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1、2023常熟产业带电商发展报告2023常熟产业带电商发展报告CONTENT目录Part.01常熟产业电商发展现状Part.02常熟产业电商发展建议2023常熟产业带电商发展报告CHAPTERONE常熟产业电商发展现状INDUSTRIALE-COMMERCE2023常熟产业带电商发展报告资料来源：公开资料收集资料来源：公开资料收集数据来源：常熟市商务局官网常熟电商产业基础雄厚，逐渐成为全市社会经济新的发展亮点常熟自2004年着力发展线上电商，成熟的产业生产链为电商发展奠定技术基础。近二十年来，在产业基础与常熟政策加持下，常熟聚焦电商主体，建立创新业态模式，使电商产业规模迅速扩大，在2022年电商

2、销售金额超1000亿元。42004年 传统线下实体转型以服装城为阵地开展电子商务工作，实现实体店+网店双重保障。2008年 产业优势锻造品牌优势鼓励传统制造业企业拥抱互联网，实施品牌化战略，梦兰和波司登多次登上“中国纺织服装影响力大奖”榜单。2012年 拓宽载体空间以现有产业为依托，打造电子商务产业园，带动周边区域相关产业的转型发展。2015年 深化跨境电商出海工程在“互联网+”时代，推进企业进入跨境电商时代，让更多的“常熟制造”“常熟品牌”走入国际市场。2020年 培育直播电商产业常熟推动实施直播电商“万千百十”工程，构建直播电商产业集聚区，更好服务本地电商企业和品牌制造企业。2023年 打

3、造品牌电商名城让全市电子商务产业呈现集聚化、合规化、品牌化、规模化的健康发展态势，打造成全国区域内电子商务领域的标杆城市。常熟产业电商发展历史常熟产业电商相关举措以服装城为主体，提升电商载体服务能力抢抓电商风口，发挥电商平台带动作用创新市场采购贸易，深化跨境出海构建配套支持体系，提升功能服务水平超1000亿0200400600800820022销售金额（亿元）常熟产业电商销售金额历年变化发展概览消费趋势营销趋势跨境出海高标准编制电子商务集聚区发展空间规划，持续打造产城一体的电子商务集聚区，构建云裳消费小镇“两轴两心一环多片区”的空间布局结构。2018

4、年成立直播办公室，2020年推动实施直播电商“万千百十”工程，2021年落地全省首家淘宝天猫商家运营中心。出台常熟市电子商务高质量发展行动计（2023-2025），大力扶持优质电商企业落户、发展壮大。开辟“市场采购+跨境电商”新模式，2016年9月常熟获批国家第三批市场采购贸易方式试点，2019年上线“市采通”中小微企业跨境贸易综合服务平台，逐步建立了“政府引导、企业自主、市场运作”的“江苏模式”。上线“运融通”智慧物流平台，完善物流仓储配套；引入专业电商培训机构，开展校企合作，建设主播公寓；成立常熟市电子商务协会，凝聚发展合力。2023常熟产业带电商发展报告数据来源：阿里消费洞察-20%-1

5、5%-10%-5%0%5%10%0%10%20%30%40%50%女装男装其他2022年常熟淘系电商品类销售份额及同比增速销售金额占比销售金额同比增速数据来源：阿里消费洞察数据来源：阿里消费洞察淘系是常熟电商的核心阵地，以服饰品类为领头，同时拓展户外、家纺等潜力品类淘系在常熟电商整体销售规模占45%，其中服饰产业销售规模占比超60%，女装和男装是主要类目；除外户外、家纺等增速较高品类可作为潜力品类继续拓宽。52022年常熟淘系电商销售规模占比其他各类电商淘系电商45%销售规模约450亿元美容护肤女鞋医疗器械彩妆运动鞋户外用品箱包皮具3C数码配件模玩/动漫床上用品-40%-20%0%20%40%

6、60%80%0%5%10%15%2022年常熟淘系其他品类销售份额及同比增速男女装服饰占60%+快速增长品类发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2023常熟产业带电商发展报告66常熟淘系服饰产业规模超300亿，吸引了全国20%服饰消费者，在全国各地区排名中位列前五服饰产业贡献常熟电商66%的销售份额，是常熟电商产业支柱。淘系全国服饰消费者中，有20%购买过常熟服饰商品，常熟服饰在全国地区排名第五，在江苏省排名第一。数据来源：阿里消费洞察2022年淘系服饰品类销售规模TOP10地区排名县城名No.1广州市白云区No.2杭州市萧山区No.3东莞市No.4广州市番禺区No.5常熟市No.6桐乡市No.7

7、海宁市No.8广州市天河区No.9杭州市余杭区No.10晋江市2022年淘系常熟服饰品类在全国的购买人数占比20%服饰消费者购买过常熟服饰2022年常熟淘系服饰品类销售规模及占比销售规模2022年常熟服饰淘系电商成交近330亿元贡献占比服饰在常熟淘系电商所有品类中贡献66%金额发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2023常熟产业带电商发展报告常熟服饰产业头部品牌领跑，第二梯队品牌近年来快速崛起，亿级规模商家35个常熟淘系电商服饰产业中，头部品牌以波司登、戎美和雪中飞为主，TOP3品牌市场份额超20%；第二梯队品牌奋力追赶，TOP4-10品牌份额逐年提升，发展空间较大。7排名2020年2021年20

8、22年No.1波司登波司登波司登No.2戎美戎美戎美No.3花花公子南瓜谷雪中飞No.4南瓜谷花花公子南瓜谷No.5雪中飞雪中飞拉夏贝尔No.6恒源祥恒源祥花花公子No.7云地素传写罗蒙No.8Tkz雅鹿恒源祥No.9南极人DRAWWIND传写No.10雅鹿罗蒙佐菲利19.6%18.2%24.7%8.6%9.7%10.2%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2020年2021年2022年2020-2022年常熟淘系服饰产业头部品牌集中度表现TOP1-3TOP4-10TOP11-20TOP21+数据来源：阿里消费洞察数据来源：阿里消费洞察，注：品牌含当地品牌及经销商

9、品牌2020-2022年常熟淘系服饰产业头部品牌榜单发展概览消费趋势营销趋势跨境出海35个商家规模过亿055402020年2021年2022年2020-2022年常熟淘系服饰产业亿级规模累计商家数量2023常熟产业带电商发展报告波司登积极搭建品牌数据中台，沉淀品牌数据资产，锻造数据服务能力，以数据驱动企业发展，数字化转型后营收规模持续走高；戎美品牌则以其“小而美”的品质路线突出重围，疫情以来仍能够保持生意的稳定增长。8资料来源：公开资料收集，波司登财报本土品牌积极转型，波司登、戎美等品牌借数字化转型实现破圈58 68 89 104 122 135 162 0%20%40%

10、01002002016FY2017FY2018FY2019FY2020FY2021FY2022FY营收(亿元)同比增速以消费者为数字化转型原点，改造智能工厂，链接起研发、工厂、供应链的数据，完成数字化转型生产链条布局智慧物流+智能制造，库存一体化管理整合消费者数据，建立社会化关系型客户管理智慧门店+云店，渠道结构立体优化渠道数字化消费者数字化供应链数字化开始数字化转型资料来源：公开资料收集，戎美财报01客群定位明确02重视企划设计投入03打造柔性供应链04垂直布局线上渠道目标客户清晰，以25-45岁都市女性为主，风格偏简约优雅与商务休闲，满足核心人群职场着装需求，培育高复购核心客群拥有自主研发

11、团队，人均设计款数高，立足品牌风格与理念的同时，也紧随当即流行趋势与消费者偏好，产品上新节奏快，满足用户细分需求通过模型与算法测试产品销售潜力，小单快反柔性供应，拥有3种供应链合作方式：部分委托、完全委托与自主生产，实现资源高效利用立足线上运营，消费线上化趋势不断加深，且戎美实现全业务流程数据化，能够根据数据变化同时做出迅速调整7.0 6.9 8.5 8.7 9.5-50%0%50%0102018FY2019FY2020FY2021FY2022FY营收（亿）同比增长发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2023常熟产业带电商发展报告9南瓜谷主理人通过自媒体运营收获全网大量粉丝，其女装产品的独特设计与

12、精致工艺逐渐在粉丝群体中积累出较好的口碑。立足于常熟的南瓜谷品牌具备优质的货源，在近期也进一步完善了供应链配套，增强柔性设计与生产能力，供需两端齐发力，带动品牌迅速增长。新锐品牌抓住风口，南瓜谷乘内容发展之风快速增长资料来源：公开资料收集1.搭建智能供应链2.树立品牌口碑3.多平台内容布局扎根货源地，建造智能数据供应链协同园区，建设设计研发中心，信息化中心及展示中心高效的供应链管理是南瓜谷品牌发展的坚实基础，且由传统供应链逐渐升级为小单快反的柔性供应体系，降低生产成本，提高生产效率拥有独特的品牌定位与风格，以“简约、通勤、优雅”为核心理念，专门为都市品质女性提供独立设计复古女装独特设计：原创设

13、计，设计师力作精致工艺：用心选料，细心剪裁红人加持：主理人李文斯毕业于清华美院，在全网粉丝体量庞大，给予南瓜谷较强的品牌背书多平台布局-种草：在淘宝逛逛、小红书、抖音、微信公众号、微博等平台高频更新穿搭内容，吸引大量潜客种草，提高用户对品牌的认知度多平台布局-转化：淘宝、天猫、抖音多渠道承接收割直播提升用户粘性：改变传统上新方式，减量增频上新，让用户形成对店铺的长期记忆，以此增加粉丝粘性内容平台短视频种草直播收割2020-2022淘系销售额复合增长26%各平台账号粉丝量级小红书：317w微博：142w抖音：109w淘宝：758w发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2023常熟产业带电商发展报告资料

14、来源：2023天猫服饰行业春夏趋势白皮书潮流人群TGI=156大众实用TGI=86低价实惠TGI=67低价有颜TGI=74高阶时尚TGI=201品质生活TGI=1572022年常熟淘系服饰策略人群分布情况数据来源：阿里消费洞察潮流人群是常熟服饰消费者的核心，高阶时尚与品质生活成为人群新趋势在服饰策略人群中，潮流人群在常熟消费者中占比最大，而高阶时尚和品质生活人群的增速相对较快。常熟在三类人群的分布相对全国明显更高，这些消费者在淘系消费呈现出悦己、品质居家、多元生活等特征。10发展概览消费趋势营销趋势跨境出海购买人数占比人数同比增速*气泡大小=常熟vs全国的TGI品质时尚人群潮流人群品质生活高阶

15、时尚典型人口特征女性为主，70%+18-29岁，40%+一、二线城市中高购买力女性为主，60%+25-34岁，40%+一、二、三线城市中高购买力女性为主，70%+30-49岁，50%+一、二线城市高等购买力年均消费频次中高频（15次+）中高频（20次+）高频（30次+）跨类目偏好悦己消费：美瞳、卸妆、防晒、彩妆、面膜品质居家：居家鞋、浴袍、家居饰品多元生活：烧烤用具、瑜伽、露营装备悦己消费：香薰、养生茶、轻食、烘焙品质居家：居家鞋、节庆装饰、园艺用品、汽车内饰、舒适汽车座驾多元生活：露营装备、户外休闲、健身用品、瑜伽、水族世界悦己消费：咖啡器具、祛疤、面部美容工具品质居家：箱包定制、海外膳食、

16、书籍杂志多元生活：露营装备、户外服装、运动内衣、瑜伽后疫情时代倾向的生活方式户外专业、休闲运动：滑雪/冲浪、露营/徒步/飞盘线下派对：Live house/酒吧/音乐节文艺演出：音乐会/话剧/舞台剧/艺术展户外休闲运动：露营/徒步/飞盘逛街、探店：古着店/买手店、网红餐厅/咖啡厅出行度假：短途游/出国游户外专业运动：滑雪/冲浪/机车越野兴趣学习：跳舞、书法、烘焙、阅读IP主题探店：迪士尼、全球影城天猫品质时尚人群特征描述2023常熟产业带电商发展报告资料来源：2023天猫服饰行业春夏趋势白皮书品质时尚人群穿衣更注重实用性和个性化适配，悦己消费首要关注舒适感，出游、户外、通勤场景消费仪式感增强受

17、理性消费观主导，品质时尚人群购买服饰会优先考虑单品的实用性，75%认为实用性穿搭需满足百搭和质量。悦己消费心智下，消费者对“舒适感”关注度最高。疫情后，消费者开始回归多元化生活方式，出行度假计划大幅增加。11发展概览消费趋势营销趋势跨境出海穿着舒适感场景仪式感质感品味65%TGI 18058%TGI 16056%TGI 155品质时尚人群悦己消费观下的服饰决策关注点（TOP3）出行度假线下网红探店参与户外休闲活动线下IP探店线下逛街线下观展线下文艺演出职场通勤线下派对兴趣学习室内娱乐游戏居家办公/长时间居都没有参加过疫情前后品质时尚人群主要生活方式对比疫情期间（2020-2022）疫情放开后（

18、2023年计划参加）60%54%43%实用性悦己感性价比疫情后品质时尚人群服饰消费更加关注的因素（TOP3）品质时尚人群对实用型穿搭的理解2023常熟产业带电商发展报告数据来源：阿里消费洞察数据来源：阿里消费洞察数据来源：阿里消费洞察女装在常熟服饰中规模最大，羽绒服品类带领男女装快速增长女装在2022年淘系成交规模最大，其中羽绒服、毛针织衫、连衣裙等细分类目销售金额较高且增速相对更快。男装品类下，羽绒服、夹克的份额及增速相对更佳。12流行男鞋女鞋内衣/家居服男装女装2022年常熟服饰行业一级品类销售规模羽绒服中老年女装毛针织衫连衣裙休闲裤衬衫T恤短外套毛呢外套牛仔裤2022年常熟女装TOP10

19、叶子类目销售金额占比及同比增速金额占比金额增速羽绒服夹克休闲裤T恤针织衫/毛衣卫衣棉衣衬衫毛呢大衣西服2022年常熟男装TOP10叶子类目销售金额占比及同比增速金额占比金额增速发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2023常熟产业带电商发展报告资料来源：阿里消费洞察，公开资料收集资料来源：阿里消费洞察，公开资料收集升级科技满足消费者对羽绒服的高品质需求，消费者购买季节延长，薄款成热门200-600元为羽绒服的主要价格带，但在2022年人数出现下降趋势，更多人选择购买中端及高端价格区间。三防、自发热、防跑绒等是目前高品质羽绒服的核心功能科技。羽绒服的消费时段主要集中在冬季，但8-10月增速较快，新型款

20、式、流行场景下的薄款羽绒服受到欢迎。130%10%20%30%40%50%60%0-200元200-600元 600-1000元 1000元以上2021-2022年常熟女装羽绒服价格带购买人数占比2021年2022年功能品质升级带动羽绒服价格提升羽绒服功能科技举例1 三防面料2 自发热科技3 防跑绒羽绒服购买季节延长，薄款羽绒服受欢迎1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年常熟女装羽绒服月度购买情况购买人数同比增速季节延长薄款羽绒服举例1 衬衫式羽绒服2 户外城野羽绒服极简利落的衬衫领，填充轻薄羽绒，保暖显瘦且时尚，适合轻度保暖的季节户外徒步、露营场景下所需的，防风、透

21、气、山系审美的羽绒服发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2023常熟产业带电商发展报告0%20%40%60%80%0200004000060000800002016-2022年中国网络直播用户规模及使用率统计用户规模（万人）使用率直播电商高速发展，常熟抓住趋势大力发展其直播产业，从深化平台合作到完善直播产业链条，人才培养与基础建设一站式服务，22年常熟直播电商交易额增长超400%，交易额超600亿，贡献常熟网络零售交易额比例超60%。14随着全民直播热潮，常熟迅速完善其直播生态，成为经济发展新势力常熟抓住直播电商趋势，努力构建直播生态圈资料来源：公开资料收集资料来源：公开资料收集资料来源：常熟市人

22、民政府2落地机构服务商3壮大主播梯队4强化协会职能深化平台合作1精准赋能直播电商产业，成立直播电商服务中心，集招聘培训、招商、供应链服务功能于一体。落户天猫商家运营中心、抖音“燎原计划”、快手直播节，常熟紧抓“淘抖快”产业带契机，引导平台资源向常熟倾斜。拥有大量网络零售额头部商家，如隋心、遥发，且涌现特色头部主播新势力，如几里与麻、云爸爸等。常熟电子商务协会发挥组织桥梁作用，推动电商产业发展，统筹资源、创造条件，促进电子商务人才培养等。直播电商金额占比60%2022年常熟直播电商网络零售交易额占比直播电商网络零售交易额其他发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2023常熟产业带电商发展报告排名商家名

23、称No.1戎美高端女装 A股上市公司出品No.2南瓜谷NAGUAGUNo.3波司登官方旗舰店No.4雪中飞官方旗舰店No.5小耳出品 设计师原创高性价比品质女装No.6波司登服饰官方outlets店No.7柯柯babyNo.8园园美衣 复古文艺棉麻No.9西缺 棉麻偏执者No.10衣都格格资料来源：戎美直播间22年常熟服装品牌直播间TOP1品牌为戎美，专业产品介绍和稳定品牌价值给消费者较高体验15数据来源：阿里消费洞察坚持以“内容”和“知识”双驱动，通过“戎美大讲堂”形式直播2022年常熟淘系服饰产业直播金额TOP10商家1.传递品牌定位与理念戎美高端女装 直播间案例解析2.还原服装产品原样3

24、.给以服饰穿搭建议专做质感与价格较高女装，且强调从不打折，保证消费者体验以服装为主，模特为辅，坚持还原服装本来样子，细致讲解服饰面料、设计、版型等辅以鞋包、配饰等穿搭建议，给消费者以完整的服饰穿搭体验发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2023常熟产业带电商发展报告搭配攻略深度测评技能教程时尚街拍生活记录开箱体验情景剧场主题清单生产工艺才艺秀2022年淘系服饰不同类型短视频观看人数淘内短视频流量增长迅速，常熟服饰商家可抓住新流量风口短视频的动态化使得货品的展示超越商品详情拥有更多可能，尤其对服装行业，短视频逐渐成为重要的流量来源；对比淘系整体，常熟服饰类商家的短视频数量与观看人数仍有较大增长空间，

25、可重点引导商家制作搭配与测评类短视频。200250300350400050320220420220520220620220720220820220920222122022年月度淘系平台服饰类短视频数量与观看人数走势短视频数量视频播放人数051015202500.10.20.30.40.50.60.70.820220032022042022052022062022072022082022092022212亿百万2022年月度淘系常熟服饰类短视频月视频数量与观看人数走

26、势短视频数量视频播放人数数据来源：阿里消费洞察数据来源：阿里消费洞察数据来源：阿里消费洞察发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2023常熟产业带电商发展报告创新数据来源：阿里消费洞察资料来源：公开资料收集服饰跨境出海成为外贸发展的新动能，常熟积极推动服饰产业转型升级0400500600202020212022百万2020-2022年常熟淘系服饰产业跨境电商销售规模表现产品专业化多元化品牌化跨境电商发展成果发展基础常熟服装城是国内最大的专业服装市场，纺织服装出口也是重要的销售渠道本地或区域范围内产业链配套，市场较为活跃品牌出海计划2015年跨境电商商会的成立，互联网和传统行业的

27、深度融合2018年常熟跨境电商综合服务平台正式启动运营2019年常熟率先启动跨境电商零售出口“清单核放、汇总统计”报关模式交易规模庞大产业链完备通畅跨境电商产业集聚产业主体集聚多元化发展工艺人力市场采购货物在全国 53 个口岸实现一体化通关，货物出口达 128 个国家和地区常熟市自营出口的纺织服装企业达1000 多家，全市有 20 余家企业在境外设立公司常熟市打造了跨境电商集聚区，包括莫城电商园、阿里巴巴全球速卖通（常熟）跨境电商产业园、世界服装中心及时尚广场三大功能区域。得益于坚实的服饰产业链基础，2022年常熟服饰跨境电商销售规模超4亿；与此同时，常熟政府积极打造跨境电商集聚区，为跨境贸易

28、奠定基础。发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2023常熟产业带电商发展报告马来西亚用户风格偏好相对年轻，新加坡用户风格更成熟海外不同地区女装消费者风格偏好有所差异，如马来西亚用户关注服饰的趋势流行风格，对于时尚元素的接受度更高；新加坡用户更偏好日常通勤穿着的极简与优雅风格。18K-Style/韩系风长款新中式连衣裙Oriental Style/东方风格代表款式与元素改良旗袍中式甜美风，立领连衣裙款式，缎面提花，以花卉图案为主A字百褶裙短裙、短上衣、卫裤受日韩流行音乐、影视和偶像潮流影响，而形成的个性鲜明的日常穿搭抹胸上衣+牛仔短裤Y2K吊带/抹胸、超短裙/裤、连衣裙短款/露脐无袖上衣搭配牛仔短裙

29、/短裤，连衣裙强调收腰、紧身碎花长款连衣裙Sweet/甜美连衣裙基础款纯色吊带打底连衣裙、方领/泡泡袖碎花连衣裙代表款式与元素代表款式与元素代表款式与元素马来西亚用户高偏好风格及代表款式与元素资料来源：2023跨境电商行业白皮书资料来源：2023跨境电商行业白皮书直筒西裤休闲裤、西裤垂坠感、黑/灰/藏青色，版型以宽松、阔腿、直腿为主针织镂空开衫罩衫、开衫蕾丝、针织材质的开衫、罩衫，贴合身形或修身版型，多适用于空调房外搭飘带领衬衫Glamorous/极简优雅衬衫、连衣裙融入创意细节，如飘带领、蝴蝶结领衬衫，肌理感、冰丝材质，材质舒适，宽松有型舒适短袖T恤Basics/基础款T恤、打底实穿性单品，

30、款式经典但又不失时尚感，以常见的中性色为主代表款式与元素代表款式与元素代表款式与元素代表款式与元素Romantic/浪漫Classy/极简新加坡用户高偏好风格及代表款式与元素发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2023常熟产业带电商发展报告CHAPTERTWO常熟产业电商发展建议INDUSTRIALE-COMMERCE2023常熟产业带电商发展报告精准分类施策，加快服装电商集群化发展20服装及纺织衍生产业集群化服饰核心产业-推动女装品牌转型升级服饰衍生产业-拓宽运动户外品类纺织产业-挖掘家纺家居潜力 针对已处于领先地位、且电商发展水平较高的服饰产业电商集群，尤其是女装产业，应加大品牌建设力度，通过

31、品牌知名度提升以提高产品价值与消费者粘性；同时可借助纺织服装产业优势，发展纺织衍生产业，帮助运动户外、家居家纺等品类商家提升技术水平，明确产品定位，以形成独有品类矩阵，丰富网络销售品类；形成以服饰产业为核心，户外家纺全面发展的纺织品类矩阵。鼓励头部企业积极建立数字化中台，依托行业与数据分析，以消费者需求与市场趋势为导向，指导产品开发与设计；常熟服饰产业核心消费人群以潮流人群、高阶时尚、品质生活人群为主，关注核心人群服饰需求变化，以人群需求为驱动拓展品类宽度与深度，如羽绒服品类可通过增加科技赋能提升产品价值与功能，借发展前沿的羽绒服品类带动其他品类发展。疫情后，户外运动靡然成风，精致露营、滑板飞

32、盘等强社交属性运动兴起，专业门槛较高的传统户外运动如滑雪、徒步也成功吸引了更多国民加入；常熟可借服饰生产优势，大力发展运动户外产品，如满足日常休闲运动类的瑜伽服、运动鞋，或是满足专业户外需求的羽绒衣、冲锋衣、登山鞋等；不断拓宽服饰领域种类。随着人们生活水平的提高和对居家生活的重视，家纺行业关注度不断提升，常熟借纺织基地优势，淘系家纺家居产业已初具规模，但缺少强劲品牌；可借鉴服装产业发展路径，扶持家纺企业打造品牌影响力，借直播电商、短视频等渠道传递品牌价值，推广创新产品，引领家纺工厂电商模式化；同时构建数字营销生态，推动家纺行业朝高品质、个性化、差异化发展，如产品智能化、绿色环保化等。2023常

33、熟产业带电商发展报告加快模式创新，构建现代化电商营销渠道21紧跟淘宝平台内容转型，以直播和短视频为抓手提升转化01鼓励抖音店铺直播多元化，丰富直播间内容矩阵02跨境出海迎来春天，本土化经营仍是重点03 良好的服装生产基础、政策利好与平台扶持是常熟跨境电商发展的有力驱动，常熟的生产制造优势能够满足跨境对于产品种类的多元需求，然品牌力才是摆脱同质化竞争形成良性循环的核心，仍需重视出海品牌建设；出海企业要加速本土化经营，强调以贴近用户的选品及服务立身，如女装产业出海地区中，马来西亚女装用户风格偏好相对年轻，喜欢具有时尚元素的潮流服装，而新加坡用户风格更成熟，偏好简约优雅的通勤穿搭。淘系电商拥有高品质

34、、高粘性的消费群体，且以其丰富的货品种类占据消费者决策心智，且积极推动内容化升级，大力发展直播与短视频营销方式；可鼓励产业电商品牌以店铺为载体，通过直播间形式积极触达消费者，实现“用户+供给”的双轮驱动；借直播形式，更加专业与立体的传递产品特性，以提升消费者购物体验；助力商家提升短视频内容化能力，填充直播以外消费者种草场景，利用短视频的天然传播优势获取流量；根据不同入口的短视频的差异制定差异化投放策略。依托常熟服饰产业带基础优势，建立抖音直播基地，形成政府专项政策，包含优质货源上翻、直播赋能、商家培训、活动落地、提供就业等直播生态闭环；鼓励商家直播内容特色化、差异化，在抖音直播一号多直播间的形

35、态下，可通过不断创新与丰富直播内容和形式以提升用户观看体验，拓展如3D直播、AI直播、剧情直播等形式，以避免进入直播内容同质化竞争，做好直播间内容矩阵，增加引流的同时促进转化。2023常熟产业带电商发展报告资料来源：公开资料搜集资料来源：公开资料搜集加大研发力度，推动电商企业数字化转型22引进科技型服务企业，应用大数据和AI图像识别技术，为常熟企业提供海量爆款样衣和时尚设计元素，精准掌握服装流行趋势；利用3D设计软件将三维技术与服装设计开发相结合，快速地将2D平面版型转化为3D虚拟样衣，以服装设计端与销售端直接连接的方式，简化原有量体流程，提高服装设计效率。升级数字化研发设计能力推动数字化柔性

36、供应链升级启动灵活产品灵活产量灵活柔性供应条件配销灵活缩短产品生命周期。快速将新品推向市场快速反应市场产品特征、款式、颜色等需求周期性增产减产，配合季节性，市场喜好度生产产品销售广泛及密集覆盖，配送时效，消费者沟通产品原料和材质统一化,生产原料库存储备具备爆款产品线，便利快速反应趋势改款DTC模式亟需应对的市场需求是驱动供应链柔性发展的根源及时获取产品尝鲜潮流跟随需求多变用户需求2023常熟产业带电商发展报告引育高端人才，打造电商产业人才蓄水池23数字化的基础研发人才引进，如研发工程师、用户体验设计、大数据专家等数字化人才，聚焦数字化专业能力打造。数字转型人才引进供应链数字化人才，如供应链数据

37、分析、数字化供应链规划、物联网工程师、供应链数字化转型项目经理等，以促进企业数字化转型。内容营销人才引进引进内容创造与达人孵化机构，体系化创造高质量内容视频，快速提升常熟地区内容生产力；同时可联合学校培育营销策划人才，为内容人才的积累做铺垫；针对核心的服装行业，需提升服饰行业从业人员专业性，如增加高素质设计人才培训、证书发放等；同时可引进高端设计人才。跨境电商人才引进针对快速发展的跨境电商，完整的人员结构是企业出海的必备条件，如需求分析与选品人才、多语种客服人才、网站平台搭建与推广人才、跨境物流人才等，鼓励企业针对性招募；政府可联合跨境平台，如速卖通、lazada等举办培训班等，以提升专业类人

38、才素养。关于我们&免责声明清渠数据新消费领域数字化增长研究咨询服务机构清渠数据隶属于浙江智苑文化创意有限公司，专注新消费领域数字化增长研究，以全域数据为驱动，为客户提供行业研究、战略咨询、消费者洞察、全域数字化增长解决方案等专业服务，助力客户商业决策及增长创新。知识产权声明本数据报告页面所含的全部内容(包括但不限于文字、数据、图片、图表、标志、标识、商标、商号等)知识产权等权益均归浙江智苑文化创意有限公司(以下简称“我司”)所有。凡未经我司书面授权，任何单位或个人不得对数据报告部分或全部内容进行复制、转载、公开展示，亦不得截取、重制、修改、改编、或以任何形式提供给第三方使用。任何单位或个人违反前述规定的，均属于侵犯我司知识产权等合法权益，我司将追究其法律责任，并根据实际情况追究侵权者赔偿责任。免责条款本报告所涉及的数据、分析观点及研究结论仅供市场参考，不代表版权或发布方存在任何商业上的承诺或保证。数据来源2023常熟产业电商报告 产出报告数据基于阿里消费洞察、市场公开信息等数据来源。数据周期及指标说明报告整体时间段：2020-2022年，具体数据指标请参考各页标注。