坏的重要指标。这个容易理解，如果Google 一直让你的广告展示，但没有获得用户的点击，google 就收不到广告费（PPC按点击收费），自然 Google 并不乐意这么干。展示资源是有限的，CTR 太低的原因是你的广告质量太差或者跟用户意图不匹配，不是用户想要看到的广告。251谷歌广告中关键字广告：最为人所熟知的广告型态，当网路使用者因需

199、求而产生搜寻行为时，并且在搜寻 Bar 中输入跟这个意图相关的关键字，接著 Google 搜寻引擎将依此关键字，在搜寻结果页显示广告内容，当使用者点击广告，将被导引至广告主设计的到达页（Landing page），到达页一般会是品牌官网、活动网站或产品页面，藉此增加品牌与产品被认识的机会。举例说明：当天气渐冷时，担心双手乾裂不舒服，因此想要擦护手霜来保护滋润双手，在搜寻 Bar 输入护手霜。搜寻结果页前四则将出现广告活动文案（Google 会将这些广告注明广告两字，以标明其身分）关键字广告的特色：消费者有需求而主动进行搜寻，广告内容与消费者需求关联性高、转换率高。252可依地区、时段投放广告，

200、并可设定每日投放金额上限，弹性规划预算。CPC（Cost per Click）单次点击计价，品牌、产品曝光免费，有点击才付费。因此，若广告曝光了 1 千次、1 万次，但一次点击都没有的话，也不会产生任何费用的。关键字广告可在短时间的 1 到 2 天内上架，不同于 SEO 优化要 3 到 6 个月时间才能看到效果。【总结】【总结】在做好品牌的同时，可以同时布局谷歌 SEO、谷歌广告、FB 广告等等。多条赛道同时进行可以把效果放到最大。当然谷歌广告的效果是最快的，而其他几条相对所需时间较长。选择一条适合自己的引流投放赛道吧！四十七、四十七、轻奢服装，流量全靠轻奢服装，流量全靠 SEOSEO 自然搜

201、索，月访客两万自然搜索，月访客两万一个自主设计的轻奢的服饰、配饰品牌，产品价格从 60-1000 元不等，用户画像以时尚人士、商务白领，设计风格简约大方。主色调是黑白灰风格，吸引253【网站建设】【网站建设】254物流、售前、售后、FAQ 这些是必须的，这个网站最后还有 Careers 招聘的入口；作为一个品牌企业，小窍门是可以在自己独立站底部设置招聘的窗口，增加用户对品牌的可信度，让用户认为这是一个靠谱的大企业。【投放引流】【投放引流】从访客量来看，每月两万左右的访客。流量来源于自然搜索 39.86%，直接搜索占38.58%，社交只占 0.88%，自然搜索量说明了谷歌 SEO 优化做的很好。

202、卖家并没有延伸做社交，粉丝只有 5000+，互动也基本没有。脸书：虽然每天都在更新推文，但只是简单的一些介绍，没有过多的互动。255Twitter：2012 年就开通了 Twitter，能看出来是自然增长的粉丝。以上说明，做好谷歌 SEO 是重中之重，那么怎么做好谷歌 SEO 呢？256简单来说，Google 会根据大数据判断你这个网站是否能给用户带来好的体验。比如：网站运转速度，用户点进去要等很久吗？如果点进去就马上就离开说明体验感不好。那么谷歌就会把这个网站排名调整到后面梯队，当然涉及到排名的还有很多因素。对于初级入门者来说，记住以下总结的三点：1.关键词（用户会用什么关键词搜索、用户搜索

203、动机）2.网站内容（做对的内容）3.网站体验（速度快、不能有奇怪的弹窗）谷歌 SEO 对于初创时期可以增加品牌曝光度，帮助积累黏性高的客户。在前期还没有稳定客源时，需要大力提高曝光度、提升品牌知名度。那么谷歌排名就是一个很好的自然曝光渠道，卖家搜索关键词，自然就点击你的网站，促成出单。（P.S.上面只是简单聊到 SEO 优化方法，但 SHOPLINE 私享会在线课程入口有很多课程供大家学习）https:/ 万左右万左右【金链故事】【金链故事】在美国人心中最“嘻哈”的中国女人是谁你知道吗？怕就是下面这位祖籍广东的华裔阿姨 Eva Sam 了，她不会 freestyle，却被称为美国说唱圈背后的女

204、人，美国很多著名的说唱歌手，都是她的好朋友，有的人还为她写歌，而她的圈粉秘笈，竟然是一条条大金链子。在美国东海岸的说唱圈里，有一位很火的华裔阿姨！很多说唱明星和她合影发 INS 是必须遵守的基本流程；谁没在她的店里消费个几十万刀，你都不敢说自己红，她就是在美国纽约中国城卖大金链子的 Eva Sam。Eva 阿姨的店可能是最容易蹲到美国说唱明星的地方之一了，基本上当下最火的说唱歌手，都到她的店里打过卡。258还有重磅流行大咖碧昂斯，据说她的全球巡演，整个团队的珠宝首饰都是在阿姨这里置办的。Eva 家的金银首饰种类丰富，有街头风的、神话风的、东南亚风的，还可以私人定制个性牙套，只有你想不到，没有这

205、里淘不到。而且用的都是全城一等一的料，绝对良心。259【客户群体】【客户群体】俗话说，说唱有三宝：墨镜、帽子、大金链子好。一般玩嘻哈、一部分黑帮人士都非常的热衷佩戴大金子链子金手表金戒指。在各大电商平台店铺上面，大多都是合金的或者就是简单上一层金涂料，成本非常的低廉，外观已经和真的没有什么区别了，非常适合一些收入不高的客户。因为也没看到Eva 阿姨家里的金链子的材质，所以只能猜测产品可能有真链子和合金链子，主要以价格来区分。随着最近几年嘻哈音乐走红，以 95 后、00 后为代表的 rapper 越来越多，大金链子也深入人心。【独立站案例】【独立站案例】这是在店铺列表里找到的一家金链铺子，可以看

206、到普通款的售价是在 40-60 不等，如果是加了绿宝石蓝宝石的会相对贵一点，仅供参考。260【对比价格】【对比价格】速卖通产品：产品价格是根据项链的长度和粗度，图片中展示的比较日常的金链子售价就 1-2 美金。速卖通平台上有不少的同款产品，价格都相差不大。基本上一个产品利润也是可以达到30 美金以上，成本只需要 1 美金的情况下。【产品特点】【产品特点】利润高利润高独立站上面基本售价几十美元，但是速卖通上面只要 10 美元以下就可以买到。不仅是玩嘻哈的市场可以卖大金链子，还有猫猫狗狗的也会戴大金链子，可以把金链子的范围设定的广泛一些，比如人的金链、动物的金链、甚至是儿童玩的芭比娃娃的大金链子呢

207、。受众清晰受众清晰Eva 阿姨的常客就是玩嘻哈的人士，不妨很多 18 线至 1 线的明星。价格有高有低，主261要是看材质。佩戴这种大金链子的，黑人居多，喜欢嘻哈的居多，低收入人群居多，这对于我们投放谷歌广告和 Facebook 广告都是有帮助的。需求量大，没有季节性差别需求量大，没有季节性差别月均搜索量高达 37 万左右，还有很多细分出来的关键词搜索量都非常的不错。不管是春夏秋冬都可以佩戴，没有季节性。262四十九、四十九、单件利润单件利润 130130 美金，月访客近美金，月访客近 1414 万的维京周边万的维京周边【产品背景】【产品背景】维京人（古挪威语：vkingar），别称北欧海盗，

208、他们从公元 8 世纪到 11 世纪一直侵扰欧洲沿海和不列颠岛屿，足迹遍及从欧洲大陆至北极广阔疆域，欧洲这一个时期被称为“维京时期”（Viking Age）。在古英语中，“vikinger”是在海湾中的人，而“wicing”代表海盗；“vikingar”在冰岛的土语中也意味着“海上冒险”。维京人的老家是挪威、丹麦和瑞典，开始只是打劫西欧沿海的修道院，后逐渐对其他欧洲国家进行有组织的入侵，从爱尔兰到不列颠，从法国到东欧，维京人的身影随处可见，而除了征战，维京人还是出色的航海家，向西他们逐渐发现了冰岛和格陵兰岛，并最终到达北美。向东他们一度到达了里海。【独立站案例【独立站案例 1 1：sonsofv

209、ikingssonsofvikings】sonsofvikings 上出售所有维京相关的周边产品，比如项链、耳环、手链、戒指等等，都是维京爱好者非常喜欢的周边产品，包括一些 T 恤的日常用品。网站产品的售价还是比较贵的，例如维京手链，售价 70-150 美元，但是对比在速卖通售价只要几美元，整理利润可以拉的很高。这个网站主要是靠 SEO 流量，月均从谷歌能够获取 13 万左右的访客，平均每天 4000的访客，这个流量对于这个 niche 类目来说还是很庞大了。263【独立站案例【独立站案例 2 2：norsespiritnorsespirit】norsespirit 这个独立站同样是出售维京相

210、关的产品，一打开上海品茶，就看到推送的这款茶杯。在家里或者办公室使用还是挺吸引眼球的。毕竟在其他地方可能买不到维京周边的产品，而独立站上却是什么都能买到，产品还是挺多的，我查看了一下光是戒指的分类就有 7 页的产品，戒指的售价也是在 20+美金左右。264【如何挖掘利基产品】【如何挖掘利基产品】这种维京周边产品就属于一个比较细分的垂直网站了，如何去挖掘这类的 niche 呢？可以围绕这四个思路去延展，不管是平台选品还是社交 app、潮流网站，都可以经常去搜索实时热点，最后用谷歌趋势选品去验证。265五十、五十、5454 天天 50675067 美元的菠萝饰品独立站从零开始美元的菠萝饰品独立站从零开

211、始Tim Kock 如何建立一个在 8 周内赚了 6,667 美元的全过程记录：1 1.寻找利基寻找利基当我开始一项新业务时，我总是喜欢先考虑我要卖什么。尽管有很多很棒的在线工具可以帮助我找到一个有利可图的商业创意，但我通常会从在一张纸上进行头脑风暴开始。首先排除了那些产品是不可做的：食物。（对质量把控不了）电子设备（容易损坏，可能导致大量退货）重货（高运费）高价商品（如果需要退款，不会损失那么多钱）266我提出了九个可靠的产品创意（如上图绿色所示）以及一些进一步的想法（黄色圆圈）。我已经对我应该卖的东西有了一些粗略的想法，但我仍然想查看以下畅销列表：AmazonLightInTheBoxEt

212、sy最后 Tim Kock 整理收集了三个产品：1 Pineapple Bracelets 菠萝项链2 Steel Strap Watches 手表3 Pineapple Hats 菠萝帽子2672 2.验证利基验证利基当您开始自己的在线业务时，验证是最重要的步骤之一。这个 过程将使您了解 您的想法（产品）是否有需求。如果您跳过验证过程，您最终可能会浪费时间和金钱。-使用谷歌趋势使用谷歌趋势有了这张图，我就有信心继续推进这些产品创意。尽管“钢表带”在谷歌上的搜索量更高，但我的直觉告诉我，我应该更多地研究菠萝产品，因为：这两种菠萝产品的搜索量都在上升，这些产品属于特定的利基，有多种可能的产品可供

213、销售。我已经提到过花太多时间寻找要销售的产品对我来说并不理想。268然后它击中了我。我心想：“为什么不建一个巨大的菠萝直销店呢？”我想坚持我的直觉，并按照这个想法前进。所以，决定：我要开一家菠萝店。-社交平台验证社交平台验证在短短四天内，184 位用户发布了 199 条推文，其中包含“菠萝项链”一词。即使我们假设 70%的推文来自其他电子商务品牌，我们仍然有大约 60 条推文包含“菠萝项链”一词。我对列表中的其他产品使用了相同的假设，这意味着在过去四天内将有 800 多条关于这些产品的推文。这些结果看起来非常有希望，所以我决定继续在其他渠道上研究这些产品。269Instagram 上有超过 7

214、00 万条帖子，其中包含与菠萝相关的主题标签，因此该平台肯定引起了一些兴趣。在这 55 个最受欢迎的主题标签中，有 6 个与产品相关。由于我有高层次的观点，是时候更详细地查看这些主题标签了。我的目标是找到已经购买了一些菠萝产品的人。我想看看我的目标受众是什么样的，他们最喜欢什么样的产品。例如，我在查看#菠萝裤后发现的一件事是，大多数穿着菠萝裤的年轻女性都喜欢去健身房。事实上，他们大多穿着菠萝健身紧身裤。Facebook 是收集数据的绝佳资源。270考虑到“免费+送货”的商业模式，我在 Facebook 上的第一步是查看我的潜在竞争对手的广告和帖子，他们也使用了这种策略。我想看看他们如何设置广告

215、以及他们的参与度有多高，所以我在搜索字段中输入了“菠萝“只付运费”，Facebook 找到了一些很棒的结果。25,756 个赞、4,241 条评论和 2,605 次分享。我对社交媒体验证的结果非常满意。Twitter、Instagram 和 Facebook 向我展示了我的想法是正确的。当然，有很多竞争对手在 销售 类似的产品，但我找不到任何一家完全涵盖菠萝细分市场的商店。271我对这个感觉很好，所以我继续前进。3 3.确定产品方向确定产品方向现在我已经决定了我商店的利基市场，是时候开始研究一些产品了。我首先检查亚马逊以判断 菠萝产品是否好卖这是非常重要的一步。这些建议基于使用这些网站的买家的

216、活动，他们的算法已经了解了我可能对哪些产品感兴趣。亚马逊的搜索结果：我为看起来最有趣的产品精心挑选了这些结果，并结合我的研究结果，我编制了一份包含 10 个想法的清单：菠萝去心器、菠萝装饰、菠萝背包、菠萝漂浮、菠萝插口、菠萝项链、菠萝耳环、菠萝连衣裙、菠萝比基尼、菠萝帽272我现在总共有 17 个产品创意。请记住，每种产品还有数十种不同的变体和颜色选择，因此到目前为止，我商店的库存看起来不错。4 4.设计店铺名称和设计店铺名称和 logologologo 的设计可以搜索网络上很多付费或免费的工具想了一些很有意义的词，给自己店铺取名 Olani：273我遇到的第一个名字是“Olani”。根据 N

217、ameslist.org，这是名称的描述：“奥拉尼对创造力、美丽和生活中的家庭活动有着浓厚的感情。Olani 值得信赖、诚实且行为负责。奥拉尼倾向于为他人牺牲自己的需要”5 5.搭建网站搭建网站要搭建一个完整的网站，需要确保首先完成基础知识。这包括：-“核心页面”（联系我们、服务条款、退款政策和隐私政策）-送货信息（我提供免费送货，所以我必须将设置“免费送货区”）-支付网关（PayPal Express 和 Stripe 等）-Google Analytics Integration-Facebook Pixel Integration-购买自定义域名-安装应用程序2746 6.第一次推广引流

218、尝试第一次推广引流尝试通过通过 INSINS 平台推广引流：平台推广引流：INS 是 Tim 的首选社交平台，因为很多独立站卖家都是使用 INS 做营销取得了不错的成绩。我搜索了符合这些要求的人：我搜索了符合这些要求的人：-对时尚感兴趣-他们的受众与我的目标受众一致275-至少 3,000 名粉丝-粉丝互动率 10%我搜索最近上传带有#pineapplelover、#fashionaddict、#happygirl 和#selfiegirl 等标签的图片的人。在搜索相关主题标签一小时后，我想出了十个适合我的计划的年轻女孩账号。我直接用私信她们的方式，告诉她们我的想法和产品图片。我会在发货前好好

219、检查产品，因为如果产品是坏的，那么运费也就打水漂了。而且博主们也会认为这个产品瑕疵率很高。最后我选择寄送菠萝手链和项链，因为价格不到 4 美元（包括运费）。FacebookFacebook 平台广告引流：平台广告引流：设置一些针对粗略目标受众的 Facebook 广告，至少三天后用数据优化广告，再次优化。我的目标受众人物画像：我的目标受众人物画像：性别：女年龄：19 29兴趣：健身、时尚、社交媒体276喜欢：H&MSMARTSMART 这个公式这个公式S：代表具体，意思就是要有具体的目标M：代表衡量，意思就是目标是可以衡量的A：代表实现，意思是目标是可以实现的R：代表结果，结果导向，注重结果，

220、而不是过程T：代表时间，必须有个时间限期根据这个公式再次规划了下自己的目标：根据这个公式再次规划了下自己的目标：S：通过独立站+dropshipping 做到 5000 美元的营业额M：后台可以很清楚的衡量看到营业额A：5000 美元的营业额是可以实现的目标，不算夸张。R：5000 美元的营业额是最终的结果，中途学习到的知识经验是次要的。T：5 周内要实现这个目标，每周赚 1000 美元277重新选品重新选品打开我的选品清单，我又想起来之前做过调查的钢表，决定提供不同颜色的手表，做垂直精品店铺。根据我为手表计算的最低价格（22.49 美元），我假设这将是我的平均订单量。算一算，我在整个 5 周

221、内只需要 222 个订单，相当于每天 6 个订单。【故事总结】【故事总结】在第 4 周时，我从 105 个订单中获得了 3,314.13 美元的销售额。54 天内 195 个订单价值 6666.73 美元！我在整个项目上花费了不到 300 美元。作者帮你总结了以下几个营销方法：1.网红营销2782.脸书广告3.了解客户画像及收集用户信息4.电子邮件营销做独立站，前期铺垫很长，但是一定会有回报的。五十一、五十一、利润高达利润高达 500500 自然月均流量破自然月均流量破 2 2 万万-冷门的动物饰品冷门的动物饰品单件利润高达 500,自然月均流量破 2 万，30 秒为你剖析那些好卖的饰品。真没

222、想让我发现一款容易爆的龙饰品,咱们一起往下看。龙饰品主关键词有 3 个,戒指、手链、项链,SEO 难度越小,则越容易做.手链(Dragon bracelets)：月均 4000 的搜索量，SEO 难度是 28。项链(Dragon necklace)：月均 1.4 万的搜索量，SEO 难度是 21。戒指(Dragon rings)：月均 4000 的搜索量，SEO 难度才 18，这个难度已经很低了。279但还有更容易做的.狼饰品.项链(wolf necklace)月均搜索量 8900，SEO 难度 33。戒指(wolf ring),月均搜索量是 9800，SEO 难度是 20手链(wolf br

223、acelets)月均搜索量是 2100，SEO 难度只有 12280真心很低了.在谷歌搜索下，前三的位置是被 amazon 和 etsy 给占据了。不过搜索量最高的要数蛇饰品,主关键词仍然是那三个。戒指(snake rings)：月均搜索量 6900、手链(snake bracelets)：7900，项链(snakenecklaces)：月均搜索量直接突破 1.6 万。同样还有很多动物类的饰品，搜索量都很不错，例如蜜蜂，蝴蝶，猫，狐狸等等。这些在 SMT 都能找到很多商品来源，而且售价一般就 2-3 美元。281【饰品特点】【饰品特点】还有一个特点,这类产品比较容易能够找到粉丝群组，例如 Fa

224、cebook 上就有非常多几万成员的 dragon 小组，进去找找机会看看是不是可以引流下。狼、龙、蛇、蜜蜂，蝴蝶，猫，狐狸，蜘蛛，蝙蝠，狮子，猫头鹰，大象，老虎，蜥蜴，马，乌龟，这些动物的饰品都可以做延伸。【真实案例】【真实案例】找到一个动物饰品 afhouse.biz 的独立站有鳄鱼、鸟、猫猫狗狗、大象、长颈鹿、猫头鹰、蛇等等。款式还是很年轻化的，以赠送情侣和朋友为主。主要引流方式是 INS，粉丝不算多，但是整个页面设计还是很精美的，值得学习。282五十二、五十二、轻奢真丝制品轻奢真丝制品 LILYSILKLILYSILK 出海案例出海案例【LilysilkLilysilk 融资情况】融资

225、情况】DTC 出海品牌 Lilysilk21 年五月完成了数千万人民币的 A+轮融资，本轮融资由坚果资本领投，嘉程资本跟投，本轮融资将投入品牌内容建设、市场推广、供应链升级等方面。此前，Lilysilk 曾在 2020 年获得来自坚果资本的数千万元 A 轮融资。283【客户群体】【客户群体】据悉，Lilysilk 成立于 2011，面向海外销售轻奢真丝服装及家居用品，产品价格在50-200 美金之间。其产品主要通过自建 B2C 独立站、Amazon 第三方平台销往海外，其中独立站销售比重超过 60%。其目标客群为 35-54 岁受过良好教育的中高收入女性，品牌的主要营销阵地包括 Faceboo

226、k、INStagram、YouTube 等。284【供应链条】【供应链条】从供应链角度来说，真丝面料和生产工艺十分复杂，为此 Lilysilk 通过自建工厂、面料改进、研发 ERP 系统等手段优化柔性供应链体系，目前已能实现客户下单后 48 小时内快速生产发货。五十三、五十三、年销售破年销售破 500500 万美金万美金！来自澳大利亚夫妇的比基尼店来自澳大利亚夫妇的比基尼店【TrianglTriangl 品牌故事】品牌故事】Triangl 的成立是在 2011 年 10 月，为了与男朋友克雷格埃利斯（Craig Ellis）在墨尔本半月湾的约会，艾瑞迪林（Erin Deering）需要一件比基

227、尼，她想要好看、舒285适，半正式的款式，还不能太贵。然而，迪林逛遍了商场也没有找到一件合意的，看上眼的都要 200 美元以上。这对于一个 20 多岁的普通女孩来说太贵了。不经意间，迪林跟埃利斯就这个话题聊了几个小时。埃利斯是墨尔本足球俱乐部、西部牛头犬队的成员，2002 年退役之后成为了服装设计师。两个人觉得这是一个市场的缺口，泳装还没有很好地作为一个类别引起重视。Triangl 诞生了。他们变卖家当筹集了 1 万美元的启动资金。为了距离生产厂家密集的中国更近，他们还搬到了香港。迪林记得，最初自己的目标很小，只是希望每天都能卖出一件泳装，以平衡房租等支出。但局面比他们想象得要好很多。2013

228、 年年中，美国 90 后人气超模肯达尔詹娜（Kendall Jenner）主动找过来问是否可以送她一件比基尼。随后，詹娜在推特上向数百万粉丝发了穿 Triangl 的推文，这带动了品牌的火爆，当年营收达 500 多万美元。如今，美国是 Triangl 最大的市场之一。286【流量分析】【流量分析】Triangl 的月浏览量有 32098，平均每天独立访客 553 人，平均访问页数 3.89 页。直接搜索比例 50%，自然搜索 40%，这两个占大头。其他占比就没多少。287社交 app 来看，各大媒体雨露均沾。Youtube 占 35.74%，Pinterest 占 21.57%，Ins 占 1

229、8.08%，FB 占 17.24%，Reddit占 7.37%。288【产品介绍】【产品介绍】Triangl 的网站产品有遮阳帽、比基尼泳衣、防走光的迷你短裙和短裤、泳衣收纳袋。价格区间在 69 美金-109 美金，这在国际市场是一个大众可以接受的价位。用和潜水衣相同的氯丁橡胶材料做泳衣是 Triangl 的首创。虽然比一般的泳装面料要厚些，但是胜在弹性好、拉伸强度高、支撑性强、永不变形、色彩绚丽、提臀隆胸，女性穿上更性感。这就是 Triangl 大受欢迎的重中之重。同样由氯丁橡胶材料制作泳装的纽约品牌Flagpole Swim，售价在 350-450 美元。【总结】【总结】一对澳大利亚夫妇于

230、 2012 年推出了这条泳装系列。这家商店的想法首先来自创始人之一 Erin Deering，她意识到她找不到任何她喜欢而且价格实惠的比基尼。到 Triangl第一年年底，该公司赚了超过 500 万美元。第二年，这家顶级商店的收入是其五倍。TRIANGL 提供采用明亮氯丁橡胶面料制成的简约运动风格比基尼。相较于很多大牌高昂的价格，更加亲民和具备性价比，难怪也是网红博主和各大名模的宠儿呢。创下这些289辉煌数据归功以下 2 点：第第一：一：埃利斯的设计师背景，Triangl 美观大方，款式简洁而色调鲜明夺目。把往常用于潜水服的材料氯丁橡胶（Neoprene，又名“氯丁二烯橡胶”）用到泳装上，由氯

231、丁橡胶制成的泳装速干、耐高温，又弹性好，支撑性强，因此，女性穿在身上有很好的塑身效果，还不容易走光。这一个开创性的举动，也是 Triangl 大受欢迎的原因之一。290第第二：二：网红经济是互联网泳装的另一个引爆点。Triangl 活脱脱的展现如何将独立站品牌与消费者结合。詹娜之外，美国乐坛天后碧昂丝吉赛尔诺斯（Beyonc GiselleKnowles）、好莱坞甜心麦莉赛勒斯（Miley Cyrus）以及有着 460 万粉丝的澳洲健身达人 Kayla Itsines 等都是 Triangl 的拥趸。2014 年，Triangl 的营收比前一年翻了 5倍，达到了 2500 万美元；2015 年

232、，其营收增长到 4500 万美元。那一年，30 岁的迪林成为澳洲 40 岁以下的百位最富裕的女性之一。此后 Triangl 未对外公布过营收数据。五十四、五十四、CUPSHECUPSHE 如何成为泳装品牌出海领头羊？成立仅如何成为泳装品牌出海领头羊？成立仅 6 6年，斩获亿元投资年，斩获亿元投资CUPSHE 的成功很大程度要归功于品牌的三大关键策略：品牌定位：并非一成不变291社媒营销：扩散品牌价值观积极互动：鼓励二次传播1 1.品牌定位：并非一成不变品牌定位：并非一成不变CUPSHE 的品牌定位成立之初经历过“杂货铺”的阶段2016 年起，CUPSHE 开始深入泳装细分领域，进行自主产品研发

233、2019 年，CUPSHE 推出了大码泳装、男性、儿童泳衣等产品，“时尚、舒服的泳装品牌”逐渐成为了 CUPSHE 的品牌标签。2922 2.社媒营销：扩散品牌价值观社媒营销：扩散品牌价值观CUPSHE 的品牌价值观是：“自信、舒适、时尚”，官网随处可见丰富的时尚元素;FB 上不只是单纯地推荐产品，而是通过图片、文案等细节处处彰显“女性自我价值认同”.YouTube 与 TikTok 则着重展示产品的时尚感、使用场景与试穿效果，充分展示“舒适”的用户体验.2933 3.积极互动：鼓励二次传播积极互动：鼓励二次传播CUPSHE 官网开设了一个 Sunchaser Club，借助发放购物折扣，吸引

234、网站游客注册加入，设置了一系列积分措施，鼓励客群在社媒平台互动、撰写评论、在圈层内传播口碑等等，在满足老客户复购需求的同时，有效地形成二次传播。拆解 CUPSHE 的营销策略我们可以发现：灵活调整定位，可挖掘企业最强竞争优势。借助社媒宣传理念，能够提升品牌曝光。积极与老客户互动，可以激发二次传播。五十五、五十五、已已在时装周展示在时装周展示 8 8 年的时装年的时装【UnconditionalUnconditional 品牌故事】品牌故事】伦敦的 Unconditional 现在 16 岁了。由菲利普斯蒂芬斯(Philip Stephens)设计，最初是 2003 年为他在伦敦苏荷区的 Con

235、crete Shop 设计的男装针织品和运动衫胶囊系列。在女性开始购买男装系列后，男装系列很快就加入了女装系列。Unconditional已在伦敦时装周官方日程表上展示了 8 季，从 2005-6 秋冬开始，并在纽约、上海和阿姆斯特丹各展示了 2 季或更多季。2942003 年从发布 10 件男女皆可的太空服饰开始，至今 Unconditional 已经发展成为拥有男女装系列的服装品牌。成功结合了边缘和中心人群的系列成为了覆盖特殊方面的奢华的基础，在式样上彻底释放，有时是温和的中性风格。Unconditional 非常具有伦敦风格，同时信奉高雅的简洁，让人们常常看到十分美国的风格。295【流量

236、分析】【流量分析】网页跳出率 19.9%，推荐流量占 50%，推荐流量即谷歌广告联盟（也称之为 GoogleAdsense）是一种免费、简便的广告创收方式，和国内的百度广告联盟性质一样。这说明Unconditional网站投放的广告富有相关性和吸引力，用户看到后不自觉就进入网站。自然搜索接近 25%，直接搜素占 20%。谷歌广告联盟有以下优点：1.提升网站的收录：自动广告会分析您的网页，然后根据您的布局、内容和现有 Google广告找到新位置来展示广告。2.广告部署简单：您只需放置一段广告代码即可开始使用。在您放置代码后，自动广告会根据您对网站和广告设置所做的任何更改自动进行调整。3.网站广告

237、量身定制：通过自动广告设置，您可以掌控广告在您网站上的展示位置。适合移动端展示：自动广告可自动调整以适应每种屏幕尺寸。另外，自动广告还包括移动设备专用格式，如锚定广告和穿插广告。296【产品介绍】【产品介绍】Unconditional 他们的产品主打男女服装，还有蜡烛、帽子、围巾、包等小物件。价格区间在 19 英镑-1399 英镑。干净、结实的廓形总是刻意营造出非常性感的效果，通常在标志性的垂坠感与结构感十足的建筑剪裁之间取得平衡，营造出一种整体美感，为该品牌赢得了忠实的客户群和狂热的名人追随者。【总结】【总结】Unconditional 产品定位是“休闲与前卫成功结合”，网站整体也是以黑、灰

238、、淡金色为主，页面很简单，但引人注目。第一家 Unconditional 独立商店于 2008 年在伦敦297考文特花园酒店旁边开业。他们将自己描述为“休闲与前卫的成功组合”，偏爱轻松且带有一丝纯粹的摇滚风格，对细节的关注和高品质制作方面也毫不妥协。他们迎合具有特定心态而不是年龄段的客户群；他们的客户从十几岁开始，一直到 80 多岁，像最著名的包括演员伊恩麦克伦爵士（今年 80 岁）和阿曼达巴里（83 岁）也都是他们的“常客”。他们的主页让您想进一步探索，向下滚动时，您会看到他们最新时装系列的简洁介绍。五十六、五十六、网传网传女人只要拥有女人只要拥有 1 1 件，就能迷倒众人件，就能迷倒众人【

239、SirSir 品牌故事】品牌故事】Sir 公司位于澳大利亚悉尼，商品主打海边度假休闲服饰。凭借其宁静的摄影风格，通过商店的主题传递令人放松的信息。他们的设计灵感来源于对过去和现在的沉思和冥想来创造出经得起时间考验的时尚。Sir 希望女人从里到外都能简单又优雅，用户可以在他们品牌找到各式各样的服装系列，从内着、泳装到配件，倾向用柔软的布质，常运用298透肤的纱料折迭出细软的折边、轻软亚麻刻划出利落代又温暖的形象，以细致的眼展现出女性最迷人的柔情。Sir 是书写着优雅与简约的澳洲设计师品牌。“提供现代女性一系列极简的衣橱必需品，何为身为女人那最迷人的倩影。”是他们的设计宗旨，强调只要一件单品就能成

240、为时尚Lady，只要简单搭配，就能展现出截然不同的魅力。299【流量分析】【流量分析】Sir 网页月浏览量为 12899，平均每天浏览量 249 人，每次访问页数 5.81 页，跳出率也很好才 12.07%。流量来源中，自然搜素占 40%，付费搜索占 20%，直接搜索和推荐搜索各占 15%，广告和社交占 7%。社交流量中，62.54%来自 Ins，Ins 上很多用户分享了穿搭，光看图片就非常容易种草，Sir 他们还会定期在 Ins 上发布他们的时尚系列。FB 占 21.27，Pinterest 占 10.31%，Youtube 占 5.87%。300【产品介绍】【产品介绍】Sir 网站的产品有

241、男女服装、泳衣、帽子、围巾等，价位 80 美金-360 美金之间，设计简单自然，品牌的单品也带有显而易见的度假风格和田园风格的特色。他们品牌强调不需要过多装饰与繁复搭配，只要一件单品也能收获时髦，简单却不乏魅力。款式设计上，Sir 都基本没有印花元素的参与，颜色也大概只有黑、白、红三色，但在面料选择和细节裁剪方面，品牌特色就非常突出了。301【总结】【总结】品牌设计忠旨“提供现代女性一系列极简的衣橱必需品，和身为女人那最迷人的倩影。”在 Sir 总能找到不浮夸，又能够贯穿潮流的时尚单品，以其独到的设计眼光，将元素收敛地单纯又倩丽，擅用轻软亚麻的布料，刻画出专属于女性温柔与利落形象。这家商店很大

242、胆，很大，而且很漂亮。凭借其宁静的摄影风格，Sir 出色地通过其商店主题传达了一种平静的信息。这家商店位于澳大利亚悉尼，在我们最引人注目的服装网上商店之一的名单中占有一席之地。302五十七、五十七、3838 英镑享受最高标准的眼睛保护英镑享受最高标准的眼睛保护【ToyShadesToyShades 品牌故事】品牌故事】ToyShades 总部位于英国伦敦，是一个以设计为主导的眼镜品牌，为男士和女士打造令人兴奋的太阳镜。最初成立于 2013 年，他们创造经典复古和现代设计的眼镜款式。ToyShades 的眼镜具有创新性和动态的设计。【流量分析】【流量分析】流量来源中，50%来自自然搜索，推荐搜索

243、占 25%，直接搜索占 20%。303FB 上互动也比较少，关注度点赞率都不高。【产品介绍】【产品介绍】产品类别就是太阳镜，9 款太阳镜细分了 6 个系列。他们的镜片都是 UV400（拦截 99%到 100%的 UVA 和 UVB 光）并且符合最高的国际标准，从而保护用户眼睛不受阳光伤害。价格都为 38 英镑。304【总结】【总结】他们的网站非常用户友好且易于浏览。ToyShades 让客户可以从各种产品系列中进行挑选，包括秋季色调、冬季色调、日常眼镜等。他们会定期在他们的 Instagram 页面上发布他们的时尚系列方便用户查看。305五十八、五十八、美国粗犷服饰品牌，日浏览量美国粗犷服饰品

244、牌，日浏览量 2200+2200+【AmericanAmerican TrenchTrench 品牌故事】品牌故事】American Trench 成立于 2008 年金融危机之后。公司的创始人想创立一个奢侈的服装品牌，但也意识到许多美国人在这次危机中失去了生计，所以他们问“我们怎样才能为周围的人做到最好？”答案是一家与众不同的公司。他们专注于制作美式粗犷服装的品牌，但这里说的粗犷并不等于粗糙哦，而是通过高质量的面料和工艺来呈现出纯正的美国味道。American Trench 在生产优质时尚服装方面享有盛誉，但除此之外，正如他们所说，“对我们来说，建立公司的冒险代表了我们对美国的热爱：来自不同

245、地方、不同观点的人们走到一起做一些你在别处找不到的东西。”他们的核心风衣是由一个有着深厚意大利血统的阿根廷家族在新泽西州制造的。这个家族的工厂制作他们外套是通过由在美国种植和纺织的棉制成的防水面料缝制的。然后再送到瑞士织成织物。这件外套还包括源自北卡罗来纳州的棉格子衬里面料和在康涅狄格州编织的羊毛保暖衣。在不同地方用不306同面料组成一件风衣。【流量分析】【流量分析】American Trench 网址月浏览量接近 15.7 万，每天独立访客 2202 人，每次访问页数2 页。流量来源中，42%来自直接搜索，通过广告搜索占 17%，自然搜索和社交搜索各 15%，付费搜索占 9%。社交流量中，6

246、8.17%来自 Facebook，21.49%来自 Reddit。他们的 Facebook 更新是比较勤快的，基本每天一条，最近都是发促销活动。307【产品介绍】【产品介绍】American Trench 一直以高品质的户外袜作主导，其袜子充满质感具有户外风格，而且非常舒适保暖，百搭。在官网的产品有毛衣、裤子、厨房用具、帽子、毛毯、香薰蜡烛、鞋、珠宝，种类繁多，数量也多。价格区间在 99 美金-2969 美金。308【总结】【总结】American Trench 是一家家族式制造商，生产典型的美国服装。他们的使命是将尽可能多的美国人聚集在一起，创造出独一无二的东西。独特的市场定位，让他们在无数

247、品牌中脱颖而出。一件衣服在不同的地方生产、用来自不同地方的面料，这一方法使更多的美国人得到生计，也促进金融危机后产业经济的发展，这就是众人拾柴火焰高。也是得更多顾客接收他们得品牌。American Trench 在社交软件上投入心血，从 Facebook 的更新频率就可以看出，不时更新他们的促销活动。事实上每个网站都有其所属的主要客群跟使用偏好，选择正确的社群网络经营是很重要的，毕竟如果是一个小公司或是在很有限的资源下，谁都不会想花大把的时间和钞票去经营所有社群网络。Facebook 是目前众多社群网站之中，使用人数最多的，广泛地连结每个人生活圈的朋友和家庭成员，对卖家来说也是连接消费者的管道

248、之一。309下面整理几个社群网站的特性，作为品牌经营的参考。1.Facebook：适合作为目标客群的广告平台2.Twitter：适合有意义的内容、对话或是社会支持3.Pinterest:适合饮食、美容、时尚4.Instagram：适合任何产品的日常分享（作品拍摄要精致）5.LinkedIn：适合文化、上海品茶、职涯五十九、五十九、我行我素，我行我素，TwitterTwitter 一篇文章就一篇文章就 2121 万点赞万点赞【CatherineCatherine ElhofferElhoffer 品牌故事】品牌故事】Catherine Elhoffer 是 Elhoffer Design 公司的

249、创始人和设计师，她起初的所有设计是在她的客厅里用家用缝纫机手工制作开始的。当她被一家获得许可的极客时装公司解雇后，她决定靠自己实现自己的梦想，让高端极客风格的服装成为现实。厌倦了丝网印刷的标志和糟糕的工艺，她用奢华的纺织品手工制作了服装，并使用简洁的线条和色块制作了一件很快就被粉丝接收的成品。310Catherine 作为一名才华横溢的裁缝，她开始从事服装设计，她发现弹性面料易于用包边缝纫机缝制并拉伸来展示人体曲线并以此进入时尚界。现在她已经拥有很多出色的员工，所以她可以花更多时间在创新设计、挑选面料、试穿样品、拍摄照片和产品投放上。【流量分析】【流量分析】月浏览量 25102 人，每日平均浏

250、览量 398 人，每次访问页数 2.56 页。SEO 大神 Neil311Patel 等专家报告称，所有行业的平均跳出率都在 45-65%之间，Elhoffer Design 跳出率 57.57%也是在平均值之内。流量来源中，直接搜索占60%，自然搜索占25%，社交媒体占20%。社交媒体中81.89%来自 Twitter，上面有一篇文章 3.3 万人转发，21.1 万人的点赞。Discord 流量占16.12%。312313【产品介绍】【产品介绍】Elhoffer Design 的产品有发箍、手套、包包、口罩和各式各样的衣服，衣服码数从XS-3XL,价格区间在 9 美金-850 美金。Cath

251、erine Elhoffer 她创造和开发了一些最受粉丝关注的网络商品，包括流行的蜘蛛侠服装系列、时尚奇迹时代系列和高级时装礼服。她也为星球大战配音演员阿什利埃克斯坦定制超级英雄的服装，为模特 AmandaCerny 定制的婚纱，甚至是极客们的日常穿着，比如打底裤和溜冰裙，Elhoffer Design几乎顾客想到的什么都做。【总结】【总结】Elhoffer Design 是一家“极客主题”服装公司，专注于为“极客”提供充满激情的有趣服装。Elhoffer Design 从批发转向 DTC，他们厌倦了不合身的快时尚单品，因此他们可以提供量身定制的服务，以确保他们能为所有用户体型提供更加合身的服

252、装。特定的客户群和专属的服务方式也让很多知名人士选择 Elhoffer Design。他们的网页更新速度也快，基本一天一更，用户每次打开就能发现新东西。314下面总结几点提高网页浏览量的方法：1 1、响应式设计、响应式设计如今，与电脑相比，大多数客户更喜欢在智能手机或平板电脑上购物。用手机打开Elhoffer Design 的网页，他们也有做到相对的页面设计。移动优先设计能够让访客使用其喜欢的设备接触你的产品，而无需调整页面大小或滚动页面，从而改善用户体验。此外，随着谷歌开始使用移动优先索引技术，因此如果你希望保证自己受欢迎并获得销售收入，则建议你采用自适应设计优化产品页面。3152 2、提高

253、网页加载速度、提高网页加载速度人们已经习惯了快节奏的生活方式，因此如果你的页面加载时间超过 2 秒，就会有超过50%的客户对你的品牌失去购买兴趣。提升页面加载速度的一种方法是优化网络和移动设备的图像。你可以使用 TinyPNG 之类的免费工具来压缩图像，而不会影响图像质量，这样图像就不会拖慢页面加载速度。Elhoffer Design 的页面跳转速度和图片加载速度316也是符合我的标准。3 3、在产品页面上增加实时聊天、在产品页面上增加实时聊天专家指出，多达 44%的消费者更喜欢在网上购物时能够与卖家交谈。一种简单而便宜的方法是将实时聊天集成到你的产品页面上，以便你的访客可以直接与你联系，以实

254、时解决他们的问题，也使你能够快速、方便地为客户提供帮助。这一点 Elhoffer Design就没有做到。4 4、改进文案、改进文案在文案中列出成品价格、运输费以及增值税/消费税等其他费用。Elhoffer Design 和大多数卖家都没在网页中体现。因此，在完成订单后，访客常常会对价格上涨感到很惊讶，导致他们放弃购物车。通过列出任何其他费用，你可以赢得客户的信任，并避免产生任317何不愉快的经历。当然，如果你可以提供免费送货服务，那对访客来说将是很好的福利，可以大大提高你的转化率。六十、六十、饰品独立站饰品独立站月访客月访客 8 8 万万 VSVS 月访客月访客 200200 他们都赚到手软

255、他们都赚到手软【饰品行业背景】【饰品行业背景】跨境电商卖家重点关注的北美、欧洲等国家对时尚配饰的需求量也很大。在过去五年，英国市场的时尚配饰销售总额增长了 45%，其中包括手袋、服装配件、珠宝首饰、皮带、围巾、帽子、领带和发饰等。318中国时尚首饰配件产品目前出口以欧美传统市场为主。亚马逊报告指出，欧洲四大跨境电商站点，饰品类目年销售量排名前三，市场发展前景潜力巨大；销售占比依然是欧美市场份额较大；尤其是美国，销售占比达 68%；饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广阔的市场，珠宝销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女性释放美，美情结让女性慷慨解囊。但是街上的女性到处都在寻找时尚配饰，只是比较分

256、散，专业的时尚消费经济圈还是一片空白。所以饰品市场潜力巨大，敲打和触动着商业投资者的神经。当他们有条件从生存消费向享受消费转型时，对美的追求也得到升华。审美趣味的时尚和生活品位的提升。饰品案例饰品案例 1 1：karmaandluckkarmaandluck 博客引流案例博客引流案例啊 K 的网站很高大上，男士、女士的，手链，耳环等什么都卖，以手链为例，款式还是挺独特的，至少我在速卖通上没有找到，售价也不便宜，基本在 50-100 美元之间，这么贵每月却有 8 万访客，怎么做的?319【投放引流】【投放引流】有一个流量最高的网站就是他热门引流的网站，可以看到几乎都是从博客文章上面过来的，洋洋洒

257、洒 3000 字左右，干货来了，30 秒让你收获 2 个新的赚钱思路。卖家说:写珠宝类爆款文章是有规律的,一定要写的彻底全面，字数一般至少 1500 字以上。内容基本写历史，象征，作用，含义。320饰品案例饰品案例 2 2：PrayerPrayer braceletbracelet相较于啊 K,啊 P 的月访客就稍显羞涩,但他骄傲的秀出 20 几个排名靠前的网站,还有很多刚开的新站.啊 P 的操作是打造多个细小利基网站,比如视频上的主要是做祈祷手镯.啊 P 说:他的域名都会选吻合产品关键词的,排名更容易做，做起来了一个后，用类似方法做第二个，第三个，当你手头有多个这样的，就算每个网站每天出的订

258、单很少，但是加起来也很客观，同时流量免费又比较稳定，多网站抗风险能力也更高。321六十一、六十一、高利润的情侣对戒、项链高利润的情侣对戒、项链单件利润 450 元,情侣这个行业到底有哪些产品是比较热卖的呢,30 秒告诉你利润较高的情侣饰品，怎么做?情侣饰品国内的货源非常的充足，成本低廉，最重要的问题就是引流了。今天讲 3 个方法.【投放引流】【投放引流】走谷歌 SEO 比较成功的网站 urcouple，店铺热卖的情侣戒指客单价 50-60 美金，很多都是号称 925 纯银的，款式和国内的淘宝一模一样，而且速卖通上面也有大量同款的产品。分析外链情况，可以看到情侣戒指，情侣手镯等主要页面几乎很好的

259、外链，在这几个主关键词获得了不错的排名.它的做法是先将整个网站架构做好，然后上大量的产品，最后做下外链就获得比较好的排名。322【社媒平台】【社媒平台】千万不要小看 pinterest 引流，国内有很多做饰品，做婚纱的单单靠 pinterest 引流，每天能够有几千访客。在 pinterest 上面，搜索“couple rings”也可以发现有 N 多的独立站在上面来引流，我也分析出两个做的比较好的给大家学习.【广告投放】【广告投放】谷歌广告还是目前最容易获取精准流量的地方，但是 couple rigns 等相关关键词的 cpc（每次点击广告的成本）出价投放欧美国家可不便宜，投放广告的时候记得

260、根据自己产品的定位，对顾客的年龄，性别，教育情况，收入情况进行一个划分，这样投放广告的效果会有着极大的提升。323【总结】【总结】刚做站就想马上出单的卖家可以跑广告，有耐心和毅力的就做社交免费流量和谷歌SEO，但最好的选择就是两者一起来，一边跑广告，一边做社交和 SEO。六十二、六十二、中国传统元素的两个饰品、服饰独立站中国传统元素的两个饰品、服饰独立站【风水产品案例】【风水产品案例】全世界都在学中国化，分享 3 个跟传统文化有关的独立站。第一家主要是风水周边的一些产品，例如手链，挂画，装饰等。这类产品拿货都非常的便宜。网站每个月可以从谷歌获取自然流量在 9k 左右，引流的最主要关键词就是手链

261、(feng324shui bracelet)，在谷歌排名上海品茶第 5。这个关键词搜索量今年暴涨，不知道是不是跟疫情影响有关，最高搜索量冲到单月 11万人次。【旗袍案例】【旗袍案例】第三个专门卖传统的旗袍和结婚礼服，客户应该以华人居多吧。主关键词“qipao”，上海品茶排名第 3；“chinese dress traditional”，第 5。来自同一篇文章,可以看到一篇好文章的威力是很大的，它相对于产品页面而言，可以包含更多的关键词，同时也更加的吸引人，我们简称它是一篇好的软文。总的来说,中国文化博大精深，海内外都有着深爱的粉丝，同时我们也可以知道其实可以卖的产品有很多，只要我们愿意去深入不断的整理

262、收集。325六十三、六十三、五金五金女孩强势出场，女孩强势出场，5858 美金让你成为时尚人上人美金让你成为时尚人上人【WolfWolf CircusCircus 品牌介绍】品牌介绍】只有女人最懂女人。Wolf Circus 是加拿大温哥华的一个首饰品牌。它背后的团队为纯女性团队，旨在激励女性在日常忙碌中拥抱她们的自信和女性气质，致力于创造经典和当代珠宝。“让所有人都能在日常生活中拥抱自己，接受自己，并热爱自己”是他们品牌的经营理念。326Wolf Circus 创始人 Fiona 说创立品牌的初衷是鼓励人们能够在日常生活中获得更多的美和自信。让身处于繁忙都市的女性，无论在日常生活中应付再多的

263、事情，也可以展现柔情自信的一面。【流量分析】【流量分析】月浏览量 14664，每日平均 272 人，每次访问页数 3.12 页。流量来源中，45%来自直接搜索，自然搜索占 30%，推荐搜索 10%，其他来源就很少。327社交流量中，Youtube 占 35.18%，Pinterest 占 27.08%，ins 占 22.88%，Reddit占 14.86%。328【产品介绍】【产品介绍】Wolf Circus 产品类别有耳环、项链、戒指、手链和脚链。首饰所设计到的材质有 14k金、纯银、淡水珍珠、玻璃等。价格区间在 58 美金-498 美金，价格定位属于轻奢的区间。他们的产品属于半精致珠宝，以

264、时髦的设计和高性价比著称。他们把自己定位为“可获得的奢侈品”。Wolf Circus 品牌的创始人希望他们家的首饰让每个人女孩都能拥有“奢侈”，这个奢侈不是贵，而是做工精良，价格亲和。【总结】【总结】Wolf Circus 他们的所有产品都是手工制作或使用失蜡铸造工艺铸造的，使用回收的纯银或回收的青铜，并涂有高级 14k 镀金。他们旨在激励其他人在日常忙碌中拥抱自信。这家 Shopify 商店将自己宣传为“可实现的奢侈品”，所有的作品都是手工制作或使329用失蜡铸造工艺铸造的。Wolf Circus 使用回收的 925 纯银或镀有高级 14k 镀金的回收青铜。他们坚持确保他们的系列既制作精良又

265、价格合理，并且喜欢将他们的产品视为一种可以实现的奢侈品。众所周知，他们生产的饰品质量上乘且注重细节，因此他们的饰品获得用户的认可。330六十四、六十四、全世界全世界 90%90%的婚纱都是产自中国的婚纱都是产自中国331【婚纱背景】【婚纱背景】婚纱在国外一直是刚需，全世界 90%的婚纱都是产自中国，全世界 90的婚纱都产自中国，而潮州是我国婚纱产销量最大的产业集群地，同时也是全世界最大的婚纱晚装生产、出口基地。其中，内销部分占潮州婚纱生产量的 2030，出口占 7080，2006 年产量 2050 万件（其中婚纱 820 万件，晚礼服 1230 万件），销售额为 38.2亿元。“在潮州有 80

266、的婚纱企业从事贴牌加工，名瑞品牌是以外销为主兼顾内销。【投放引流】【投放引流】madamebridal 这网站每个月从谷歌自然搜索 10 万左右，每天 3 千访客，社交引流：FB 粉丝一万多，互动不算高，可能是偶尔做一些分享。332Youtube 播放量最高的有 157K，流量非常高了。INS 粉丝 2000 多，偶尔 po 一些婚纱图，没怎么在做运营。333Pinterest 粉丝 55k，日常分享很多婚纱相关的图片，流量做的很好，值得学习。334【运输方式和交货时间】【运输方式和交货时间】运费从 15 美元到 225 美元不等，发货周期是 12-14 周，所以还是要提前定制，而且规则写清楚

267、了 24 小时后是不能取消的。新娘服的送货日期大概是 15-25 个工作日，运费 125-175 美金不等。335六十五、六十五、“小而美小而美”的瑜伽周边首饰的瑜伽周边首饰月访客月访客 8 8 万万小而美饰品小而美饰品案例案例 1 1:thethe yogayoga mandalamandala网站的种类还挺多，比如说手链、项链、戒指、包包、衣服、裤子、墙贴等等。YogaMandala Shop 主要推荐瑜伽周边产品。整个设计款和佩戴穿着方式都是按照瑜伽周边产品方向延伸。【投放引流】【投放引流】谷歌搜索流量 2 万左右，每天 700 个访客左右。自然搜索占主要是流量入口。336337小而美饰

268、品案例小而美饰品案例 2 2：lovelove praypray jewelryjewelry这个网站每个月也能够从谷歌自然搜索获取 15000 左右的访客，排名不算高。【投放引流】【投放引流】主要流量也来自于直接搜索和自然搜索，说明 SEO 做的还不错。第三大引流渠道就是社交引流了，Pinterest 位居第一，主要以图片分享为主的社交平台，卖家们可以多多学习玩法。每天固定分享一些图片就能有粉丝增长，还能直接引流到独立站。338这家独立站产品可以说是真的小而美，在其他平台上没有搜到同款，网站的流量可以看出网站博客带来了很大一部分，文章写得好还是有着很大的帮助的。【热门网页分析】【热门网页分析

269、】chakra-bracelets 他们写了一个热门的文章，就专门写 chakra bracelets 的，写了每一个手链的含义和用意，满满一篇，写的非常详细。博客文章引流效果很好，卖家们可以学习借鉴，写的越详细越好。339脉轮手镯是用来平衡七个脉轮的配件，据说这七个脉轮是印度和东方文化几个世纪以来340使用的能量中心。这些手镯通常由七块不同颜色或图案的宝石或符咒组成，每个部分代表一个脉轮-冠、眉、喉、心、太阳神经丛，骶骨和基底部。手链中受益佩戴脉轮手镯的好处直接来自于所使用的石头的能量，其他人说手镯只是提升了意识，让人们更加专注于保持这七种能量的平衡，手镯用于替代医学，以促进愈合和活力。脉轮

270、手镯也可仅用于审美目的。六十六、六十六、全球高质量男性穿着的袜子全球高质量男性穿着的袜子【BoardroomBoardroom SocksSocks 故事】故事】Boardroom Socks 是一个家族经营的品牌，拥有超过七代的纺织经验。他们通过在其制造过程的每一步雇用当地小型企业来支持这一点。3412010 年，Mike James 穿了多年的小腿连衣裙袜子再也找不到高质量的产品。本地品牌和制造商要么倒闭，要么将生产转移到海外。Boardroom Socks 从一个简单的问题开始：我们如何在支持当地纺织业的同时生产出高质量的正装袜子？从运输箱和标签到纸张和包装，我们竭尽所能与当地小企业合作

271、。342这是一个家族企业。Mike 和 Carol James 是创建 Boardroom Socks 的夫妻团队，与他们最小的儿子 Nathan 一起工作。我们家族的过去七代人都在纺织业工作，可以追溯到 1837 年，当时原始织物厂在北卡罗来纳州农村开业。一切从阁楼开始。像许多小企业一样，Boardroom Socks 起源于我们的家。随着我们业务的增长，我们家里的袜子数量也在增加。在搬到我们的仓库之前，我们家里有超过15,000 双袜子！虽然我们不再在家里经营，但我们仍然是一个小团队，并忠于我们的根源。我们将继续专注于十多年前让我们开始的同一使命在北卡罗来纳州生产优质袜子。343【产品款式

272、和材质】【产品款式和材质】Mens dress socks from Boardroom Socks are soft and breathable,ensuringthat feet stay dry and comfortable all day long.Designed to stay up and built tolast with a reinforced heel and toe,these dress socks for men delivertremendous value.Each pair of socks is made in the USA using the fin

273、est yarnsfrom around the world.Boardroom Socks 男士正装袜柔软透气，确保双脚全天保持干爽舒适。这款男士正装袜子经过加固后跟和脚趾设计，经久耐用，具有非凡的价值。每双袜子均使用来自世界各地的最优质纱线在美国制造。34467%Merino Wool/30%Nylon/3%Spandex67%美利奴羊毛/30%尼龙/3%氨纶【买家反馈】【买家反馈】345好评还是很多的，整个产品在 4.9 分的左右，评价有 268 个。我专门去挖掘了差评的这 6 条。1.第一条二星评价是说袜子上起球了，穿起来很不舒服。客服就马上回复请他联系售后邮箱，会替他解决这个问题。但

274、似乎应该是没有联系的，因为评价还依然保留。这一条是十分真实了，有表达给差评的原因。2.第二条比较摸不着头脑，说复购了 3-4 次，质量很好。结果也只给了两星。看到这条就会联想一下，这个评论区是真实的所有评论都会显示，还是有部分是真实，部分是虚假。毕竟这个分数和实际内容不是很相符，也有可能是买家按错了分数。这里提醒卖家们的一点是，通过 SHOPLINE 建站，评论区是由卖家自己决定是否插入买家秀的模块。346【支付渠道】【支付渠道】使用各大信用卡、Apple pay 等等都可以直接支付货款。对买家还是很友好的，不担心没有支付方式。【利润成本】【利润成本】在速卖通上没有搜到同款，但是也有同材质的袜

275、子，2-12 元不等。所以利润应该是很可观的。347亚马逊上的价格跟独立站上是一样的。而且订单量也不少，评价也有 588 条。卖家策略应该是独立站和亚马逊相辅相成。不做任何的价格差别，这样的决策还是比较少见的。348【投放引流】【投放引流】自然搜索达到 50%说明 SEO 做的是很好直接搜索的比例也很不错 25%349但是社交 app 的部分，没有想到的是 Youtube 竟然占到 83.64%，剩下的就是 Reddit。这就让小编很好奇，到底是什么视频这么吸引人。原来是两年前的一个介绍 Boardroom 的视频爆了，大概有 32000 的播放量。YouTube也只有两个视频，说明并没有大力

276、搞社交，其他就更不用看了。350【总结】【总结】这个独立站让我看来就是匠人精神+家族企业的集合体。在做独立站的同时，一定也要有吸睛的故事，让买家沉浸其中。有时候购物也就是图个快乐，你让客户快乐了、触发了感情了，那么他们也就购买了。六十七、六十七、复古音乐复古音乐 T T 恤一件恤一件 25002500 你敢信？你敢信？【LHLLLHLL 品牌品牌】专门做复古音乐 T 恤，以其独特的设计和舒适度而精心挑选。他们简单、谨慎的方法以其明快、简单和休闲的风格满足了音乐爱好者的需求。上海品茶这位男士的设计在国内基本上见不到，除非是时装走秀的设计。右边这位女孩的衣服和裤子倒是挺常见的，属于普款。351点进去封

277、面让人震惊 SHOCKED，排行第一件的 LIVE AID 竟然要 2500 美金，而且这种松垮的材质不是所有人都爱的。LHLL 专门为音乐爱好者设计的服饰，以简单、轻松、舒服为主。看到这个材质，穿上身应该是挺舒服的，但是这个价格是真的惊呆了。按照热销榜排行，排行第一的款式已经售空了，价格是整个店铺最低的 60 美金，其他都要 150 至大几千不等。设计款式倒是多种多样，颜色设计都还算是可以。衣服材质是很统一的，松松垮垮的纯棉材质，这种衣服乍一看会像是穿了很久的感觉，但是有爱音乐的小伙伴确实是钟爱这种材质和设计。（P.S.要站在买家思维去设计产品或者是选择产品）352【引流和投放】【引流和投放

278、】没想到 Referrals 的比例又 37.5%，转发推荐的比例还是很大的。解释一下 Referrals：来自 G 各个网域的引荐并非全部源于自然搜索或广告信息。引荐有很多种来源，包括 Google 网站论坛的帖子或 Google 相关网站上的静态网页。这类会话会标记为 referral，而不是 organic 或 cpc353猜测这是来自谷歌的音乐论坛，通过论坛里面讨论音乐并且分享链接，买家感兴趣就会点进去购买。接着是自然搜索和直接搜索都在 25%左右，自然搜索代表 SEO 做得好，排名靠前自然就会点击；社交引流大概 14%，最大流量来自 INS。但我却没有在 INS 上搜索到账号，不知道

279、是哪里打开方式不对。最后在官网的左上角看到他们的社交入口，不过等了好久也没打开。http:/ 都可以通用，还可以做定制款。现在也有很多一键定制+一件代发的公司，可以多多参考了解。六十八、六十八、想用想用 3434 款衣服，成为款衣服，成为“优衣库优衣库”【FirstFirst RiteRite 品牌故事】品牌故事】First Rite 于 2015 年由设计师Nikki Garcia 在加利福尼亚州旧金山推出。衣服上使用的是极简而又摩登的线条，并且将男装的元素和典型的女性气质进行一种平衡和融合。设计的重点在于，用同样的经典简洁的形状，做出一个完整的、不会过时的，全年都可以使用的基础款服装系列。

280、用高质量的布料，恰到好处的剪裁，让衣服不仅简洁实穿，并且拥有好的质感。和品牌整体给人的感觉一样，都是纯色的面料，舒服的色系，355简单又不失时髦。First Rite 特点是很喜欢用亚麻材质。没有什么会比亚麻更清凉舒爽透气亲肤，它柔软，有一种特别的垂坠感，穿在身上，整个人都会被轻松的写意感所拥抱。而那种感觉，也预示你正在唤醒一个全新的自己。这也符合他们“无季节，无时间感“的设计理念。亚麻其实是一种冬暖夏凉的天然面料，即使在秋冬穿着，也很适宜。356【流量分析】【流量分析】流量来源中，50%来自直接搜索，社交流量和自然搜索接近 25%，社交流量全部来自Pinterest。357【产品介绍】【产品

281、介绍】First Rite 的官网有上衣、毛衣、打底裤、连体裤和连衣裙 30 款，婴儿服饰 4 款，产品数量款式都不多。First Rite 主打宽松舒适的剪裁，衣服颜色偏灰，以砖红、杏白、藏青、橄榄绿、深卡其为主。First Rite 比较独特的一点是，它所有系列可以被看做是一个完整的系列，每季的重点都是简单款型，以此完成季与季之间的视觉衔接，并打造出永恒经典款。虽然款式简单，但是他们在材质方面非常讲究。针织系列采用高品质的天然纤维布料，358再经洛杉矶的工厂加工缝制。而毛衣系列则由一家位于秘鲁利马的由女性开设和运作的工厂生产，纱线也是当地周围社区的自供货源。用于经典工作服款式的亚麻帆布斜纹

282、布经过 Oeko Tex 认证，不含 100 多种已知对人体健康有害的物质。从 21 年春季开始，他们将亚麻和人造丝混纺面料替换为可机洗的 100%亚麻新面料，并重新引入100%有机棉针织品。【总结】【总结】First Rite 是一个崭露头角的品牌的典型例子，它始于个人的愿景。Nikki Garcia 从她位于加利福尼亚的工作室开始了她的事业，推广她自己的系列她今天仍在做的事情。这赋予了 First Rite 设计师本人真实的个性。随着市场不断得到调整与梳理，产业链也渐趋成熟完善，跨境电商也应该更注重产品品359质和品牌效应的品牌化路线。First Rite 一直致力于顾客采购最好的纺织品，

283、并选择由所有天然纤维制成的纺织品，他们知道产品质量上去了，顾客也就抓住了。同时也要找准自己的市场定位，并非“打一枪换一个地方”。First Rite 推广她自己的系列，一步一步壮大，从艺术家到客户，展示了个人品牌的力量。3609 9、手手表表鞋鞋包包361六十九、六十九、想在全球开想在全球开 1616 家店，想成为下一个苹果家店，想成为下一个苹果【ShinolaShinola DetroitDetroit 品牌故事】品牌故事】2011 年，我们带着建立一家专注于生产高质量制成品和制造工作岗位的公司的想法来到底特律，但品牌还没有名字。随着品牌的发展，围绕品牌名字的讨论变得更加激烈，导致一名团队成

284、员惊呼：“You dont know sh*t from Shinola.（你连鞋上是鞋油还是狗屎都没有分清楚）”。在美国人们常用这个俚语来表示“你根本什么都不知道”。此后不久，我们有了一个享誉全球的名字，它源于美国制造业，是质量的代名词Shinola Detroit 诞生了。2011 年重生的 Shinola Deteroit，秉持着产品必须持久耐用，并坚持在美国本土精心制造的原则，进行高级手表、复古自行车、皮革配饰及采用环保纸张笔记本的设计与手工制造。在这个富有浓厚的社区意识，又具有优秀制造业传统的城市，从百年前做鞋油起家的 Shinola，借助资本的力量改头换面。短短 6 年，就发展成精

285、致、丰富且逼格爆362棚的生活周边品牌。【流量分析】【流量分析】月访问量 26 万，每日访问量 5700 人，跳出率 64.59%，这个跳出率也是在平均值内，Shinola 的网页做得挺不错，一天一更，动态静态结合，还配了很多故事。流量来源中，自然搜索占 45%，直接搜索占 35%和付费搜索占 30%。其他占比较少。社交流量占比中，40.01%来自 Facebook，他们的 Facebook 有 13 万粉丝，13 万点赞。Reddit 占 15.78%，Pinteresr 占 12.41%，Youtube 占 11.18%。363364【产品介绍】【产品介绍】Shinola 网站的产品类别非

286、常多，上到自行车、音响，下到珠宝、鞋油，类别跨度大，价格区间也大。Shinola 的口号就是美国制造，他们最早是做鞋油的。目前的主打产品是手表和自行车，这也是最传统的机械日用品，手表价格区间在 325 美金-1675 美金。他们一贯秉持产品必须持久耐用的原则，在大部分美国人都习惯消费来自欧洲的精品时，Shinola 提出“美国本土设计制造将更美好”的理念，坚持植根美国本土打造精品。【总结】【总结】Shinola 销售以传统设计和质量标准为灵感的手表。为了最大限度地实现客户个性化，他们聘请了一个造型师团队，根据他们的需求和喜好为每位感兴趣的购物者定制推荐。Shinola 团队然后向潜在客户发送一

287、封电子邮件，其中包含一些符合他们标准的手表建议。他们甚至制作个人信息来解释他们的选择。这是直接面向消费者品牌可以提供的那种客户体验的一个很好的例子！365在做好品牌的同时，可以同时布局谷歌 SEO、谷歌广告、FB 广告等等，Shinola 在社交方面的布局就还有所欠缺，流量来源中社交搜索占不到 10%，虽然每天都有更新文章，可是互动就不足。我认为多条赛道同时进行可以把效果放到最大。当然谷歌广告的效果是最快的，从 Shinola 他们的自然搜素占比第一，就可以看出他们的选择。因此选择适合自己的就行。366七十、七十、单靠一块手表，单靠一块手表，3030 天访问量天访问量 7171 万万【MVMT

288、MVMT 品牌故事】品牌故事】MVMT 由 Jake Kassan 和 Kramer LaPlante 于 2013 年在美国创立，除手表外还有太阳镜和配饰等产品，售价约为 200 美元左右，目前在全球 160 多个国家销售，年营业额达 7100 万美元。Jake Kassan 在少年的时期就很有商业想法。12 岁的时候，他把别人送给他父亲的棒棒糖倒卖出去，几周内他就赚到了 300-400 美元。17 岁的时候，通过出售创意 T 恤，给 T 恤印上图案，在派对上造成了一股穿着潮流。在推出 MVMT 手表前，KramerLaPlante 就在 Kickstarter 平台上推出了一个钱包品牌，收

289、到了 10 万美元的资金支持。367于是在 2013 年 6 月，杰克和克雷默两人凭借自己的电商经验和众筹经历，他们推出MVMT 手表，并在 Indiegogo 众筹网站上筹集了 30 万美元的资金。现已累积卖出 60多万只手表。此外，MVMT 计划扩大了运营品类，开始出售太阳镜，未来还打算进军其他产品。【流量分析】【流量分析】独立站月访问量达 71 万，每日访问量更是高达 1.3 万。网站主要流量来自直接搜索，紧随其后是自然搜索，接着就是付费搜索。直接搜索接近 40%，证明他们品牌知名度很高。368社交平台来看以 Youtube 和 Facebook 两大巨头为主。在 Youtube，MVM

290、T 做的就不仅仅是用上传照片和海报这种较为单一的形式来进行推广了。该品牌与油管上的大量KOL 合作，上传了许多视频。在油管上有超过 400 万订阅。视频播放量超千万的人气博主 Sam Kolder 也是 MVMT 合作的对象，该播主的视频都非常激励人心，也和 MVMT的品牌内核很相似，他通过做各种不同的挑战，来向粉丝传达“把每一天都当作生命中的最后一天来过”这一概念。Sam 点击量最高的一支视频在 MVMT 的官网也有挂。MVMT 能获得如此巨大的成功，不仅在于产品设计和社媒内容风格的统一。369【产品介绍】【产品介绍】MVMT 手表外观设计以简约主义为主、做工精致、优质的原材料、精准的计时功

291、能和适中的价格，让消费者把手表带出高端手表的气质。370价格上则遵从创始人最初的定位，大多数腕表在 100-300 美金之间，支持全球免费邮寄和退货，给到年轻人一种戴好表不用吃土的体验，正如 MVMT 官网上提到的 Mission:We were founded on the belief that style shouldnt break the bank（我们创立公司的基于一个信念：时尚不应让你倾家荡产）。MVMT 官网支持直邮中国，满 50 美元即可享受免邮服务。就像两位创始人坚信的一样，“有型根本不需要吃土”，只要 1000 元左右就能买到的 MVMT 手表，性价比是不是高到爆？趁着它

292、在国内还小众的时候，赶紧抢先戴上手吧。产品免费送货退货，24 个月保修，最大程度保障顾客利益。371【营销方式】【营销方式】1.不定时推送优惠活动，刚打开网站就跳出这个页面，填写电子邮箱就可以获得优惠。其实这也是绑定顾客群的一个方法，填完就会将品牌咨询发送到用户邮箱。在节假日的时候给予一定的折扣优惠，吸引有购买意向的潜在消费者购买。2.消费者在浏览 MVMT 的网页、博客、社交媒体或营销公关时，或许能注意到 MVMT的品牌文化无处不在。“用心打扮，专心生活”，品牌的设计和海报等等也很清晰地向消费者传达了这一理念。MVMT 向顾客传达了经典且充满活力的生活方式。要想独立站做起来，社交媒体宣传必不

293、可少。372【总结】【总结】为了打破传层层统经销商赚差价，Jake 和 Kramer 两人决定直接将产品售卖到消费者手中，于是他们成立了 MVMT 品牌，因此有自己的生产线货源就是最重要的因素。明确的市场定位和主攻人群，在给到年轻人一种戴好表不用吃土的原则下，MVMT制造出有质量有档次的好表同时又兼具价格优势让消费者不用吃土。MVMT在社交媒体上共拥有约 500 多万名粉丝，深受年轻消费者喜爱。七十一、七十一、贫民区的旧仓库崛起一个自行车服饰和包包车间？贫民区的旧仓库崛起一个自行车服饰和包包车间？Mission Workshop 有一个精彩的品牌故事DTC 品牌的标志。他们的网站详细介绍了他们

294、从当时创造的“贫民区”的旧仓库中崛起。他们用鲜血、汗水和泪水把自己变成了一个有影响力的服装品牌，制造出既坚韧又美丽的产品。373Mission 是我们在旧金山设计、开发和工作的地方。2009 年，在一条被墨西哥卷饼店和潜水酒吧包围的小巷里，我们卷起袖子开始翻修一个被称为家的旧仓库。在被钢屑、岩石薄片和发霉的绝缘材料覆盖了几个月后，我们在闪亮的新工作空间剪彩，Mission Workshop 诞生了。我们创建了车间的愿望，以建立的齿轮，因为它是美丽的。正是这种追求从一开始就吸引着我们，并让我们坚持了超过 25 年。我们的历史可以追溯到 1994 年，当时联合创始人马克法尔瓦伊(Mark Falv

295、ai)和我们的好朋友道格哈德森(Doug Hudson)创建了一家名为 Chrome 的公司，并推动了一场以生活方式驱动的技术自行车服装和包的整个运动。374对我们来说，最重要的是产品。无论是原始 MTB 骑短,早在 94 年推出 Chrome,我们的第一个兆瓦包叫汪达尔人,或模块化 Arkiv 包系统,我们一直在努力推动事情向前发展,创造产品,使每天好一点对那些投资和使用我们的设备。【产品展示】【产品展示】一起看看他们的产品。看了几个品类中，热销的几个产品排行。颜色就是简单的黑色为主要基调，不管是裤子还是背包。墨镜的设计看起来还算是有质感的，包括这个眼镜盒子。价格上来看对于品质高的产品来说，

296、价格算是不上不下了，换算人民币是几千元不等，轻奢、奢侈品概念了。375【投放引流】【投放引流】月浏览能有 6 万多的流量是真的很不错了。到底是怎么做到的，我们继续分析。376直接搜索和自然搜索都有大概接近 40%，知名度和 SEO 优化都很不错。两条加起来接近 80%的流量了，其他基本上就是锦上添花。社交流量可以看一下，91%都来自 Reddit，类似国内的贴吧。其他 app 就基本上没有在运作了，也就不过多分析。如果是同一品类的卖家，可以深入查看一下他们的 Reddit玩法。377【总结】【总结】MW 品牌故事鲜明，从一个小巷子、小仓库开始变成现在的月浏览 6 万多的轻奢本土品牌。从 200

297、9 年至今坚持不懈，独立站也是一个长远的过程，需要静下心来，从品质抓起，挖掘适合自己的引流渠道，不管是 SEO 还是社交 app（如本案例的 Reddit）都是可以尝试。378七十二、七十二、买一双鞋子就种一颗树，环保意识强烈的独立站买一双鞋子就种一颗树，环保意识强烈的独立站【INKKASINKKAS 品牌故事】品牌故事】我们相信我们的鞋子应该反映我们的旅程，以及我们梦想的旅程。这就是我们周游世界开发我们的独家鞋履系列的原因。我们热衷于创造有趣、美丽、手工制作的鞋类，以反映这个世界的美丽。结果是每一对 Inkkas 都有一个值得分享的独特故事关于居住在这个世界上的生活和自然以及庆祝它的文化的故

298、事。我们希望您坠入爱河，因为这双鞋已走遍全球。379【INKKASINKKAS 精神】精神】建立在公平贸易和全球慈善事业的原则之上。这意味着我们的鞋子在制作时尊重环境和制作鞋子的人。Inkkas 于 2012 年成立时，我们与秘鲁的熟练工匠鞋匠（西班牙语，亲切地称为“buenzapateros”）合作，使用正宗的秘鲁纺织品制作了我们的第一款经典运动鞋。同时，我们以我们的品牌来纪念我们在秘鲁的根基名，我们已经扩展到与高技能和道德的合作伙伴在世界各地合作，以开发我们的产品线。我们逐个国家地汲取灵感、采购材料并发展可持续的关系。过去和现在，我们的首要任务是我们的整个供应链的合作伙伴都获得公平的生活工

299、资，并在优先考虑健康、安全和尊重的环境中工作。380【一只鞋【一只鞋 一棵树】一棵树】我们创造的鞋履颂扬世界各地的自然、艺术、传统和文化之美。地球作为我们的缪斯，我们致力于通过社会和环境意识和行动，利用我们的工作来改善我们的环境并丰富我们的社区。作为 OneShoeOneTree 项目的一部分，并与 Trees For The Future(trees.org)合作，Inkkas 每购买一双鞋就种植一棵树。在您的帮助下，Inkkas 正在帮助重新造林世界并为全球社区开发可持续的农业基础设施。要了解更多信息，请随时通过 与我们联系381【INKKASINKKAS 的影响】的影响】截至 2020

300、年，我们有：种植了超过 257,000 棵树和 抵消外部环境中总共 14,898 公吨的碳(CO2)！*14,898 公吨的二氧化碳排放量相当于：平均车辆行驶 37,000,000 英里或 1,675,000 加仑汽油或382 燃烧了 16,500,000 磅煤或 为 1,900,000,000 部 iPhone 充电*看看数学：每英亩森林大约有 2,500 棵树。因此，257,000 棵树相当于 102.8 英亩。平均一英亩森林可以隔离 144.64 吨二氧化碳，因此我们种植的树木抵消了14,898 公吨二氧化碳！【价格对比】【价格对比】这家独立站价格是在 115-149 美金不等，对于皮革

301、的鞋子来说，价格算是中等。383在速卖通上直接搜索关键词“brown leather camping boot”出来的价格，能看到价格在 24-78 元美金不等，所以大致猜测利润率还是很可观的。384【投放引流】【投放引流】每月浏览也有接近三万，平均下来一天 1000 浏览量。从社交媒体 app 吸引的流量是最多的，大致 30%左右。接着是直接搜索大致 30%，自然搜索和付费搜索总占比大概 25%左右。社交 app 的情况让人挺意外的，FB 占 90%，不过粉丝是真的多，大概接近 27 万粉丝了。互动率倒是一般般，评论点赞转发都基本上没有。385再看一下广告资料库，结果也是 0 条，不太符合常

302、理。这个引流渠道难道是靠 FB 的自然引流吗？引发思考。386【总结】【总结】Inkkas 是一家出色的鞋类零售商，拥有公平贸易标准。他们还与 OneShoeOneTreeInitiative 合作，正如它的名字所暗示的那样他们每售出一只鞋就种一棵树。他们的鞋子是在拉丁美洲手工制作的，在那里向农民支付公平的工资。当你在做独立站的时候，你是否有在做对地球或者人类有帮助的事情，如果有这类似的上海品茶，请不要隐藏，可以大胆的写在你的企业故事里，并且请买家们看到，为这一部分环保事业也献出一些贡献。日常能看到的，比如说买一份麦当劳，他们向贫困山区的人捐赠几毛钱。或者是支付宝的蚂蚁森林，捐赠衣服等日常生活

303、用品，可以得到绿色积分，积分达到就能够在沙漠里种树。其实越来越多的人对地球都在献出自己的力量。该品牌的口号是“购买一块更美好的世界”，它吸引了各地有意识的消费者。这个案例值得深思。387七十三、七十三、一条视频一条视频 6666 万的播放量，这个手表品牌，粉丝万的播放量，这个手表品牌，粉丝超超60006000 万万【DanielDaniel WellingtonWellington 品牌故事】品牌故事】Daniel Wellington 的手表有一个有趣的起源故事，Daniel Wellington 品牌的诞生来源于跨越半个世界的一次巧遇。品牌创建人 Filip Tysander 在一次旅行中

304、遇到了一位迷人的英国绅士，着装风格洁净无暇、低调谦逊。这位绅士尤其喜爱佩戴一款古董手表，而表带是斑驳老旧的北约军用表带。他的姓名？Daniel Wellington。着迷于这位新朋友的恒久格调，Filip 决定创建自己的腕表系列。简洁优雅，设计经典，表带可换，他这个系列的腕表备受各界人士欢迎。数年之后的现在，这个设计仍然是让 Daniel Wellington 品牌在业界独树一帜的重要元素。388在丹尼尔惠灵顿，他们希望成为一家可持续发展的公司，以更富有责任心的使命去发展，他们由衷相信，能携手他们的供应商一起改变，对社会和可持续的未来产生积极的影响。对此他们也采取了多项举措，比如为了减少碳排放

305、，他们在办公区仓库 99%的电力消费都用新能源（风能和太阳能），他们的碳排放目标是在 2023 年减少 60%，在 2030年减少至少 85%（与 2017 年相比）。还有自 2019 年底以来，他们制造产品礼盒的材料，100来自 FSC 认证的森林（FSC 即森林管理委员会，其目的是为了促进负责任的全球森林经营）。【流量分析】【流量分析】389从数据中可以看出网站每个月获取自然流量在 48000 访客左右，平均一天 1548 访客，对于高利润的细分类手表目来说算是挺不错的。每月网站访客有 3 万 3，直接访问网站和通过自然搜索访问占比较大，他们大部分流量来自谷歌，其中直接搜索、自然搜索和付费

306、搜索占比大致接近，说明品牌知名度和谷歌 SEO 都做的很好。而他们的自然搜索中来自油管的流量是最大的，在油管上搜索 Daniel Wellington 其中一条视频竟有 66 万的播放量，接着是 FB，FB 上都是发表佩戴着手表享受生活的照片，的确是非常吸引人。390【产品介绍】【产品介绍】Daniel Wellington 网址里产品除了 70 多款大当家手表外，还有将近 30 款的戒指手镯耳环项链，选择还是挺多的。他们所有产品和原物料都经过可持续性审核以评估其安全性和影响性。他们遵循市场上最严格的法规，产品经过大量的测试，以确保符合质量和安全标准。款式多质量好就是他们能吸粉无数的原因。【营

307、销方式】【营销方式】1.1.贴心的搭配贴心的搭配。在他们的网站上可以看到有“礼盒套装”，手表搭配手环或者项链手表，这样送人看起来更加高大上。3912.2.优质的服务。优质的服务。在 2020 年，他们帮助客户更换超过 34000 多个电池。从 2021 起，他们的维修服务可供 75%的消费者使用。3.3.品牌的哲学品牌的哲学。Daniel Wellington 宣传的品牌哲学是简单爱情，随性人生和时间使者，这无疑让人在何时何地都能想到他们品牌，这一点在脸书表现的淋漓尽致，成为打入人心他们的宣传语。【总结】【总结】1.该品牌的主要吸引力在于其可互换的表带设计。这个巧妙的想法表明他们真正了解客户的

308、需求。消费者只需购买一只手表，并根据不同的场合和心情定制表带。给自己的品牌找到独特的口号，也是给品牌注入灵魂。2.现代企业不再只是人们从事经济活动的基本单位，更是人们从事生态活动的基本单392位，其行为必须同时兼顾经济效益与社会效益。3.面对资源、能源的过度开采和环境的日益恶化，人们的环境观念发生了根本性的改变。越来越多的消费者更倾向于“绿色产品”的消费。在这种消费趋势的影响下，如果想要赢得市场，追求经济效益，就必须摈弃以往高污染产品的生产而代之以“绿色产品”。3931 10 0、宠宠物物用用品品394七十四、七十四、猫咪周边产品猫咪周边产品 怒赚怒赚 1212 万美元万美元从 2020 年

309、2 月到 2020 年 6 月，仅用了 4 个月，玛丽就从其代销业务中赚取了126,927 美元，每天产生约 40 个订单，价值约 1000 美元。在疫情期间，27 岁的玛丽失去了工作，27 岁的玛丽上了跨境电商的培训课程，所以找到了另个发家之路。1.1.选择适合您的直销利基市场选择适合您的直销利基市场一开始，我选择了“女包”作为我的产品，我认为这个市场很容易进入，我会很快盈利。然而，这是一个严重的错误。利基市场一直充斥着大玩家，我没有机会与他们竞争。此外，我对最新的时尚趋势一无所知，我对领域没有兴趣。当然，我失败了。395但这并没有阻止我重新开始，这一次是另一个我一直非常感兴趣的利基市场，是

310、：猫咪我喜欢妈咪。我是家里唯一的孩子，从小就和家里的猫交朋友。当我在高中时，我们收养了一只名叫怀特的猫，从那时起它就一直和我在一起。我正是我的目标客户。也许我们之间存在一些差异，但它们并不多，因为我们都喜欢猫。我们关注猫的 Instagram 和Facebook 帐户，加入社交媒体上的猫爱好者团体，谈论猫。所以所以，我的建议是做你喜欢做的事我的建议是做你喜欢做的事。选择您喜欢的利基市场选择您喜欢的利基市场，您就会充满激情去前进并您就会充满激情去前进并取得成功。取得成功。“做你喜欢做的事，金钱就会随之而来。”如果您仍然不相信您所做的选择，请找一些数据来支持它。做一些关于其他人已经做过的事情的内部

311、研究，以及你如何以不同的方式去做。例如：在搜索引擎工具（如 Google）上搜索主要关键字。观察利基市场的卖家（网站、Instagram、Facebook 页面）对最近几年小众的收入和利润率进行市场调查。396根据谷歌趋势，2019 年全年关键字“猫产品”的搜索量。2.2.有效地与直销供应商取得联系有效地与直销供应商取得联系一件代理是没有工厂的卖家首选解决方案。他们将帮助采购您的产品，并将它们直接包装并运送给您的客户。这意味着您需要做的就是上架您的产品到独立站，其余的将由您的供应商处理。选择供应商的 4 个标准在接触我认为最适合我早期直销业务的公司之前，我仔细进行了尽职调查。我在这些公司中寻找

312、的是：退货和退款政策必须清晰，对我有利。397所需的最小订购量必须是我可以接受的。产品质量、图像和描述必须清晰且写得很好。他们没有收到太多负面评论。3.在你自己的独立站而不是跨境电商平台销售在你自己的独立站而不是跨境电商平台销售我卖的产品的利润率真的很低。如果我在亚马逊或 eBay 等市场上出售它们，我需要付出佣金费用等。相反，我选择在我自己的网站上销售。老实说，当时我的预算很紧（只有 3000 美元），所以我不得不想尽一切办法降低成本。我决定用独立站，他们有试用期、免费营销工具和店面模板。4.4.优化销售的店面优化销售的店面我精心优化：我希望它展示我的个性。我不知道一个完美的店面是什么样子。

313、我尝试在上海品茶展示尽可能多的产品，希望访问该网站的客户能够立即在列表中看到他们需要的产品。事实上，我的店面看起来一团糟。幸运的是，我自己认识到了这个问题，并决定我需要有经验的建议。我在论坛上发布了我的网站，并询问是否有人可以对我的网站外观发表一些评论。我在社区上做了同样的事情。我访问了销售猫/宠物产品的大品牌网站，以了解他们如何组398织页面。通过结合我所学到的所有知识，我建立了一个为自己创建一个好的店铺设计。主页主页很重要，因为它让访问者对您的商店有第一印象。首先是主照片，客户在访问您的网站时首先会看到的内容。我花了很多时间选择要发布在主页上的照片。我最终挑选了我的 4 只可爱的苏格兰猫的照片

314、，这是我的密友、专业摄影师帮助我拍摄和 PS 的。再说口号。它必须简短、朗朗上口且易于记忆。这是我的主页的样子：品牌名称和标志该工具为我生成品牌名称所需的 3 个标准是：品牌关键词：猫+店399姓名长度：6-12 个字母。名称风格：我选择了一个品牌名称，这是最常选择的选项。名字需要有几个特点：简短、简单、易于记忆。产品描述我意识到猫产品的产品描述不需要花哨。相反，您应该直奔主题，并保持简短明了：产品最有价值的功能是什么，客户如何受益？我还把钱用在产品摄影。我尝试在许多不同的角度使用吸引人的高分辨率照片来展示我的产品，并尽可能使用视频。5.5.选择适合您的支付通道选择适合您的支付通道您可以选择通

315、过许多支付网关获得付款，但最受欢迎的两个是 PayPal 和 Stripe。总的来说，获得一个 Stripe 账户比使用 PayPal 花费我更多的时间和精力。但是Stripe 更容易使用。我的建议是同时使用两个支付网关。这将大大降低其中一个支付渠道发生故障的风险。6.6.如果预算紧张，不要使用网红营销如果预算紧张，不要使用网红营销如何在你的利基市场中找到 KOL，让他们在粉丝之间做联动推广。400他们发布了产品，标记了品牌名称，并在 Instagram 上向观众提供了优惠码。粉丝使用了优惠码，那么 KOL 就能获得推广的佣金。我学习了这些做法：联系了 10 位 KOL（我是通过查看品牌 In

316、stagram 上的标签部分找到的），给他们免费置换商品。在网红营销活动开始半个月后，我的收入达到了 2,000 美元，但成本远远不止 2000美金。这种方法确实奏效了，我很快就获得了第一笔订单，但营销成本如此之高，以至于削减了我的利润空间。我意识到网红营销只适用于有钱可烧的大品牌，而不是我。简而言之，找网红 KOL 推广是一个很好的方式，但不适用于所有人。7.7.通过通过 FacebookFacebook 广告拿到订单广告拿到订单希望在使用 Facebook 广告获得网站流量之前就知道这些：心胸开阔。不要仅仅因为一个想法简单、怪异或不合常规就放弃它，一定要多做尝试。定位您的列表。建立您的客户

317、/订阅者的联系人列表。借助 Facebook 自定义受众，您可以轻松上传列表并投放，用户群体精准。要有耐心。广告不会在一夜之间变成订单。这需要时间和钱。继续测试您的广告效果，并调整您的广告设置，直到您定位到精准的受众。第一步是设定目标。401在做 FB 广告前，我在流量和转化之间感到很困惑。我思考了一下，选择了转化作为目标。后面印证了，发现我这个决定是正确的。这是因为 Facebook 的算法非常聪明。如果您将转化设置为目标，Facebook 将准确定位通过/在平台上进行购买的用户。这大大增加了客户购买商品的可能性。但是，如果您的目标是增加流量，那么该平台将针对那些积极喜欢、分享、评论以前帖子

318、的人，无论他们是否真的购买了任何东西（根据我的经验，在大多数情况下，他们没有购买）。我的建议是将转化设置为目标。402我对目标客户进行了大量研究。然后我设置如下广告：地点：居住在我认为富裕程度高于平均水平的 4 个国家/地区的人：美国、英国、加拿大和澳大利亚。年龄：18 65+。尽管所有年龄段的人都可以购买我的产品，但只有 18 岁以上的人才能使用信用卡进行购买。性别：我选择了女性而不是全部，因为女性比男性更喜欢网上购物，因此更有可能购买我的商品。403由于我没有预算，我只能仔细设定目标受众，确保花在广告上的每一分钱。我经常在一周内测试 3 或 4 个广告组。一旦它们中的任何一个被证明是可行的

319、并且看起来可以复制，我就会将广告切换到针对世界所有国家/地区的所有性别。定位策略定位策略如果我针对那些对猫感兴趣的人，那么目标人群的数量会很大大约 5900 万。然而，这会浪费广告费用，太笼统了。因此，我选择了我所针对的四个国家中对最受欢迎和最受宠爱的猫品种（美国短毛猫、缅因猫、波斯猫、暹罗猫）感兴趣的人。通过这种方式，我将目标受众的数量减少到 300 万，这让我的广告更加有效果。广告形式广告形式我的目标是移动设备，因为人们大多在手机上浏览 Facebook。对于 Facebook 和Instagram，我选择了 Feeds 和 Stories。404广告文案广告文案下面是我的第一个广告集，我

320、认为它太短、太简单、太乏味，无法吸引任何 Facebook用户的注意力。然而，最终而且令人惊讶的是，它确实为我带来了不小的销售额。405这件事情我总结了一定要不断测试广告。广告不需要花哨，但是一定要在 2 秒内抓住用户眼球。怎么抓住眼球？1.折扣越大，越多人看你的广告2.包邮，所有人都不喜欢花多余的运费。406广告预算广告预算在 FB 烧广告费一天 20 美元。在三天内，我测试了 3 个不同的广告组，每个都针对不同的目标。我总结了转化率最高的一组并保留，其他就不再运行。大家一定想问“应该为你的广告出价做费用上限吗？”答：如果是大企业并且有丰厚的财力支持，并且每天可以在广告上花费大约 1,000

321、 美407元，无需限制费用上限。反之，每天限定额度即可。8.8.我的最终结果是什么样的？我的最终结果是什么样的？我的初始资金约为 3,000 美元。我很幸运没有破产。现金一直在流动，今天的收入会在明天用掉。这是一个不断的收入和支出循环，我需要正确地确定我应该在哪里投资，这样它才不会白费。尽管如此，所有的努力都得到了回报。这是我从 2 月到 5 月底的图表：4084 个月（从 2 月到 5 月底）的收入为 126,927 美元。在最后我想告诉所有卖家：在最后我想告诉所有卖家：不要犹豫去做你想做的事。如果你想跟我一样从不要犹豫去做你想做的事。如果你想跟我一样从 0-10-1，你需要立即采取行动。，

322、你需要立即采取行动。找到您的利基市场找到您的利基市场、研究您的目标受众研究您的目标受众、制作网站并在全球销售制作网站并在全球销售。不要害怕犯错不要害怕犯错，我就我就是一个很好的例子。是一个很好的例子。重要的是在跌倒后马上总结经验，然后爬起来继续冲！重要的是在跌倒后马上总结经验，然后爬起来继续冲！4091 11 1、户户外外运运动动410七十五、七十五、流氓健身的工业革命流氓健身的工业革命 2.02.0 做一场经济循环大挑战做一场经济循环大挑战【RogueRogue FitnessFitness 故事故事-工业革命工业革命 2.02.0】工业革命 2.0 是我们在 Rogue 引以为豪的事情。我

323、们早期的使命与其他任何事物一样具有哲学意义。从第一天起，我们就尽可能在本地采购。在过去的几十年里，我们当地的许多社区都失去了工厂和男人和女人为他们每天所做的事情感到自豪的地方。这些社区中的许多都留下了空荡荡的主要街道和各种危机。对于每个产品，我们都按照以下优先顺序采购零件和材料：在 Rogue 网站上阅读任何产品时，我们鼓励您在 Gear Specs 中查找“美国制造”徽标和“美国制造”参考，以确定它是否是美国制造的产品。我们坚信，制造业创造了一个不同于简单服务经济的生态系统。反过来，赚取公平工资411的工人有能力在同一个生态系统中购买更多商品，将订单带回工厂并维持循环。当我们在车库里开始 R

324、ogue 时，我们真的不知道我们能走多远。投资一直是优秀的人才和新设备。当我们使用“工业革命 2.0”这个词时，这些基本原则就是我们所谈论的内容。这不是什么宏大、抽象的概念。这是对自我维持社区的力量以及破坏链条中任何一个环节的风险的理解。如果没有工厂，工人最终会失业或从事服务行业的工作以获取最低工资。花更少的钱，他们更有可能从大型零售商店购买廉价的进口商品。这导致更多的订单流向海外，当地企业受苦，就业机会减少。这是一个常见的反向循环，后果很严重。这就是为什么工业革命 2.0 是我们所相信的，也许更重要的是，我们觉得有责任帮助我们自己的社区进步。为了证明这一点，我们在俄亥俄州哥伦布市中心建立了一

325、个校园表明我们对我们开始的城市的忠诚。412这个卖家在使命里表达了给当地社区创造经济增长，并且支付合理的工资给员工提升自豪感和安全感。有了经济保障，则会对当地的经济产生二次消费，对当地经济有正向循环的促进作用。【ROGUEROGUE 的公司及仓库】的公司及仓库】在“关于我们”的部分，ROGUE 也把公司及仓库的照片都展示在上面，跟买家证明“我们是有实力的。”公司有前景，仓库也非常流程化。卖家们如果公司是有规模的，也可以在关于我们这里增加有信服力的一些视频照片文字等等。413【产品介绍】【产品介绍】SKU 1100 个左右，有货产品 987 个，基本上所有的健身器材都齐全了，包含举重、力量器材、

326、大型健身设备。价格区间还是很宽的，哑铃低至 10 美金，大型器材高达 5000414美金不等。品牌也是各式各样的，耐克、阿迪达斯等等。如果是跨境卖家，一定要确认销售的品牌是是否有资质并且商品是否正品。415【推广引流】【推广引流】每月访问量两百万，自然搜索和直接搜索的量都接近 40%，剩下的是付费搜索 24%，社交引流比较薄弱，可能是没有花精力在这部分。首先，从“流量来源”中可以看到他们直接搜索的接近 40%，和自然搜索两条加起来接近 80%的流量了，这个数据可以说是非常漂亮，这也说明他们品牌已经是广为人知。而且付费搜索页也超过 20%，有了这些其他基本上就是锦上添花。社交媒体领先的是三大媒体

327、，Youtube、Facebook 和 Reddit。Reddit 大家了解比较少，可以给大家科普下，Reddit 是个社交新闻站点，口号：提前于新闻发声，来自互联网的声音。用户（也叫 redditors）能够浏览并且可以提交因特网上内容的链接或发布416自己的原创或有关用户提交文本的帖子。43.64%都来自 youtube，类似国内的视频网站，里面大多数都是教人如何健身的视频，从侧面给人灌输健身的好处，知名度也就因此打响。fcaebook 和 Reddit 两个加起来也48.46%。这可以看出他们对独立站下了很大的功夫。【总结】【总结】这个本地卖家的案例对跨境的卖家来说，可以做一个特殊的案例

328、思考。网络上一搜索，就会出现，跨境电商一直存在的蓝海类目，重货、抛货。1.自己公司有海外仓，减少物流运输成本2.联系一个能够代发货的海外仓3.仅销售健身器材的轻小件回到该案例本身，Rogue Fitness 销售健身器材，包括重量和杠铃等重型可运输设备。417他们希望成为“工业革命 2.0”的一部分，工厂通过雇用当地人来支持社区，然后将他们的工资再投资到他们的社区。作为有愿景的上海品茶，是可以吸引当地者消费的，促进当地经济，何乐而不为。卖家们在关于自己的介绍里，也更多的加入一些上海品茶的内容进入，对地球对人类有益的举动，都是会使消费者购物的原因之一。418七十六、七十六、GymsharkGym

329、shark 运动服饰增长运动服饰增长 200%200%，销售额达，销售额达 41004100万英镑万英镑让我们先来看看 Gymshark 大新闻：https:/ 3 亿至 4 亿英镑之间的运动服饰帝国。他们的收入在 2017 年达到 5000 万美元，在 2018 年达到 1.28 亿美元。他们的净资产迅速增长：10.8 万美元（2013 年）、150 万美元（2014 年）、250 万美元（2015 年）、340 万美元（2016 年）、1180 万美元（2017 年）。从 2013 年到 2016 年，连续三年销售额增长 193%。三个不同的 Instagram 帐户，拥有超过 500 万

330、的粉丝。创始人 Ben Francis，个人净资产 1000 万美元，福布斯 Under 30419千万富翁千万富翁“GymsharkGymshark”帝国的简短历史帝国的简短历史创业之火已经在本弗朗西斯的肚子里燃烧了很久。当他还是个十几岁的少年时，他创建了一家网上商店来销售汽车牌照。他开发了两款 iPhone 健身追踪应用，然后从中赚了大约 8,000 英镑。他还在必胜客做过披萨送货员。2012 年，他的 Gymshark 想法诞生了。那时，他只是一名全日制的 19 岁学生。起初，弗朗西斯只专注于保健品。由于他从零资金开始，他不得不从其他零售商那里直接运送产品。没过多久，他就发现这个业务的利

331、润率太低，未来没有潜力。于是，他决定换成服饰行业。弗朗西斯承认他没有任何直接的宏伟商业计划。他也不知道如何为物品定价。“从字面上看，这是一个我们愿意为某物支付什么费用的案例。没有经过深思熟虑的方法，只是简单从自己的感觉入手，我们会为这个产品支付 20 英镑，所以就定价 20 英镑，如此简单。基础如此薄弱，这个“小”Gymshark 怎么可能打败其他竞争对手，成为一个 4 亿英镑的电商帝国？BodyPower Expo 是首屈一指的健身贸易展之一，是一切的起点。这是 Gymshark 向前迈进的重要时机和想法。4202012 年底，弗朗西斯参加了 BodyPower。他想带 Gymshark 参

332、加即将举行的展会，为此，他几乎清空了自己的银行账户，以便在展会现场大展拳脚。他和他的朋友们努力开发 Luxe 合身运动服并建立品牌名称，最终获得了回报。该产品以他们从未预料到的如此之高的订单量推动了 Gymshark 的增长。从展会回来后，他们把产品放到网上，然后事情就变得疯狂了。在半小时内，他们的流量和销售额比以往任何时候都多，一天大约 42,000 美元销售额，而过去是每天 400美元。在这种势头之后，Ben 和他的团队开始扩展 Gymshark。关于 Gymshark 的另一个有趣的事情是他们销售和运送每一种产品。他们投资自建仓储，控制整个供应链，无需聘请第三方物流公司。这使他们与众不同

333、，并确保一切都在他们的控制之下。六年后，Gymshark 成为全球健身服装和配饰品牌、制造商和在线零售商，产品销往131 个国家/地区。他们还拥有 6500 万粉丝，对其产品产生了如此大的需求，以至于421许多新发布的产品在数小时内就销售一空。为了证明我们没有编造这些东西，看看这个：而且，这是他们位于索利哈尔的 42,000 平方英尺的总部，可容纳 450 名员工。422至于未来，弗朗西斯和他的团队计划扩大 Gymshark 的海外销售。他们的目标是到2020 年开设超过 25 家国际在线商店，而目前的数量为 11 家。GymsharkGymshark 所有流量来源的细分：从搜索引擎到社交媒体网络所有流量来源的细分：从搜索引擎到社交媒体网络以下是 Gymshark 如何获得大部分网络流量的快速浏览：凭借狂热的追随者和对独家产品的关注，相当多的直接流量可归因于 Gymshark 努力工作的口