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1、Moojing Market Intelligence敏感肌美白产品的市场需求数据分析SPEAKER:魔镜分析师团队DATE:2023年10月ContentsContents目录美容护肤市场概览一整体市场规模二热门话题趋势三消费需求洞察01屏障修护市场趋势盘点一细分市场研究二消费者洞察研究三产品洞察0201 美容护肤市场概览整体市场持续走高,增长趋缓;公式护肤、以油养肤、屏障修护等话题热度持续高增;消费需求聚焦保湿、修护,防晒、精华、面膜品类的市场关注高;美容护肤市场销售额及增速(2017-2023E)单位:亿元CAGR:12.4%美容护肤线上销售额占比(2017-2023E)CAGR:5.0
2、%美容护肤市场规模|增速放缓,线上渠道占比扩大,健康、绿色是未来核心趋势综合市场调研数据,国内美妆护肤市场预计2023年市场规模将达到5696亿元,线上销额占比达53.2%,线上渠道销售占比逐渐增大;疫情的出现提升了健康在所有产品领域的优先地位,消费者对社会和环境的关注以及对情感、精神健康的重视延伸到美容护肤领域,转化成对于全方位健康舒适体验的追求。将养生、绿色、自然、环保等概念融入产品理念的打造和设计成为趋势。数据来源:弗若斯特沙利文、中商产业研究院、魔镜分析+、欧睿国际 2021 年行业专家之声调研(美妆个护行业,2021 年 9 月,样本量=555)39.6%41.1%42.6%48.5
3、%49.8%51.6%53.2%2002020212022E2023E00.050.10.150.2004000500060002002020212022E2023E0%10%20%30%40%50%60%70%绿色、干净和自然特点数字化参与产品和品牌符合道德规范新成分新配方健康美容产品透明度产品功效/科学支持健康美容/治疗美容注重卫生/预防简化命题新包装功能包容性个性化产品体验新包装尺寸产品便捷性个性化产品DIY/产品替代品业内专家之声:全球护肤产品创新策略(2021年)14.8 15.3 15.5 17.0 18.4 23.
4、5 23.8 28.6 28.7 37.8 修丽可薇诺娜资生堂海蓝之谜SK-II玉兰油雅诗兰黛珀莱雅兰蔻欧莱雅3.8 3.8 3.8 4.3 4.4 4.8 5.1 6.6 6.8 12.1 SK-II海蓝之谜娇润泉雅诗兰黛玉兰油谷雨HBN徐海莉珀莱雅韩束淘系平台美容护肤TOP10品牌销售额(2023Q1-3)单位:亿元抖音平台美容护肤TOP10品牌销售额(2023Q1-3)单位:亿元美容护肤市场概况|淘系增速稍缓,抖音小众新兴品类&“国潮”品牌增长迅速 淘宝天猫是主要线上销售渠道但市场份额有所下滑,抖音平台在2023年前三季度销售额同比增长63.1%,市场份额扩张10.8pct。淘系平台各主
5、要品类增速趋稳,抖音平台如挂耳式颈膜等小众新奇品类和徐海莉、谷雨等小众国货品牌增长迅速。各电商平台销售额占比(2022Q1-3,2023Q1-3)69.8%12.8%17.5%61.0%10.7%28.3%淘系京东抖音内圈:22Q1-3外圈:23Q1-3数据来源:魔镜分析+抖音个别品类增速(2022Q1-3,2023Q1-3)8 1.3%1 0 0%1 2 0%1 0 5%7 5%8 5%9 0%9 5%1 4 0%1 1 0%1 1 5%1 2 5%1 3 0%1 3 5%1 5 0%5,1 0 0%5,1 0 5%5,1 1 0%1 4 5%8 0%面 部 磨 砂/去 角 质喷 雾8 6.
6、3%男 士 护 肤1 1 4.2%面 部 精 油/纯 露1 4 5.9%面 颈 一 体/挂 耳 式 颈 膜5,1 0 8.5%抖 音0.0%50.0%100.0%150.0%200.0%250.0%300.0%350.0%-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%社媒声量增速销售额增速美容护肤热门话题及趋势|“公式护肤”增长迅猛,抗老话题持续热议美容护肤热门话题声量增速及相关产品淘系平台销售额增速(2023MAT)营销增长流行趋势待观察销售增长数据来源:魔镜分析+淘系平台销售数据、魔镜社交聆听数据说明:2023MAT(22/10-23/09)纯净美妆零添加、不含
7、防腐剂、无动物成分、环保、天然、透明配方敏肌/屏障修护舒缓敏感、去红血丝、缓解泛红、褪红、修护屏障抗糖抗氧自由基、活性氧、EUK 134、AGEs、艾地苯、乙酰姜油酮抗初老淡化细纹、紧致轮廓、细胞衰老、硫辛酸、白藜芦醇公式护肤ABC护肤、早C晚A、早C晚B、早P晚R、A醇、烟酰胺以油养肤补充/强化皮脂膜、脂肪酸、欧米伽6、欧米伽3当有效成分已经成为护肤人群的“必修功课”,消费者开始卷向更为进阶的护肤理念。近年大火的“早C晚A”早晚分时护理概念衍生出了“ABC护肤”“早P晚R”等诸多护肤组合,公式护肤、以油养肤等成为社媒端火热、销售端承接的热门趋势。同时随着“健康”衰老(以更科学、及时的方式干预
8、衰老)理念的持续渗透,抗衰老产品向低龄化消费群体渗透,90后和00后成为抗老产品消费主力,如何科学抗衰、预防衰老是他们最关心的问题,与之相关的“抗初老”“抗糖抗氧”话题受到持续热议。美容护肤热门话题及趋势|23年以来屏障修护讨论基数最高,是当下最热议题02000004000006000008000000002021年9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月7月8月敏肌/屏障修复抗初老纯净美妆抗糖抗氧公式护肤以油养肤美容护肤热门话题声量(2022MAT-2023MAT)数据来源:魔镜分析+、魔镜
9、社交聆听数据说明:2022MAT(21/09-22/08),2023MAT(22/09-23/08)我国大部地区受季风气候影响,季节温湿度变化明显,每逢换季皮肤状态不稳定,带动市场整体声量随季节呈现周期性变化规律。今年4月,佰草集邀请成毅作为代言人、娇兰与时代少年团合作、自然堂携手王一博各大品牌抓住消费者换季护肤焦虑、大促节点集中发力社媒营销,将美容护肤话题声量拉上一个新高度。近年“屏障修护”和“抗初老”话题热度最高,随着不当护肤等原因导致敏感肌人群比例扩大、长期佩戴口罩带来的肌肤隐患在后疫情时代大爆发、社会压力和不良生活习惯的负面影响体现在肌肤状态上消费者对“屏障受损”概念接受迅速,开始重视
10、屏障护理,“屏障修护”超越“抗初老”成为当下讨论声量最高话题。消费需求洞察|关注天然有机成分,滋润保湿、屏障修护需求高,防晒是热门品类 3.6%8.7%9.3%9.7%10.4%11.4%13.9%33.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%抗过敏抗衰老控油祛痘美白祛黄提亮修护屏障滋润保湿0.9%1.8%4.4%8.0%14.4%17.2%19.2%34.2%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%无矿物油无色素无香精无酒精环保可持续无添加有机认证植物提取数据来源:魔镜社交聆听数据说明:2023MAT(22
11、/09-23/08)从消费者角度而言,中国美容护肤消费者更关注性价比、实际功效和成分配方。从购买护肤产品动机角度而言,滋润保湿、修护屏障的提及声量最高,消费者追求肌肤内在状态而非外在表现的改善。在成分需求方面,消费者越来越关注产品植物提取、有机、不含防腐剂等特点,希望借此避免对肌肤和健康的伤害。在品类需求方面,防晒、精华、面膜等起到针对性防护/保养作用的产品受到消费者青睐。2.8%4.2%5.6%6.9%7.1%18.8%18.9%35.8%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%唇膏卸妆洁面眼部护理乳液/面霜面膜精华液防晒美容护肤的消费者功能需求
12、点美容护肤的消费者成分概念需求点美容护肤的消费者品类需求点02 屏障修护市场趋势盘点屏障修护市场同比增长接近2位数,其中抖音平台拉动明显;消费和对屏障修护的认知还有增长空间,轻熟肌和熟龄肌需求更高;新品趋势:或凭创新成分,或凭专利技术升级产品形态和使用方法,在使用便捷、肤感、水油平衡、复合抗老功效等角度创新00400050006000700002040608001802021年10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月7月8月9月销售额(亿元)销量(万件)屏障修护市场概况|抖音
13、平台占比增长明显,增速远超美容护肤市场大盘数据来源:魔镜分析+(淘系、京东、抖音平台数据)数据说明:2022MAT(21/10-22/09)2023MAT(22/10-23/09)2023前三季度敏肌/屏障修护市场线上销售额401.1亿元,销量2.4亿件,分别同比上升7.4%,7.2%,远超整体大盘增速;均价同比增长6.9%,呈现量价齐升状态。随着人们对肌肤健康的关注上升,满足不同肤质、不同年龄段精细化需求的屏障修护市场稳步扩大。淘系平台仍是主要线上销售渠道但增长放缓,抖音2023年前三季度销售额增长1.9倍,对整体市场起拉动作用。屏障修护线上渠道市场规模(2022MAT-2023MAT)单位
14、:销售额:亿元,销量:万件各电商平台销售额占比(2022Q1-3,2023Q1-3)76.9%13.5%9.6%64.9%9.2%25.9%淘系京东抖音内圈:22Q1-3外圈:23Q1-3销售额(亿元)销量(万件)2023.Q1-3销售额:401.1亿元(+7.4%)销量:2.4亿件(+7.2%)均价:185.4元/件(+6.9%)屏障修护细分市场概况|卸妆和眼部护理细分市场涨势突出数据来源:魔镜分析+(淘宝天猫、抖音数据)数据说明:2022MAT(21/10-22/09)2023MAT(22/10-23/09)从细分市场的规模来看,精华、面部护理、乳液/面霜、面膜是屏障修护的主要消费品类,合
15、计市场份额占比83.2%;从各细分市场的增速看,除精华略降1.0%外,面部护理套装、乳液/面霜、面膜等主流品类涨幅均在20%左右;随着“科学护肤”普及,品牌/护肤KOL带动自上而下认知教育加深,卸妆是做好护肤第一步成为通识,消费者追求保护屏障温和不刺激的卸妆产品,眼周皮肤最为娇嫩敏感是屏障受损重灾区,“分区护理”等概念广泛为消费者所接受,促进眼部护理和卸妆市场飞速增长。-1.0%20.0%19.0%20.8%-0.6%32.9%3.8%7.2%-11.2%56.8%-20.0%-10.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%0.010.020.030.
16、040.050.060.070.080.090.0精华面部护理套装乳液/面霜面膜化妆水/爽肤水眼部护理洁面身体护理防晒卸妆2023Q1-3销售额同比敏肌/屏障修护淘系+抖音渠道Top10细分市场规模及增速(2022MAT-2023MAT)单位:销售额:亿元屏障修护产品成分分析|复合功效成分受青睐,游离脂肪酸和-葡聚糖成为新潜力屏障修护市场淘系+抖音渠道各成分产品销售额及增速(2023Q1-3)单位:销售额:亿元结合屏障修护线上市场各成分产品销售额规模和增速,发现消费者青睐同时具有屏障修护、抗衰老等复合功效的成分,例如销售额靠排名靠前的透明质酸、玻色因、胶原蛋白相比整体市场都增速较快。消费者对一
17、些熟悉的传统成分产生厌倦,转而寻求一些具有较好口碑的新兴成分。今年前三季度,热门成分如积雪草、烟酰胺、神经酰胺、氨基酸等增速都开始放缓,一些销售额较低的小众成分如游离脂肪酸、-葡聚糖迎来爆发式增长。数据来源:魔镜分析+(淘宝天猫、抖音数据)-100.0%0.0%100.0%200.0%300.0%400.0%500.0%600.0%700.0%800.0%900.0%0510152025透明质酸玻色因积雪草胶原蛋白烟酰胺神经酰胺氨基酸寡肽芦荟植物精萃虾青素角鲨烷洋甘菊金盏花贻贝尿素甘油类脂质-葡聚糖金缕梅乳酸杆菌 游离脂肪酸 鞘氨醇销售额(亿元)同比增速屏障修护市场价格走势|促销刺激高价产品需
18、求,1400-1800价格段高速增长0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2022年10月12月2月4月6月8月20-18-14-1-600200-4000-200屏障修护市场淘系平台分价格段销售额占比(23MAT)价格区间划分:每200元敏肌/屏障修护淘系平台各价格段销售额同比增速(23MAT)数据来源:魔镜分析+(淘宝天猫数据)数据说明:23MAT(22/10-23/09)-17.1%6.8%1.4%10.3%-27.7%-44.6%-3.7%27.
19、8%70.7%5.6%-25.0%-60.0%-40.0%-20.0%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%0---10-14-18001800-2000=2000近两年,淘系平台屏障修护市场由400元以下低价位商品占据主导,各价格段市场份额整体无明显变化,在时间范围内呈周期性波动。消费者对于产品价格敏感,“双十一”、“618”等大促活动对高价位商品销售有明显拉动作用。从销售额增长来看,1400-1800元商品销售额增长迅速,随着消费者对于“科学护肤”认知加深,高净值人群对
20、产品成分和功效的付费意愿从高性价比向高品质过渡,带动高端护肤产品销售额增长,热销产品主要来自于品牌力、认知度较高的海外品牌,如娇兰的修护复原蜜、海蓝之谜的精粹水、修丽可的AGE面霜等,屏障修护类产品存在高端消费的土壤。平台增速:-7.1%屏障修护市场竞争格局|头部品牌集中度较低,市场格局基本稳定0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP1022MAT占比23MAT占比数据来源:魔镜分析+(淘宝天猫数据)数据说明:22MAT(21/10-22/09),23MAT(22/10-23/
21、09)淘系线上平台数据来看,屏障修护市场TOP10品牌近一滚动年销售额占整体市场的37.6%,相比上一滚动年微升2.6pct,市场CR10集中度较低,市场竞争激烈。TOP10品牌成员基本稳定,内部排名呈现轮换态势。近一滚动年,欧莱雅从NO.17进入TOP3,销售额增长414.3%,而兰蔻销售额同比降低22.6%跌出前十;国产品牌薇诺娜、至本表现稳定;产品创新及营销能力重要性日益凸显。海蓝之谜薇诺娜雅诗兰黛赫莲娜SK-II娇兰理肤泉至本兰蔻修丽可屏障修护市场淘系平台TOP10品牌销售额占比(22MAT,23MAT)屏障修护市场竞争格局|海外品牌占据主导,薇诺娜、至本依靠成分功效实现突围品牌薇诺娜
22、海蓝之谜欧莱雅雅诗兰黛赫莲娜修丽可理肤泉至本娇兰SK-II市场份额6.6%6.2%5.6%4.7%2.8%2.8%2.7%2.4%2.3%1.6%销售额(亿元)27.56.7%25.9-12.3%23.1414.3%19.3-18.2%11.6-33.1%11.543.4%11.38.1%10.012.7%9.4-11.2%6.7-42.7%明星产品薇诺娜舒缓修护冻干面膜¥557(36片)海蓝之谜修护精萃水¥1,020(100ml)欧莱雅玻色因安瓶面膜¥632(20片)雅诗兰黛面霜智妍胶原霜¥860(50ml)赫莲娜黑绷带面霜¥3880(50ml)修丽可A.G.E面霜¥1830(48ml)理肤
23、泉B5修护面霜¥258(40ml*2)至本舒颜修护洁面乳¥55(120g)娇兰帝皇蜂姿焕活复原蜜¥1160(50ml)SK-II神仙水护肤精华露¥1690(230ml)主要卖点即刻褪红;28天强韧维稳;双源修护强修护+抗初老;3天焕亮,4周收敛毛孔补水+淡纹+修护,功效齐全;膜液分离设计紧致轮廓;激活胶原蛋白;强韧屏障淡化纹路修护肌肤,丰弹紧致抗糖抗老,淡纹紧致修护屏障修护刺痛干痒淡化印痕自研活性成分,氨基酸表活即效褪红修护黑蜂修护科技,九倍快修复配方95%源自天然成分高活能量,肌底抗老根源修护淘系平台2023MAT屏障修护TOP10品牌除薇诺娜和至本外,其余都是海外品牌。薇诺娜作为国内皮肤学
24、级标杆护肤品牌,凭借主打即刻褪红、增厚表皮屏障、促生内源胶原的舒缓修护冻干面膜,超越海蓝之谜登顶榜首。至本是聚焦敏感肌的国货新锐,是国内较早提出皮肤屏障护理和皮肤微生态的品牌,前期通过侧重强调各种成分概念、提供护肤方案打出知名度,在消费者当中反响很好。数据来源:魔镜分析+(淘宝天猫数据)数据说明:23MAT(22/10-23/09)屏障修护认知洞察|消费认知有待加深,换季、户外、医美术后易导致屏障问题数据来源:2022年皮肤屏障白皮书、魔镜社交聆听消费者对【肌肤屏障受损】的了解程度36%25%22%21%20%0%10%20%30%40%皮肤发热、烧热感皮肤紧绷感皮肤刺痛感瘙痒片状或弥漫性红斑
25、【肌肤屏障受损】可能会出现的症状在受访者中对肌肤屏障受损认知较深的消费者占比仅37%,但仍有不少消费者有待加深对屏障修护的认知,从而产生需求;在日常生活中,很多场景都易导致皮肤问题,其中换季、出游/户外运动的晒伤、刷酸/医美术后是产生屏障问题相关性最高的场景;从症状及需求上看,皮肤发热/烧热感是主要症状,急救类降温/退红类产品需求高;缓解皮肤紧绷、刺痛的产品也符合日常修护需求。导致消费者【肌肤屏障受损】的日常生活场景分析14%17%20%21%27%0%5%10%15%20%25%30%完全不了解很了解(会选择屏障修护成分)比较了解(日常护肤过程中会多加注意)不太了解(以为和皮肤过敏是同一回事
26、)稍有了解(偶尔留意皮肤状况)2%6%9%14%19%48%0%10%20%30%40%50%60%疫情口罩脸不当/过度清洁熬夜等生活作息不健康刷酸/光电等医美术后出游/户外运动晒红换季敏感皮肤总体状态还是挺好的,但是一到换季秋冬,就会出现泛红、干痒等一些皮肤问题每次去户外旅游被大风吹过之后,皮肤就又泛红又疼痛屏障修护购买决策洞察|消费者看重产品的专业背书、产品力及品牌知名度数据来源:2022年皮肤屏障白皮书、魔镜社交聆听知名度:2023MAT 社交平台粉丝数小于等于100的普通消费者对于不同品牌的声量提及度3%4%11%13%17%22%30%38%47%0%10%20%30%40%50%其
27、他去医美机构咨询更换化妆品牌顺其自然上网查询询问身边护肤经验丰富的朋友停用化妆品去医院看医生购买修护皮肤屏障的护肤品消费者解决【肌肤屏障受损】问题的方式/方法55%51%51%41%37%29%27%20%16%9%0%10%20%30%40%50%60%皮肤科医生科普建议产品功效产品是否安全产品成分品牌知名度价格使用感专业机构背书使用是否方便味道气味出现【肌肤屏障受损】问题后消费者看重哪些因素出现屏障受损问题后,消费者主动购买修护皮肤屏障的护肤品是主要解决方法,其次是医院就诊;与就医相比,护肤品具有更便捷、更性价比、更日常、更易种草性,且符合快节奏下消费者自我治疗、自我健康管理的趋势;从消费
28、者的购买决策上看,消费者最关注专业科普/信任背书、产品力(如功效、安全性、成分等)、品牌力,其次是产品价格等。胶原蛋白、透明质酸钠、神经酰胺知名度品牌名TOP1winona/薇诺娜TOP2proya/珀莱雅TOP3理肤泉TOP4loreal/欧莱雅TOP5Skinceuticals/修丽可TOP6estee lauder/雅诗兰黛TOP7敷尔佳TOP8可复美TOP9avene/雅漾TOP10kiehls/科颜氏屏障修护人群画像|轻熟肌、熟龄肌人群关注占比最高在社媒平台“敏肌/屏障修护”话题下,女性占比高达86.19%,女性对护肤更为关注;从人群年龄分布来看,80、90后熟龄肌和轻熟肌人群占比最
29、高,一线、新一线城市对敏肌/屏障修护问题关注度更高;从人群细分来看,轻熟/熟龄肌的熬夜党/打工人因为生活方式和压力问题更关注屏障问题;精致男性、医美人群、运动爱好者等人群聚焦当下流行趋势,其消费需求的变迁和痛点值得关注。数据来源:魔镜社交聆听+数据说明:23MAT(22/10-23/09)男性用户占比 女性用户占比 13.81%86.19%7%2%14%20%24%13%7%5%8%15岁以下16岁-20岁21岁-25岁26岁-30岁31岁-35岁36岁-40岁41岁-45岁46岁-50岁50岁以上22MAT23MAT五线城市四线城市三线城市二线城市新一线城市一线城市80、90后更关注敏肌/屏
30、障修护问题一线、新一线城市敏肌/屏障修护问题关注度更高人群细分占比4%5%8%16%21%22%24%0%5%10%15%20%25%养宠家庭运动爱好者医美人群精致男性轻龄学生党轻熟/熟龄肌(孕期/宝妈)轻熟/熟龄肌(熬夜党/打工人)运动爱好者“每天带孩子们风吹日晒户外活动皮肤愈发红 换季皮肤经常闹情绪。”产品趋势洞察|新品:修护类产品集中“上新”在高均价、消费使用频次较高的核心品类如面部精华、乳液面霜等类目排名品类销售额(万元)均价(元)销量(件)同比增速1面部精华(新)9279269 344,636 40%2乳液/面霜8020330 243,019 35%3面部护理套装5049279 18
31、1,178-19%4面膜(新)4953116 427,036 74%5眼部护理(新)2046314 65,096 237%6化妆水/爽肤水903196 46,167 120%7男士面部护理383243 15,748 879%8唇部护理(新)26671 37,485 472%数据来源:魔镜分析+数据说明:23MAT(22/10-23/09)筛选产品标题中含有【新品】字样的产品,进行销售监测;乳液/面霜:瑷尔博士益生面霜2.0销量已售5w+(2023年9月上架)参考价128元(50g)卖点进阶修护、高保湿、缓红敏;3重神经酰胺、3重玻尿酸、益生菌发酵成分乳液/面霜:雏菊的天空翡冷翠菊科精油乳销量已
32、售1千+(2023年8月上架)参考价288元(30ml)卖点采用菊科精油;产品形态创新-精油乳;精油芳香疗愈;敏感适用乳液/面霜:毕生之研厚脸皮霜销量已售2千+(2022年11月上架)参考价309元(45g)卖点修护+抗老;抗老型神经酰胺;益生菌、芋螺肽等辅助体系;产品趋势洞察|新品:或凭创新成分,或凭专利技术升级产品形态和使用方法,在使用便捷、肤感、水油平衡、复合抗老功效等角度创新,且延伸到身体护理赛道数据来源:魔镜分析+数据说明:23MAT(22/10-23/09)筛选产品标题中含有【新品】字样的产品,进行销售监测;乳液/面霜:玉泽修护面霜销量已售1千+(2023年9月上架)参考价239元
33、(35ml)卖点专研屏障自修护仿生屏障科技:物理屏障、神经屏障、防御屏障;专注日常和救急场景;面部精华:朵梵双生精华销量已售5千+(2023年2月)参考价790元(30g)卖点添加白池花籽油天然油脂成分;六胜肽pro+植物成分;水油微凝珠配方颗粒;全肤质四季可用;身体乳:百洛VA身体油乳销量已售2千+(2022年11月上架)参考价165元(175ml)卖点黄金油乳配比;轻摇3秒牛奶水立现,轻盈肤感;面部级修护成分持续维稳;卸妆油:碧柔无摩擦卸妆油销量已售不明(2023年)参考价86元(190ml)卖点彩妆瞬浮;无需可以揉搓,减少屏障受损;触感清爽乳液/面霜:颐莲吃油水乳销量已售1万+(2022
34、年12月上架)参考价268元(水乳套)卖点8小时持续控油20分钟舒缓;多SKU(油敏肌、干敏肌)控油水专利;玻尿酸锌、植物舒敏产品趋势洞察|爆品:主打自研修复成分,强调解决肌肤受损问题的及时性众多产品采用独具专业修复功效的自研专利成分,并注重成分功效升级迭代,专业功能性修复成分是产品的核心竞争力。在此基础上进行成分复配增加进阶功效。舒缓干燥泛红,敏感修复是其基本功效,此外增加如特殊医美后修复及抗皱,祛除印痕等功效。产品营销卖点强调修复时间的及时性,量化对具体肌肤症状的修复时间及成效,符合消费者亟待解决肌肤紧急问题的诉求。薇诺娜舒敏保湿特护霜销售额参考价所属品类包装主打成分卖点数据来源:魔镜分析
35、+(天猫+淘宝+抖音+京东)数据说明:23MAT(22/1-23/10)7332.3万元624元面霜专利马齿笕精粹、多分子透明酸钠、青刺果油、真空包装 隔绝污染30秒舒缓干痒红,4周减少敏感修复溪木源山茶花舒敏修护精华水乳销售额参考价所属品类包装主打成分卖点6431.1万元189元水乳专研Simpcare 1609,山茶花修护精华PRO瓶装1小时快速修护,外御内稳更强韧理肤泉新B5多效修复霜销售额参考价所属品类包装主打成分卖点4597.4万元129元面霜5%维生素原B5,积雪草甘、乳木果油、微量元素锌锰+理肤泉温泉水管装多种受损,一支急护:干燥、起皮、敏感。珀莱雅源力精华2.0销售额参考价所属
36、品类包装主打成分卖点3017.5万元239元精华升级BMs-TechPro肌源锁扣科技、3重神经酰胺脂质体,新增ProECM和乳清蛋白瓶装4小时快修护,7天修红强韧,28天紧致抗皱产品趋势洞察|海外产品成分创新,多重植萃复合配方,维稳敏肌屏障海外各品牌小众产品针对不同敏感肌肤质具有各具特色的功效。海外院线药妆及医美品牌在本土口碑良好。各品牌针对各种敏感肌肤修复问题,采用具有差异化的创新专研配方,在成分中采取多重天然植物精华萃取,复配卓效成分,采用先进技术添加新型成分因子,提高产品的多重修复功效。日本d program 安肌心语敏感肌焕活紧肤保湿面霜售价:410元成分:添加三重明星修红植萃:甘草
37、酸二钾、油橄榄叶提取物、艾叶提取物。酵母提取精粹成分以及AI-Tech脂质修塑技术长效稳固肌肤状态。卖点:资生堂旗下针对敏肌的品牌,泛红修复必备的小众日本药妆面霜。针对皮肤屏障受损修复。数据来源:公开资料整理、魔镜分析+法国Melvita玫瑰花水纯露售价:130元成分:原料选自大马士革玫瑰精萃,通过古法蒸馏萃取,完整保留了玫瑰精华纯度和浓度,纯度高达99%,不添加化学成分。卖点:成分安全,敏感肌友好,补水保湿,舒缓镇静,提亮肤色。瑞士TEOXANE泰奥修护霜售价:300元成分:山金车花提取物,鳄梨油,向日葵籽油提取物。6重分子协调增效,RHA专利重建肌肤体系。卖点:瑞士口碑较好的院线品牌。30
38、分钟即时舒缓敏肌泛红,14天强韧屏障水润充盈,触肤即融,0香精0酒精安心呵护,应对多种肌肤挑战。韩国torriden桃瑞丹低分子玻尿酸安瓶精华售价:134元成分:5重玻尿酸,泛醇,孔雀石提取物,尿囊素。卖点:天然纯素,舒缓修复,5D玻尿酸为肌肤深层补水,清透不粘腻的同时高效补水,适合敏感肌和干敏皮。产品洞察|主流趋势:天然/功效成分、专利技术、颜值包装、情绪舒缓带动消费伴随着生活品质提高及信息渠道升级,消费者对于敏肌/屏障修护呈现多元化和精细化的特征。品牌竞争激烈,产品更迭频繁,敏肌/屏障修护产品出圈势必要提升产品的综合竞争力。成分是消费者关注的首要因素,萃取天然植物成分,提升科研技术推出新型
39、因子,成为提升产品核心功效的关键点。另外,高颜值包装营造产品调性,强调时效性触达消费者心智进一步激发消费。植物成分健康自然 安全呵护肌肤数据来源:魔镜洞察、公开资料整理提升研发技术黑科技助力修复实力颜值经济之下包装满足多样化审美需求产品时效性缓解拯救问题肌肤的紧急情绪在基本成分的基础上,由于敏感肌人群的肤质相较于普通肤质有易受损和对化学成分不耐受等特征,所以对安全天然0刺激的自然植物成分接受度更高,海外及国内产品中萃取各类植物精华,崇尚安全呵护,维稳肌肤屏障,受到消费者广泛关注。敏肌/屏障修护代表品牌:KIEHLS 科颜氏代表产品:金盏花爽肤水卖点:金盏花提取物、牛蒡根提取物、洋常春藤提取物众
40、多品牌成立自研实验室,各品牌推出专利,专研配方等,加大科研力度,从各角度进行深度研究肌肤调节因子,包括将成分有效传输至肌底的渗透融合技术,提升产品科技含量。高颜值的产品包装对消费者更具吸引力。品牌透过瓶身颜色、形状、元素等美学设计,突出产品调性,优雅,清新,轻奢等不同风格及理念适合不同人群,满足多样化的审美需求。敏肌人群对于亟待解决的肌肤问题存在一定程度的焦虑情绪。针对消费者这种情绪特征,产品多强调30秒、10分钟、24小时、10天、4周等强周期时效性,强调短时内实现解决肌肤问题的产品功效,缓解消费者的紧急情绪。代表品牌:FILORGA菲洛嘉代表产品:多效修复乳霜卖点:实验室专研菁纯成分、NCEF微球传输技术代表品牌:珀莱雅代表产品:源力精华液卖点:升级2.0蓝银色瓶身、更突显清透感主题。代表品牌:雅漾代表产品:专研修护霜卖点:30秒快速舒缓,10分钟高保湿Mm联系我们北京淘幂科技有限公司北京市朝阳区望京SOHO塔1A座2005联系电话:关注我们感谢您的观看!版权声明本报告为魔镜洞察制作,其版权归属魔镜洞察,未经允许,任何组织和个人不得以任何形式复制或传播Moojing Market Intelligence