《WOTOKOL:2022海外网红营销白皮书(51页).pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《WOTOKOL:2022海外网红营销白皮书(51页).pdf(51页珍藏版)》请在三个皮匠报告上搜索。
1、 砥砺奋进,筑梦前行。卧兔网络作为海外网红营销的先行者,五年间,实现了从0到1的运营+技术双驱;从标签化运营到数据化管理。在此过程中,卧兔网络积累丰富的海外网红营销实战经验。今天,我们推出 2022 海外网红营销白皮书,沉淀下许多我们对于行业发展的拙见,希望能和大家一起推动跨境行业发展,助力中国品牌出海。当下,地域的界限正在消失。中国消费品、中国游戏、中国 App、中国文化的未来在哪里?一定不仅仅在中国14 亿的市场,而应该在 70 亿用户的全球市场。品牌出海是未来中国企业发展中不可逆的里程碑,我们记录每一次品牌出海的探索过程,期待能以数据量化分析出行之有效的中国品牌出海路径。未来品牌出海的路
2、上,不会孤单,因为有你有我,有爱有梦,我们终将一起到达成功的彼岸。谨以此书献给卧兔网络的客户们、海外 KOL 伙伴们和海内外员工们,感谢你们一路走来的支持!行业背景0102海外网红营销起源全球数字营销、社媒营销规模巨增数字营销向内容营销转型,网红营销尤为突出网红营销亿级流量未被挖掘海外网红营销概念海外网红概念海外网红营销的兴起与发展历史海外网红营销发展的三大因素06060608091011现状及趋势前瞻海外网红营销现状及趋势渠道现状及趋势海外网红现状及趋势03经济发展对网红营销的影响各大洲国家与地区网红营销发展现状品牌投入网红营销的现状国内与国外网红营销现状对比海外网红营销市场发展趋势技术现状
3、及趋势网红营销渠道发展趋势20海外网红的类型海外网红的规模海外网红的营销方式海外网红的发展趋势821222324问题及探索案 例0405问题一:品牌出海企业该选择自己组织团队还是交给服务商来做网红营销?问题二:品牌出海企业如何匹配合适的海外网红?问题三:企业选择海外网红存在不定因素问题四:企业做海外网红营销,最终效果是什么?问题五:作为品牌方而言做网红营销的节奏是什么样的?问题六:品牌为什么要做海外网红营销?智能家居矩阵化网红营销实现地毯式推广游戏 IP多类型达人展现产品多元特征特定产品垂类营销,引流精准客户263444501行业背景01 行 业 背
4、 景网红营销待发掘的亿级流量市场2021-2025 年全球数字营销、社媒营销规模数据图2021 年全球网红营销预算调查2021-2022 年全球数字、社交、网红营销规模占比图当下,全球数字营销规模正以千亿、全球社媒广告支出以百亿规模飞速增长。在 2021 年对品牌进行的一次全球调查中,38%的品牌表示将营销预算的 10%至 20%投入到网红营销;11%的品牌在网红营销上投入了40%以上。网红营销规模占全球社交媒体广告的 9%,占全球数字营销规模的 3%,网红营销亿级流量未被挖掘。2021-2025 年,全球数字营销规模增长 50.48%全球社交媒体营销规模增长 51.42%全球社交媒体营销规模
5、占比增长 0.21%随着流量红利消逝,营销竞争加剧,传统数字营销成本增加。海外网红营销有更多“人”的参与,具有温度和个性的内容营销更能吸引受众的目光。2021 年,全球网红营销的规模为 138 亿美元;2022 年,网红营销预计达 150 亿美元的产业,网红营销规模持续增长且没有丝毫放缓的迹象。数字营销及社媒营销规模巨增数 字 营 销 向 内 容 营 销 转 型网红营销尤为突出 网 红 营 销 亿 级 流 量 未 被 挖 掘Source(s):Statista,Influencer Marketing Wordwide,202106 LINKING GLOBAL INFULENCERS WIT
6、H CHINESE BRANDS投入预算02海外网红营销 起 源02 海 外 网 红 营 销 起 源概 念海外网红营销概念海外网红营销是指品牌通过与海外网红合作以碎片化的内容打造新营销场景推动海外消费者熟知、喜爱并选择该品牌的营销方式海外网红营销的价值2021.11全球范围内4394名品牌营销人员认同网红营销对于品牌产生的价值影响统计表Source:Statista,Influencer Marketing Wordwide,202108 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 概 念海外网红概念一般来说,海外网红是指在海外社交媒体上,对大
7、众有一定社会影响力的人或群体。海外网红分类 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 09 根据海外网红粉丝总数可分为根据海外网红频道类目占比来分海外网红不同层级的数量规模呈橄榄型分布,两头少,中部多。网红并不是单一标签,存在多个类目有重合涉及的情况。02 海 外 网 红 营 销 起 源头部 KOL 拥有广泛“影响力”,凝聚大批量粉丝,但该群体数量较少,合作费用较高。海外 KOC 相比于 KOL 粉丝数较少,但粉丝群体更垂直,合作费用相对较低。10 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS
8、兴起原因海外网红营销的兴起与发展历史1.0 时代以产品为中心2.0 时代以消费者为中心3.0 时代人人都可创建内容4.0 时代以数据化内容营销为主1890 年2010 年2020 年未来海外网红营销发展历程:此时产品稀少,消费者容易对广告中的角色产生情感共鸣,进而影响自己的购买决策。1890 年,南希格林作为戴维斯磨坊公司的“杰米玛阿姨”煎饼摊代言人,憨厚朴实的“杰米玛阿姨”引发了上世纪大量民众持续信赖该品牌并购买其煎饼的营销效果。随着互联网的普及,报纸电视的营销作用弱化,2010 年,亚马逊联合 FB 发起身边人买什么的推广项目,身边人购物推荐在网上出现。名人科勒卡戴珊在网上为粉丝介绍美妆品
9、牌 FabFitfun 的每月惊喜盒子,获得产品爆卖成绩。打通人、货、场,以场景为依托,内容为导向的数据化内容营销时代到来。讲好品牌故事,网红营销进入深度发展阶段时代,以数据为基础产出高质量、个性化原创内容,迎合大众心理更容易触达消费者。移动互联网迅猛发展,让更多品牌布局社交媒体上的品牌营销活动,众多明星和名人投入互联网带货时代。除了这些有强影响力的明星,草根网红也应势而起,KOL、KOC 组成的网红营销市场映入眼帘,人人都可以在互联网上创建内容。02 海 外 网 红 营 销 起 源 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 11 兴起原因
10、海外网红营销发展的三大因素国内网红营销的强劲势头蔓延至海外,更多出海品牌将目光聚焦于海外网红营销。海外网红营销自身也在发展,内驱与外力的双重因素都在推动海外网红营销步入日臻成熟的阶段。海外网红营销注重以 UGC 为核心的原创内容营销,很多红人在审美见地、专业领域、价值观展现等多维度形成个人特色。海外用户欣赏网红个人魅力和其内容质量而决定“Fllow”。海外网红群像多元多彩,风格多样化的海外网红正推动海外网红营销向前发展。SEM 数字营销,消耗广告费用,需要投入大量金钱成本;社交媒体营销,要在社媒上进行大量内容铺设,需要投入人力成本;SEO搜索引擎营销,要锁定关键词见效慢,需要投入大量时间成本。
11、品牌营销常见的获客渠道成本不断上升,反而推动了海外网红营销快速发展。国内网红营销业态发展成熟,众多品牌在网红营销带动下成功变现。出海品牌逐步认识到网红营销对于品牌推广的重要作用,想在海外实现软着陆,首先提升品牌在海外的知名度。不断壮大的海外网红营销需求正推动海外网红营销业态向更加明显的商业化转变。风格多元的海外网红海外获客媒体成本增加国内的网红行业商业化明显02 海 外 网 红 营 销 起 源01020303现状及趋势前 瞻LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 13 03 现 状 及 趋 势 前 瞻海 外 网 红 营 销 现 状 及 趋
12、势网红营销行业拥有全球性市场,但网红营销因为经济发展的差异、文化的影响,在不同的国家和地区呈现差异化的行业样貌,例如在网红资源、网红营销业态成熟度、网红营销推广成本等多个方面都有区别。网红价格构成因素包括人口基数、经济水平、语言类型、在当地发展是否垄断等等因素。日 韩网红营销业态发达,但网红资源基本上被资本垄断,品牌缺少议价权,网红价格昂贵。欧 洲网红价格高是由于物以稀为贵,本土网红资源少,网红粉丝群体也大多是本国受众。北 美 洲网 红 博 主 比 较 多,YouTube 在北美发源,当地经济发达,网红价格高。中 东因为宗教影响,网红基数少,网络环境不如其他地域开放,网红价格并不便宜,网红输出
13、内容多以节日文化和日常生活为主。东 南 亚东南亚网红劳动力成本低,东南亚语系受众基数小,网红价格便宜。不过新加坡、马来西亚、菲律宾的网红价格与北美差不多。俄 语 系 国 家网红价格低,大多数是针对本国输出内容的网红,不过互联网环境相对开放。经济发展和文化对网红营销的影响14 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 03 现 状 及 趋 势 前 瞻各 大 洲 国 家 与 地 区 网 红 营 销 发 展 现 状欧洲区域 经济发展水平高,社媒平台基础完善,网红营销程度高,KOL 收入较高,单个价格收费比较高,小国 KOL 数量稀缺,千人展现成本
14、CPM220$。东南亚区域 经济发展水平中等,社媒平台发展迅速,受中国网红营销影响较大,快速发展,KOL 价格一般,千人展现成本CPM100$。俄语系区域 经济发展水平中等,社媒平台基础完善,KOL 资源广泛,单个红人价格中等偏下,性价比较高,千人展现成本CPM80$。北美区域 经济发展水平高,众多社媒平台发源地,KOL 营销发展程度高,KOL单个价格较高,收益回报高,千人展现成本CPM150$。中东区域 经济发展水平高,社媒平台基础完善,宗教影响大,KOL 数量稀缺,价格偏高,娱乐线上化,千人展现成本CPM120$。日韩区域 经济发展水平高,社媒平台基础发达,网红营销业态发达,KOL 资源丰
15、富,千人展现成本 CPM350$。日韩北美欧洲中东俄罗斯东南亚 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 15 品 牌 投 入 网 红 营 销 的 现 状2021 年海外网红营销已经成为了价值 138 亿美元的产业海外网红营销逐渐成为品牌方关注的重要营销方式2021年一项针对全球品牌和营销机构的 5000 名营销从业人员的网红营销预算调查中,呈现以下数据趋势:0%11%10%19%38%22%10%10%-20%20%-30%30%-40%40%10%20%30%40%0%8%13%22%52%0-10 10-50 50-100 100-10
16、00 1000 10%20%30%40%50%6 60%2021 网红营销预算调查超过 40%的品牌在网红营销上的预算超过 20%11%的品牌在网红营销投入大于 40%的预算78%的品牌意在维持一定体量的网红营销活动2021 年的 1、2 月6%的全球影响力 Top 品牌合作了 1000+位红人品牌合作网红数量比例出海品牌海外网红营销集中推广地区占比:欧美 32%;东南亚 21%;日韩 17%;中东 8%;俄语系 12%;其他 10%。东南亚成为继欧美之后品牌第二大集中推广网红营销的地区。Source(s):Statista,Influencer Marketing Wordwide,2021
17、;卧兔海外网红数据研究院6%03 现 状 及 趋 势 前 瞻+16 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 国 内 与 国 外 网 红 营 销 现 状 对 比03 现 状 及 趋 势 前 瞻国内和国外的网红营销发展程度不同国内网红营销偏商业化,海外网红营销注重兴趣娱乐网红重视内容创作中长尾红人更受欢迎粉丝更精准且互动率高网红营销生态完善商业化明显往往先吸引流量再收割流量注重账号的数据指标营销带货专业化UGC 内容易被抄装注重原创与版权内容创意与展现形式多样化测评、生活 Vlog、情景剧、科普教学内容丰富 兴趣凝聚流量直播带货模式刚兴起 结算
18、标准不清晰 商业化变现有待发展看重数据指标流量玩法多样社媒变现流程顺畅软硬件满足电商环境大批商业账号涌现 直播带货形式大火 国 内海 外 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 17 海 外 网 红 营 销 市 场 发 展 趋 势海外网红营销市场竞争加剧网红营销成为常态化营销手段开始注重KOC 网红营销效果品牌注重展现内容的包容性和多样性海外网红营销已成为品牌营销的重头戏,出海品牌愿意增加海外网红营销上的预算投入,有更多中小企业入局。布局海外网红营销的出海品牌越来越多,同类型品牌在同一个市场上抢夺流量,红人营销需求升级,竞争加剧。疫情影响海
19、外消费者购物习惯由线下转至线上,海外网红营销成为主要选择的营销方式之一。海外网红的倾力推荐可以为品牌提供第三方信誉背书,更多的出海品牌正在进行海外网红营销常态化布局,实现品牌营销触达更多海外用户。海外中小型网红粉丝互动参与度高。出海品牌在做海外网红营销方案时,逐渐将中小型网红、微型网红甚至纳米级网红纳入考虑范围,诉求已然变为从单一大网红到中腰部 KOC网红生态的布局。Z 世代将成为未来 3 到 5 年内的新兴消费主力人群,创造属于自身标签的品牌更易得到 95 后青睐。海外网红营销用场景、数据真实呈现更多可能性。在未来,品牌占领消费者心智成为主流,追求曝光成为过去式。03 现 状 及 趋 势 前
20、 瞻出海品牌的选择向下扎根,横向呈现18 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 技 术 现 状 及 趋 势数字营销技术正在从 AdTech 转向 MarTech,即从单纯的广告投放技术转变成管理及评估整个营销过程。网红营销技术也将从原来侧重于数据获取和搜索,延伸到赋能网红营销的整个过程,DMP、AI、NLP、电子合同、IM 等新技术的应用,将大大提高企业与网红间的合作效率,构建更完善的效果跟踪及评估体系,更可靠的履约保障体系,将网红变成企业不可获缺的数字营销资产。在AI人工智能、大数据、区块链技术的推动下,有利于品牌进行海外网红营销的技术
21、工具逐步兴起,更多新型的营销合作模式在线上进行,帮助品牌和海外网红高效沟通协作。这种为出海品牌开发的互联网数据工具也在以科技赋能的力量推动海外网红营销全行业的发展。针对出海品牌匹配红人的难点,数据平台很多都给出了红人数据分析,这样的平台如WotoHub 海外红人智能营销云受到出海品牌的欢迎。数据平台需要为品牌提供红人带货数据,观看量、粉丝数、点赞、转发、评论、粉丝画像、历史观看量、活跃度、CPM等等数据。这些数据相当于海外网红的背景资料板,帮助品牌做出合适的选择。科技赋能推动行业发展数据平台受到品牌欢迎技术趋向赋能营销的全程03 现 状 及 趋 势 前 瞻 LINKING GLOBAL INF
22、ULENCERS WITH CHINESE BRANDS 19 渠 道 现 状 及 趋 势03 现 状 及 趋 势 前 瞻头部渠道现状(所有数据的截止时间 2021 年第三季度)YouTubeInstagramTikTokFacebook全球时尚青年集聚平台超 10 亿月活跃用户优质 KOL 预估 330 万国际原创视频内容平台超 20 亿月活跃用户优质 KOL 预估 410 万全球成长迅速的短视频社交平台超 10 亿月活跃用户优质 KOL 预估 110 万国际社交分享平台29 亿月活跃用户优质 KOL 预估 200 万内容优质,号召力强;推广效果好视频内容沉淀,增加权重平台网红价格较高转化不
23、能被全部监测集合高消费群体;拥有头部社媒平均较高的转化率和互动率需要避雷机器人账号和假网红帖子的内容很难做出花样盘活流量几率大;更容易和受众建立联系;更稳定;更快塑造人设短视频制作有一定门槛;TikTok 电商化进程有待成熟用户群庞大;精准投放流量红利减少,成本高;若没有用户画像,无法锁定目标受众优 势劣 势20 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 网 红 营 销 渠 道 发 展 趋 势 移 动 为 主 视 频 盛 行03 现 状 及 趋 势 前 瞻随着智能手机和平板电脑成为用户通往数字世界重要的门户对于网红营销渠道的选择应该重视在移动
24、端呈现给用户的效果社交媒体渠道也都在发展自己的移动端功能80%的全球网络流量由视频共享被浏览者保留的消息中只有 10%是文本社交媒体上被分享的内容90%是视频视频应该成为网红营销重点布局的营销形式,以长视频为主要展现形式的 YouTube 平台,以短视频为代表的 TikTok 平台都呈现看涨趋势,有战略性品牌营销布局意义。除此之外,社交媒体平台越来越重视内容的创新与深耕,推崇并沉淀精彩的 UGC 原创内容。LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 21 海外网红现状及趋势在海外哪些人做网红?03 现 状 及 趋 势 前 瞻明 星名 人自 媒体
25、 人专 业人 士草 根红 人电商平台卖家演员/歌手推荐产品容易被信赖粉丝众多社会名流社会地位高见多识广的意见领袖内容创作者懂社交媒体平台拥有粉丝影响力职业专家了解产品的专业知识懂得用户心理普通网民记录生活贴近大众店铺经营者运营经验丰富懂受众22 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 网红现状海外网红规模有多大?03 现 状 及 趋 势 前 瞻全球网红地域分布各区域占比图:美国30%;巴西10%;英国、印度、俄罗斯5%;法国、西班牙、德国4%;加拿大3%;墨西哥、韩国、意大利、澳大利亚、日本、泰国 2%;越南、波兰、印尼 1%。LINKIN
26、G GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 23 03 现 状 及 趋 势 前 瞻海外网红主要有三种营销方式,分别是短消息、图文、视频,其中视频营销最为流行。短消息以 Instagram story 为代表网红发布短消息给订阅粉丝24 小时后推广内容会自动消失图文以 Instagram、Facebook 为代表网红可以为品牌产品、品牌活动信息制作图文在自己的账号发布视频以 YouTube、TikTok 为代表网红可以在视频中植入或者整体定制品牌营销内容 视频的呈现形式有长短之分网红现状海外网红的营销方式24 LINKING GLOBAL INFULENCE
27、RS WITH CHINESE BRANDS 海 外 网 红 发 展 趋 势 人 人 创 造 内 容 赋 能03 现 状 及 趋 势 前 瞻随着海外网红营销的不断发展,网红价值凸显,网红变现的机会也逐渐增多,这会导致有越来越多的社交媒体用户希望并真正成为网红。海外对于保护原创内容、保护版权比较重视,这有助于网红进行持续的内容创作,推动海外网红营销产业的发展。精品内容输出愈发增多的内容对网红的创作能力有了进一步要求,网红需要投入更多精力打磨原创精品内容,以领域内的专业展现能力吸引粉丝,吸引品牌选择。小众行业垂直随着海外网红不断增加,网红营销产业不断成熟,更多针对细分人群、细分市场的网红将会出现,
28、特别是在特定市场,具有差异化特点的小众网红会凸显他的商业价值。多元化网红生态在商业化运作下的网红,网红营销能力不断增强,粉丝基础不断壮大,更多的商业网红会逐渐脱离运作机构,自立门户。04问题及探索存在问题一品牌出海企业该选择自己组织团队还是交给服务商来做网红营销?LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 2704 问题及探索在海外网红营销蓬勃发展的当下海外网红营销成为出海品牌尝试要做的一种营销方式?自己做?还是找服务商做?但很多出海品牌都陷入了纠结 28 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRAN
29、DS 品 牌 如 何 选 择 海 外 网 红合 作?04 现 状 及 趋 势 前 瞻成本可控可形成自有数据库,但人效低成效不能迅速呈现,容易对营销失去信心。有规划且迅速看到目标成效,但烧钱且不能沉淀数据,对预算要求高。更大程度利用人效,但需要买工具,成本略高于自己做。品牌自己对接海外网红借力海外网红营销服务商使用智能营销工具服务平台品牌选择海外网红一般有三种方式LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 29 品 牌 如 何 选 择 海 外 网 红合 作?04 现 状 及 趋 势 前 瞻试错成本比人力略低,工具借力,可以快速寻找红人试错成本低,
30、经验丰富,拥有优质海外红人资源 30 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 04 问题及探索问题一品牌出海企业该选择自己组织团队还是交给服务商来做网红营销?每个企业的发展阶段不同,可根据以下海外网红营销自组团队与服务商赋能的优劣势对比,选择适合自己的方案公司体量小的时候可以借助工具来实现人效提升,自己去尝试网红营销的打法,但是当品牌达到一定节点,建议通过服务商给自己赋能。解决方案:存在问题二品牌出海企业如何匹配合适的海外网红?32 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 04 问题及探
31、索效 率 低风 控 难文化差异自寻红人,品牌没有标准来评估红人,不知道红人的粉丝流量能否精准、大面积覆盖自己想要的消费群体。寻找海外红人风险管理难度更上一层。首先要甄别虚假账号与刷量行为,其次避免遇到寄货后突然消失的无良网红,更重要的是拒绝有黑料的网红。文化差异导致网红选择偏差。没有海外文化背景,很难理解海外消费者喜欢的网红类型。运用大数据,做出基于海外消费者喜好的判断是最重要的。问题二品牌出海企业如何匹配合适的海外网红?想要与符合品牌调性的红人合作,找到可将针对性内容传达给品牌方目标受众的网红,需要克服多种困难,例如效率低、风控难、文化偏差等等。LINKING GLOBAL INFULENC
32、ERS WITH CHINESE BRANDS 33 04 问题及探索品牌寻找适合的海外网红,需要进行很多前期工作。大量的信息搜集与整合工作都是要付出的前置成本。解决方案:三重过滤提高效率,拒绝假网红,确保配合度创意内容营销从差异化内容营销的角度选择网红 海量数据过滤,提高效率差异化内容营销可以扩大网红的选择范围综合网红粉丝量、视频数、互动量、带货擅长类目、历史带货数据、最近上传的视频数据来评判网红是否匹配品牌。从数据角度明晰网红粉丝用户画像,确保粉丝流量能精准、大面积地覆盖品牌希望触达的目标消费群体。美妆品牌不要只用美妆博主推荐美妆产品美妆博主的粉丝长时间观看美妆类内容,在该领域逐步形成自己
33、的见解,可以说需求容易达到饱和。美妆品牌可以启用 Cosplay 网红,瞄准这些增量市场中的粉丝流量。品牌筛选红人时可以逐步建立自己的海外网红黑红榜,拥有自己的黑名单库,拒绝启用有留存黑历史、营销效果差的网红,拒绝踩雷。查看网红以往的合作案例及近三个星期是否更新营销合作,观察日常数据表现及评论区风控体系,从专业角度判断网红是否合格、高质量,是否具有商业精神。建立黑名单库,拒绝假网红人工过滤,确保配合度问题二品牌出海企业如何匹配合适的海外网红?存在问题三企业选择海外网红存在不定因素 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 35 04 问题及探
34、索工作排期多元管理方法 制作详细的项目排期计划,对内督促各方工作内容、实时更新进度。对网红的所有执行环节都做详细的排期。合同流程时间品牌发货红人收货时间视频制作时间 众多详细节点,都有排期掌握、督促行动,在执行过程中实时把控、稳步推进。网红营销本身要做很多管理的方式方法,如果团队自己做海外网红营销。很多时候和网红不能只是单纯的邮件沟通 在付款的逻辑上用多种方式实现对网红的管理部分海外网红生活习惯比较散漫,基本上大部分时间,网红和我们的交流都处于游离、剥离状态。海外网红的工作进度如果不能仔细排期跟进,营销内容很难如期上线。解决方案:问题三企业选择海外网红存在不定因素存在问题四企业做海外网红营销,
35、最终效果是什么?LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 37 04 问题及探索解决方案:眼光放长远 明确核心价值品牌露出权重 把控产品卖点海外网红营销核心价值是缩短品牌生长周期、强化品牌内容留存。评价网红营销价值周期建议以两周作为时间维度去评测最终的观看量和触达量,这是最好的评估效果。缩短品牌生长周期海外网红营销不是单纯的短期营销,大部分消费者在浏览网红营销后不会当即下单,而是记住品牌产品后在电商平台或官网搜索产品。强化品牌内容留存品牌做海外网红营销,这些搜索记录和网红营销内容会在互联网上留存下来,增加品牌在网上的权重与私域沉淀。YouTu
36、be 在未来会成为全球巨型的搜索引擎,布局网红营销意味着抢占未来信息流的入口,这才是网红营销最大的价值。视频上线前 沟通想要达到的品牌营销呈现效果 品牌 logo 的露出次数 描述品牌产品相关信息推广内容上线后 营销内容的观看量 互动量等等数据反馈 网红营销的传播广度其实除了关注此次营销带来的效果,还应该去挖掘新品上线之后,博主端的反馈以及用户在线的真实的声音。问题四企业做海外网红营销,最终效果是什么?在海外网红推广的视频上线之后,很多时候只能从视频的数据,类似于浏览量、点赞、评论来观察此次海外网红营销的效果,得不到明确的 ROI 和转化数据。存在问题五作为品牌方而言 做网红营销的节奏是怎样的
37、?LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 39 04 问题及探索实际上,海外网红营销并不是一个或者两三个红人视频就可以完成优质的海外市场传播效果的。海外网红营销应该形成海外红人矩阵化营销规模,并有标签化营销内容留存。解决方案:矩阵化营销三步走坚持标签化运营 品牌认知打造 流量收割及转化 品牌私域流量头部 KOL 联动打造声量,结合话题事件营销吸引关注,强化品牌记忆。标签化运营指的是给海外网红营销内容设定品牌制定标签。形成标签化内容运营后,标签视频积累可以产生矩阵式营销效果,给到用户品牌真实可靠的感觉。对于商家而言 品牌营销视频在平台上有了集
38、中沉淀,这样无论是在平台还是谷歌的搜索上都会增加权重。而且更重要的是,平台方面有利于收录话题类视频,集中曝光同一系列、同一话题的视频,用户可以在平台上一直刷自己需要的内容。哪怕不是本次推广覆盖的受众,打上标签,额外流量便可以进入。中腰部 KOL 加强渗透,根据自己频道调性,创造多维场景,沉浸式营销,从而进行潜在激活转化。口碑运营,强化产品功能亮点及品牌露出,鼓励粉丝群体分享,打造品牌海外私域流量。问题五作为品牌方而言做网红营销的节奏是怎样的?在海外网红营销达到预期效果后,很多品牌会困惑接下来应该用什么节奏布局海外网红营销。对于大部分品牌来说,海外网红营销全年的营销布局及节奏成为企业难题。存在问
39、题六品牌为什么要做海外网红营销?LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 41 04 问题及探索问题六品牌为什么要做海外网红营销?缩短品牌成长周期海外网红营销可以加快品牌在海外市场触达用户的速度,帮助品牌进行品牌与产品的故事打造、呈现品牌形象、扩大品牌传播。品牌在市场上进入快速成长阶段,离不开消费者的信任与对其品牌文化的认同,海外网红营销就是讲好品牌故事的有力手段之一。海外网红营销产出的内容可以长期留存在社交媒体平台,并且可以标签化沉淀品牌内容,抢滩未来。其实现在也能发现消费者对带有消费性质的内容进行考察对比,SEO 的作用不再明显,反而大量
40、在YouTube、Instagram 等社交媒体平台进行搜索,查看网红测评。对比于传统数字营销的 CPM 千人展现率这样宽泛的统计数字,海外网红营销的品牌曝光效果更加真实精准,在网红制作的营销内容曝光后,品牌可以量化营销效果,以海外网红的营销数据评判、改进品牌营销方案。在海外网红营销的过程中,品牌可以针对目标受众做专属的营销规划。这种目的性更强的营销方式,在网红个人魅力和专业能力的加持下,会影响粉丝对品牌产品的购买决策。海外消费者在网红推荐的带动下,会对品牌产品产生好奇、留心的状态,最终愿意使用。通过和品牌风格一致的海外网红进行深思熟虑地合作,品牌可受益于粉丝对网红持续创作产生的信任,受益于晕
41、轮效应,被网红粉丝所亲近选择。第三方信誉作保,品牌产品便于在海外打开销路,并激发品牌产品在海外网红的粉丝群体中形成口碑,甚至能引爆海外市场。强化品牌内容留存品牌曝光可量化提高品牌营销回报打造品牌信任背书在 SEO 搜索引擎、社媒广告营销流量红利消逝后,海外网红营销越来越成长为布局品牌营销的重要部分,并且增长快、效果好,可以和海外消费者产生互动联系。05案例 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 4305 案例矩阵化网红营销实现地毯式推广今年年中,某智能家居品牌与卧兔网络联手,采用海外网红营销的形式,将 TikTok 作为主战场,希望加深五
42、大洲青年消费者群体的品牌认知印象,并为亚马逊大促助力。35 位红人大 V联动全球4000 万次总浏览1 亿用户两个月触达五大洲品牌认知打造选用 KOL 头部网红打头阵,利用热点事件营销吸引关注,强化品牌记忆。促进流量收割与转化选用多位 KOC 中腰部红人,应用多角度场景化展现,增强曝光产品的优势和功能亮点,加强品牌渗透。盘活品牌海外私域流量由红人博主牵头,达成品牌的口碑运营传播,增强产品印象,鼓励粉丝群体分享体验。44 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 05 案例某游戏公司与卧兔网络联手启用全世界80+位博主,向欧美、东南亚、中亚、日
43、本等几十个国家和地区推广某 MMOPRG 手游。2 亿+海外营销触达近 4000 万曝光量230 万+点赞评论入围榜十手游屠榜海外游戏达人直播打怪网红激情解说,展现顺畅的游戏打斗场面和具有强冲击力的角色技能,笼络了一大批男性玩家。直播时,玩家实时讨论,博主和用户强互动,直播间评论区场场火爆。养成系博主推荐养成系游戏达人可以展现该游戏的伴侣家园、建设房屋等等社区游戏玩法。养成系玩家的用户画像大多是女性,挑选博主时选择了在女性养成系玩家中较有影响力的美女博主。美妆博主 cosplay多样化角色是该游戏社区的靓丽风景。为了展现这一点,卧兔网络启用美妆领域博主 cosplay游戏中的角色,瞄准更多女性
44、 YouTube 用户,吸引用户下载游戏。插画师画作宣传选择了插画师为该游戏角色作画并在社媒发布,上线宣传之后,短时间内覆盖 85 万+人群,收获 5 万+评论互动。多类型达人展现产品多元特征 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 45 05 案例初入海外市场的品牌都会遇到品牌知名度低的问题。为给独立站引流,在北美、欧洲、日本地区推广某猫爬架系列产品,某宠物用品品牌与卧兔网络开启了海外网红营销合作,选用 YouTube、Instagram 平台进行海外品牌推广,为品牌独立站引流。215 万+10 天时间4 条视频累计触达30 万次曝光量2
45、6000+互动量“猫视角”从浅层移情到深度种草猫狗拟人化记录爱宠生活日常。此次的网红营销视频中,大量运用“猫视角”展示猫猫对于猫爬架的喜爱。爱宠人士感受到可爱猫猫的内心戏,逐渐产生下单意识。每个视频都有链接跳转至独立站,引流分分钟。搬家拆箱博主与宠物上阵测评设计完整展示流程:片头铺垫独立站产品引入产品名称图纸展示工具零件展示组装过程整体展示亮点展示宠物互动展示。前有搬家置新铺垫,后有宠物探索亲身体验,产品介绍过程毫不生硬。持续推广长期打造品牌打造品牌不是一蹴而就的,让品牌深入人心必然是长期的营销结果。为了让该品牌跻身欧美市场宠物用品新贵,卧兔网络与品牌计划实行长期的品牌出海营销方案,运用海外网
46、红营销方式,达到该品牌占领目标市场用户心智的效果。垂类营销,引流精准客户06公司简介LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 4706 公司简介关 于 卧 兔 网 络卧兔网络专注于提供品牌出海定制化解决方案,旗下三大业务板块:海外网红营销、跨境电商直播、TikTok 整合营销,力求帮助不同阶段不同需求的企业实现品牌出海的梦想。自主研发 WotoHub 海外红人智能营销云,帮助更多企业通过网红营销货通全球。愿 景:共创 100 家百亿品牌,帮助 100 万家企业实现品牌出海梦想使 命:链接全球意见领袖,助力中国品牌出海价值观:客户第一、感恩、奋
47、斗、执行力、正能量48 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 06 公司简介我 们 能 为 您 做 的广告代投LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 4906 公司简介W o t o H u b 海 外 红 人智 能 营 销 云WotoHub 海外红人智能营销云,一款覆盖海外红人检索、商业价值分析、营销自动化、竞品数据洞察、带货数据监控的 SaaS产品,可以帮助品牌完整构建海外红人营销体系,抢占海外社媒营销流量高地,快速 提升业绩增长,实现品销合一。超级全球红人库Youtube、ins
48、、TikTok 三大主流平台超级红人库,涵盖全球 80%以上带货红人4000 万+红人带货数据8000 万条数据分析4000 万+红人带货数据深度挖掘红人商业价值AI 智能个性化推荐精准的红人带货分类红人粉丝受众分析AI 智能推荐,精准匹配商家需求竞品红人营销洞察竞品热点追踪竞品红人营销效果监控竞品红人营销洞察让你知己知彼一键触达全程追踪多语言邮件模版智能化邮件轮循机制一键批量触达红人,全链路邮件追踪带货效果精准监控视频播放量监控带货效果追踪综合投产分析,实现品销合一 五年沉淀,一书倾献 卧兔网络始终以“链接全球意见领袖,助力中国品牌出海”为使命,潜心制作并发布海外网红营销白皮书,期望帮助更多出海人理解品牌出海的价值。新年之际,卧兔网络特将先导版限量献予相伴多年的您,并且也非常希望能收到您的宝贵反馈,使之更具力量!发挥价值!读完本书期待您扫码反馈网 站:杭州公司总部:杭州市滨江区秋溢路 288 号东冠高新科技园 1-8 楼深圳分公司:广东省深圳市龙岗区坂田麒麟东路 4 号 6 栋 408 香港分公司:香港特别行政区湾仔区骆克道 301-307 号