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1、亿邦智库产业互联网系列报告谁Industrial Internet Development Report在重构产业链2023产业互联网发展报告目 录C O N T E N T SPart 01产业互联网年度总洞察Part 03数实融合创新实践专题Part 02谁在重构产业链-3-亿邦智库跟踪产业实践，连续五年深入一线调研，提出并持续完善亿邦智库产业互联网研究框架，为亿邦产业互联网系列报告建立知识地基，为报告读者提供有持续性、体系化参考。基本指引：亿邦产业互联网研究框架基本指引：亿邦产业互联网研究框架产业数字化依托互联网及数字技术，对产业链供应链上下游进行全链路、全要素、全场景的优化升级，开发利

2、用数据要素，融合构建产业协同竞争力，形成数字化产业体系的过程。产业互联网本质是利用互联网和数字技术贯穿产业链供应链，衔接电子商务、智能制造及要素资源，形成数据智能应用，最终实现产业协同效率和运行质量的双提升。2019起：三类切口2020起：“3+1”范式2021起：数字化价值催生新模式新业态释放数字化价值2023起：增长模型2022起：数据要素开发路径短链企业：具备数字化协同能力的生产制造企业或平台中链企业：连接生产制造企业和企业终端用户的数字化供应链服务企业或平台长链企业：通过互联网连接、匹配和协同生产制造资源与C端消费需求的企业或平台网络协同智造：工厂数智化、产线柔性化、双向协同数字供应链

3、：B2B数字化连接工厂双能力品牌：智能定制、快反供应链数据智能：企服SaaS的连接价值与数据价值全产业链协同效率整合制造资源的巨大空间全要素生产率提升土地要素的生产及仓配整合全场景服务能力提升供应链场景细分电商驱动：订单在线拉动运营在线，形成数据在线SaaS驱动：运营在线形成数据在线，促进订单在线传感器驱动：设备在线形成数据在线，促进运营或订单在线效率：企业内部效率；产业链上下游协同效率范围：品类范围扩张；客户范围扩张；要素配置范围扩张壁垒：产业链话语权Part 01产业互联网年度总洞察政策热点产业热点资本热点市场空间再分析机会与主线-5-2023年7月12日，国务院总理李强首开平台企业座谈会

4、，定调“平台经济大有可为”。从“防止资本无序扩张”到“支持平台企业在引领发展、创造就业、国际竞争中大显身手”，历经三年整改期的平台经济迎来发展新阶段。以徐工汉云、航天云网、卡奥斯、欧冶云商、海智在线等为代表的产业互联网平台参会建言，标志着平台经济的范畴已经从狭义的消费领域向航天、钢铁等国民支柱产业延伸，广义的平台经济成为经济发展的主要力量，而产业互联网也将成为平台经济发展的重要方向。新 空 间平台企业通过打造线上交易平台，直连供需双方，降低了交易成本，扩大了市场需求。新 引 擎平台企业通过整合资源、优化配置，促进了技术创新、商业模式创新和服务创新，推动了产业升级和经济发展。新 渠 道平台发展提

5、供了更多就业和创业机会，通过在线新经济平台，更多适配的工作或项目得以落地。新 支 撑平台在政务、教育、医疗、养老等公共服务领域的应用，提升了公共服务的效率和质量，为人们生活提供了更加便捷的服务。平台经济“四新”定位政策层面不断释放支持平台经济发展的积极信号公布平台经济相关的典型投资案例，被外界视为“绿灯投资”案例的释出。关于提升常态化监管水平 支持平台企业持续健康发展的若干措施（征求意见稿），提出要加强与平台企业沟通联系，建立专人对接机制。关于促进本市生产性互联网服务平台高质量发展的若干意见，及“1+X”政策支持体系，进一步提升平台发展能级和辐射带动力。关于促进平台经济高质量发展的实施意见，是

6、全国首个促进平台经济高质量发展的实施意见。平台经济政策导向变迁国家发改委上海市 浙江省 北京市 2020年2022年2021年2023年“强化反垄断，防止资本无序扩张”“为资本设置红绿灯”“实施常态化监管”“支持平台企业在引领发展、创造就业、国际竞争中大显身手”产业互联网平台参加总理平台经济座谈会产业互联网平台参加总理平台经济座谈会政策热点-6-上海出台首个产业互联网专项政策上海出台首个产业互联网专项政策上海产业互联网平台类型划分及代表7月18日，上海市促进产业互联网平台高质量发展行动方案（2023-2025年）率先发布，这是全国首个产业互联网专项政策，从平台集群发展、要素市场创新、产业链场景

7、赋能、产业生态构筑四大板块落子，全面布局产业互联网并集群化发展。近年来，上海大力发展生产性互联网服务平台，在部分领域已形成先发优势和集聚效应。行动方案的出台印证了产业互联网对于提振地方经济、提升城市综合竞争力的重大现实意义，也体现出政府对产业互联网这一关系产业链供应链新动能的高度认可与战略重视。带动制造业数字化、智能化转型数字化转型服务平台包括检验检测服务平台、汽车全生命周期信息服务平台、绿色低碳供应链服务平台等专业服务平台提供大宗商品及相关产业数据服务大宗商品交易服务平台如上海钢联提供了撮合交易、金融服务、物流整合三位一体的钢贸服务，发布MySpic价格指数消除信息不对称性，促进了钢铁贸易的

8、新发展。提供工业用品采购与管理等服务工业品电商服务平台如震坤行工业超市为客户提供一站式的工业用品采购与管理服务，实现工业用品供应链的透明、高效、降成本。如远景智能主要服务于能源管理、楼宇管理、智慧城市领域。如宝信软件以信息高科技和资本为驱动，提供以钢铁业为代表的流程型制造数字化智慧化综合解决方案。政策热点-7-此前，企业一般把与数据相关的支出视为研发费用，减少了当期的财务报表利润。新政策下，无论是将数据资产确认为存货，还是无形资产，都意味着相关投入不必在当期全部费用化，因此能提升财务报表的利润水平。从资产负债表的角度还意味着增加一部分资产，从而优化企业的资产负债率。数据资源入表、会计核算是数据

9、资产价值化的闭环之举，将企业数据资产以会计科目和货币化的形式体现，将推动形成规范的数据资产开发、运营和管理的体系，提升企业数据治理能级、打通数据资源业务端与财务端协同，以数据资产价值化牵引数字化转型。当前市场上有大量新技术和数据型公司，以及正在信息化过程中的传统公司，这些公司拥有大量具有商业化和应用场景的数据资产，但在现有的会计记录未能体现，数据资产入表后能更真实地反映其真实资产和经营状况，有望重塑公司的估值体系。8月21日，财政部正式发布关于印发的通知，明确数据资源入表，吹响了数据资产化的号角。10月25日，国家数据局正式揭牌。数据要素政策高度空间，行内普遍认为，数据基础制度建设推进力度加强

10、，标志着我国数字经济发展新阶段的开始，数据要素市场将步入发展的快车道，数据要素价值加速释放，而以数据为核心生产要素的产业互联网也将迎来更大的发挥空间和更落地的价值实现。数据资产入表对企业的积极意义推动数据资产价值化进程提升企业财务报表盈利能力提升企业会计信息质量国家数据局成立，财政部发文确定数据资产入表国家数据局成立，财政部发文确定数据资产入表政策热点-8-央国企信创建设提速撬动万亿市场央国企信创建设提速撬动万亿市场信创，即信息技术应用创新产业，应“实现信息技术领域的自主可控，保障国家信息安全”而生，是我国数字经济的基础，也是“新基建”的重要内容。信创具有数字化引领、行业应用拉动、全周期生态体

11、系等特征，与产业互联网存在作用范围的重合与实践路径的融通，共同指向国家经济数字化转型。2020年至2022年党政信创先行，2023年9月相关部门下发文件，要求到2027年央企国企100%完成信创升级。这一举措意味着未来五年行业信创将接力党政信创，从金融、能源、运营商逐渐向教育、医疗乃至全行业延伸，“大信创”需求全面爆发，万亿蓝海市场浮现。信创产业链生态“大信创”辐射范围信创相关市场空间预测2022年我国信创产业规模达到9220.2亿元近5年复合增长率为35.7%预计2025年将突破2万亿元产业类别具体产业基础硬件芯片、服务器、存储、交换机、路由器、打印机等基础软件操作系统、数据库、中间、BIO

12、S等应用软件OA、ERP、办公软件、政务应用、流版签软件等信息安全边界安全产品、终端安全产品等党政金融、电信、电力石油、交通、航空航天教育、医疗汽车、物流、烟草、电子等-20-202020-目前阶段第一梯队第二梯队第三梯队数据来源：海比研究院2022年中国信创生态市场研究和选型评估报告政策热点-9-中国科技大厂悉数下场竞逐大模型中国科技大厂悉数下场竞逐大模型2023年3月ChatGPT爆火，在全球掀起“大模型”热潮，中美科技竞争再开新局。对比来看，美国在通用大模型领域先发制人；中国大模型整体处于跟随阶段，但推

13、进大模型更加务实，强调市场需求牵引，更关注应用和场景。长远来看，大模型竞逐短期看数量，中期看技术，长期看场景，借助应用场景转化商业变现才是制胜关键。截至目前，我国数字科技领军企业大模型已经悉数登场，国产大模型井喷式涌现，且不断在各种产业场景中探索大模型应用的边界。未来，大、小模型与实体经济加速数实融合，形成产业链供应链数字新生态，将会是竞争最激烈也是机会最多的方向。中美大模型进展对比通用大模型领跑，高性能下场景缺失行业大模型井喷，市场驱动价值应用根据科技部新一代人工智能发展研究中心发布中国人工智能大模型地图研究报告，在大模型领域中国和美国大幅领先，大模型数量超过全球总数的80%。中国大模型在通

14、用层尚未分出胜负，务实的中国企业已经转向结合市场实际需求，从实体经济、具体行业切入探索数实融合，从应用和场景寻找大模型的发展空间。行业大模型在简单任务以外还能应对特定场景的复杂信息处理，为用户深入解决问题创造价值根据CBNData统计，中国目前累计已有130个大模型问世，其中10亿参数规模以上的大模型有79个，通用领域大模型20个，基本来自互联网大厂和科研院所，其余均为垂直领域的产业应用大模型。美国在芯片/算力/算法/人才/资本等强大资源实力支撑下，通用大模型领先全球，微软（OpenAI）、Google、Meta三巨头基本封锁了通用模型层的上限。但随着应用层面的深入，美国大模型的局限性也逐步显

15、现，通用大模型研发与运行成本高企、准确率低且容易同质化，无法短期内实现投入产出比。以ChatGPT为例，OpenAI 2022年整体亏损翻倍至5.4亿美元，而当年收入只有3000万美元，每天运行成本却高达70万美元。产业热点-10-产业互联网出海初步形成发展框架产业互联网出海初步形成发展框架在国际形势与互联网数字技术的双重作用下，中国制造企业与全球市场之间正在形成新的市场网络，由此产生的跨境B2B已经成为产业互联网新的看点。海关总署数据显示，2023年上半年，进出口贸易总额达到了1.1万亿元，同比增长16%；出口8210亿元，同比增长19.9%，其中，占比超七成的跨境B2B贡献了6000亿元的

16、出口体量，是当之无愧的中国新外贸主力大军。当前，跨境B2B出海出海航道趋于多元化，已形成制造业为中军、基建与企服为两翼的出海兵团，产业互联网“大航海”时代已经开启。机械装备、汽车、电子电器等优势产业继续保持先发优势；新能源产业、智能硬件、智能家居等新制造势力组团出海亦已打开局面；2023年上半年，外贸“新三样”电动载人汽车、锂离子蓄电池、太阳能电池一季度合计出口增长61.6%，拉动整体出口增长1.8个百分点。阿里巴巴、字节跳动等头部电商平台引领海外渠道基建；华为、中兴、腾讯等科技厂商布局海外5G、云服务基建；Alipay+、微信支付、财付通等第三方支付推动全球贸易；菜鸟国际、极兔速递等物流服务

17、商畅通海外履约通路。主动谋求海外市场增量或被动跟随出海企业搭建海外体系的SaaS服务商，已覆盖财务/HR/CRM/EPR/IT运维等主流企服赛道。如提供全渠道零售方案的多点Dmall、企业办公管理一体化云平台Zoho等。数字基建出海承载全球贸易数字化协作价值链机会=内需底盘+制造业产业集群+工程师设计师+电子商务+数字技术工具+数据资源制造业出海企服出海商业知识经验的数字化与全球化产业热点-11-数据来源：网络公开信息，亿邦智库整理IPOIPO项目陆续涌现，产业互联网正在酝酿板块效应项目陆续涌现，产业互联网正在酝酿板块效应继药师帮、易点云、小熊U租等企业顺利登陆二级资本市场，产业互联网企业准上

18、市企业明显增多。据公开渠道资料，目前共有欧冶云商、震坤行、京东工业、华强电子网、嘉立创、云汉芯城等6家企业处在IPO排队状态，其中有5家实现盈利，净利润规模都在亿元以上。另有多家公司进入改制及辅导阶段。产业互联网IPO“预备队”表现产业领域代表企业商业模式业绩表现钢铁欧冶云商集交易、物流、加工、知识、数据和技术等综合服务为一体的第三方产业互联网平台。2021年营业收入1266.69亿元，净利润4.86亿元；2022年上半年营业收入566.08亿元，净利润2.27亿元。电子元器件嘉立创提供覆盖EDA/CAM工业软件、印制电路板制造、电子元器件购销、电子装联等全产业链一体化服务。2022年营业收入

19、63.87亿元；扣非后归母净利润为4.73亿元。电子元器件华强电子网电子元器件垂直产业链产业互联网B2B 综合服务商，提供专业化的全球采购服务和综合信息服务。2022年营业收入38.55亿元，同比增长23.21%，扣非后归母净利润2.75亿元，同比增长7.75%。电子元器件云汉芯城提供电子元器件供应链一站式服务。2022年营业收入43.33亿元；扣非后归母净利润1.24亿元。工业品京东工业工业供应链技术与服务市场中的综合模式提供商，不局限于产品销售，更专注数字化基础设施构建。2022年实现交易额223亿元，营收141亿元，复合年增长率达到44.2%。调整后净利润7亿元。工业品震坤行一站式工业用

20、品服务电商平台，通过产业网络协同、智能化供应链、数字化采购平台赋能企业经营。2022年GMV达94亿元、营收达83.15亿元，亏损面收窄。资本热点-12-亿邦千峰奖数据：上市或准上市公司数量已占亿邦千峰奖数据：上市或准上市公司数量已占26.2%26.2%根据2023年度亿邦动力产业互联网千峰奖企业申报数据，共有147家企业互联网企业，其中数字供应链企业72家、产业数字科技企业70家、数智品牌7家，反映产业互联网领域供应链和数字技术齐头并进探索的基本格局。就上市进度而言，产业互联网企业上市目标统一，已有三成企业进入上市流程或已上市。计划中,73.8%辅导中,8.1%已申报,3.4%审核中,5.4

21、%已上市,9.4%计划中辅导中已申报审核中已上市2023年度千峰奖申报企业上市情况分布2023年度千峰奖申报企业类型分布72707数字供应链企业产业数字科技企业数智品牌企业说明：本报告所准上市公司指处于“改制阶段”，“辅导阶段”，“申报阶段”或“注册及筹备发行阶段”数据来源：2023年度亿邦动力产业互联网千峰奖评选企业申报数据资本热点-13-数据来源：2023年度亿邦动力产业互联网千峰奖评选企业申报数据亿邦千峰奖亿邦千峰奖数据：数据：20232023年上半年企业营收增长压力加大年上半年企业营收增长压力加大147家申报企业当中，52.1%的企业23年半年营收规模为1-50亿元，此外，有17.6%

22、的企业营收为1000-5000万元，呈现一定的阶段性阶梯；就营收增长率数据而言，147家申报企业的22年和23年上半年增长数据，约44%的企业增长率在10%-50%，约25%的企业增长率在50%以上。但低增速企业占比增加，预计下半年出现好转。2023年度千峰奖报名企业营收增长情况（22年 VS 23年上半年）1000万以下,7.6%1000万5000万,17.6%5000万1亿,9.2%1亿5亿,21.8%5亿10亿,13.4%10亿50亿,16.8%50亿100亿,5.0%100亿500亿,8.4%2023年度千峰奖申报企业营业规模情况（23年上半年）52.1%0%5%10%15%20%25

23、%无增长010%10%20%20%30%30%50%50%80%80%100%100%200%200%以上22年营收增长23年上半年营收增长资本热点-14-规模经济演变：从水平型、集聚化，再到集约化规模经济演变：从水平型、集聚化，再到集约化基于规模经济效应的产业扩张有三个阶段，第一阶段是水平型数量扩张，第二阶段是集聚化经营发展，第三阶段是集约化产业链重构，中国实体经济的增长有赖于在不同阶段三种模式带来的经济效益。当前，中国产业经济的发展正处于集聚化和集约化混合的阶段，一方面，以产业集群为代表的集聚化仍在释放巨大的经济效益，另一方面，以产业互联网为代表的集约化发展正在挖掘巨量新经济潜力。第一阶段

24、水平型数量扩张集聚化经营发展第二阶段第三阶段集约化产业链重构增加生产线、增加工人、加开门店、扩张渠道，等等单一主体为战，无数量变化多主体集聚龙头型/平台型企业重构产业链，打造多主体、有机的生态创新技术、管理模式土地人力、资金按产业+区域形成产业集群，减少交易、物流成本，提升区域产品品牌效应主体企业往产业链上下游延伸，重新组合生产经营模式，最大化提质增效要素变量主体变化扩张方式在特定区域中，具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业组成集聚群体。通过资源的优化配置、技术进步和科学管理，整合产业链上下游，致力单位资源产生经济效益最大化。产业发展在一般水平上进行数量扩张，无企业间分工协作

25、的变化。市场空间再分析-15-发展基础：数字经济中产业数字化规模占比攀高至发展基础：数字经济中产业数字化规模占比攀高至81.7%81.7%2022年，我国数字经济规模首次突破50万亿元，达到50.2万亿元，同比名义增长10.3%，高于同期GDP名义增速近5个百分点。占GDP比重达到41.5%，国民经济支柱地位进一步稳固。其中，我国产业数字化规模达41万亿元，占数字经济比重为81.7%，占GDP比重为33.9%，对数字经济的主引擎拉动作用更加凸显。数据来源：中国信通院中国数字经济发展研究报告（2023年）24.9 28.8 31.7 37.2 41.0 2018年2019年2020年2021年2

26、022年33.9%32.5%31.2%29.0%27.6%产业数字化规模及占GDP比重产业数字化占GDP比重（万亿元）27.231.335.839.245.550.220.3%20.9%15.6%9.7%16.2%10.3%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%002017年2018年2019年2020年2021年2022年数字经济规模（万亿元）增速2017年-2022年我国数字经济发展情况32.9%34.8%36.2%38.6%39.8%41.5%数字经济占GDP比重市场空间再分析-16-成效验证：

27、数字经济已体现出全要素生产率优势成效验证：数字经济已体现出全要素生产率优势全要素生产率是经济系统的总产出与全部生产要素综合投入之比，是度量经济发展质量、效率与动力源泉的重要指标，也是国民经济发展的全新思路。自党的十九大报告明确把提高全要素生产率作为供给侧结构性改革重点，二十大报告再次强调“着力提高全要素生产率”，全要素生产率在数字经济领域率先获得显著提升，对国民经济生产效率的拉动作用显现。数据来源：中国信通院中国数字经济发展研究报告（2023年）从整体看，2022年，我国数字经济全要素生产率为1.75，相较2012年提升了0.09，数字经济生产率水平和同比增幅都显著高于整体国民经济生产效率，对

28、国民经济生产效率提升起到支撑、拉动作用。分产业看，第一产业数字经济全要素生产率小幅上升，第二产业数字经济全要素生产率十年间整体呈现先升后降态势，第三产业数字经济全要素生产率大幅提升，成为驱动数字经济全要素生产率增长的关键力量。2000-2022年我国数字经济全要素生产率变动趋势第一产业数字经济全要素生产率第三产业数字经济全要素生产率第二产业数字经济全要素生产率数字经济全要素生产率11.21.41.61.8220002002200420062008200022市场空间再分析-17-使命：我国劳动生产率逐年提升，但远低于全球平均水平使命：我国劳动生产率逐

29、年提升，但远低于全球平均水平当前，比全要素生产率更能贴切反映我国生产力水平的指标是全员劳动生产率。2022年我国全员劳动生产率为152977元/人，比上年提高4.2%，高于同期GDP增速（3%），初步实现“十四五”规划纲要要求“全员劳动生产率增长高于GDP增长”。但对比全球，我国劳动生产率显著偏低，2021年全球劳动生产率水平排名，中国排在109位，与GDP排名全球第二的经济规模严重不匹配，暴露了我国经济发展质量与效益双低。数据来源：国家统计局中华人民共和国2022年国民经济和社会发展统计公报全球主要国家劳动生产率对比注：全员劳动生产率=GDP/全部就业人数数据来源：国际劳工组织，https:

30、/ilostat.ilo.org/topics/labour-productivity/排名国家劳动生产率（美元每小时）4新加坡74.156美国70.6816法国58.5217德国58.3118中国香港57.0621加拿大56.2225中国台湾53.1430英国51.3531中国澳门49.81102泰国15.06108中国13.53122越南10.22131印度8.472018-2022年中国全员劳动生产率981529772018年2019年2020年2021年2022年市场空间再分析-18-产业互联网价值主线：数字化集约化生态化，重构产业链产业互联

31、网价值主线：数字化集约化生态化，重构产业链产业互联网拉通产供销数字化，用数字技术重构产业链，以数实融合协同生态，提升全产业链协同效率，提升全要素生产率，提升全场景服务能力，创新实现产业链供应链的集约化运行，是集约化协同提效和生产要素优化配置的平台价值。数据来源：中国信通院中国数字经济发展研究报告（2023年）3类主体1条路径3个提升产业互联网研产供销服 搭建产业生态，集成全链路能力资源 主导流量/订单/产能再分配 技术/资本/数据/人力/土地全要素输送 主体集结 资源集聚 能力集成 传统产业链式运行全场景服务能力全产业链协同效率全要素生产率 释放数据要素价值 更新传统要素价值 生产要素集成再分

32、配 传统产业场景数字化 产业场景细分创新 产业服务模式创新 纵向整合产业链上下游 横向拓主体、拓资源、拓市场 供应链组织模式创新产业互联网协同生态产业互联网重构产业链的基本逻辑数字供应链交易类，包括B2B平台、产业出海、工业互联网订单平台、数字化采购以及其他供应链数字化转型企业。产业数字科技服务产业数字化软硬件技术，包括大数据、机器人、智能制造、AI、SAAS、云计算、工业互联网解决方案等。数智品牌品牌企业，有从研发生产、供应链到品牌运营全链路数字化能力的消费品或工业品牌品牌。机会与主线-19-亿邦智库发布“产业互联网企业增长模型”（亿邦智库发布“产业互联网企业增长模型”（1.01.0版）版）

33、l 企业内部效率l 产业链上下游协同效率l 品类范围扩张l 客户范围扩张l 要素配置范围扩张 人均毛利额 资金周转率 库存周转率 品类扩张数量 付费客户数量 要素形成的收益（技术/数据等）毛利率 经营性净现金流 客户续费率 l 产业链话语权量化/财务指标拆解说明：本增长模型中的乘号仅代表三个变量与增长之间的正相关关系，并非数学计算范畴内的直接相乘计算方法。增长模型：效率范围壁垒产 业 互 联 网 企 业基于连续五年深入产业一线的观察研究，亿邦智库初步提出产业互联网企业增长模型，界定效率、范围与壁垒三个基本变量，供各行各业的产业互联网企业结合所在赛道的产业特征建立自评框架，也为关注产业互联网的各

34、界提供一个价值观察思路。机会与主线Part 02谁在重构产业链谁在开创供应链新模式谁在拉通工业互联网谁在接驳央国企谁在架设全球供应链谁在用数字科技改变产业运行方式谁在拉通工业互联网谁在接驳央国企谁在架设全球供应链谁在用数字科技改变产业运行方式谁在开创供应链新模式在 重 构 产 业 链-22-全球化市场上，单个企业不再作为独立实体竞争，而是作为供应链竞争，数字化转型则是企业获得供应链竞争优势的战略路径，这个过程漫长但日新月异。从供应链形态层面，正在经历从传统线性到动态连接平面网络，再到多层次穿透立体的演变，数据要素在其中起到整合贯通的主引擎作用，促进供应链协同程度和价值转化空间不断提升。传统线性

35、供应链动态连接网状供应链多层级穿透立体供应链数据核心动态履约连接的客户智慧工厂同步计划数字化开发智能供应发展计划寻源制造交付支持认知计划3D打印基于传感器的补充质量感知产能驱动（关注供应链单点环节）服务驱动（关注供应链各节点动态连接）需求驱动（关注供应链全链条生态化协同）数据共享、数据驱动数据在线、实时交互数据孤岛、信息不对称供给过剩/短缺；库存积压、资金浪费；资源/业务壁垒供需精准匹配；供应链管理创新；内外部敏捷协同；全要素集约化配置供需有效对接；链上资源整合、关键链路优化协同转化企业内部价值持续创造增量价值、生态共赢链上降本增效，挖掘增量驱动力数据贯通性供应链协同性价值转化表现供应链数字化

36、演变：线性协同供应链数字化演变：线性协同网络协同网络协同多维立体协同多维立体协同供应链新模式-23-全链数智供应链是由供应链全链路降本增效需求引发、充分运用技术变革管理方式形成的供应链新模式，其不仅能够借助产业互联网实现供应链管理的全链路数智化升级，还通过技术强化企业与产业链上下游之间，以及产业链各环节之间的协同运营效率，实现全品类、全场景、全链路的高效管理。数智供应链在推动企业数字化转型、保障供应链韧性、落实降本增效等方面具有明显优势。京东工业：以供应链为基础，实现产业链资源高效配置的数智解决方案供应链新模式供应链创新模式供应链创新模式1 1：全链数智供应链：全链数智供应链资金流4通用MRO

37、专业MROBOM重点企业客户制造|能源|工建交通|运营商中小企业客户其他客户客户供应商1信息流2商流3物流VC 供应商入驻/发品布道 链接社会化库存智能决策K2 墨卡托商品标准化北极星、灵犀 需求洞察商机寻源工鼎 工业商品池B-Promise 最短链路精准履约IXP企配中心前置仓京工柜 末端履约交付矩阵需求端以技术实现工业供应链全链路数智化，四流合一、自动流转、高效链接海量供应商与客户，助力行业降本增效供给端链接客户需求成本控制效率提升阳光合规供给保障链路最短供需匹配技术驱动数据流动智能决策阳光透明万仓合一万单合一-24-一站式供应链是由履约需求引发、对供应链进行垂直整合形成的供应链新模式，具

38、有全链聚合、一体化服务的特征，即通过产业互联网平台聚合采购、仓储、配送、售后等核心环节的资源能力，为企业提供全方位的供应链综合服务。一站式供应链在优化履约流程、降低履约成本、快速响应市场需求及实现产业链协同等方面具有明显优势，代表企业有工业品领域的鑫方盛、震坤行、西域等。鑫方盛：以供应链为基础的一站式工业品服务平台数字化能力体系全品类供应链采购专业服务千万SKU品牌保障专业服务团队定制化服务线下工业品体验全国仓储布局满足多场景需求优质产品供给90%商品供应商直供44大类 7000+细分类1000W+SKU8000+合作知名品牌15个自有品牌建筑施工、冶金矿山、水泥行业、生产制造、物业维保全国7

39、0+实体店，用户面对面体验产品2000+专业顾问团队，24小时问题解答仓储面积超50W+仓储现货金额超10亿+全国中心仓10家+城市仓50家+前置仓200家+平台积累的大量用户数据，智能分析，向用户精准推荐商品SMST数字化体系S解决方案数字化管理数字化交易数字化供应链数字化MTS供应链创新模式供应链创新模式2 2：一站式供应链：一站式供应链供应链新模式-25-小批量供应链是由提效需求引发、有效服务长尾市场的供应链模式，长尾需求具有生产批量小、标准化程度低、管理难度大、交期不准时等特征，小批量供应链模式利用订单环节的电商交易场景汇集零散需求和客户流量，通过小批量柔性生产进行快速响应，实现高品质

40、、低成本、短交期履约，是产业互联网重构产业链的典型模式，代表企业有怡合达、嘉立创、华强电子、捷配等。嘉立创：电子产业互联网，开创PCB打样/小批量模式PCB设计环节嘉立创EDA：国产PCB设计工具，降低设计工具门槛助推国产替代嘉立创CAM软件：计算机辅助制造软件，提升生产良率及生产效率自主研发EDA软件/PCB CAM软件PCB生产环节嘉立创开创PCB打样/小批量模式，市场份额占据先发优势。中信华承接PCB大批量生产，双品牌协同服务客户各个发展阶段。业内最完善的PCB智造体系元器件采购环节全自营、现货交付，满足客户采购“正品、现货、一站式”的需求。立创商城现货元器件交易平台PCBA加工环节激光

41、钢网：治具生产工艺居于行业领先延伸PCB到PCBA产业链段，满足自身高难度SMT焊接需求，并补充行业产能。打通了从“EDA、PCB、到元器件购买、到激光钢网、到SMT贴片”的全流程闭环，大幅提供提高了作业效率。SMT贴片：业内首创一站式服务模式通过软件和算法实现系统自动拼版，可完成对日均两万多份不同尺寸、要求各异的PCB订单拼板组合，数以万计的日订单量仅需两个人就能完成；平均订单面积小于0.7平方米，最快12小时即可完成出货。大大提升了板材利用率和交付效率。嘉立创“虚拟拼版”技术有效支持小批量生产供应链创新模式供应链创新模式3 3：小批量供应链：小批量供应链供应链新模式-26-反向定制供应链是

42、以终端消费需求为导向，产销适时协同，反向牵引产品设计、产能投放、产品流通等供应链环节柔性创新的供应链模式，这种模式让供给端与需求端有效对话，因此能够快速发现市场新需求、高效满足新消费需求，创造增量市场。反向定制供应链由离终端消费者更近的平台商及品牌商主导，代表企业有阿里、京东等电商平台，以及SHEIN、海尔、鸭鸭等细分消费赛道的数智品牌。阿里巴巴：C2M赋能制造业革新升级SHEIN：数据驱动的极致C2M供应链SHEIN打造了一套独特的数字驱动制造的运营体系，核心驱动部门是数字智能中心，利用算法捕捉时尚趋势和用户行为趋势，通过数据和算法驱动产品研发、订单下达、原材料采购及产能分配。D2M飞轮数据

43、驱动制造D2M研发设计供应链商城销售数据智能中心4000家工厂外部数据淘特：消费互联网通过数字化解决方案“厂销通”、阿里云C2M数字智造系统，让天天特卖C2M成为阿里业绩增长亮点，上线当年C2M定制商品订单量同比大涨370%。阿里明确提出要将其打造成“全球首个以C2M为核心供给的商业平台”，借此实现从生产到消费全产业链的渗透。犀牛制造：服装产业互联网以服装行业为践行“新制造”的实验场，依托天猫淘宝平台销售数据，做洞察，做预测，为商家提供产品建议、预售或销售渠道等，借助数据优势打通全链中的每个环节，打造样板工厂落地C2M的硬资产。1688：产业互联网主打B端内贸的批发电商平台1688，推出“工蜂

44、联盟计划”，一头连接原材料企业，一头连接品牌方及消费者，通过数据洞察、黑科技应用，精准制造方案匹配，以消费为导向释放C2M的优势。2022年战略升级，聚焦内容、服务和用户打造数字化产业大协同驱动制造升级的C2M新模式，2023年11月被提成为淘天集团一级业务，引发行业期待。供应链创新模式供应链创新模式4 4：反向定制供应链：反向定制供应链供应链新模式-27-穿透式供应链是由供应链安全需求和价值需求引发、持续对供应链进行纵深拓展和动态优化形成的多层级供应链体系，核心企业借助全球供应商布局搭建高质量、高性价比、绝对可控的供应链生态，一方面以较高的行业利润吸引头部供应商能力集成，一方面利用多层级穿透

45、式管理进行动态淘汰，以获得长期竞争优势。苹果公司是穿透式供应链的标杆，对大型跨国公司及央国企供应链建设极具借鉴意义。苹果多层级穿透式供应链：连续十年被评为Gartner全球供应链管理公司榜单的Master级别组装和代工企业，负责按照苹果的设计和规格要求，组织生产线、进行零部件采购、组装和测试等。核心供应商：富士康、台积电、英业达、和硕联合等。为苹果提供核心零部件、原材料或服务的企业。包括芯片制造商（高通、英特尔、三星等）、屏幕供应商（三星、LG等）、存储制造商（美国美光、日本铠侠等）。为苹果提供重要零部件或原材料的企业或机构，包括金属外壳供应商（鸿海精密工业、和硕等）、电池供应商（德赛电池、欣

46、旺达等）。为苹果提供更细分的零部件或原材料的企业或机构，包括键盘供应商（中国台湾地区的达丰电脑、群创光电）、鼠标供应商（中国台湾地区的广达电脑）等。第一层级第二层级第三层级第四层级苹果的供应链体系是一个多层级结构，每个层级的供应商都有其特定的职责和角色，共同支撑着苹果产品的生产和销售。苹果供应链至少涉及200家企业，800多个工厂，分布于27个国家的数百个城市。苹果除芯片和IOS系统等领先核心技术外，还会通过注资或收购供应商的手段获得与苹果核心利益相关的外部技术。在非核心技术上则通过合作多家供应商相互牵制压价。核心技术绝对掌控，非核心技术分散竞争穿透式管理主导供应链价值分配和运行协调以超高标准

47、挑选代工制造商（领域前五名）注重工艺水平、信息化建设、流程管控等综合实力。对供应商“事无巨细”管理，介入供应商业务流程并提出强制化要求，每个季度对所有供应商进行打分，根据排名进行订单配额。与供应商共享数据库，基于强大的数字化能力搭建端对端、共享、动态伙伴关系网络，提升供应链弹性和敏捷性。多层级放权，苹果把很多零部件的谈判权和定价权都交给了负责组装生产的核心供应商如富士康，从而减少了管控幅度和难度，提高了供应链的运行效率。供应商合作关系“共赢”模型保障最佳供应链实践资金流前移，提供设备，免除供应商设备和折旧的投资风险。稳定订单流保障供应商产能投资回报清晰可控；允许供应商合理利润，压低利润率的同时

48、能够保证绝对额。提升供应商水平及行业地位，严格的标准控制、与供应商联合研发模式，提高了代工厂商的生产水平和技术实力，进入果链即意味着供应商跻身业界头部。供应链创新模式供应链创新模式5 5：深度（穿透式）供应链：深度（穿透式）供应链供应链新模式谁在开创供应链新模式谁在接驳央国企谁在架设全球供应链谁在用数字科技改变产业运行方式谁在拉通工业互联网在 重 构 产 业 链-29-工业互联网作为制造强国的基础性技术支撑和新型工业化的关键抓手，在国家政策全面部署下，已走过强引导、高投入、扩规模的初期建设阶段，并取得阶段性成效。但与此同时，行业整体盈利状况却不容乐观，头部平台普遍亏损严重，至今未跑出上市公司。

49、一边是能力突出，政策支持和社会价值持续火热，一边是经济回报低，资本冷眼行业迷茫，我国工业互联网行业仍在初级发展阶段等待拐点。工业互联网仍处于初级发展阶段l A股工业互联网概念公司，工业富联走特批路线，工业互联网业务收入占比不到1%；宝信软件、东方国信等软件公司的工业互联网业务在上市后增加，对主营业务收入贡献不显。l 通用型工业互联网平台则面临业务收入高度依赖控股公司、且亏损严重的痛点，成为横亘在IPO之路上的巨大挑战。2019年-2021年，成立于2016年的树根互联营收分别达到1.5亿元、2.7亿元、5.1亿元，其中来自三一集团的贡献营收分别为73.62%、68.24%和56.24%。亏损分

50、别达到了3.3亿元、2.9亿元、7.1亿元，连续三年亏损金额累计超过13.42亿元，是营业收入总额的141.56%。树根互联招股书数据政策层面大力推进行业影响力持续提升市场空间广阔可期连续六年写入政府工作报告，地方政府高度关注，自2023年1月以来，25个省级政府工作报告中提及工业互联网，22个省级政府工作报告对工业互联网2023年规模发展做出政策部署。国内有影响力的工业互联网平台达到248家，“双跨平台”29家。工业和信息化部培育8个国家级工业互联网产业示范基地，遴选381个试点示范项目。工业互联网已经全面融入45个国民经济大类，助力制造业、能源、矿业、电力等各大支柱产业数字化转型升级。根据

51、中国信通院预测，中国工业互联网产业规模预计2025年破2万亿，2021-2025年均增速近19%。以“双跨”（跨领域跨行业）平台为代表的工业互联网企业，仍未能突破市场增长与盈利。工业互联网成绩与挑战工业互联网成绩与挑战工业互联网-30-企业盈利模式的好坏直接决定企业经营的稳定性、持续性，且对行业整体健康发展具有深远影响。当前，国内工业互联网企业已形成项目定制、标准产品、功能订阅、数据增值四类主要模式，但各有各的缺陷或制约，如项目定制模式投入大、可复用性差，是造成企业亏损的重要原因之一。就实际效益而言，我国工业互联网行业尚未找到一种成熟的盈利模式。项目定制模式工业互联网平台主要盈利模式标准产品模

52、式平台业务规模化的前提功能订阅模式行业普遍认可的发展方向数据增值模式创新探索平台服务增值标准产品是平台规模化推广的前提，但不同行业特定工业场景的数字化转型对于解决方案的定制化和灵活性要求较高，相应的产品标准化仍然道远且长。我国中小企业对技术服务的感知和重视程度较低，缺乏付费意识和付费能力。订阅模式仍处于市场教育期，盈利贡献占比仅15%，远低于国外水平。随着数据生产要素价值加速显现，基于数据应用的创新探索层出不穷，但同时也存在数据安全风险。数据增值服务整体处于探索期，仍需要持续验证。项目定制需要平台操作系统与产线、设备和应用共同构成整体解决方案，平台操作系统本身就是资金黑洞需要持续投入，而特定的

53、工业场景行业差异化需求极大，定制化开发成本极高却很难实现横向跨越和复用。两相作用下，项目制利润微薄甚至出现项目愈多亏损越大的悖论。打造覆盖研发设计、生产制造、供应链管理，及用户服务等全流程一体化解决方案，以高价值获取高利润回报。如卡奥斯结合客户现状和未来战略，从咨询服务入手，一企一策制定数字工厂建设蓝图，并分阶段实施落地。人力资源管理、财务管理和项目管理等管理侧产品在不同行业存在共性需求，产品标准化进程较快，可快速复制和推广。如金蝶国际推出ERP系列产品，满足大型企业、中小企业财务、销售、采购、库存等管理需求。面向企业提供云服务器、云存储等云端资源订阅服务，按需付费、使用付费。如华为云、阿里云

54、等。面向企业提供MES、ERP、PLM等SaaS应用订阅服务，以用户体验感换取用户黏性，获得长期重复性收入。如用友网络、金蝶国际。基于平台数据价值挖掘探索数据+金融、+咨询等多种数据服务增值模式。如柠檬豆创新基于供应链数据进行风控和核定授信的全线上纯信用流动资金贷款产品。平台作为数据共享中心，提供数据市场/交易撮合支/付结算等功能，促进数据交易。如北京国际大数据交易所工业数据专区成立释放利好信号。工业互联网企业盈利模式尚在探索工业互联网企业盈利模式尚在探索工业互联网-31-有效市场不足可量化绩效欠缺PMF模型：产品和市场达到最佳契合点MarketProductFit政策补贴与行业探索均集中在研

55、发、平台建设推广、项目培育和实施等方面，尚未建立量化绩效的产品服务架构。当前实践更多停留在企业边缘业务（设备连接、运维等），未能承载企业核心业务数据，对生产工艺、能耗、安全等核心价值环节赋能有限。工业互联网服务商众多，产业联盟达到2000余个，导致产品与服务高度同质化，大部分企业为了生存采用短期思维发展、缺乏长期投入决心。亟需创造新市场亟需突破商业模式亟需激发需求产品服务处于建设初期实践尚未深入制造业核心同质化现象严重现阶段国内工业互联网商业模式的缺陷在于有效市场需求不足，所以无法指引供给侧产品服务能力正确聚焦、扎实沉淀、有效变现。而站在工业互联网使用者的视角，用户们期待的也并不是工业互联网本

56、身，而是如何将其应用到实际生产经营中以更好地适应数字经济时代的发展。亿邦智库研究认为，破解工业互联网的商业模式之困，须跳出狭义工业互联网局限，用更大的视野寻找正确的市场，着眼产业链价值，以市场需求拉动技术创新。制造业转型以各垂直产业链、区域产业集群为主战场，但工业互联网当前需求主要来自政府部门与央国企，深入产业链服务广大中小企业的实践十分有限，我国中小企业普遍面临生存压力，对于数字化转型认识不足、投入有限，并未把工业互联网平台视为必需品。从市场组成部分看，剔除掉工业软件、工业自动化、网络、硬件设备等传统智能制造领域，与工业互联网直接相关的市场规模相对有限，而核心平台的业务增长也十分有限。因此，

57、某程度上可认为工业互联网尚未能创造新用户、新需求或新市场，只是在存量市场之内以补充供给和流程再造的方式获得发展空间。当前工业互联网发展主要靠政策和大企业战略驱动，真正的市场化需求未被激活，领跑平台大部分孵化自传统大型工业企业，高度依赖母公司内部需求，缺乏“自我造血”能力，未能真正走向产业化、市场化。工业互联网商业模式之困：亟需破解有效市场需求不足工业互联网商业模式之困：亟需破解有效市场需求不足工业互联网-32-产业互联网为正在积极自救的工业互联网企业提供了新的思路，立足产业数字化转型需求，从离需求端更近的环节切入，沿供应链向上游生产制造纵深推进，以广阔的市场空间和正确的需求牵引，为当下“空中楼

58、阁”式的工业互联网铺就实践土壤。工业互联网与产业互联网双向奔赴趋势已开始显现，具体表现为：1.从服务单体企业转向服务产业链；2.从工业智造转向构建产业链供应链韧性体系；3.从局部价值链平台转向产业价值链平台。工业互联网产业大市场产业互联网 产业链关键要素互联互通与网络效应 韧性供应链及快速响应能力 工厂智能化生产过程控制与管理 设备连线、数据采集及预测性维护 市场订单机会与履约能力匹配PaaS层低代码开发平台数据与智能平台系统集成平台AIoT平台应用商店标识解析平台IaaS层云基础设施（服务器、存储、网络、虚拟化）边缘层设备接入边缘计算边缘应用工业SaaS研发设计生产制造管理系统机器视觉装备制

59、造电子信息汽车汽配服装行业SaaS发源于制造业，围绕智能制造提供数字基础设施和综合技术解决方案，强技术属性。围绕具体工业部门特征与数字化转型需求提供专业细分场景的数字化解决方案，强工具属性。围绕区域产业集群特征与数字化转型需求，提供集成技术/工具/数据/资源的数字底座，强平台属性。在区域产业互联网基础上跨大服务范围，支撑产业大生态协同和全产业链数字化，强连接属性。工业互联网（通用型）工业互联网（垂直型）产业互联（区域型）产业互联（垂直型）数据智能交易端数据供应链数据生产经营数据产业大数据 网络协同订单/交易在线设备/产能在线设计/制造协同供应链协同新模式新业态数字供应链数字云工厂数字金融破局思

60、路：融通产业互联网寻找外源性动力破局思路：融通产业互联网寻找外源性动力工业互联网-33-工业软件是公认的制造业战略高地与国产替代蓝海市场，工业软件云化进程则直接影响工业互联网平台应用推广与价值实现。华为云联合产业伙伴，重新定义工业软件的架构、标准、技术、方法：以云为核心，围绕细分产业集群和行业场景，通过云原生、大数据、AI等技术的赋能创新，持续构建根技术、打磨应用场景，共建新一代韧性工业软件体系，释放国产工业软件对于制造业高质量发展的核心支撑作用。华为云加大根技术投入，以云助力新一代工业软件产业集群多方共建，创新智慧云工厂工具软件生态ISV重构传统工具产品，打造工具软件SaaS组件工业数字模型

61、驱动引擎iDME数据的根技术工具的根技术经验的根技术智能的根技术工业aPaaS板级EDA工具链结构设计工具链工业仿真云平台设计与制造融合平台华为云联合行业集成伙伴，把SaaS组件连点成线，构建场景标准工具链和行业解决方案硬件开发生产线CraftArts前端设计仿真软件物理实现工具物理验证工具原理图设计版图设计需求与架构建模系统建模仿真系统综合测试验证工业设计二维三维通用设计结构设计自动化电子电气工程通用前后处理后仿真工具结构仿真流体仿真电磁仿真多学科仿真优化机加CAM板级CAM工艺设计与规划工艺仿真综合仿真软件软件开发生产线汽车装备制造家电消费电子PCB智慧云工厂工业软件产教融合平台模具/注塑

62、云工厂沉淀24种典型的工业数据模型，支持80多类工业数据管理功能，打通企业研、产、供、销、服各环节数据，形成产品开发的数字主线和数据孪生。新一代工业软件工具链，集成华为及生态伙伴的开发工具能力，提供同构同源产品数据服务，可让硬件的全流程开发周期相比行业平均水平缩短40%，一版成功率提升30%华为云：工业云平台重新定义国产工业软件价值华为云：工业云平台重新定义国产工业软件价值工业互联网-34-产业集群通过将产业链上下游企业聚集在一起形成规模效应和生态化发展，是工业互联网推广应用的必争之地。华为云很早就提出“赋能云”的概念，通过深度连接产业运营方、企业需求方、上下游服务方以及地方政府组织，创新升级

63、产业协作模式，打造了一套数字化转型“新基座”，以高质量、生态化产业服务拉通产数融合。截至目前，华为云已经在全国28个省市打造了160多家创新中心，累计赋能企业超过2.3万家，打造标杆案例1000+，培养数字化人才20万+。产业集群中小企业行业龙头技术赋能商业加速行业创新智能升级产业协同转型咨询人才培养营销服务线下峰会商机共享市场推广机会共享公共服务平台产业政策行业专家计算|工业软件|工业制造云IMCModelArts|AI+RPA|大模型MetaStudio|数字人|沃土云创|KooEdx|工业云平台人工智能云平台数字内容生产平台开发者实训平台华为云创新中心电器机械&器材医药制造服装服饰影视制

64、作模具注塑计算机、通信&电子仪器仪表汽配人才供给产教融合商业应用商机共享华为云创新中心：平台化支持、生态化聚力、普惠化赋能科研院所高校智库产业专家ISV伙伴行业伙伴华为云：华为云：做实区域产业高质量生态运营服务做实区域产业高质量生态运营服务工业互联网-35-中小企业作为中国经济发展的主力军，是产业互联网最广阔的需求市场。华为云的数字化诊断治理专家服务，主要面向产业集群及中小型工业制造企业，通过全面评估企业内外部业务状况与数字化需求，提供建设性指导与一揽子服务方案，助力企业真正打通数字化转型的最后一公里；这个服务落地、经验沉淀的过程亦同时反哺华为云打通细分行业数据链条，提升工业互联网系统解决方案

65、和产品的根植性、适用性和成熟度。华为云数字化诊断：“诊、转、育、服”联动赋能体系累计服务超5万 家以上中小企业，孵化超100 个创新型解决方案，积累了近 4万 个产业链上下游生态合作伙伴诊区域产业调研评估 重点企业调研 产业、集群、上下游调研 转型模型顶设 区域转型标准制定转产业智改数转实施 生态资源匹配 企业转型落地方案 产业集群、园区、协同规划实施 平台、运营等落地实施育产业创新模式培育 政策制定 区域行业特性分析 重点产业转型瓶颈 培育及推广产业转型模式服政策实施及成效 生态服务跟踪 政策实施跟踪 区域智转成效管理 区域产业转型指数 服务政策优化诊断评估管理企业诊断工具项目管理服务商资源

66、池评估体系生态管理生态图谱生态管控解决方案及服务诊改联动人才培养解决方案增值服务政策实施跟踪诊断数据分析数转监控案例宣传转型智数产业分析标杆展示中小企业数字化转型服务平台宏观管控标准体系（评估指标体系、工业行业分类、生态管理图谱）华为云：数字化诊断为中小企业开良方华为云：数字化诊断为中小企业开良方工业互联网-36-国联股份基于多多电商平台聚合市场交易订单，牵引上游云工厂集约化生产供给，将同一产业链、供应链和价值链上的数字工厂共构链接，形成同向数据流转、既开放又闭环的PTDCloud工业互联网平台，是产业互联网拉通工业互联网的典型示范。而作为国内首家产业互联网上市公司，国联股份持续保持强劲增长态

67、势，2023年上半年实现营收236.33亿元，同比增长48.05%，一方面为行业描绘了大产业市场的增长盈利空间，另一方面也为国联股份大刀阔斧推进工业互联网提供了坚实支撑。对于纳入国联云工厂体系的核心工厂，实施“上游原材料平台一站式采购+下游产成品平台一站式销售，中间+数字工厂”，通过提升优质产能和运营效率、降低生产成本，强化核心工厂对平台的依存度和粘性，提升平台对供应链的把控力。以PTDCloud工业互联网平台为载体，以工厂数字化为核心，以工程数据为支撑，以交易和订单为驱动，为工厂搭建一站式数字化服务平台，推动实现产业链全链资源能力共享与自动调配，推动实现信息流、订单流、资金流与物流闭环运营。

68、国联股份PTDCloud工业互联网平台落地路径010203订单聚合：“多多”工业电子商务平台集约生产：云工厂体系平台面向超4万亿规模的工业电子商务市场，通过自主电商、第三方电商、SaaS服务提供线上商品交易服务，现已集聚49余万注册用户，6.73万户月度活跃会员，规模化交易效益显著，是国联股份产业互联网模式的核心支柱和价值源头。数据闭环：PTDCloud平台服务、科技驱动、数据支撑 交易需求生产需求物流需求仓储需求金融需求客户供应商资金设备开发者员工产品PTDCloud工业互联网平台国联股份：以市场订单牵引工业互联网落地落实国联股份：以市场订单牵引工业互联网落地落实工业互联网-37-从商业模式

69、角度观察，国联股份工业互联网体系的要素基本齐备：通过产业链供应链各参与方、工业设备、工业生产物料及工业制造应用系统的共构链接，在平台上形成人、机、物、系统各类要素的融通流转，有效支撑产能、设计、原材料、备品备件、物流、仓配、市场等环节的资源能力共享和自动调配，实现产业链闭环运营。2022年，国联股份凭借“基于PTDCloud工业互联网平台的产业链供应链协同数字化转型解决方案”入选2022年工业互联网试点示范项目。国联股份PTDCloud工业互联网平台架构与核心要素多多商城、多多ERP、第三方平台、第三方集成商安全产品套件构建安全生产监控环境以工厂数字化为核心开发者平台（更多SaaS应用）+AP

70、I服务平台一站式微服务架构的SaaS产品服务大数据中台：沉淀工厂核心生产数据数字工厂管理数字化质检数字化安全监控数字化能耗数字化物流数字化人员定位数字化生产数字化订单排产数字化设备管理数字化边缘网关/边缘计算/协议解析/IOTPLC/DCS/设备/智能硬件/摄像头等终端网云边端集成生产所需应用订单生产执行同步数字供应链提升交付效率降低沟通成本智运平台云仓平台产融平台服务多多平台及上下游客户服务物流/仓储单位人机物系统资源能力共享要素自动调配产业链各方参与者工厂管理者、工人物流司机、仓储员电商运营人员采购销售人员生产设备计算机、智能设备生产自动化设备应用系统交易平台系统储运平台系统大数据平台系统

71、AI平台系统生产物资原材料生产辅料产生品国联股份：要素齐备的工业互联网价值闭环国联股份：要素齐备的工业互联网价值闭环工业互联网谁在开创供应链新模式谁在拉通工业互联网谁在架设全球供应链谁在用数字科技改变产业运行方式谁在接驳央国企在 重 构 产 业 链-39-2023年起，国务院国资委启动国有企业对标世界一流企业价值创造行动，对央国企数字化转型提出更高要求和更高期望，供应链在央国企的生产经营中起到基础性作用，数字化是国有企业未来供应链创新发展的基本定位，已取得有益进展。国家战略和市场效益双轮驱动下，央国企供应链数字化转型步伐再次提速，将全面利好以数字化采购为牵引的数字供应链赛道。2023年2月国务

72、院国资委关于中央企业在建设世界一流企业中加强供应链管理的指导意见确定中央企业供应链管理体系建设的路径图。2023年3月国有企业对标开展世界一流企业价值创造行动进行动员部署，要求以价值创造为关键抓手，扎实推动企业高质量发展，加快建成世界一流企业。2023年4月召开对标世界一流采购交易管理体系推进会。提出完善基于数字化智能化的采购交易管控体系、建立健全面向更大范围的寻源询价机制、稳步推进企业采购管控体系与国资国企在线监管系统实时链接等六项要求。加强供应链管理价值创造数字化智能化采购央国企“对标世界一流”政策导向央国企供应链数字化进展数据来源：国务院国资委，亿邦智库调研*纳入调研央国企情况；2022

73、年对比2016年数据供应链管理成本34%供应链运营成本46%供应链响应速度21%降本：采购商品价格13%增效：采购流程时间29%匹配：采购供需匹配程度18%集中采购率20%公开采购率16%上网采购率34%电子招标率37%数字化渗透率央国企数量占比20%以下20%-50%80%以上50%-80%12.90%43.53%26.97%16.61%央国企“对标世界一流”加速数字供应链央国企“对标世界一流”加速数字供应链接驳央国企-40-在数字化采购牵引之下，央国企数字化能力成长，将其资源整合能力和供应链管理能力对外开放和输出，通过社会化服务实现盈利，引起商业模式变革；同时供应链数据价值逐渐释放，数据治

74、理能力增强，引发供应链管理模式变革；进而促成内部职能定位与服务模式变革，供应链中心从原来的采购支持转变为服务企业战略，甚至成为新的价值创造中心，最终实现规模效益、产业链数字化、数据资产变现、绿色能效等供应链新价值。央国企供应链模式变革央国企供应链数字化价值创造提升要素配置效率，创造规模效益带动产业链转型，形成新模式新业态积累数据资产，持续释放数据价值建设绿色供应链，实现绿色收益央国企通过数字化集采整合供应链全要素，向上下游集约化配置输送，形成产业链协同，实现网络规模效益。央国企通过对产业链上下游开放资源能力，带动上下游企业数字化转型和商业模式创新，并培育起一批规模化和竞争力的产业链企业。利用数

75、字技术持续开发和挖掘供应链数据，完成数据资产积累、转化和应用，助力业务需求预测与智能决策。应用新兴技术实现节能减排，一方面助力企业积累更多碳排放配额；另一方面将废旧物资变现或者循环再利用，实现绿色回收增值。采购业务执行人员商业模式变革：从内部支撑转向社会化服务管理模式变革：形成数据驱动的供应链管理模式服务模式变革：供应链职能从“辅助支持”转为“战略职能”资源整合供应链数据价值释放探索供应链全生命周期数据治理形成数据驱动的创新管理模式实现更多数据智能应用供应链运营和管理人员辅助支撑部门、成本中心战略部门、新的价值创造中心供应链管理央国企外部服务开放平台资源整合央国企内部电商平台数字化采购撬动央国

76、企供应链模式变革与价值创造数字化采购撬动央国企供应链模式变革与价值创造接驳央国企-41-亿邦智库提出，央国企数字供应链实践将沿订单在线化、系统集成化、流程自动化、决策智能化、生态全面融合的路径向产业互联网逐级演进。2023年，各阶段企业占比继续提升，系统集成、流程自动、生态融合阶段进展尤其明显。线上化集成化自动化数智化生态化全程可视协同整合自动追踪生态融合资产链、产业链和增值链的“三链”融合构建以技术和数据驱动为基础的智能采购体系全流程各环节、全组织、全品类全面上线路径路径路径路径路径数字供应链平台，从企业内部跨部门协作向外部生态协同进阶全流程各环节业务的自动化分析和处理2023年各发展阶段功

77、能实现企业占比智能感知智能决策72.18%62.90%58.06%43.55%57.40%69.35%51.13%52.63%39.10%54.89%61.90%57.40%50%35.71%53.23%已实现供应链各环节可视化采购与产协同，进军产业互联已实现整个采购过程动化实现数据智能决策实现供需实时响应，快速响应客户需求中小企业大型民营企业央国企智能调整2022&2023年数字供应链发展阶段企业占比64.29%7.14%21.43%50.00%28.57%69.62%33.76%53.59%56.46%54.85%已实现供应链各环节可视化采购与产协同，进军产业互联已实现整个采购过程动化实现

78、数据智能决策实现供需实时响应，快速响应客户需求2022年2023年数据来源：亿邦智库调研央国企数字供应链实践继续向高阶推进央国企数字供应链实践继续向高阶推进接驳央国企-42-有几类企业扮演了接驳央国企供应链、联通数字供应链生态的重要角色：央国企孵化的电商平台承接采购需求并提供供应链集成服务载体；采购供应商搭建数字化采购平台提供稳定优质的一站式供应链综合服务；技术服务商借助数字技术工具提供标准化与定制化相结合的数字化采购服务。第三方技术服务商三类企业接驳央国企供应链三类企业接驳央国企供应链央国企孵化采购平台/数科公司品牌供应商平台供应链平台接驳央国企-43-齐心集团深耕政企采购服务30余年，凭借

79、强大的商务拿单能力把自己嵌入超过200家头部大客户的供应链体系，并通过数智化供应链平台，满足企业全场景、多模式采购服务需求，促进供应链各环节高效运转、创新协同与降本增效。齐心在赋能供应链价值增长的实践中积极运用数字技术升级数智化服务能力，例如构建AI业务大模型、探索数字人应用等，持续挖掘新的业务增长点。2023年前三季度营收同比增长达到15.13%。齐心数智供应链齐心数采数字化开放平台：央国企、超大型企业、政采专享数智化实践：探索AI业务模型与应用场景，提升供应链效率用户提出采购需求订单赋予场景化标签构建初级训练模型运用大量交易数据验证模型预测用户采购模式（零星采购、批量采购）改善库存结构提高

80、库存效率匹配最佳供应商提高采购效率齐心云采定制化商城：银行、大中型企业专享齐心易采定制化便捷采购平台：ERP/OA对接企业专享单位：亿元齐心集团营业收入增长情况28.6431.8242.4159.8180.0982.3686.2977.62000222023H32023H32022年-B2B营收占比 98.30%办公行政物资MRO工业品营销物料员工福利品亿邦数据营销品/礼品/福利品办公用品75.53%MRO工业品64.85%53.16%2022年央国企非生产物资类数字化采购增速最快的细分领域齐心集团：数智化实践赋能供应链价值再增长齐心集团：数智化实践

81、赋能供应链价值再增长接驳央国企-44-得力集实是得力集团旗下数字化采购服务平台，以政企电商集采为主阵地，围绕客户对于品牌商品与优质服务的核心刚需提供全场景一站式数字化采购解决方案，以多场景供应、大纵深配送、高效率服务为政企采购实现“精、准、合、规”四大价值。发展十二年间，得力集实不断革新数字化采购服务技术，助力政企客户降本增效，现已成为国内政企采购头部品牌。l 基于自营模式：整合全球品牌一手货源，全流程把控商品质量与供应商管理。品质合规 价格合规 行为合规 流程合规 税务合规l 数据赋能消费数据洞察反哺产品优化l 工具赋能信息系统打通、协同管理l 资源赋能生态开放、优势能力互补上游供应商下游终

82、端客户得力集实全场景数字供应链l 易采商城简单易买，品类齐全l 慧采商城定制商城，专属平台l 通采商城系统对接，专注服务精准选品合理方案准时交付解决方案办公物资办公家具工业品员工福利营销礼品企业定制系统集成公益服务生态中台商品库存客户物流订单财务交易供应商仓储经营分析销售分析财务分析数据运营数据共享数据挖掘系统能力数据中台技术底座大数据人工智能信息安全物联网业务领域办公物资工业品福利礼品300+细分业务场景规范经营l 全国性交付网络+全国性本地化服务体系：深度触达履约最后100米，覆盖客户采购全生命周期。108个自营仓库数量3.8万个备货单品数50城次日达50+分公司2000+本地服务团队15

83、万+客户网点 合适的商品 合心的方案 合理的价格l 围绕政企集采共性需求与客户个性化需求：l 紧扣“阳光采购”政策导向：得力集实：全场景数字供应链共融政企集采新生态得力集实：全场景数字供应链共融政企集采新生态52条产品线50000+合作品牌600万+SKU接驳央国企-45-宏伟供应链是国内核电行业领先的供应链管理服务平台，致力于为核工业、装备制造业等关联产业客户提供定制化的供应链全链路服务。公司凭借22年的经验，以“供应链创新”为核心，不断升级核工业全产业链供应链的深度服务能力，并在服务网络覆盖、运营能力、质量安全、数字化水平、标准化等方面形成了行业领先优势。宏伟供应链已为四大核电运营商提供服

84、务，并成为国内在运营及在建核电的一站式综合工业供应链服务商。宏伟供应链：引领核工业供应链服务创新宏伟供应链：引领核工业供应链服务创新勘察宏伟深度供应链核电现场覆盖率100%创新服务模式领先核电全生命周期服务全覆盖20000+工业客户全国51个服务网点700+专业团队物资供应模式集成创新专业物资分包、受控物资框架集采、零库存管理、现场紧急采购、电商化采购、工业品超市等。产品联合研发模式创新基于技术研发和应用创新平台，与供应商、研究院共同研发新材料、新工艺、新产品。现代物流模式创新打造全球全程一站式综合物流服务平台；行业内首推仓储外包服务模式。数字供应链模式创新打造行业级天马工业互联网平台，数字化

85、创新工业供应链服务。设计工程建安工程调试核电运行核电检修核电改造核电退役/后处理围绕核电全生命周期管理提供深度供应链服务特采集成供应MRO数字化采购备品备件联存联取国产化创新研发一站式物资集成供应技术支持安装调试质保售后工程现场服务现代物流创新服务现场培训仓储管理国际物流海外仓仓转运配海铁联运网络货运冗余库存共享消纳服务接驳央国企-46-宏伟供应链致力于解决产业链上下游在商品交易、仓储物流、加工运输等方面的痛点，构建了基于天马工业互联网平台的数智化供应链体系。该体系以工业电商为切入点，围绕“供应链供需关系协同”场景提供数字化解决方案，推动传统供应链资源线上集成、应用场景创新、网络协同提效。并从

86、核电行业向核电配套产业与能源产业纵横拓展，持续提升数智供应链服务的深度和广度。目前，宏伟供应链已服务超过万家企业级客户，在工业品MRO领域市场占有率全国领先。宏伟供应链：“工业互联网宏伟供应链：“工业互联网+供应链”打造高效协同产业链供应链”打造高效协同产业链采购供应链数字化l 生产性物资+MRO 贯穿工业全链条；工业用品+办公用品+员工福利覆盖全品类；标准+联合研发，大数据+行业专家精选满足个性化。O1冗余库存消纳l 通过“聚宝盆”结合天马平台备件共享板块招拍挂模式，为客户提供冗余废旧物资处置增值式解决方案。l 打造智能化仓储物流，实现仓储库存实时可视、库存消纳实时速配、货运物流实时可查。O

87、2一站式工业品超市l 通过在客户现场铺设工业品超市或智能柜来配置安全库存，实现客户现场“零库存”。l 线上线下相结合，客户在平台app即可实时查询库存变化，进行产品及时补货、管理可视化、风险把控可视化等。O3员工福利l 天马宏福精选50万+商品，涵盖企业福利全场景。l 自研自建数字化平台、全国仓储配送和驻厂服务站点，为企业提供一站式全场景员工福利数字化解决方案。O4数智化产品l 宏伟数科，为核电客户提供智慧供应链解决方案，依托天马中台、数字化采购及智能云仓服务助力客户供应链数字化升级，让客户全程在线化、数字化、智能化，提升效率、降低成本。O5数字保理l 基于平台交易数据与内外部数据，建立数字授

88、信及数字智能风控模型，提供数字化保理融资服务。l 与银行联合研发高安全性、高附加值区块链金融平台，提供定制化金融服务。O6天马工业互联网平台700+现场服务工程师200万+SKU16 大产品线12000+供应商300+产品工程师浙江总仓+覆盖全国网络分仓定制化、智能化采购系统商品在线场景化选型接驳央国企谁在开创供应链新模式谁在拉通工业互联网谁在接驳央国企谁在用数字科技改变产业运行方式谁在架设全球供应链在 重 构 产 业 链-48-我国外贸B2B是连接中国供应链与全球大市场的桥梁，但在“走出去”的过程中却长期受语言文化差异、法律体系与贸易规则掣肘、供应链管理挑战、数据安全保障等诸多困扰。产业互联

89、网兴起后，对内推动产业链供应链数字化转型，对外融合跨境电商新模式新业态，全面拉通“产研销”一体化价值链，为中国供应链出海按下快进键。产业互联网打通传统B2B外贸出海堵点全球化供应链管理能力不足全球化发展要求企业充分融入和发展利用海外当地产业，对企业的供应链组织管理能力提出挑战，我国外贸企业的供应链体系建设距离全球化还有巨大差距。01全球网络和基础设施缺失跨国网络连接不稳定、平台使用不统一且存在壁垒；出海国家基础设施情况参差不齐，均制约着外贸产业链良性运转。03信息化数字化智能化程度低外贸B2B产业链整体数字化程度不高，海外链段尤其薄弱，销售、仓储等数据缺乏系统化管理，急需进行数字化系统的更新与

90、转换。02海外本土化的运营能力欠缺缺乏海外市场本地化的运营团队，对当地市场认知片面，无法融入本地文化，是中国企业全球化运营的关键管理难题。04产业互联网拉通中国供应链从“生产”到“履约”全流程产业互联网对整个流通环节的数字化、智能化、协同化改造赋能，数倍效益提升产业链反应速度，造就中国供应链大规模出海基础。数字技术赋能跨境B2B全链路运营中国跨境电商领先全球的运营手段有效破解B2B外贸沟通、运营、管理痛点，数字化工具全方位赋能B2B海外市场洞察及本土化经营。产业数字化转型拉动中国供应链“制造”向“智造”升级产业数字化转型为中国制造业代工能力注入新活力，拉动微笑曲线整体上移，随着高附加值出口产品

91、比重提升，跨境B2B的利润空间打开。中国供应链出海堵点有望通过产业互联网疏解中国供应链出海堵点有望通过产业互联网疏解全球供应链-49-亿邦智库认为，跨境B2B本质上是供应链数字化全球化变革的机会，也是中国工厂、贸易商、品牌商和传统B2B大平台换道超车的机会，先进制造能力外溢叠加互联网电商经验能力输出，将有机会诞生可穿透供应链、B端采购和C端零售的新型跨国公司。跨境B2B金融一站式交付技术大数据运营人才实时交易数智研发物流数据数智选品供应链网络协同制造全渠道供应链柔性快反供应链采购供应链数字化上游工厂供应商海外终端用户（B/C）跨境供应链出海模式及实践案例跨境电商催生新型跨国公司案例：安克创新l

92、“自主研发+外协生产”模式立于价值链高端安克专注产品的设计、研发与销售环节，将生产环节交由优秀的供应商和外协厂商负责；完成产品的采购、质检环节后，通过完善的仓储物流体系将货物销往全球l 全球化、全渠道布局发力海外广谱市场 安克全球业务已覆盖超过146个国家和地区，全球用户数超1亿，中国之外的营业额占比97%。安克构建了线上+线下立体化渠道，线上以B2C销售为主，依托亚马逊、乐天、速卖通等第三方平台及品牌独立站；线下以B2B销售为主，覆盖全球性零售卖场、区域性大型零售卖场、独立3C商店和专业渠道卖家。跨境跨境B2BB2B是是供应链数字化全球化变革机会供应链数字化全球化变革机会全球供应链-50-2

93、023年，产业互联网出海持续繁荣，跨境B2B出海模式也在实践中不断迭代，当前至少已有六种出海模式取得了突破性进展。亿邦智库认为，所有传统外贸企业、外贸生产制造企业，都有可能建立起自己的跨境B2B平台，围绕“平台即供应商、供应商即平台”的商业模式内核，满足企业级采购的降本、提效、安全、信任需求。代表企业：亚马逊企业购首创DTB模式，直接面向企业用户，打造在线采购闭环，满足小批量多批次采购需求，对长尾采购降本增效意义重大。1大平台企业购模式关键价值点：适合非生产性物资出海、“产研销一体化”供应链、品牌出海机会第一步代表企业：捷配聚焦工业品细分品类、通过小批量订单牵引突破，以数字化系统驱动工厂协同互

94、联，产能共享、高效交付。2网络协同智造模式关键价值点：适合工贸一体化工厂、小批量细分品类突破口、用电商订单牵引数字化工厂代表企业：阿里巴巴国际站/中国制造网/敦煌网等利用AI等数据智能改造传统询盘服务，帮助需求方精准寻源，逐步形成供应链配套服务的集约供给能力。3B2B平台询盘撮合模式关键价值点：智能精准撮合、物流及资金风控服务、网红供应链、海外展厅及分销商及品牌定制中长尾采购约占企业采购总支出的20%，这部分物料的价格敏感相对较低，但供应商数量却非常多，品类繁杂，加大了企业管理成本。所以，企业通过在亚马逊企业购线上采购，可以从烦琐的流程中解脱出来，节省约10%到15%的采购成本。亚马逊中国副总

95、裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人 杨钧我认为小订单是未来趋势，那个时候我就产生这样一个想法，我说与其自己不断扩产能，买土地，建厂房，买设备，增加工人，还不如我接订单过来，把订单给到这些工厂，用数字化赋能给到这些工厂，我觉得做这个事情会更加有意义。捷配创科技始人 周邦兵买家做TO B的生意，不是首先找产品的，是先找商家的，要确保这个商家是可信的，才会基于这个商家做定制化需求品的采购。所以AI会在整个搜索、平台的场景，大大提升商家和买家精准匹配的效率。阿里巴巴国际站中国供应商及跨境供应链总经理 王添天六种出海模式，打开跨境六种出海模式，打开跨境B2BB2B及数字供应链增长空间及数字供应链增长空

96、间全球供应链-51-2023年，产业互联网出海持续繁荣，跨境B2B出海模式也在实践中不断迭代，当前至少已有六种出海模式取得了突破性进展。亿邦智库认为，所有传统外贸企业、外贸生产制造企业，都有可能建立起自己的跨境B2B平台，围绕“平台即供应商、供应商即平台”的商业模式内核，满足企业级采购的降本、提效、安全、信任需求。代表企业：易单网先从网络营销推广环节开始，分段拉通全链路电商化数字化升级，补齐本地化经营及海外仓服务，最终形成数字化跨境供应链平台能力。4自建跨境供应链平台模式关键价值点：适合外贸公司，网络推广、本地化团队及海外仓服务、人机协同代表企业：安克创新、领航数贸、易达云品牌商、服务商在各自

97、的领域内把C端经验能力复制到B端，布局BC端兼有、平台独立站与线下渠道兼有的全渠道出海链路。5消费品全渠道出海模式关键价值点：适合品牌企业B2C转全渠道，推荐亚马逊切入，TO C拉TO B，线上线下全渠道出海代表企业：无界创新资本以海外投资牵引中国产品、供应链、数字化工具、行业数据系统集成化出海，本质是商业模式和数字化能力出海。6投资出海模式关键价值点：海外建平台、平台模式+数字化能力+投资出海，成就品牌化出海“B2B2C”模式发展面临着六个难题：1.交易链条长，全流程管理困难。2.管理颗粒度日益细化。3.小批量高频次碎片化订单广泛出现。4.全球化服务能力不足。5.参与的规则类型多影响整个链条

98、的交付过程和质量。6.长链条上的参与者线上化要求实现线上线下协同。易达云科技执行董事 李勤出海要回答几个问题：第一，出海渠道怎么选择？第二，产品是不是符合海外市场？第三，怎样让订单驱动转型为数据驱动，以更好的适应出海的要求？最后，如何让自己的品牌得到更好的溢价，得到全球消费者的认可？安克创新副总裁、海翼电商总经理 吴灼辉接下来，中国汽车配件出海模式不只是把中国产品、中国的供应链卖出去，是把过去中国发展起来的数字化工具，线上平台和各种数据系统一起出海到国外。无届创新资本创始合伙人 蔡景钟六种出海模式，打开跨境六种出海模式，打开跨境B2BB2B及数字供应链增长空间及数字供应链增长空间全球供应链-5

99、2-亚马逊企业购开创的DTB（Direct To Buyer）模式，主要特征是直接面向用户企业，聚焦非生产性物资长尾采购打造线上交易闭环。在这种模式下，中国B2B企业的供应链能力优势嫁接了大平台的销售能力，形成了新的“产研销一体化”供应链优势，供需双方直连，节省了中间加价成本，提升了柔性效率。目前，亚马逊企业购的企业和机构买家超过了600万，其中不乏世界500强企业，这些优质企业用户都是过去传统外贸难以触达的资源，跨境B2B模式创新正在打开这一块空间。亚马逊DTB模式平台：聚合海外企业采购需求，反向整合国内优质采购供应链资源，复制国内成熟数字化采购模式，打通一站式跨境采购链条，分享全球采购供应

100、链降本增效收益。跨境B2B企业：低门槛开拓海外市场，链接优质客户的同时，直接获得终端企业用户反馈，反向指导生产，实现“产销研一体化”供应链优势；分享平台级销售能力与品牌打造工具，实现从传统外贸供应链到B2B品牌的跃迁。企业用户：商业采购的询盘、支付、履约和售后都能在线上闭环，采购流程更加透明、便捷、高效，可有效降低决策成本与采购成本，平均节省率达10%15%。工厂/品牌商企业买家传统外贸链条新型外贸链条亚马逊企业购DTB（Direct to Buyer）进口商分销商出口商询价/比价/采购合同跨境跨境DTBDTB拥抱全球企业级采购市场拥抱全球企业级采购市场全球供应链谁在拉通工业互联网谁在接驳央国

101、企谁在架设全球供应链谁在用数字科技改变产业运行方式谁在开创供应链新模式在 重 构 产 业 链-54-2022年中国云计算市场持续增长，规模达4550亿元，同比增长40.9%，成为下行经济周期中的增长动能，反映了云计算作为产业发展数字化底座的抗风险能力。就细分领域而言，IaaS长期增速趋于平稳，PaaS受云原生应用驱动持续维持强劲增长，SaaS作为中小企业上云典型模式，未来将迎来高速增长。当前，行业上云用云成阶梯状分布，政企、金融、电信等行业引领上云用云进程。行业上云用云成阶梯状分布第二梯队第一梯队第三梯队从全面上云过渡到深度用云政务、金融、电信 推进信息技术生态兼容，搭建云计算可信生态；从建云

102、用云向持续云优化治理过渡；实现高效低碳运行，推动云运营绿色发展。成长期，上云热度攀升工业、交通、医疗 平台建设由外部服务系统向内部生产控制等系统过渡；一体化综合解决方案开始兴起。探索期，规划和发展石油化工、钢铁冶金、建筑 应用系统多样复杂，难以云化改造；存在数据孤岛现象，云上安全流通受阻；人才储备严重不足，用云管云难度大。中国云计算细分领域规模（亿元）及增长情况0%20%40%60%80%100%120%140%160%050002500300035002019年2020年2021年2022年IaaS市场规模PaaS市场规模SaaS市场规模IaaS增速PaaS增速SaaS

103、增速数据来源：信通院企业上云探索持续深入，云底座效能不断增强企业上云探索持续深入，云底座效能不断增强数字科技-55-2023年大模型横空出世，成为人工智能应用普及的加速器和催化剂，引发全球性科技竞争。仅国内市场，自3月文心一言问世至今，国产大模型发布已经超过了156个，10亿参数规模以上的超过80个，通用大模型至少20个。随着各路竞争者相继涌入，逐步形成以科技大厂、大模型创业、科研院校、传统AI公司为主力的行业竞争格局。据大模型之家测算，2023年全球大模型市场规模将达到210亿美元，到2028 年将达到1095亿美元；中国大模型产业市场规模将达到147亿元人民币，到2028年将达到1179亿

104、元。大模型分类国内大模型玩家生成式大模型应用广落地快应用：文本生成、对话系统、语言翻译等，通过分析大量文本数据，学习文本的生成规律和内在语义关系，从而能够生成高质量的文本输出。代表：OpenAI的GPT系列、百度文心一言决策大模型价值高壁垒高应用：推荐系统、强化学习等领域，需要处理的数据通常包含连续的数值变量，而且需要做出决策或预测未来的行为。代表：DeepMind的AlphaZero系列、OpenAI的Dota2 AIAB企业产品企业产品科技大厂百度文心一言AI公司智谱AIChatGLM度小满轩辕澜舟科技孟子阿里通义千问商汤科技日日新达摩院八卦炉云从科技行业精灵腾讯混元科大讯飞讯飞星火字节跳

105、动豆包昆仑万维天工火山引擎火山方舟出门问问序列猴子华为盘古百川智能Baichuan京东言犀MiniMax自研知乎知海图AI元语智能ChatYuan360360智脑西湖心辰西湖大模型网易玉言竹间智能魔力协作网易有道子曰聆心智能CharacterGLM高校/科研院所清华大学ChatGLM行业企业学而思MathGPT复旦大学MOSS孩子王KidsGPT智源研究院悟道2.0达观数据曹植IDEA研究院封神榜大模型浪潮信息源1.0中科院自动化所紫东太初同花顺HexinGPT武汉大学CheeseChat联发科BLOOM-zh航天宏图天权大模型大模型开辟人工智能新赛道大模型开辟人工智能新赛道数字科技-56-百

106、模大战的白热化，加速了新生事物的发展，国内大模型行业从内测走向开放，从拼参数到拼应用，当大模型资源迅速饱和，行业便开始进入商业化变现探索阶段。进入2023年下半年，行业共识已基本达成：大模型的竞争，关键不在技术，而在产业场景落地，真正以产业需求为导向发展产业智能。当前，大模型落地产业已在多个领域率先开展，其中金融和能源场景应用相对成熟，具备数据基础好、技术需求高、商业价值大等特征的行业领域更容易出效果。大模型落地应用实践进展与机会领域特征数据来源：爱分析先发行业具备落地优势药企观望学习探索可研试点应用全面上线高中低所处阶段场景丰富度制造主机厂消费品零售证券媒体银行能源出海药物研发智能问答研发设

107、计辅助自动驾驶智能座舱智能客服千人千面文案营销图片生成导购赋能智能投顾智能投研智能客服智能风控审计助手智能营销摘要生成写作助手智能问答智能客服智能问答智能客服数字营业厅贷后报告生成沉睡客户唤醒金融产品推荐智能客服设备运检知识助手检修文档生成电力系统仿真平台电力负荷预测数据基础好能源和银行业都是高度数据化的行业，具有较好的数据基础和数字化环境，为大模型的训练和应用提供了有利条件。技术需求高两大行业均有大量的数据处理和决策需求为大模型技术应用提供了试验空间，推动大模型的机器学习和深度学习技术向实发展。商业价值大能源和银行业的业务模式相对比较成熟，商业价值较高，因此大模型技术在这类商业场景中更容易切

108、入价值变现。大模型应在产业场景寻找价值与机会大模型应在产业场景寻找价值与机会数字科技-57-随着新技术的不断涌现，技术服务模式也会不断发展和变化，由此催生出技术服务企业新的商业模式和商业机会。数字经济时代，基于云底座发展起来的各种技术服务模式，正在通过不同的切入点、不同的服务方式和不同的价值实现路径，改变传统产业的运行方式。MaaS模型即服务DaaS数据即服务SaaS软件即服务PaaS平台即服务IaaS基础设施即服务提供计算、存储和网络等基础设施资源，用户可通过云平台获取虚拟化的基础设施资源并灵活调整资源使用量，从而减少大量软硬件初期投资。提供应用程序开发和部署平台，用户可以通过云平台获取相关

109、工具，从而加快应用程序的开发和部署速度，降低开发成本。将应用程序以租赁的方式提供给用户，用户通过云平台获取所需的应用程序，从而减少软件购买和维护成本，降低技术使用门槛。用户可通过云平台获取所需的数据且无需自行处理数据即可获得分析结果，从而减少在数据采集、存储和分析等方面的成本。提供机器学习模型服务，无需自行构建机器学习模型，只需通过云平台即可使用预训练的模型进行数据分析和预测。数字科技催生新型技术服务模式数字科技催生新型技术服务模式数字科技-58-百望云是国家税务总局金税四期电子发票服务平台供应商，随着数电票试点的推进，为企业提供数电发票开、管、收、存、用的全流程、全环节应用，并以此奠定数字交

110、易基石，为企业提供覆盖交易全链路的智能财税升级、电子会计档案服务、智能供应链协同及智能风控等服务，帮助企业提升运营效率、节约成本及合规。电信行业大农业行业文化娱乐餐饮行业连锁行业IT互联网酒店行业综合性集团零售行业ERP/云ERPERP/云ERP管理会计会计核算ERP进销存交易管理票据中供应链数字化：电子结算&验收单应付数字化：电子发票电子回单应收数字化：电子发票电子回单供应链数字化：电子结算&验收单采购数字化：电子订单物流数字化：电子运单采购数字化：电子合同物流数字化：电子货单物流数字化：电子货单电子商务：电子订单物流数字化：电子运单营销数字化：电子合同供应商客户财税合规遵从业务交易全流程核

111、心企业三方物流金融服务三方物流金融服务银行行业能源行业保险行业制造行业公共服务建筑行业地产行业交通行业物流行业管理会计会计核算ERP进销存交易管理票据中百望云：交易数字化基础设施赋能产业互联网变革百望云：交易数字化基础设施赋能产业互联网变革数字科技-59-华为云是利用MaaS模式践行数实融合的先驱，一方面持续打造强有力的算力底座，支撑人工智能发展，另一方面结合AI技术创新与产业真实场景需求，探索大模型应用“走深向实”。2023年7月，华为盘古大模型3.0喊出“为行业而生”的定位，并展示了大模型在矿山、政务、汽车、医学等多个领域的创新服务应用。据悉，华为云人工智能项目已经应用超过1000个项目中

112、，其中30%用在企业的核心生产系统里，平均可以推动企业盈利能力提升18%。盘古大模型在垂直行业场景的创新服务应用（部分）山东能源集团把盘古矿山大模型全面应用到采、掘、机、运、通、洗选等9大业务系统、21个场景中，引入预测大模型能力用于煤矿洗选。在盘古的助力下，济宁二号煤矿每年能多产出8000吨精煤，精煤产率提升千分之二，增收约2000万元。城市治理需协同超过40个业务部门、应对4000多个开放场景。盘古大模型通过感知网络接入城市传感信号每天产生的海量数据，利用多模态融合训练动态分析现象并找到正确的责任部门，生成专业的处理建议，可将城市治理的效率提升50%以上。盘古汽车大模型通过构建数字孪生空间

113、生成复杂场景样本，让自动驾驶学习周期从两周+缩短到2天内。在商专车场景中，盘古可模拟矿区环境场景进行自动标注，4人月即可适配新的重卡车型。商专车自动驾驶云服务可实现60吨的重卡横向误差小于0.2米、精准停靠误差小于0.1米。盘古医学大模型学习了1600万学术期刊和100多万结构化知识图谱，具备医学临床辅助能力，可有效支撑医学检验、临床辅助诊疗、个人健康管理等场景AI应用。基于其开发的润达医疗大模型将走进4000家医院，辅助医生进行报告解读和诊断，加速医疗普惠。全新升级的CodeArtsSnap让研发整体效能提升30%，并让代码更符合编程规范和代码可信。同时，盘古研发大模型还接入到Astro低代

114、码平台，覆盖了多种开发场景，帮助开发者实现一句对话轻松生成应用，全面重塑软件开发。盘古数字人大模型应用于直播助农场景，通过快速打造专属数字人进行准确流利的产品介绍，并与观众实时互动，只需用母语训练一次，即可使用20多国语言直播，有效助力农特产走出大山。矿山领域政务领域汽车领域医学领域软件开发领域数字人领域华为云：盘古大模型深入多领域产业实践华为云：盘古大模型深入多领域产业实践数字科技Part 03数实融合，是数字经济发展和实体经济转型两个历史进程的必然交汇，也是数字技术在实体产业全链条、全要素、全场景深度渗透和创新应用的发展过程。数实融合的概念从政策层面提出，在产业里进行实践，已取得实质性进展

115、。数实融合创新实践专题-61-数实融合是推进实现集约型增长方式的有效途径数实融合是推进实现集约型增长方式的有效途径集约型增长方式含义：又称内涵型增长方式，主要依靠提高生产要素的质量和利用效率，实现经济增长。优点：消耗较低，成本较低，产品质量能不断提高，经济效益较高。数字经济实体经济数据集成数据加工数据互动数据在线“新技术”：基于数字技术创新改造产业应用场景“新土地”：基于物理空间再造线上线下融合创新的数字空间“新人力”：基于智能机器人/数字人等新型劳动力重构劳动分工“新资本”：重塑社会信用机制，改造资本循环模式创造新生产要素：数据集约化配置全要素更新传统生产要素粗放型增长方式含义：又称外延型增

116、长方式。是指主要依靠增加生产要素的投入，即增加投资、扩大厂房、增加劳动投入来增加产量，扩大生产规模，实现经济增长。缺点：消耗高，成本高，质量难提高，经济效益较低。中国经济高质量发展转型方向要素投入总量购买设备/软件建设厂房扩大招聘/加薪扩大投融资生产规模增长数据重复建设产能过剩要素质量提高要素投入集中要素整合创新要素配置优化要素含量集中传统的粗放型增长模式难以承担经济社会新阶段使命任务，集约型增长方式是产业及经济高质量发展的重要表现。亿邦智库研究认为，数实融合则是推进集约型增长方式的有效途径。集约型增长路径-62-电子商务既是市场关键动力，更是数实融合的“传动轴”电子商务既是市场关键动力，更是

117、数实融合的“传动轴”电子商务持续保持快速增长，形成了高效率、全天候、跨越物理区域的高效市场关键动力，促进交易及消费增长；强力拉动产业链供应链积极应用新技术以应对订单增长，成为数字化转型的重要动力来源；更值得注意的是，以电子商务渗入产业链方方面面的市场网络为介质，数字技术被广泛务实运用到现实业务场景，实现各类要素的革新和集约化配置；同时，实体经济的各类供需信息数据也通过电子商务市场网络传导给数字技术供给方，促进研发创新。数Digital电子商务联动效应实Physical技术要素人力要素资本要素数据要素土地要素零售主体研发主体物流主体金融主体生产主体要素集约与革新产业链协同集约型增长路径-63-产

118、业互联网是推动数实深度融合的生力军产业互联网是推动数实深度融合的生力军产业互联网是数实融合进程中应运而生的新模式新业态，更是推动数实深度融合的生力军。有三类产业互联网企业正在规模化推动数实融合。第一类是实体企业的数字化及服务化，将自身领先技术和经验积累转化为产业链解决方案，服务上下游及配套企业；第二类是深耕垂直领域的平台企业，以线上交易为抓手，带动产业链上下游企业实现流通数字化；第三类是提供数字基建的产业数字科技服务商，依托云平台搭建技术服务生态，带动各类企业“上云、用数、赋智”。01 以实体资源为依托转型跃升的产业互联网企业02 以平台经济为框架赋能实体的产业互联网企业03 以数字技术为突破

119、口融通生态的产业数字科技企业 推动方式：以自身工厂的数字化升级过程中积累的技术能力为基础，输出智能制造或数字供应链解决方案。主体企业：制造、贸易或品牌龙头企业 核心价值：推动制造端的数字化、智能化，带动工厂降本增效和供给升级。代表企业：卡奥斯、树根互联、航天云网、宗申、鑫方盛、中石化易派客、中建云筑网、茵曼、欧冶云商、齐心 推动方式：以垂直领域的线上交易为切入，推动上下游企业仓储物流、业务管理、融资以及制造的数字化。主体企业：平台型企业 核心价值：让数字化零基础企业实现交易履约的数字化，大幅提升产业链流通效率。代表企业：京东工业、国联股份、卓尔智联、钢银电商、震坤行、星苹台、汇通达、飞熊领先、

120、华强电子、嘉立创、卖好车 推动方式：为企业研发和数字化服务商提供基础设施、开发工具以及技术中台等定制化的解决方案。主体企业：原研技术企业 核心价值：改变企业IT成本结构，带动形成SaaS等强大的数字化服务生态 代表企业：阿里云、华为云、腾讯云、农信互联、华晟智能、企企通、蘑菇物联、致景科技、恒远智能集约型增长路径-64-数实融合集约化配置技术要素：数字平权与中小企业赋能数实融合集约化配置技术要素：数字平权与中小企业赋能云计算的发展从本质上改变了企业IT投入方式，促进了数字化服务生态的繁荣，最终以SaaS的方式实现技术要素的零门槛接入，实现数字平权。在企业个体层面，中小企业可以平等地获得过去只有

121、大型企业才能负担的专业服务，补全生产经营所需要的技术要素；在产业整体层面，专业服务的基础设施化能够大规模降低边际成本，从而改变产业的成本结构和价值分配。ERPCRMHR财务OA降低了各项服务的获得门槛，中小企业可以零门槛接入各类数字化系统，通过订阅付费的绕过定制化开发的成本难题。SaaS开发平台中间件微服务容器数据库DevOps平台提供全套开发工具和中间件，企业无需从零研发代码，大幅提升研发效率，进而推动数字化服务企业创业创新，构建起繁荣的数字生态。PaaS计算云安全DockerAI等专业云存储网络基础云服务使企业摆脱了高额的IT设施投入，同时可根据自身需求弹性扩容，实现硬件资源配置效率的全局

122、优化。IaaS技术要素集约化配置国联股份：基于产业互联网为上游工厂注入数字技术动能物流数字化管理数字化 能耗数字化 生产数字化 订单排产数字化 质检数字化 安全监察数字化 智能作业数字化 设备管理数字化 OA办公系统ERP系统DCS实时生产数据传输二次开发、工艺调优智能反推生产操作指标排号通智能应用智能电表耗能监测平台智能统筹协调实时报表光谱仪检测定时采样、实时报告上传着装识别、电子围栏、烟火识别、行为监测机器代人摄像头仪器仪表识别维修保养计划调度自动化、智能化 集约化配置全要素-65-数实融合集约化配置数据要素：应用及资产价值逐步显现数实融合集约化配置数据要素：应用及资产价值逐步显现原始数据

123、需要转化为有价值的信息、知识，才能在生产、业务、决策、管理等过程中发挥作用。产业互联网利用云大智区等数字技术，把数据与产业链结合，形成全流程、全场景、全价值链的信息和知识，最终在具体的产业场景中实现全新的价值创造。因此，数实融合的过程，也是数据作为核心生产要素创造经济效益的过程。数据价值转化链路原始数据l主体数据：企业资产/征信等l客体数据：商品/服务/解决方案等l行为数据：生产/交易/物流等过程数据数据要素l数据确权l数据存储l数据交易l数据安全数据资产l商品数据库l客户信息库l供应商信息库l订单数据库数据应用l数据智能应用产能智能调度物流智能调度交易智能风控l数据辅助决策商品销量预测采购成

124、本控制需求信息洞察数据治理资产转化价值转化数据识别供应链大数据平台外部数据预算管理系统OA系统ERP系统内部数据采购管理数据主数据采购流程数据需求准确预测及融合需求品类标准化分析寻源采购寻源支持采购策略及数据共享执行PR/PO流程监控采购项目效率监控供应商信息库供应商交易分析供应商画像交付质量分析监控疑似规避三重一大疑似规避招标供应商欺诈防控运营概览多维度统计分析质量合规运营供应商国企集团利用大数据构建现代智慧供应链多维度统计分析 实现覆盖全集团业务板块逾干个数据指标的可视化展示共享。采购策略与数据共享供应商欺诈防控 共享集团级每年数万份的采购文件、技术规范、评审方法信息，通过整合分析，形成最

125、优采购策略，寻源效率提升30%以上。利用大数据对供应商投标的IP、材料、投资人关系进行核查，有效拦截供应商串标项目数百个。集约化配置全要素-66-数实融合集约化配置资本要素：普惠供应链金融数实融合集约化配置资本要素：普惠供应链金融数实融合带来传统供应链金融数字化升级，并催生灵活的供应链金融新模式，通过整合产业链各方资源，实现多资金方、多平台、多主体的供需匹配乃至有效融通；通过深度融合科技赋能、金融服务与产业需求，实现资本要素集约化配置；有效破解金融机构风控难、收益与风险不成正比；融资需求企业信用评估模式单一、融资门槛高等痛点。产业互联网改造供应链金融流程，催生多种供应链金融新模式融资企业和核心

126、企业都通过产业互联网平台进行交易，平台积累大量交易数据通过模型计算转化为信用数据，提供给金融科技公司和金融机构，基于数据价值实现智能风控。产业互联网平台通过整合企业业务各环节的信息，跟踪商流、物流走向，实时监控库存动态变化，有效解决数据孤岛和交易真实性难题，提高融资互信与便利化水平。融资企业无需提供抵押物，而是基于产业互联网平台的供应链订单数据，通过平台量化模型转化为信用数据；金融机构可实时掌控订单完成情况，实现融资企业增信。产业互联网平台连接了融资企业/核心企业/物流仓储/金融机构，可实时监控物流、资金流状态，当达到预设目标时，金融机构、第三方物流公司都可借助统一平台同步发布指令，简化流程，

127、提高运行效率。交易产业互联网平台供应链融资需求订单融资融资企业对融资企业进行数字化管理通过风控模型进行信用评级，向银行提供征信数据、风控数据提供资金资金流信息流物流商流放款智能授信、智能风控金融机构银行保理融资租赁小贷公司提供企业信息、交易数据、商流、资金流等数据金融科技企业/征信公司库存质押/抵押融资应收账款融资订单融资预付款融资供应链金融新模式应收账款融资库存质押/抵押融资订单融资预付款融资集约化配置全要素-67-数实融合集约化配置土地要素：数字产业园区数实融合集约化配置土地要素：数字产业园区数实融合更新土地要素资源的具体表现是，以土地要素为改革对象，构建土地之上的数字空间，打造线上线下融

128、合创新的数字园区，以此扩充土地要素的作用范围与收益空间。园区主体可同时获得土地使用权产生的直接收益以及数字空间范围内的业务性收益；入驻企业则可低门槛共享园区的集聚性资源和配套化服务，甚至获得招商补贴、减免租金等优惠。积微物联：数字化构建线上线下融合生态圈致景：纺织智造园推动产业集群化发展基于云上协同体系+区域园区实体，推动产业链上中下游企业集聚化、规模化发展。积微以“达海”线下产业园集群与“积微”线上互联网集群双向聚合产业链业务、深度粘合上下游用户、推动OMO协同；以技术驱动构建大宗商品产业链集成服务生态圈，助力实体产业数智化转型。百布成品布交易服务平台 大数据+AI+智能硬件实现快速找布。买

129、卖步骤全程可控。整合全国各大布行供应链提供高性价比货源。全布纺织工业互联网平台 飞梭智纺：基于AIoT+MES/ERP系统实现上游生产全流程可视化。服务织厂超9000家，累计接入织机超60+万台。天工服装智能制造云平台 易菲：对生产各流程智能管控及跟踪。快速定位/解决生产异常问题，减少生产积压及货期延误，提高货期准交率。“云上产业链”协同体系线下产业集群体系致景纺织智造园助力纺织产业转移，推动地区纺织产业数智化、集群化发展，实现纺织产业价值链的全面提升。已在四川、新疆等多个区域落地。景纺舱为优化和重铸纺织面料仓储管理+物流配送打造数智化管理运营模式，为产业链客户在仓储、物流环节提供管理智能化、

130、服务便利化、运营智慧化的服务。集约化配置全要素-68-数实融合集约化配置人力数实融合集约化配置人力要素：要素：AIAI新工种新工种人工智能作为第四次工业革命的主导技术，颠覆了几千年来人类作为生产力主角的地位，AI数字人作为新型劳动力正在席卷传统产业。一方面，人工智能将会取代越来越多的低价值岗位，另一方面，新技术应用也在赋能千行百业催生出全新工种，人类社会的岗位结构和劳动分工都因此而改变，人力资源要素朝向“高质量劳动力”、集约化配置效率升级，更有利于提升劳动力产出、适配经济发展。人工智能产业链技术层计算机视觉机器学习智能语音自然语言识别知识图谱基础层算法框架基础数据服务智能服务器开放平台开发平台

131、预训练大模型芯片智算中心数据治理服务云计算AI模型生产工具AI算力基础AI数据资源应用层AI+零售AI+金融AI+媒体AI+医疗AI+工业AI+人机交互无人系统国内最早“聘用”数字员工的是浦发银行，3D数字人“小浦”在2019年由浦发银行联手百度智能云打造。目前已经20多个岗位任职，包括财富规划师、文档审核员、大堂经理、电话客服等。据IDC预测，到2025年，超过80%的银行都将部署数字人，承担90%的客服和理财咨询服务。数字人已在很多景区和文化机构扮演代言人或智能导游角色。如以“敦煌飞天”为蓝本打造的虚拟数字人“天妤”、中国文物交流中心的“文夭夭”、敦煌研究院的“伽瑶”、国家博物馆的“艾雯雯

132、”等。数字人与游客个性化互动交流对显著提升展厅效果。数字人主播借助语音识别和语音合成技术，可以在短时间快速录制并生成高质量语音资料，还可根据用户偏好和需求进行定制化服务，7*24小时全天候工作无休，拟真和智能程度已可有效驱动直播间转化，解放直播主播及运营生产力。金融行业：银行客服文旅行业：智能导游零售行业：电商主播123集约化配置全要素-69-727.7.302004006008000202120222023H222023H1卓尔智联：千亿营收产业互联网生态集团卓尔智联：千亿营收产业互联网生态集团卓尔智联起步于产业地产，发展于商

133、贸产业批发，2015年起全面转型产业互联网，构建“B2B交易服务+供应链服务+数字技术云服务”服务体系架构，提供在线交易、跨境贸易、仓储物流、金融、供应链管理等供应链综合服务，深耕农业、化工、钢铁、生鲜、消费品、纺织服装等垂直领域，2021年跃居千亿营收企业，培育年营收超过200亿的垂直B2B平台3个，并在各自行业内实现领先。2020至2023上半年卓尔智联营收情况数据来源：卓尔智联年报卓尔智联产业生态布局年营收1109亿财富中国500强排名124位年营收过200亿垂直平台3个25万+智能仓库总资产600亿+总营收同比增长10.02%整体利润同比增长19.84%毛利同比增长104.98%毛利率

134、同比增长86.38%其中，供应链管理及贸易业务营收达到546.79亿元产业实践-70-卓尔智联：以“数字贸易”牵引数实融合卓尔智联：以“数字贸易”牵引数实融合卓尔智联融合多年实体产业服务经验与智能交易平台实践，以“新贸易方式”作为切入点，基于大数据、人工智能、区块链等新一代信息技术为产业链上下游企业提供数字化解决方案，帮助实体企业降本增效的同时，有效提升产业链的交易效率、仓储物流效率、资金效率等协同能力，推动实体产业数字化进程。汉口北国际贸易城：打造武汉消费新增长极全国建筑规模第一、交易额第二的现代商贸物流平台，拥有30大专业批发市场，3.2万活跃商户，2022年交易额达1619亿元。打造全国

135、供应链中心和源头好货集散地，重点建设了鲜花链、海鲜链、汽车链、调味品链、纺织服装链五大现代化供应链。智能交易生态圈：拉动垂直产业数字贸易中农网：农业全产业链综合服务平台，服务企业近19万家。卓钢链：黑色大宗商品产业互联网集成服务平台，服务企业超6万家。化塑汇：化工塑料产业链集成服务平台，服务企业超6.5万家。海上鲜：一站式数字渔业综合服务平台，辐射全国多省。华纺链：纺织服装数字服务平台，已吸引6000+家纺织服装企业加入，平台交易和销售总额突破30亿元国际贸易：赋能国际贸易数字化世界商品智能交易中心（CIC）：基于贸易大数据赋能国际贸易及企业数字化转型，累计注册用户达1.62万家，累计交易额近

136、200亿美元。卓尔国贸：以武汉国贸为主体，为进出口企业提供一站式综合外贸及增值服务。直播服务设立汉口北大型直播基地，建成逾3000平方米电商直播选品中心，引入优质供应链品类超1.5万个。金融服务以“数据+金融+场景”方式提供数字化供应链金融服务，实现对企业主体信用和交易信用的双重把关。物流服务自主研发智能仓储物流系统，提供运输资源匹配、运输路线方案定制、经营租赁、货物监管等多元服务。仓储服务自建卓尔云仓，拥有37物联网监管仓，500+直属/合作监管仓，25万+智能仓库，500万+管理面积。B2B交易服务供应链服务一站式智慧供应链服务数字技术云服务经济增长的乘法效应卓尔云/卓尔智联研究院以卓尔云

137、为统领，以卓尔智联研究院为核心，覆盖SaaS、PaaS、云计算等数字技术服务体系，将前沿技术应用至实体产业场景。申请专利268项，授权113项。2020年全球区块链发明专利排名第58位。产业实践-71-品种广度产业广度甜味饲料丝纺咖啡香辛料其他白糖赤砂糖甜菜糖红糖冰糖动保猪饲料饲料原料能量饲料蚕茧绸缎生丝面料其他副品咖啡生豆烘焙豆咖啡成品孜然花椒进口辣椒国产辣椒油脂苹果木材橡胶农业科技农资生产种植养殖农产品加工农产品流通交易服务仓储物流加工服务产融服务商业保理农业全产业链综合服务平台中农网：数字互联革新农贸生态中农网：数字互联革新农贸生态中农网是国内领先的农业B2B产业互联网平台，致力于深耕农

138、业全产业链，以数字化为支撑，为产业链上下游的生产者、加工企业、供应商和终端商提供数字化供应链服务。在发展过程中，中农网逐步形成了支持品类拓展的数字化业务系统，在甜味、饲料、香辛料、咖啡等品类基础上持续扩大可触达市场范围，以交易为核心不断延伸数字化场景服务，覆盖仓储物流、加工服务、产融服务、数据服务、商业保理、新包装溯源等领域，以广深结合的商业布局打开平台增长空间。l产业广度深度布局三产，配套布局二产，赋能反哺一产l品类广度加固利基市场，持续品类拓展l服务深度持续延伸产业链综合配套增值服务服务深度 年GMV 1,000亿+年货物流转300万吨+年订单数80,000+年成交企业客户9,600+年营

139、收400亿+数据服务新包装溯源产业实践-72-中农网：“农业数据空间”赋能产业价值提升中农网：“农业数据空间”赋能产业价值提升中农网已建立起以交易为核心、以供应链综合服务为延伸、以数字技术为底座的新型农产品流通生态，通过把成熟的数字贸易平台模式、全链条供应链管理服务能力与农业产业深度嫁接，持续创造农业全产业链降本、增效、提质、减耗、增信的综合服务价值。智慧物流自主研发运输管理系统+仓储管理系统，整合产业仓运资源，为贸易商货主、物流供应商提供基于运输、仓储、运营和结算的定制化物流解决方案。整合物流服务商600+，服务B客户500+，年运输量100万吨+。以区块链技术打造的生态底层，链接实体企业、

140、金融机构、仓储物流平台及其他各类服务机构，采购、生产、交易、金融、物流等产业链、供应链所有环节数据上链，实现信息透明共享，全方面提高交易效率，节省巨量交易成本。基于交易场景、仓储物流协同与产融的关系，开放“信贷工厂”数字风控金融接口，配套B2B在线支付和供应链票据功能，协同金融机构打造“企业级数字货币”，为经销商提供一站式产融服务。年产融服务总额超50亿元。生态底座区块链Z-BaaS平台 数字化金融产融协同整合农业行业数据要素和政府公共数据要素，通过全球领先算法的机器学习模型，构建贴近市场需求的农业数据空间，赋能农业产业高质量发展。数字化养殖在生猪养殖领域通过AIoT等科技手段实现从智能耳标建

141、档、健康监控、疫病早期预警、排卵期精准预测到饲料精准投放，实现每头猪出栏可增加2030元利润。基于物联网、大数据、人工智能等数字手段，搭建产业适配的云工厂平台，为生产加工企业提供订单排产、生产调度、生产管控等服务，为企业降本增效。云工厂加工打造多垂类农产品的在线交易平台中农荟，为产业上下游客户提供超4000个SKU的商城直采、长协保供、撮合集市、城配批发等多元化交易模式。数字化交易生产加工交易仓储运输数据产品：AI糖 中农行情指数 惠猪宝-生猪养殖助贷 农业数据空间产业实践-73-卓钢链：开创钢铁“标准化交易卓钢链：开创钢铁“标准化交易+定制化服务”新模式定制化服务”新模式卓钢链围绕四万亿钢铁

142、产业转型升级刚需和高端制造业增量市场，以客户需求为导向，开创了“标准化交易+定制化服务”新商业模式，以“智慧交易”为体，以“供应链服务、技术服务”为两翼，运用区块链技术及大数据构建“智慧交易、供应链金融、SaaS服务、仓储物联、智慧物流、数据资讯”六大数字化服务平台，服务钢铁产业全链条降本增效、数智升级的同时，也成就了卓钢链自身“钢铁产业枢纽”价值。横向赋能产业链数智化转型升级营收规模累计破千亿2023上半年营收127亿元全国交易中心30个服务全国用户数6万+服务覆盖全国32省300+城市服务上游钢厂95%上游钢厂中游下游钢贸商制造企业终端基建纵向深入服务制造业实体终端融资集采仓储加工物流终端

143、服务 卓团购 卓帮卖 卓乐采 卓保供 卓集市 卓期现 钢购E链 保供E链 E赊保 乐采E链 卓钢云SaaS系统 卓仓汇 小伙智运 中国钢铁PMI指数 产业链数据体系 市场深度研究分析 日常资讯智慧交易供应链服务SaaS云服务数据资讯仓储物联智慧物流标准化交易定制化服务产业实践-74-卓钢链：“双深卓钢链：“双深+数实融合”助力钢铁产业高质量发展数实融合”助力钢铁产业高质量发展 卓钢链团队深耕钢铁产业二十多年，洞悉产业链上中下游不同业务场景，围绕真实业务场景需求，结合数字科技应用，持续进行平台产品与服务的融合创新，有效解决了钢铁流通资金缺口大、仓配效率低、信息不对称、供需难匹配等产业痼疾，在这一

144、过程中，卓钢链的发展路径成形，坚持深耕产业、深度服务，聚焦3+细分市场，以数实融合推动钢铁产业加速数字化转型、走向高质量发展。产融创新有效满足钢铁融资刚需数字化呈现产业交易场景真实流转，实现合同/仓单/对账/结算/物流等全流程线上化可视化。自研“卓钢智信”数据风控模型系统重塑行业信用体系，从传统的企业主体静态信用升级到对企业主体信用、交易信用和动态信用的融合管控。联合12家金融机构创新打造“多银行多产品”供应链金融服务超市，满足钢铁产业链多环节场景化资金需求。累计服务客户3500+，服务规模400+亿元 帮助客户单吨降低融资成本6-8元数字化仓储物流为钢铁流通降本增效一站式智慧仓储集成服务平台

145、卓仓汇，最大化整合社会仓储资源，通过自研WMS钢铁仓储管理服务体系全面提升仓库管理经营能力，推动钢铁仓储作业效率提升了20%。一站式智慧物流服务平台小伙智运，智慧化手段整合运力，精准匹配运需，全程可视化跟踪。全国标准交易仓32家，认证仓318家，仓储总面积100万，仓库总吞吐量500万吨 运力路线数（条）6000+，承运商数（家）500+，完成运输量（吨）40万+SaaS云服务赋能钢企高效增长适用于中小型钢贸流通企业的SaaS服务系统卓钢云，功能覆盖企业经营管理各个环节，打破了企业内部沟通和协作壁垒，实现业务全流程无缝管理、高效运营。针对中大型钢贸企业开发的集贸易、仓储、加工、物流等为一体的定

146、制化系统产品，赋能企业经营决策，降低交易风险。自研卓钢链数据云端，以高质量数据资讯赋能客户经营决策。服务大型央国企及民营企业1000+及时交付率100%提升企业人效27%，提升线上运营效率15%深度定制服务深耕实体制造业推行“卓+平行合伙人”计划，通过合资或合作的方式选择优势互补的合伙主体，深耕下游终端汽车、装备制造、钢铁桩等细分市场，为高端制造业提供深度定制化服务。集成卓钢链平台产品服务，为央国企/行业龙头的基建、市政、重点民生工程、装备制造业等实体产业项目提供一站式集成服务解决方案。民生工程&高端制造项目 158个 服务上海建工、中国建筑、中铁、中交等大型央国企 小米、华为、比亚迪、河南一

147、拖、安徽成飞等110+家核心企业产业实践-75-化塑汇：创新化工产业链服务模式化塑汇：创新化工产业链服务模式交易提效全链资源集成专业系统协同SaaS服务赋能融资便捷系统直连银行，实现数据同步产品矩阵全方位覆盖企业需求立足真实贸易，重构信用体系交付降本云工厂+前置仓智慧物流信息共享内部信息打通支撑业务决策外部信息打通提升交易效率65000+企业会员 1000+品类 220亿+年结算金额 449亿+GMV便利交易供应链金融智慧物流智能风控信息科技数字仓储 HSH农业渔业医疗器械包装电器工业日用品交通运输 建筑工业家具家电化塑汇服务产业化塑汇是创新数智化工塑料产业链集成服务平台，通过“平台+供应链服

148、务”的创新模式，整合塑化产业链资源，推出便利交易、供应链金融、智慧物流、数字仓储、信息科技等覆盖业务全场景的供应链服务产品，为化塑行业企业提供塑料、化工原料供应服务，形成针对化工、塑料行业上下游服务业的产业链服务。产业实践-76-化塑汇：数字化技术助力制造业融合发展化塑汇：数字化技术助力制造业融合发展转型升级提质增效云工厂 助力工厂数字化管理从采购生产质监平台销售全流程可视化管理 从“以产定销”转变为“以销定产”智慧物流 数字化降本提效 标准化安全 大数据辅助管理，提升决策管理水平数字仓储 实现工厂一公里配送 交易-仓储-物流无缝衔接，提升效率；全程可视可控，提升货物安全 动态库存管理，融资灵

149、活便利效率提升200%交付周期缩短至2日内风险管控提至100%物流费降本8%4000+家企业授信化塑汇以引领化工电商为愿景，深化在数字供应链、数字云工厂、敏捷仓储物流、产融科技等方面的布局，以数字技术搭建集供应链、仓储、物流、金融于一体的新型数智科技服务体系，深度服务到塑料产业链上下游，帮助传统化工企业拥抱数字化、智能化，助推化工产业数实融合。2023年，化塑汇获评上海市第五批服务型制造示范平台，入选“供应链管理服务与制造业深度融合发展典型案例”。用信25+亿元资金产融结合 秒批秒贷 用款灵活 全线上操作 原料锁价保价 库存动态灵活操作库存成本降低15%运营效率提升30%产业实践-77-附录：

150、附录：20232023千峰奖千峰奖产业互联网年度获奖企业产业互联网年度获奖企业震坤行飞熊领鲜药师帮齐心集团欧菲斯嘉立创日日顺供应链华强电子网集团云汉芯城云筑巴图鲁三头六臂卓尔智联中模集团凯茵化工运去哪伟德国际敦煌网集团鲁班到家钢银电商大乐装晨光科力普箱箱共用芯化和云拍明芯城小电科技领航数贸链接者集团拼便宜西域智慧供应链聚塑云苏宁易采云华秋卖好车猎芯网天天拍车大搜车邦邦汽服中农网得力集实丽维家卓钢链运荔枝积微物联一亩田集团棉联化易天下买化塑中建材国贸易单网兰格钢铁石化易贸脉链陕建物流集团云中鹤万物集化塑汇海智在线国联股份密尔克卫鑫方盛焦点科技汇通达欧冶云商行云集团京东工业 以上为TOP30数字供

151、应链-78-企企通司库立方昆仑芯连连数字恒远科技凌迪Style3D伯俊科技易宝支付奥哲云生集团飞榴科技云盯量化派食方科技华世界集团得体科技深维智信汇付天下闪捷数据农信互联观远数据飞算科技粤十机器人ViBOT驿宝通相芯科技万里牛MatchU.AI灵犀科技百家云集团前海粤十磅旗科技端点科技Terminus箱盟集运英诺森Kyligence布瑞克农业互联网鹿优书库众项数帝网络哲思美嘉茵曼女装YAYA鸭鸭衣邦人蘑菇物联云工厂硅基智能致景科技知衣科技多点DMALL微盟集团百望云 以上为TOP30产业数字科技数智品牌附录：附录：20232023千峰奖千峰奖产业互联网年度获奖企业产业互联网年度获奖企业研究团队

152、亿邦动力董事长亿邦智库执行院长亿邦智库高级分析师亿邦动力产业互联网频道主编亿邦动力产业互联网频道主编亿邦智库项目总监郑 敏王 姗曹 展张 睿胡镤心邱 昳亿邦智库产业首席分析师李夏茹报告主笔法律声明本报告由亿邦智库独立制作。报告中所有的文字、图片、表格均受到中国知识产权法律法规的保护，未经本机构书面许可，任何组织和个人不得使用报告中的信息用于商业目的；任何性质的报道、摘录及引用请务必注明版权来源。本报告中的数据经专家研讨、行业调研、第三方参考等多种形式综合研判所得，部分数据未经相关企业直接认可；同时限于数据可得性等客观因素，部分数据未必能够完全反映真实市场情况。本报告仅供组织和个人作为市场参考资

153、料，本机构不承担因使用本报告而产生的法律责任。如发现纰漏，恳请批评指正，不胜感激。任何问题请联系：；特 别 鸣 谢注：排名不分先后，并向所有支持我们的各界朋友致以深深的谢意。清华大学国家电子商务交易工程实验室主任嘉御资本董事长盛景嘉成董事长启赋资本创始合伙人无届创新资本创始合伙人东方富海合伙人泥藕资本创始合伙人德同资本合伙人盛景嘉成合伙人盈科投资合伙人柴跃廷卫 哲彭志强傅哲宽蔡景钟周绍军汪小康郑凯还王湘云孙一鸣青蓝资本合伙人国联鸿鹄致远投资总经理海君资本创始合伙人同创伟业董事总经理华兴资本董事总经理一创投行执行总经理西部证券董事总经理西部证券创新业务总监财通证券首席分析师泰康资产投资总监王 晖徐 海张立强彭奥蕾徐 锟罗 浩翟晓东陈腾曦于 健邵文静亿邦智库产业互联网年度报告代言产业互联网先进生产力合作详询