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1、1CIC灼识咨询灼识咨询中国运动健身用品中国运动健身用品行业蓝皮书行业蓝皮书 2023 China Insights Consultancy.All rights reserved.This document contains highly confidential information and is solely for the use of our client.No part of it may be circulated,quoted,copied or otherwise reproduced without the written consent of China Insight
2、s Consultancy.2灼识咨询是一家知名咨询公司。其服务包括IPO行业咨询、商业尽职调查、战略咨询、专家网络服务等。其咨询团队长期追踪消费品、互联网、大数据、高科技、能源电力、供应链、人工智能、金融服务、医疗、教育、文娱、环境和楼宇科技、化工、物流、工业、制造业、农业等方面最新的市场趋势,并拥有上述行业最相关且有见地的市场信息。灼识咨询通过运用各种资源进行一手研究和二手研究。一手研究包括访谈行业专家和业内人士。二手研究包括分析各种公开发布的数据资源,数据来源包括中华人民共和国国家统计局、上市公司公告等。灼识咨询使用内部数据分析模型对所收集的信息和数据进行分析,通过对使用各类研究方法收集
3、的数据进行参考比对,以确保分析的准确性。所有统计数据真实可靠,并是基于截至本报告发布日的可用信息。若您希望获取CIC灼识咨询的详细资料、与灼识建立媒体/市场合作,或加入灼识行业交流群,欢迎扫码,也可致函。扫码添加扫码添加CIC灼识小助手灼识小助手3目录目录一一中国运动健身用品行业概览中国运动健身用品行业概览二中国户外运动用品行业概览三中国户外运动用品行业竞争分析四中国运动用品品牌案例分析4中国主流运动发展历程中国主流运动发展历程1978年,国家提出社会参与体育思想。1980年,中国首次举办世界级体育赛事。1984年,中代表团获得第一块奥运金牌。1985年,体育被正式纳入我国第三产业。1990年
4、,中国首次举办亚运会。1994年,足球等运动职业联赛逐步成立。2001年,中国成功申办第二十九届奥运会。2004年,中国男篮迎来职业化赛事改革。2008年,中国首次举办夏季奥运会。受奥运推动,全国公共体育场地增加约2,000万平方米,大众运动意愿提升57%。2009年,8月8日被定为全民健身日。2015年,中国成功申办冬奥会,冰雪运动设施投资增加,滑雪、滑冰等运动得到推广。2019年,中国人均GDP超过1万美元,消费能力、生活态度的转变推动小众运动发展。2020年,新冠疫情爆发,出行限制与社交需求引爆小众户外运动。2021年,疫情反复续燃户外运动热潮。2022年,中国首次举办冬季奥运会,冰雪运
5、动再次得到助推。2023年,受新冠疫情影响,居民健康意识与运动意愿极速攀升,运动健身诉求向多元化改变,驱动运动常态化发展。竞技运动发展阶段竞技运动发展阶段(2000年前)年前)大众运动普及阶段大众运动普及阶段(2001-2011年)年)小众运动爆发阶段小众运动爆发阶段(2012-2020)运动健身常态化阶段运动健身常态化阶段(2021年至今)年至今)足球足球足球职业联赛诞生男足入围世界杯女足获亚洲杯冠军运动人口:运动人口:1亿亿飞盘飞盘民间飞盘俱乐部成立首届飞盘联赛开赛运动人口:运动人口:100万万近年来,中国居民参与运动种类持续向多元化发展,竞技体育、大众运动、及小众运动齐头并进,共同助推运
6、动近年来,中国居民参与运动种类持续向多元化发展,竞技体育、大众运动、及小众运动齐头并进,共同助推运动健身成为居民日常生活的重要组成部分。健身成为居民日常生活的重要组成部分。民间登山运动兴起运动人口:运动人口:5千万千万登山登山山地户外运动被别为正式体育项目首个登山户外运动学院成立瑜伽瑜伽运动人口:运动人口:2千万千万瑜伽首次成为大学专修课程第一所中印合作瑜伽学院成立瑜伽工作室在国内爆发滑雪滑雪运动人口:运动人口:1千万千万北京冬奥会举办冰雪运动被国家纳入重点发展项目跑步跑步运动人口:运动人口:1亿亿2019年马拉松举办数量超1800场刘翔获得中国第一个田径项目奥运冠军首个城市马拉松赛在北京举办
7、露营露营运动人口:运动人口:5千万千万精致露营兴起2022年五一露营搜索量同比增长746%资料来源:公开信息,灼识咨询篮球篮球篮球职业联赛诞生中国球员首次进入NBA女篮获奥运会亚军运动人口运动人口1:1.2亿亿CBA赞助费进入十亿时代骑行骑行运动人口:运动人口:2千万千万共享单车助推骑行热潮城市骑行比赛在多个城市出现首届公路自行车职业联赛举行运动兴起运动兴起时间时间注.1:运动人口为2022年各运动参与人数5运动健身用品行业相关政策梳理,运动健身用品行业相关政策梳理,20232021/04国家发改委等国家发改委等“十四五”时期全民健身设“十四五”时期全民健身设施补短板工程实施方案施补短板工程实
8、施方案新增体育公园、健康步道、户外运动公共服务三大支持方向。到2025 年,全国人均体育场地面积达到 2.6 平方米以上,每万人拥有足球场地数量达到0.9 块,形成供给丰富、布局合理、功能完善的健身设施网络。2019/07国务院国务院健康中国行动(健康中国行动(2019-2030)鼓励个人至少有一项运动爱好或掌握一项传统运动项目,参加至少一个健身组织,每天进行中等强度运动至少半小时。2020/10国务院国务院关于加强全民健身场地设施关于加强全民健身场地设施发展群众体育的意见发展群众体育的意见推动全面健身,大力推广全民健身网络赛事活动。在健身中国行动系列工作中大力推进居家健身促进计划,估计体育明
9、星等体育专业技术人才参加全民健身健康直播活动2022/03国务院办公厅国务院办公厅关于构建更高水平的全民健关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见身公共服务体系的意见扩大服务供给,构建更高水平的全民健身公共服务体系。完善户外运动配套设施,加强户外运动目的地与交通干线之间的连接;建立运动安全分级管控体系,加强运动知识教育2019/09国务院国务院体育强国建设纲要体育强国建设纲要到2025年,经常参加体育锻炼人数比例达到45%以上,人均体育场面积达到2.5平方米,城乡居民达到国民体质测定标注人数超过92%。2021/10国务院办公厅国务院办公厅“十四五”体育发展规划“十四五”体育发展规划重点发
10、展户外运动产业;持续打造国际山地旅游及户外运动大会、绿水青山系列休闲赛、中国家庭帆船赛、中国水上休闲运动大会、世界飞行者大会、中国汽车房车露营大会、中国户外运动产业大会等户外品牌2022/10国家体育总局等国家体育总局等户外运动产业发展规划户外运动产业发展规划(2022-2025年年)搭建户外运动产业发展平台。提升户外运动数字化、智慧化水平,发挥“中国冰雪”“中国田径”“去飞行”“全国冲浪桨板查询服务平台”等信息服务平台的作用,汇集并发布户外运动设施、线路、赛事活动及配套服务信息。1完善顶层设计完善顶层设计,加强部门协同加强部门协同聚拢分散在运动产业不同环节的管理职责,打造协同沟通机制,进一步
11、释放运动产业发展潜力2优化发展环境,构建空间布优化发展环境,构建空间布局局推动自然资源向户外运动开放、推进运动装备器材便利化运输、搭建运动产业发展平台、优化户外运动产业发展环境。3丰富供给与促进消费“双管丰富供给与促进消费“双管齐下”齐下”优化运动产品供给,提升项目新颖度和对消费者吸引力,同时全面提升户外赛事与节庆活动品质,从根本上解决运动产品供需矛盾政策解读政策解读资料来源:公开信息,灼识咨询我国颁布多项运动健身行业相关政策,旨在提高国民健康水平、优化促进体育产业发展环境,通过丰富供给和促我国颁布多项运动健身行业相关政策,旨在提高国民健康水平、优化促进体育产业发展环境,通过丰富供给和促进消费
12、双轮驱动,进一步释放产业发展潜力。进消费双轮驱动,进一步释放产业发展潜力。6中国运动健身用品品牌发展历程中国运动健身用品品牌发展历程随着国内消费者运动用品需求的萌发,大量国产运动品牌创立。同时在改革开放的大背景下,许多知名外国品牌开始进驻中国。消费者运动健身热情被奥运会激发,对运动用品品类及质量要求提高,行业迎来高速发展时期。国有品牌一度超越外国品牌,占据市场优势地位。奥运激情消散后,同质化竞争和渠道模式滞后性导致库存危机爆发。国产品牌发展之路被库存清理打乱,幸存品牌通过收购转型寻求变革之道,细分赛带运动品牌陆续浮现。受益于消费能力和健康意识的提升,运动人群逐渐扩大,运动行业回归稳定发展。随着
13、中国社会文化的全面发展,中国元素开始被更多消费者认可,国产运动品牌开始崛起。主要依靠国有商店和部分新兴运动用品商店进行销售。国产品牌进入渠道扩张阶段,通过自营门店和与区域经销商合作布局大中小城市。国内品牌逐渐优化渠道结构,减少分销层级,入局线上渠道,建立线上下渠道一体管理模式。为更好应对随着新一代消费者和线上渠道崛起而催生的快速市场变化,可快速反应的DTC模式逐步兴起。国内品牌多为OEM转型而成,品牌形象还在初步形成中。国内品牌开始大范围赞助运动赛事,投放广告,提高品牌专业化形象,向综合体育品牌转型。国内品牌纷纷调整策略,重塑品牌形象,细分化差异品牌定位。国内品牌加速新兴营销布局,传播品牌文化
14、,驱动品牌溢价提升。国内品牌产品以满足基本运动需求为主,产品技术含量与种类相对有限,多为基础运动鞋和运动服饰。国内品牌产品线逐渐丰富,建立多元化产品架构,开始涌现自主设计和研发的专业级产品。产品研发走出模仿创新模式,自主研发核心技术,结合品牌定位强调产品特性。在加码自研维持产品专业性的同时,国内品牌产品逐渐向日常化、时尚化发散。阶段阶段特点特点渠道渠道特点特点品牌品牌特点特点产品产品特点特点发展节点发展节点代表玩家代表玩家萌芽阶段萌芽阶段(2000年前)年前)高速发展阶段高速发展阶段(2001-2010年)年)优化变革阶段优化变革阶段(2011-2019)崛起阶段崛起阶段(2020-至今)至今
15、)资料来源:灼识咨询运动健身用品种类繁多,按照产品功能分类,其可被分为运动健身服饰、运动健身鞋、运动健身器械、运动健身装备,及运动健身食品饮料。通过重点布局通过重点布局DTC模式,持续沉淀品牌文化,不断优化产品技术与设计,国产运动健身品牌已伴随国货浪潮进入模式,持续沉淀品牌文化,不断优化产品技术与设计,国产运动健身品牌已伴随国货浪潮进入崛起阶段。崛起阶段。701,5003,0004,5006,00020020202120222023E2024E2025E2026E2027E中国运动健身鞋服市场规模中国运动健身鞋服市场规模1,按销售渠道划分,按销售渠道划分,2017-202
16、7E线上渠道线下渠道亿元关键分析受到消费升级、健康意识加强、国际赛事举办及小众运动的广泛推广等因素推动,中国运动健身鞋服市场经历了显著增长。展望未来,新一代消费者对运动健身的高度关注和对个性的追求,结合技术在运动产品中的持续创新,以及消费者日益形成的健身习惯,预期会进一步助力市场增长。与此同时,得益于大数据分析的精准营销和品牌文化的深入传递,线上渠道相对于传统线下渠道预计将拥有更大的增长空间。资料来源:公开信息,灼识咨询以运动健身鞋服市场为例,在运动参与人群提升和主流运动种类向多元化发展的背景下,中国运动健身鞋服市场以运动健身鞋服市场为例,在运动参与人群提升和主流运动种类向多元化发展的背景下,
17、中国运动健身鞋服市场规模预计将维持增长态势,同时受益于数字化趋势和消费习惯向线上的转变,线上渠道增量明显。规模预计将维持增长态势,同时受益于数字化趋势和消费习惯向线上的转变,线上渠道增量明显。注.1:市场规模口径包含所有品牌运动健身鞋服销售额801,0002,0003,0004,0002002020212022亿元CR10其他品牌设计及销售运动服装、包及饰品,包括鞋类、泳装、球类装备等主营运动及休闲服饰、鞋类,包括跑步、训练、足球、篮球以及户外系列主营网球、划雪、高尔夫、瑜珈、赛车等高端户外运动服饰、鞋履及配件的开发及销售主营服装服饰、体育用品、箱包背包及运动户外产品主营
18、跑步、篮球、训练、户外等场景下的专业及休闲运动鞋、服装、器材和配件产品主营运动鞋类及服饰,深耕专业跑步鞋类主营各类鞋履的生产销售,产品线包括运动竞技、生活户外、潮流时尚及孩童产品主营各类户外运动鞋履,包括篮球鞋、板鞋、跑步鞋、乒乓球鞋、网球鞋主要销售高性价比运动鞋、服装及运动配件,覆盖跑步、训练、户外运动、休闲等场景主营运动鞋的设计与销售,覆盖跑步、足球、网球、篮球等运动17.0%11.2%7.5%11.0%10.4%6.3%6.0%4.4.%3.1%1.7%2022年市场占比品牌主营业务收入 2017-2022 CAGR中国运动健身鞋服中国运动健身鞋服CR10品牌分析,品牌分析,2022耐克
19、阿迪达斯斐乐安踏李宁特步斯凯奇乔丹361度新百伦8.9%0.0%37.5%16.5%22.4%18.0%20.3%20.0%6.0%-1.5%中国运动健身鞋服市场规模中国运动健身鞋服市场规模1,按品牌划分,按品牌划分,2017-2022国外品牌国产品牌及其旗下品牌资料来源:公开信息,灼识咨询近年来中国运动健身鞋服市场前十品牌集中度始终维持在较高水平,其中国产品牌在整体营收增速上较国外品牌近年来中国运动健身鞋服市场前十品牌集中度始终维持在较高水平,其中国产品牌在整体营收增速上较国外品牌有着更亮眼的表现。有着更亮眼的表现。注.1:市场规模口径包含所有品牌运动健身鞋服销售额9亿人中国经常参与运动人数
20、,中国经常参与运动人数,2017-2027E中国部分运动参与人数,中国部分运动参与人数,2017-2022中国健身运动参与人数,2017-2022中国滑雪运动参与人次,2017-2022中国户外运动参与人数,2017-2022中国骑行运动参与人数,2017-20222,200万人201720221,700万人2.2亿人201720221.4亿人2,000万人201720221,200万人3.3亿人201720222.0亿人CAGR11%受益于健康意识的觉醒、科技与社交媒体的助推、以及健身产业的迅速发展,中国健身人口实现了显著增长。CAGR5%在冬奥会推广滑雪基建及运动的背景下,叠加中产阶层崛起
21、带来的休闲需求,中国滑雪运动得到了快速发展。过去数年间居民消费能力的提升,社交媒体的助推,以及受疫管控期间催生的亲近自然需求引爆了户外运动发展。基于公众环保意识的日益增强、骑行设施的改善和共享单车的普及,中国骑行运动实现了迅速增长。CAGR23%CAGR11%4.14.44.75.50102030400.01.53.04.56.07.529.7%201731.0%202033.5%2023E39.1%2027E%参与运动人数参与运动人数占比资料来源:公开信息,中国自行车协会,灼识咨询基于运动健身鞋服在普通运动场景下的通用需求和特定运动场景下的专业性需求,中国经常参与运动人数及各项基于运动健身鞋
22、服在普通运动场景下的通用需求和特定运动场景下的专业性需求,中国经常参与运动人数及各项运动参与人数的提升将带来更加广泛且多元化的运动鞋服需求,推动中国运动健身鞋服市场规模增长。运动参与人数的提升将带来更加广泛且多元化的运动鞋服需求,推动中国运动健身鞋服市场规模增长。0020202120222023E2024E2025E2026E2027E中国运动健身鞋服占整体鞋服市场比重,中国运动健身鞋服占整体鞋服市场比重,2017-2027E国家国家法国法国23%日本日本19%美国美国35%运动健身鞋服占鞋服运动健身鞋服占鞋服市场比重,市场比重,2022与发达国家相
23、比,中国运动鞋服占整体鞋服市场比重仍有较大发展空间。中国运动健身鞋服穿着场景分析,中国运动健身鞋服穿着场景分析,2023%专业运动专业运动随着现代奥运和体育赛事的盛行,专业运动鞋服应势而生,这些衣服需要满足运动员的特殊需求,如提供支撑、保护、舒适性和减少风阻。为满足轻量化运动场景下的着装需求,服饰开始注重时尚元素和功能性的完美结合,引入吸湿排汗、轻便、四面弹等面料技术,让运动更加舒适。轻量运动轻量运动职场通勤职场通勤休闲娱乐休闲娱乐日常生活日常生活运动服饰的舒适性使得消费者更愿意在日常生活中穿着,而不仅仅是运动时。得益于其透气、轻便和吸湿排汗功能,运动鞋服逐渐被应用至长时间通勤和工作环境。外观
24、设计愈发时尚化的运动鞋服足以满足消费者在休闲娱乐场景下的着装需求。资料来源:公开信息,灼识咨询运动健身鞋服在功能性、时尚性和舒适性上的出色综合表现为其在非运动场景中的广泛应用提供了坚实基础,运运动健身鞋服在功能性、时尚性和舒适性上的出色综合表现为其在非运动场景中的广泛应用提供了坚实基础,运动健身鞋服在使用场景上的持续拓展为中国运动鞋服市场带来了新的增长动力。动健身鞋服在使用场景上的持续拓展为中国运动鞋服市场带来了新的增长动力。02002020212022中国人均运动健身鞋服支出,中国人均运动健身鞋服支出,2017-2022中国高端运动健身鞋服占比,中
25、国高端运动健身鞋服占比,2017-2022元07200212022%中国运动健身鞋服消费升级分析,中国运动健身鞋服消费升级分析,2023运动健身鞋服行业消费升级趋势显著,价格提升将推动市场规模进一步扩大1324+11.4%城镇化率推进助力消费升级城镇化率推进助力消费升级:2017年以来,我国城镇化率增长11.4%,经济能力、生活方式和消费观念的变化有效推动了运动鞋服市场的消费升级。+24.4%新一代消费者入场驱动消费升级新一代消费者入场驱动消费升级:截至2022年,以“90后”“00后”为主的新一代消费者占人群比重达24.4%,其更为乐观的消费方式、
26、对个性化和时尚化的追求将继续驱动运动健身鞋服行业消费升级。强化科技、功能属性引导消费升级强化科技、功能属性引导消费升级:运动健身鞋服厂商持续研发迭代科技、功能属性,拉动产品价格提升,带动运动健身鞋服行业消费升级。强化品牌文化建设,溢价带动消费升级强化品牌文化建设,溢价带动消费升级:近年来,运动品牌通过社交媒体加速布局新兴营销,传播品牌文化,直接驱动品牌溢价提升,间接带动运动健身鞋服行业消费升级。资料来源:公开信息,灼识咨询在中国城镇化率持续推进、以在中国城镇化率持续推进、以Z世代为代表的新兴群体成为消费主力的大背景下,运动健身鞋服品牌不断升级的世代为代表的新兴群体成为消费主力的大背景下,运动健
27、身鞋服品牌不断升级的品牌形象和持续打磨的产品所带来的溢价获得认可与承接,助推行业的消费升级趋势。品牌形象和持续打磨的产品所带来的溢价获得认可与承接,助推行业的消费升级趋势。12目录目录一中国运动健身用品行业概览二二中国户外运动用品行业概览中国户外运动用品行业概览三中国户外运动用品行业竞争分析四中国运动用品品牌案例分析13户外运动是以室外开放环境或自然环境为载体而进行的体育与休闲活动,通常带有探险或体验探险性质,可根据运动强度、专业度、装备门槛、及参与者对运动的诉求分为轻量化户外运动和硬核及极限户外运动。徒步徒步登山登山露营露营路亚钓路亚钓攀岩攀岩越野越野腰旗橄腰旗橄榄球榄球陆地冲浪陆地冲浪穿越
28、穿越飞盘飞盘定向定向浆板浆板泵道泵道帆船帆船溯溪溯溪滑雪滑雪冰球冰球骑行骑行34%34%32%20%19%16%16%14%12%12%10%10%9%6%6%6%3%34%中国各项户外运动参与率中国各项户外运动参与率1,2022硬核&极限户外运动轻量化户外运动指运动强度中等偏低,对入门技术、体能和装备专业性要求较低的户外运动。运动参与者更注重与自然的亲近和休闲体验,多为初学者、家庭、及户外运动体验人群。指高强度、高风险、并需要专业技术和装备支持的户外运动。运动参与者更注重对自然、身体和心理的挑战,多为受过专业训练的户外运动爱好者。轻量化户外运动轻量化户外运动硬核及极限户外运动硬核及极限户外运
29、动攀岩滑雪登山跳伞穿越攀冰潜水帆船溯溪越野越野跑骑行飞盘露营垂钓徒步浆板陆冲橄榄球高尔夫注.1:各户外运动参与率来自南都民调中心,抽样时间为2022年7月,有效样本量为1033份。资料来源:公开信息、灼识咨询根据运动强度、专业度、及装备门槛的不同,户外运动可分为轻量化户外运动和硬核及极限户外运动,其中轻量根据运动强度、专业度、及装备门槛的不同,户外运动可分为轻量化户外运动和硬核及极限户外运动,其中轻量化户外运动较硬核及极限运动有着更高的运动参与率。化户外运动较硬核及极限运动有着更高的运动参与率。14成熟期:成熟期:2016年年-至今至今中日美三国人均中日美三国人均GDP,
30、0,00040,00060,00080,0000519701975美国,1978年,10,564.9美元1980日本,1981年,10,360.2美元52000200520102015中国,2019年,10,143.9美元中国日本美国美元成熟期:成熟期:1996年年-至今至今发展期:发展期:1961年年-1995年年萌芽期:萌芽期:1960年以前年以前美国美国日本日本中国中国二战以后的经济繁荣与社会改善催生了户外运动,战争期间的户外技能转化为了户外运动和探险的兴趣流行的运动形式较为简单,如开车、徒步、游泳、钓鱼等经济水平不断提高
31、,1978年人均GDP突破1万美元,更多家庭能够承担户外活动所需的装备和费用;“婴儿潮”期间出生的年轻人带来了消费高峰户外运动的形式朝“非消耗性”方向发展,如游泳、皮划艇、骑行、露营、滑雪等经济水平不断提高,户外运动的商业化与产业化水平提高主要户外运动常年保持高渗透率的稳定状态,2020年疫情推动了户外运动新的增长;户外项目向多样化、细分化、规范化的方向发展遇冷期:遇冷期:2001年年-2015年年发展期:发展期:1981年年-2000年年萌芽期:萌芽期:1960年年-1980年年日本从战后恢复,经济处于快速增长期,生活水平大幅度提升,同时婴儿潮带动了家庭户外活动的兴趣增加与儿童户外教育的兴起
32、球类、冰雪、露营等主流户外运动兴起1981年人均GDP突破1万美元,家庭平均拥有1辆汽车;90年代开始推行双休制,闲暇时间增多户外极限运动兴起,露营持续发展,汽车露营达到高潮社交网络兴起,经济稳定,疫情助推;婴儿潮一代进入退休年龄后,对休闲和旅游的需求也相应增加精致露营兴起发展期:发展期:2011年年-至今至今萌芽期:萌芽期:1960年年-2010年年人均GDP较低,大众尚不富裕;改革开放后人们对户外运动的认知开始萌芽;非典之后居民健康意识逐步加强,开始注重户外运动户外运动形式局限于对场地与装备要求较低的郊游、登山、徒步等经济高速发展,同时冬奥会等大型体育赛事的举办激发了大众参与户外运动的热情
33、骑行、滑雪、冲浪等更具专业性的运动得到发展经济泡沫破裂各类户外运动热度下降,户外运动的发展陷入停滞随着人均随着人均GDP突破突破1万美元万美元,中国户外运动市场目前已具备长期发展的中国户外运动市场目前已具备长期发展的基础驱动条件基础驱动条件,户外行业有望进入新一轮上升期户外行业有望进入新一轮上升期资料来源:世界银行、灼识咨询2022经济发展是户外运动行业发展的基础驱动力,对比美国与日本的户外运动发展史可以得知经济繁荣提高了需求侧经济发展是户外运动行业发展的基础驱动力,对比美国与日本的户外运动发展史可以得知经济繁荣提高了需求侧的消费能力,更催生了他们更高层次和多元化的体验性需求。目前,中国人均的
34、消费能力,更催生了他们更高层次和多元化的体验性需求。目前,中国人均GDP已经达到了支持户外运动大众已经达到了支持户外运动大众化的水平。化的水平。1554.255.055.873.1338.6+1.5%20.021.622.863.285.0+6.7%3,5003,5215,3443,00014,893+23.6%202020212022人均汽车保有量,人均汽车保有量,2022,辆每,辆每100人人2人均汽车保有量的提升可以促进居民对对偏远地区的访问能力,方便了户外装备的运输,扩展了活动的范围和多样性。这使得人们能够更容易地探索新的户外运动地点,如山地和河流,从而丰富了户外运动的体验。营地数量,
35、营地数量,2022,个,个3更多的营地提供了更多的户外体验和冒险机会,推动了露营、徒步旅行、登山、野外探险等活动的增加,同时带动了相关装备、培训、旅游服务和户外教育等领域的需求和发展。19,82322,06224,84122,493113,500+11.9%城市公园数量,城市公园数量,2022,个,个4城市公园数量的增加对于推动户外运动的发展起着关键作用。它不仅提高了运动设施的可达性和便利性,还丰富了运动方式,从而鼓励更多人参与到跑步、骑行、飞盘等活动中。资料来源:公开信息,灼识咨询20202022212022公路密度,公路密度,2022,公里每平方
36、米,公里每平方米1公路密度的增长增加了居民出行便利度,让人们更容易到达户外场所;同时,公路网络的扩展与改造有利于各类户外赛事的举办,如骑行比赛等,由此吸引更多人参与户外活动,促进了健康生活方式,增加了旅游休闲活动的机会。日本美国中国日本美国中国日本美国中国日本美国中国各国政府通过不同方式的投资和政策支持,积极发展相关基础设施,为户外运动提供了强有力的支撑。中国户外各国政府通过不同方式的投资和政策支持,积极发展相关基础设施,为户外运动提供了强有力的支撑。中国户外运动相关基础设施建设起步较晚,但发展迅速。运动相关基础设施建设起步较晚,但发展迅速。161964土地与水源保护基金(土地与水源保护基金(
37、LWCF)由美国国会设立的一项长期计划,通过联邦政府的资金来源,用于购买、保护、建设与改善公共户外休闲设施与自然资源及水资源,以此维护自然遗产并为居民提供更多机会来享受户外活动。1991户外娱乐步道计划(户外娱乐步道计划(RTP)旨在资助改善和扩展各种户外休闲活动的步道系统,包括徒步、自行车、骑马等。该计划通过分配联邦资金给各州,鼓励各州合作伙伴开展项目,促进了户外娱乐和体育活动的发展。2020伟大的美国户外法案(伟大的美国户外法案(GAOA)旨在永久性支持土地和水资源保护基金(LWCF),提供资金改善国家公园、国家森林和土地保护区,以促进自然保护、户外娱乐和经济发展,保护美国的自然环境并提供
38、更多的户外娱乐机会。1992公务员双休制公务员双休制规定大多数公共部门的公务员在周末和特定节假日享有双休日。这一政策的目标是提高工作满意度,促进工作与生活的平衡,使更多的人有机会在周末和假期参与户外运动和休闲活动。2016自然体验推广计划自然体验推广计划政府旨在通过提供多样化的户外活动体验,鼓励人们亲近自然和户外运动,并为此提供支持和资源,以促进各种户外活动的举办和推广。2018山岳观光基本法山岳观光基本法该法强调改善登山和远足设施,并提高山区地区的旅游吸引力,具体措施包括包括加强登山路线的标识和维护、提供应急救援服务、改进山屋和住宿设施,以及推广山区文化和传统。2016山地户外运动产业发展规
39、划山地户外运动产业发展规划基本形成布局合理、功能完善、门类齐全的山地户外运动产业体系,目标在2020年山地户外运动产业总规模达到4000亿元。2021全民健身计划(全民健身计划(2021-2025)完善配套服务,推动全民健身,目标在2025年经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%,实现15分钟健身圈全覆盖。2022户外运动发展产业规划户外运动发展产业规划目标到2025年,户外运动产业高质量发展成效显著,户外运动场地设施持续增加、普及程度大幅提升、参与人数不断增长,户外运动产业总规模超3万亿元。资料来源:灼识咨询政策支持是户外运动行业发展的催化剂。政府通过法规约束与财政支持来优化户外运动的自然环
40、境与人工设施,政策支持是户外运动行业发展的催化剂。政府通过法规约束与财政支持来优化户外运动的自然环境与人工设施,并鼓励企业投资与公众参与,推动户外运动行业蓬勃发展。并鼓励企业投资与公众参与,推动户外运动行业蓬勃发展。17线上内容平台是年轻人获取户外运动信息的主要渠道线上内容平台是年轻人获取户外运动信息的主要渠道户外运动相关内容在各大社交平台热度持续走高户外运动相关内容在各大社交平台热度持续走高1年轻人获取户外活动相关信息的渠道选择,年轻人获取户外活动相关信息的渠道选择,20222年轻人浏览户外内容的平台偏好年轻人浏览户外内容的平台偏好1,202292.3%32.0%11.7%10.9%7.9%
41、线上内容平台商家口碑平台出行服务平台搜索引擎 其他渠道N=428(80-00后年轻人群)抖音抖音快手快手豆瓣豆瓣微博微博小红书小红书微信微信知乎知乎B站站2022年,户外生活板块与运动相关的抖音短视频播放量超过3700亿亿次,其中,播放量同比增速最高的飞盘相关的短视频播放量超过26亿次亿次。2021年1月2022年9月+195%抖音户外运动相关视频发布量抖音户外运动相关视频发布量户外主题综艺在微博热度高涨,明星与体育健儿组合的嘉宾阵容推动了粉丝力量传播。综艺本身与“户外潮流穿搭”、“户外妆造”等衍生话题出圈引发多重讨论。小红书发布的2022年十大生活趋势,根据对小红书社区上各种类别的笔记发布量
42、、阅读量、搜索量、收藏量的数据分析,报告所预测的十大趋势中有两项与户外运动相关。2022年三八节期间,快手电商户外运动装备订单量同比去年增长超252%小红书十大生活趋势之二小红书十大生活趋势之二小红书小红书2022年户外相关内容增速年户外相关内容增速话题#野到家门口#笔记数量同比上涨287%话题#春日露营计划#浏览量破2.1亿次亿次2022北京冬奥会期间,快手电商户外类目商品GMV同比上涨达602%截至2022年12月,快手已有近400种类型直播,运动户外是最受用户欢迎的五运动户外是最受用户欢迎的五大直播类型大直播类型之一。微博微博2022年上半年热度话题年上半年热度话题话题#春日美好骑行季#
43、阅读量破4.7亿亿话题#城市即兴露营#阅读量破3.6亿亿微博高热度户外综艺微博高热度户外综艺N=428(80-00后年轻人群)2021年9月2022年9月+883%抖音抖音921好物节飞盘成交额好物节飞盘成交额资料来源:克劳锐,灼识咨询注.1:圆圈大小对应用户偏好高低作为年轻人获取户外运动信息的首要渠道,各社交媒体平台中持续发酵的户外运动的相关内容将进一步推动户外作为年轻人获取户外运动信息的首要渠道,各社交媒体平台中持续发酵的户外运动的相关内容将进一步推动户外运动文化在广大消费者中的传播。运动文化在广大消费者中的传播。18运动种类运动种类品类少,以硬核硬核运动为主,危品类少,以硬核硬核运动为主
44、,危险系数高险系数高主流运动有登山、攀岩和滑雪等户外运动品类趋于丰富,危险性有所降低品类趋于丰富,危险性有所降低主流运动新增骑行、漂流、徒步、越野等户外运动开始精细化发展精细化发展:种类更加丰富,学习难度和危险性大幅度下降,对装备的专业性要求降低逐渐形成水面运动、陆地运动、山地运动、野营活动、机动车船、冰雪运动等大类细分程度细分程度更高,装备更加精致,装备更加精致更加大众化,更加大众化,同时休闲社交、娱乐性和互动性更强,运动参与门槛和学习难度更低参与门槛和学习难度更低露营、飞盘、路冲、溯溪等轻量化的运动火爆品牌品牌/厂商厂商国内市场被国外国外专业品牌占领更多国外户外品牌国外户外品牌加入市场,如
45、2000年北面进入中国、2006年KOLON进入中国中国传统品牌中国传统品牌如牧高笛、探路者、凯乐石、极星户外等先后创立创立国产新兴轻型户外运动品牌国产新兴轻型户外运动品牌创立并进入户外用品市场。代表品牌有蕉下、蕉内等国产品牌的创新能力、研发能力和设计能创新能力、研发能力和设计能力力提升,一些品牌推出中高端产品线或走中高端路线,如羽绒服品牌冰ICEFLAME国产品牌国产品牌快速发展并推出更多中高端产品中高端产品,市场认可度认可度提升,如安踏收购国际品Fila打入高端国际市场用户群体用户群体较为小众较为小众,以一线城市高知和高收入人群为主参与者偏向挑战、征服自然参与者偏向挑战、征服自然用户群扩大
46、,更多中产阶级加入用户群扩大,更多中产阶级加入户外探索参与者诉求逐渐转向亲近自然,挑战自我亲近自然,挑战自我用户群更壮大,由一线城市向低线城市拓由一线城市向低线城市拓展展大多数参与者想要亲近自然、拥抱自然亲近自然、拥抱自然年轻和女性及家庭用户年轻和女性及家庭用户成为市场增长的驱动力参与者更加偏向亲近自然、兴趣社交和休亲近自然、兴趣社交和休闲放松闲放松小众圈层探索期小众圈层探索期奥运会的申办和顺利举办带动运动和户外浪潮户外运动启蒙期户外运动启蒙期专业登山队开启中国户外运动风潮全民运动爆发期全民运动爆发期疫情转变大众对户外运动的看法,户外运动向轻量化转变大众圈层推广期大众圈层推广期GDP稳步上升推
47、动户外运动平稳增长2020s-未来未来2010s2000s1990s发展阶段发展阶段中国户外运动发展历程分析,中国户外运动发展历程分析,2023资料来源:灼识咨询随着户外运动种类的丰富,户外运动逐渐脱离原有的硬核小众概念,呈现出更加轻量化、家庭化、及社交化的特随着户外运动种类的丰富,户外运动逐渐脱离原有的硬核小众概念,呈现出更加轻量化、家庭化、及社交化的特点,引发全民运动浪潮。点,引发全民运动浪潮。19骑行跑步露营垂钓高尔夫000飞盘浆板腰旗橄榄球穿越滑雪攀岩攀冰跳伞潜水帆船装备门槛高装备门槛高技术门槛高技术门槛高装备门槛低装备门槛低技术门槛低技术门槛低个人休闲娱乐体验个人休闲娱乐体验团体社交
48、娱乐体验团体社交娱乐体验自然探索体验自然探索体验自我挑战体验自我挑战体验跑酷马拉松陆冲户外运动特点分析,户外运动特点分析,2023硬核及极限户外运动轻量化户外运动关键分析关键分析轻量化户外运动以其较低的技术和体力要求、较少的装备需求和场地限制,以及更加突出的社交和休闲特性,与硬核和极限户外运动形成鲜明对比。同时轻量化户外运动更易于上手,具有较高的适应性和较低的风险系数,使其更加适合广泛人群参与,成为了初学者和日常休闲活动者更理想的户外活动选择。硬核及极限户外运动通常要求参与者具备较高的技术水平和出色的体能,同时也需要专业的装备和特定的场地环境。由于这类运动的风险系数相对较高,因此参与者需要进行
49、长期的训练和学习,加之专业装备带来的高投入成本,硬核和极限户外运动在普通民众之间的普及度相对有限。资料来源:灼识咨询登山越野骑行较硬核及极限户外运动而言,轻量化户外运动具有更低的技术和装备门槛,同时也强调更多的社交互动和休闲娱较硬核及极限户外运动而言,轻量化户外运动具有更低的技术和装备门槛,同时也强调更多的社交互动和休闲娱乐体验,为运动的普及和传播带来显著优势。乐体验,为运动的普及和传播带来显著优势。20户外运动用品及场地服务分析户外运动用品及场地服务分析运动鞋服运动鞋服骑行骑行骑行服100-600元骑行鞋100-500元护目镜20-100元头盔50-300元自行车400-1500元骑行包40
50、-150元灯具40-150元码表100-400元运动装备运动装备飞盘飞盘徒步徒步滑雪滑雪攀岩攀岩潜水潜水运动鞋100-300元运动发带10-50元手套40-200元飞盘10-40元护膝40-150元速干衣200-1000元徒步鞋200-1000元冲锋衣300-3000元徒步包200-2000元登山杖200-1000元指南针100-400元头灯200-700元移动电源100-600元滑雪镜100-500元滑雪头盔200-500元滑雪服400-1300元雪鞋500-1200元手套20-150元滑雪板900-2500元面罩40-120元攀岩鞋150-400元防滑粉20-50元安全带80-500元安全
51、绳20-100元主锁30-170元攀岩裤100-600元攀岩上衣50-300元潜水服50-500元潜水鞋10-120元潜水手套100-700元呼吸器100-300元面镜100-300元潜水刀200-400元浮力装置2000-4000元运动服务场地运动服务场地场地费用约100元/次培训费用约400元/小时领队费用约200-1000元/天餐饮费用约10-50元/人滑雪场门票200-500元/次培训费用150-1000元/小时攀岩馆门票100-150元/次攀岩课程400-500元/次船只使用费400-1000元/天潜水课程200-700元/小时运动用品总价运动用品总价8503,700元元5002,0
52、40元元1,4009,200元元2,5606,570元元4502,120元元2,5606,320元元防水裤100-500元滑雪裤400-800元运动裤100-300元资料来源:公开信息,灼识咨询多数户外运动在运动服饰、用品器材、及场地服务上存在特有需求,各类户外运动参与人数的持续提升为中国户多数户外运动在运动服饰、用品器材、及场地服务上存在特有需求,各类户外运动参与人数的持续提升为中国户外运动市场规模增长带来了强劲动力。外运动市场规模增长带来了强劲动力。2106001,2001,8002,4003,00020020202120222023E2024E2025E2026E2
53、027E户外运动市场规模,以鞋服装备收入计,中国,户外运动市场规模,以鞋服装备收入计,中国,2017-2027E亿元户外运动市场规模市场规模市场规模人口基数人口基数渗透率渗透率1人均支出人均支出2户外运动渗透率对比,户外运动渗透率对比,2022渗透率渗透率人均人均支出支出户外运动人均支出,中国,户外运动人均支出,中国,2017-2027E125001,0001,500201720222027E元人民币0100中国美国欧洲在户外运动愈发多元化户外运动愈发多元化、运动需求装备愈发专运动需求装备愈发专业化业化、运动鞋服愈发品质化运动鞋服愈发品质化、以及在运动参与运动参与者需求消愈发精细化者需求消愈发
54、精细化的背景下,中国户外运动户外运动人均支出将进一步提高人均支出将进一步提高。当前中国户外运动渗透率相比美国和欧洲等发达国家的5060%仍相对较低;随着新一新一代消费者的生活方式的改变、以及健康观念代消费者的生活方式的改变、以及健康观念和消费能力的提升和消费能力的提升,其对于户外运动及装备场地将有更高的需求,进而推动中国户外运推动中国户外运动的渗透率提升动的渗透率提升。资料来源:灼识咨询与美国等发达国家相比,中国户外运动行业仍处于早期发展阶段,未来渗透率及人均支出的进一步提高将稳步推与美国等发达国家相比,中国户外运动行业仍处于早期发展阶段,未来渗透率及人均支出的进一步提高将稳步推动行业发展。动
55、行业发展。%22轻轻量量化化户户外外运运动动硬硬核核及及极极限限户户外外运运动动用户特征用户特征用户需求用户需求发展趋势发展趋势95后90后80后70后70前轻量化户外运动参与者年龄分布轻量化户外运动参与者年龄分布,2022初入职场的90-95年人群及80后新中产、亲子家庭等是构成了休闲户外群体的核心。一线城市新一线城市二线城市三四线城市轻量化运动参与者城市分布,轻量化运动参与者城市分布,2022轻量化户外用户主要集中在一线、新一线城市,这类用户对新鲜事物、新潮体验更加敏感。回归自然,放松情绪回归自然,放松情绪交际互动,交际互动,寻找朋友寻找朋友追求潮流,追求潮流,新奇体验新奇体验用户在进行露
56、营、徒步、陆冲、飞盘等休闲户外运动时,不单单是寻求挥洒汗水,同时也在寻求拓展社交圈子,追赶新潮时尚一线、新一线城市引领潮流一线、新一线城市引领潮流,二三线城市逐渐跟随,未来预计将成为市场的重要增长驱动模式越发多元丰富模式越发多元丰富。户外运动模式预计会在社交媒体的催化下,向着更加多元化的方向发展。兼顾享受与运动兼顾享受与运动,玩家生活对于精致、高品质生活的追求预计也将使户外运动向更加精致、享受的方向发展。运动频率高运动频率高较高经济基础较高经济基础户外运动爱好户外运动爱好丰富丰富追求挑战追求挑战几乎每月都会参加户外运动包括基层、中高层企业管理者,以及律师、医生等收入较高的中产阶级尝试或频繁参与
57、多种类型的硬核户外运动,包括徒步、登山、越野跑、帆船、潜水等特别爱好高原、无人区骑行、跳伞、帆船、越野跑等具有挑战性的项目突破自我突破自我挑战另一种可能挑战另一种可能户外探险玩家偏爱难度更大的极限运动,他们勇敢执着、福佑冒险精神,追求在运动中挑战自我、获得价值感、成就感智能化设备的渗透率提升。智能化设备的渗透率提升。智能腕表、智能手环等新户外运动装备的专业性能越发提升,逐渐成为标准装备。玩家群体不断扩大玩家群体不断扩大。越野跑、高山滑雪等以往鲜为人知的运动项目逐渐进入大众视野,参与者的群体范围逐渐拓展配套服务和周边设施完善配套服务和周边设施完善。例如户外运动俱乐部、专业领队/培训机构的出现,有
58、助于提升参与者的安全保障和出行体验,预计将助力行业发展资料来源:马蜂窝,灼识咨询核心玩家群体基数核心玩家群体基数5,000万万核心玩家群体主要为高线级城市的潮流青年群体3,300万万资产达到300万的中产家庭123123中国户外运动潜在参与群体规模巨大,其中轻量型户外运动参与者更注重对时尚和潮流的追求,希望在挥洒汗水中国户外运动潜在参与群体规模巨大,其中轻量型户外运动参与者更注重对时尚和潮流的追求,希望在挥洒汗水的同时拓展社交,而硬核及极限户外运动参与者更偏向追求突破自我、挑战新的可能。的同时拓展社交,而硬核及极限户外运动参与者更偏向追求突破自我、挑战新的可能。23入门阶段入门阶段以体验式参与
59、为主,频次较低,且对场地、装备性能几乎没有要求。高阶阶段高阶阶段参与者越发专业化,参与者对于装备的性能追求越发极致,以满足参赛、职业化需求。进阶阶段进阶阶段向频繁进行的爱好转变,对专业、半专业的场地、俱乐部等需求提升。人群特点人群特点装备需求装备需求装备价格装备价格装备获得方式装备获得方式以职业、半职业以职业、半职业玩家为主玩家为主熟练掌握高阶技高阶技巧,巧,运动专业水平高成为活动组织者、参与和举办赛事、成为教练等高以专业级装备为主对性能、可靠性、科技属性、重量等需求较高高以露营为例,精致露营帐篷价格可达5千-1万元购买部分专业运动员可获得赞助以娱乐为主以娱乐为主基本掌握中等技中等技巧巧,在学
60、习和掌握高级技巧的同时加深爱好培养多样化场景、开始参与俱乐部等集体活动中等对装备选择有一定了解,且对质量、性能有些需求中等以露营为例,中高端露营帐篷价格约为1千-3千元购买以体验为主以体验为主小白玩家小白玩家,初次接触、刚刚熟悉规则以学习和兴趣培养为主低入门级别要求,对装备的性能、属性并不了解低以露营为例,入门款露营帐篷价格约为3百-1千元租赁购买低高轻量化户外运动每个进阶阶段均具有丰富多样的乐趣,且不同阶段人群对装备的需求差异较大轻量化户外运动每个进阶阶段均具有丰富多样的乐趣,且不同阶段人群对装备的需求差异较大进进阶阶乐乐趣趣,装装备备升升级级资料来源:灼识咨询轻量化轻量化户外运动易学难精户
61、外运动易学难精,多数参与者集中在体验性或进阶阶段;不同阶段的参与者对运动装备的需求也有所差,多数参与者集中在体验性或进阶阶段;不同阶段的参与者对运动装备的需求也有所差异,进阶高阶阶段对装备要求较高,客单价也同步提升。异,进阶高阶阶段对装备要求较高,客单价也同步提升。24户外运动具有较强的社交属性户外运动具有较强的社交属性时尚潮流、拍照好看是消费者进行户外运动的重要原因时尚潮流、拍照好看是消费者进行户外运动的重要原因48%47%45%29%21%16%15%8%活动氛围,能社交享受自然,低碳环保交通便利,出行距离近小众新鲜,个性化简单易学时尚潮流兴趣爱好追求刺激扩大交际、寻找爱好相似的伙伴是公众
62、参与户外运动的一大重要因素。户外运动具有较强的社交、交友属性参与户外运动时注重哪些因素参与户外运动时注重哪些因素141%38%29%28%26%25%23%14%12%11%时尚超酷,适合自己时尚超酷,适合自己玩法多样,场地不限拍照好看,容易出片拍照好看,容易出片群体不限,参与度高群体不限,参与度高强身健体,旅游健身平替宣泄激情,释放压力被网络种草,好奇体验增长见识与朋友一起玩兴趣爱好参与户外运动时注重哪些因素参与户外运动时注重哪些因素1户外运动小众小众且潮酷潮酷的特性也极大地满足了年轻人的分享欲分享欲。拍照好看,容易出片也是消费者选择进行户外运动时候的一大重要因素从消费者角度出发,城市户外运
63、动装备是消费者自我展示的载体从消费者角度出发,城市户外运动装备是消费者自我展示的载体品牌端、商家角度来看,户外运动的强社交属性为打造社群创造机会品牌端、商家角度来看,户外运动的强社交属性为打造社群创造机会由于户外运动具有较强的社交属性和潮流价值,户外运动相关运动装备、鞋服衣帽等自然也成为消费者展示自我、自我呈现的重要载体露营露营徒步徒步骑行骑行其他其他精致帐篷精致帐篷徒步穿搭徒步穿搭全碳公路车全碳公路车路冲路冲山系穿搭山系穿搭徒步背包徒步背包骑行装备骑行装备潮流飞盘潮流飞盘野餐装备野餐装备远途鞋履远途鞋履骑行穿搭骑行穿搭品牌推荐品牌推荐部分消费品牌推出户外运动主题活动部分消费品牌推出户外运动主
64、题活动品牌品类内容MAIA ACTIVE运动服饰飞盘、陆冲Lululemon运动服饰飞盘、舞会、亲子飞盘、降板飞盘欧莱雅美发联合都市运动社群推出露营定制课程及飞盘DIY活动始祖鸟运动服饰推出山地课堂等系列品牌社群活动,维护用户俱乐部威尔士运动健身举办城市露营派对、成立飞盘俱乐部资料来源:南都民调,灼识咨询户外运动具有较强社交属性,因此对于消费者来说户外运动装备同时兼具较强的个性表达、潮流主张户外运动具有较强社交属性,因此对于消费者来说户外运动装备同时兼具较强的个性表达、潮流主张功能功能;而对;而对于品牌方来说,较强的社群属性有助于品牌借助户外运动强化用户体验运营。于品牌方来说,较强的社群属性有
65、助于品牌借助户外运动强化用户体验运营。注.1:各户外运动参与率来自南都民调中心,抽样时间为2022年7月,有效样本量为1033份。25中国户外运动用品消费者偏好分析中国户外运动用品消费者偏好分析轻巧便携透气性 功能性 材质耐磨程度/不易变形易清洗/易养护防护指数/系数服饰材质轻盈多用性 材质环保性设计感/时尚感54%52%50%46%42%42%42%37%34%32%72%42%42%41%40%30%22%18%17%专业度智能化价格设计感科技感个性化美观性国际大品牌独特小众品牌轻量化户外运动用品购买考虑因素轻量化户外运动用品购买考虑因素目前,运动户外行业的发展趋势即其专业性及品质与时尚。
66、此外,户外防护是消费者用户在户外运动时首要考虑的,尤其是在对身体不适感的防护和对体感温度变化的防护方面。根据数据显示,在购买户外休闲用品的时候面料轻盈,体积小方便携带,体感上透气以及具有一定的功能性也是消费者购买户外休闲产品的重要因素。硬核及极限户外运动用品购买考虑因素硬核及极限户外运动用品购买考虑因素从全球范围来看,我国的户外运动行业发展相对较为落后,但是在疫情背景下,人们的出境游受到限制,因此兼具体育运动,旅游,休闲,社交等多重属性的户外运动成为最佳选择。此外,根据有关数据显示,专业户外运动人群多为90后,高收入,高线城市人群。因此,此类人群更加偏爱在品牌店进行消费,并且非常注重产品的专业
67、程度资料来源:马蜂窝,公开资料,灼识咨询中国轻量化户外用品消费者在购买时更加偏爱轻巧便携,透气性高,功能性强的产品;硬核及极限户外消费者在中国轻量化户外用品消费者在购买时更加偏爱轻巧便携,透气性高,功能性强的产品;硬核及极限户外消费者在购买时则主要偏向专业度高的产品。购买时则主要偏向专业度高的产品。26目录目录一中国运动健身用品行业概览二中国户外运动用品行业概览三三中国户外运动用品行业竞争分析中国户外运动用品行业竞争分析四中国运动用品品牌案例分析27价值量价值量产业链产业链下游下游主要内容主要内容包括纺织业、化工业等,主要为中游厂商供应纺织物、面料、填充物等原材料为品牌方进行代工生产,部分OD
68、M同时具备一定产品设计能力主要通过营销、用户运营、品牌推广等方式拓展品牌知名度并提升品牌价值在批量购买品牌产品后,通过线上及线下门店向消费者开展产品零售业务代表企业代表企业发展趋势发展趋势通过新技术、新涂层等研发,关键技术的突破有望带来毛利率和产业链价值贡献的提升,例如防水性能更好、耐磨性更强的面料、涂层等。国产品牌普遍制造能力较强,常年为耐克、阿迪达斯、迪卡侬等国际品牌代工制造,但品牌能力通常较弱,近年来国产企业在品牌投入方面逐渐加强,有望通过塑造品牌提升毛利率和企业价值市场主要被海外品牌占领,近年来安踏、李宁、牧高笛等国产品牌发展迅速,预计将占领更多市场份额电商的发展为商家直接触达消费者提
69、供了便利,在移动社交越发重要的当今,SCRM等社群运营的工具发展迅速,越发成为品牌运营用户的重要手段产业链产业链上游上游10-15%毛利率毛利率15%-20%毛利率毛利率45%-55%毛利率毛利率30-40%毛利率毛利率纺织企业化工企业五金配件化学涂层哈尔斯扬州金泉开润股份牧高笛浙江自然牧高笛探路者斯凯奇哥伦比亚始祖鸟原材料原材料代工、生产制造代工、生产制造品牌商品牌商分销、渠道商分销、渠道商资料来源:公开信息,灼识咨询迪卡侬三夫户外滔博体育在户外用品产业链中,品牌商借助其品牌知名度得以从中分享更高价值,本土企业通常以代工模式起步,近年来在户外用品产业链中,品牌商借助其品牌知名度得以从中分享更
70、高价值,本土企业通常以代工模式起步,近年来越发重视对自有品牌的投入,本土品牌的数量、知名度、影响力和市场占有率有望进一步提升。越发重视对自有品牌的投入,本土品牌的数量、知名度、影响力和市场占有率有望进一步提升。胜道体育28进口品牌进口品牌国内品牌国内品牌大众大众中高端中高端高端高端中国户外用品品牌分析中国户外用品品牌分析大于大于3,000元元(主力产品(主力产品1价格价格)品牌通常有着较长的历史、专注的特定户外领域、和独特且被广泛认可的品牌文化,社群营销能力强品牌露出和高级商场、专业运动员、时尚秀场等高级形象深度绑定,产品溢价能力强通常由行业内高级材料精心制作而成,如顶级防水透气面料Gore
71、TEX 3L、轻质高强度钛合金、AquadGuard防泼水拉链、及三层压胶工艺等,以确保产品的性能和耐用性。产品具有开创性,品牌溢价能力高,可通过多项外部认证测试。被广泛应用所有户外厂家,特别是各类如高山、荒野、极地等具有挑战性的高难度极端户外场景。专业户外运动员、探险家、户外运动重度玩家、及消费能力强的户外运动爱好者和普通消费者。1,0003,000元元(主力产品价格)(主力产品价格)品牌通常有着较为广泛的产品布局或针对性更强的专注领域,拥有较强的圈内知名度及认可度,产品溢价能力中等通常由行业内优质材料制作而成,如品牌自研防水面料、高强度铝合金、及YKK拉链等,以确保产品在满足主要户外所需功
72、能时兼顾性价比。产品具有局部创新性,品牌溢价能力中等,可通过主流认证测试。被广泛运用于除极端环境之外的所有户外场景。专业户外运动员,户外运动中度玩家,及消费能力较强的户外运动爱好者和普通消费者。小于小于1,000元元(主力产品价格)(主力产品价格)品牌通常有着广泛的产品布局和多元化的销售渠道,市场反应速度快品牌形象较为薄弱,消费者忠诚度低,产品溢价能力弱通常由行业内常规材质制作而成,如聚酯纤维、尼龙布、及钢铁等,以满足消费者基本户外所需功能。产品多采用通用设计,品牌溢价能力低,部分产品可通过主流认证测试。主要被应用于如徒步、爬山、露营等轻度户外场景。户外运动入门玩家,预算有限的户外运动爱好者,
73、及钟爱户外风格的普通消费者国外户外运动品牌国外户外运动品牌垄断高端市场垄断高端市场国内品牌主要发力国内品牌主要发力于中高端和大众市于中高端和大众市场场价格区间价格区间目标消费人群目标消费人群产品特点产品特点应用场景应用场景品牌特点品牌特点资料来源:灼识咨询目前,中国高端户外运动用品市场主要由国外品牌垄断,国内品牌则依靠其更为广泛的产品布局及快速市场反应目前,中国高端户外运动用品市场主要由国外品牌垄断,国内品牌则依靠其更为广泛的产品布局及快速市场反应能力发力于中高端及大众市场。能力发力于中高端及大众市场。注.1:主力产品为品牌标志性产品29户外运动用品市场层级分明,细分赛道存在大量机会户外运动用
74、品市场层级分明,细分赛道存在大量机会从幕后到台前,自主品牌化时代来临从幕后到台前,自主品牌化时代来临“大户外”蔚然成风,户外运动走向大众化“大户外”蔚然成风,户外运动走向大众化稳抓线上渠道,实现弯道超车稳抓线上渠道,实现弯道超车市场多元市场多元细分细分户外运动户外运动泛化泛化自主品牌自主品牌崛起崛起线上渠道线上渠道成熟成熟线上渠道已成为户外用品品牌的关键销售和品牌塑造路径。与国际户外知名品牌相比,中国户外运动品牌对本土消费者的理解更加深入,同时也更善用各类国内互联网平台来加强品牌形象的建设。线上渠道发展不断成熟和多样化,国产户外品牌创造了更多崭露头角的机会。中国作为全球最为庞大的消费市场,存在
75、广泛且持续增长的户外产品需求,而 本土企业对中国消费者的文化和购买习惯有着更深入的了解,OEM/ODM进行品牌化后更容易快速扩张,抢占消费者心智。户外运动从专业走向泛化改变了其运动的受众、装备选择和运动诉求。普及率上升使用户对户外运动产品和体验的需求逐渐多样化,市场中亟需涌现更多的品牌来满足大众用户需求,为国产户外品牌带来新的业务增长点。运动运动受众更广受众更广运动诉求运动诉求更多元更多元装备装备需求变多需求变多专业人士安全、实用挑战自我从前从前女性群体学生群体新锐白领追求精致表达个性 娱乐为主休闲娱乐拓展社交“大户外时代”“大户外时代”运动运动受众受限受众受限运动诉求运动诉求单一单一装备需求
76、装备需求单一单一专业门店商超社群团购电商平台传统户外用品购买渠道:传统户外用品购买渠道:电商线上销售渠道优势:电商线上销售渠道优势:市场信息反馈速度快不受时间、区域限制减少门店租金、人员成本.向品牌化升级可带来多重优势向品牌化升级可带来多重优势提升议价权,增强盈利能力提升企业知名度,打造忠实用户群体降低KA客户依赖性,提升抗风险能力产品价格产品价格产品专业度产品专业度大众市场大众市场中高端中高端高端高端产品受众人群产品受众人群随着市场的不断发展,户外品牌市场分层日益明显,用户需求也逐渐多元。品牌可根据不同细分市场用户需求,盯准细分赛道,深耕对应品牌可根据不同细分市场用户需求,盯准细分赛道,深耕
77、对应产品来谋求更好的发展。产品来谋求更好的发展。国产户外品牌国产户外品牌发展机遇发展机遇资料来源:灼识咨询随着户外运动的普及和多样化,户外用品市场中的细分赛道和大众化产品仍存在众多未满足需求,为国产品牌的随着户外运动的普及和多样化,户外用品市场中的细分赛道和大众化产品仍存在众多未满足需求,为国产品牌的发展壮大以及厂家的品牌升级之路开辟了广阔的前景。发展壮大以及厂家的品牌升级之路开辟了广阔的前景。30公司公司品类品类企业简介企业简介融资时间融资时间最近融资轮次最近融资轮次融资金额融资金额主要投资方主要投资方数智引力数智引力运动装备数智引力成立于2020年,是一家全球新型健身设备和AI领域的创新企
78、业。公司以国际化视野立足全球市场,致力于为健身爱好者提供家庭智能健身设备。2023.9A轮数千万人民币厦门火炬集团,三碁电气,易建联家族等Onemile运动装备Onemile成立于2015年,其产品系列目前包括智能折叠电动自行车和全折叠的滑板车两种,几乎可以满足欧美地区短途出行路面交通的需求。2023.5Pre-B轮近5000万人民币棕泉资本,核聚资产,启迪之星创投等乐途健身乐途健身运动服务乐途科技成立于2021年,是一家数字化智能健身消费综合服务商,主要通过自研“智能运动处方系统”为想减脂瘦身的社区居民用户提供1对1个性化的私教健身管理解决方案。2023.3Pre-A轮2000万人民币固生堂
79、,天博传媒,科大讯飞,嘉诺资本等煮言网络煮言网络运动服务煮言网络成立于2021年,是一家开发亲子互动系统服务商,专业致力于开发亲子互动,坚持深入开发LBS+AR技术、并应用于户外亲子互动系统。2022.12A+轮385万美元香港新大陆投资GoSafari运动场地GoSafari是一个户外野奢露营品牌,GoSafari 拥有深厚的民宿服务经验,野奢的露营形式正是从民宿的服务理念优化演变而成,“一价全包”的标准化体验套餐与按需提供定制化的服务二者结合,成为了GoSafari的主要营运模式。2022.12天使轮数千万人民币51Camp热醒热醒Rexing运动服饰热醒Rexing成立于2022年,定位
80、北美“自驾游+露营”周边运动户外功能性服饰品牌。围绕自驾游+露营+户外运动的场景,主要推出面向户外瑜伽、户外骑行、等5大类的户外服装。2022.11天使轮数百万人民币唯品会体能虎体能虎运动场地及服务体能虎成立于2021年,是一个少儿体适能培训教育品牌,专注为少儿教育投资者提供一站式服务,目前业务范围覆盖教育产品研发与推广,师资培训与认证,教育连锁投资与管理领域。2022.11A+轮6500万港币香港新大陆投资资料来源:公开资料,灼识咨询运动行业近期融资情况,中国,运动行业近期融资情况,中国,2021年年6月月-2023年年9月(月(1/5)运动行业融资情况(运动行业融资情况(1/5)31公司公
81、司品类品类企业简介企业简介融资时间融资时间最近融资轮次最近融资轮次融资金额融资金额主要投资方主要投资方BodyPark运动服务BodyPark型动公园成立于2020年,是一家致力于创造更好用户体验的运动生活科技公司。其专注于结合AI科技、真人服务、游戏化,打造专业高效、有趣的健身产品服务。2022.9Pre-A轮数百万美元峰瑞资本,Picus Capital,真格基金卡莫瑜伽卡莫瑜伽运动场地及服务卡莫瑜伽成立于2013年,品牌在北京、重庆、保定三地共开设20余家卡莫瑜伽连锁直营场馆。旗下签约的专职优秀瑜伽教师百余名,每年定期提供200小时瑜伽教师培训课程。2022.7天使轮3000万人民币蓝象
82、资本,零一创投,真格基金勤鸟运动勤鸟运动运动服务勤鸟运动成立于2015年,是一家科学健身智慧服务提供商,专注于为运动健身场馆打造专业的SAAS模式云管理平台。品牌致力于为健身人群提供更加智能、科学、丰富的健康服务。2022.7战略投资近千万人民币中田健身,两江创投骑个车骑个车运动装备骑个车成立于2020年,是一家两轮车新消费和数字化新零售服务提供商,致力于推动行业数字化进程和两轮出行文化建设。2022.7战略投资未透露龙韵股份向未来科技向未来科技运动场地及服务向未来科技成立于2018年,是一家AI体适能产品研发商,立足于计算机视觉研发并应用于青少年体适能培训,并提供AI互动少儿体适能产品。20
83、22.7Pre-A轮数百万人民币鲸佰投资创世未来创世未来运动服务创世未来成立于2020年,是一家基于互联网+跆拳道素质教育生态系统整体解决方案提供商。专注跆拳道体育运动领域的应用开发,有着跆拳道线下实体培训22年的经验。2022.7天使轮数百万人民币博道资本EQLZ INC.运动服饰EQLZ成立于2021年,是一家独立运动鞋服品牌。品牌根植于篮球文化,产品聚焦篮球鞋、运动休闲鞋和运动拖鞋,旗下拥有EQUALIZER品牌。2022.6Pre-A轮逾千万美元日初资本资料来源:公开资料,灼识咨询运动行业融资情况(运动行业融资情况(2/5)运动行业近期融资情况,中国,运动行业近期融资情况,中国,202
84、1年年6月月-2023年年9月(月(2/5)32公司公司品类品类企业简介企业简介融资时间融资时间最近融资轮次最近融资轮次融资金额融资金额主要投资方主要投资方重新加载重新加载运动服饰重新加载成立于2020年,是一个新锐鞋服品牌,专注于鞋服的研发、生产、销售,品牌依托中国本土供应链,致力于让用户拥有设计经典、价格合理的鞋服。2022.6Pre-A轮3000万人民币工布科技,个人投资者,蓝驰创投觅淘智联觅淘智联运动服务觅淘智联成立于2020年,是一家为健身爱好者提供电子智能健身管理软硬件设备及服务方案,并拥有自有研发团队和多项独家知识技术产权的高科技公司。2022.6天使轮3000万美元IDG资本,
85、个人投资者COCOFIT运动服饰COCOFIT成立于2021年,致力于用新产业链新技术和更加科学的开发手段打造好看又舒适的贴身轻运动服饰产品。品牌希望以更亲民的价格提供给消费者更好的产品和服务。2022.5天使轮超千万人民币乐翻了投资,险峰K2VC焦玛焦玛运动服饰焦玛成立于2021年,是一个轻运动生活方式品牌,以创新型功能性面料为产品灵感,瞄准千亿运动休闲服饰市场。2022.4天使轮千万级人民币协立投资,千帆明月Moodlab运动装备Moodlab成立于2021年,是一个滑雪服品牌,瞄准滑雪、滑板、冲浪等轻极限运动圈层用户,打造兼具潮流属性和功能性的运动。2022.4天使轮近千万人民币险峰K2
86、VC,零壹资本挪客挪客Naturehike运动装备挪客Naturehike成立于2013年,是一家发源于中国、面向全球提供一站式户外装备及旅行产品的企业。专注于徒步、露营、登山等产品的开发与销售,其中帐篷、桌椅、睡袋、气垫等。2022.4A轮数千万人民币钟鼎资本ABC Camping运动场地ABC Camping成立于2019年,是一家露营文化品牌商,将会深入营地在地文化等,为户外爱好者提供露营体验地,同时以自由露营、汽车露营等多模式开,提供多元丰富露营文化体验。2022.4天使轮数百万美元青山资本资料来源:公开资料,灼识咨询运动行业融资情况(运动行业融资情况(3/5)运动行业近期融资情况,中
87、国,运动行业近期融资情况,中国,2021年年6月月-2023年年9月(月(3/5)33公司公司品类品类企业简介企业简介融资时间融资时间最近融资轮次最近融资轮次融资金额融资金额主要投资方主要投资方北醒体育北醒体育运动服务北醒体育成立于2022年,以3-12岁的儿童作为主要服务人群,把体能作为贯穿各个年龄段和所有训练的主干,针对C端用户的需求去开发“体能+”课程。2022.4Pre-A轮1000万人民币郑州本土老牌家族基金SPEEDIANCE运动装备速境SPEEDIANCE成立于2020年,是一家健身品牌,速境致力于通过“硬件+内容+AI私教+社群”的模式,打造以力量训练为核心的智能家庭健身设备。
88、2022.3A轮未透露创想未来资本,星辰大海投资,峰瑞资本等星瑜家星瑜家运动场地星瑜家成立于2019年,专注瑜伽初学者练习,强调姿势纠正的瑜伽连锁场馆。随约随上,按次付费,课程自选,一人也开班。2022.3Pre-A轮数百万人民币索能投资等效原理等效原理运动服务等效原理成立于2020年,是一家AI游戏健身产品研发商,通过结合游戏内容与虚拟人社交等多种产品元素,打造有趣的游戏健身产品。想要解决用户健身枯燥、难坚持的痛点。2022.3天使轮数百万人民币GGV纪源资本嗨嗨King野奢营地野奢营地运动场地嗨KING野奢营地成立于2020年,是以“野奢范”露营为主要特色的综合性户外“微”度假综合体,致力
89、于为所在城市及其周边城市家庭打造户外“微”度假的“心”空间。2022.3天使轮百万元人民币义乌博庭,博庭旅游宾果运动宾果运动运动场地及服务杭州宾果体育科技发展有限公司成立于2018年,致力于为我国3-12周岁青少儿提供更有趣、安全、高效甚至定制化的体适能训练规划,拥有近30万人次的教学实操案例经验。2022.3A轮2000万人民币未透露URTOPIA运动装备URTOPIA哲轮科技有限公司,成立于2021年。URTOPIA打造电助力单车和各类周边产品在内的产品线,从而满足骑行爱好者个性化需求,产品兼具轻量化、智能化和科技美学。2022.2Pre-A轮近千万美元DCM中国,光速中国资料来源:公开资
90、料,灼识咨询运动行业近期融资情况,中国,运动行业近期融资情况,中国,2021年年6月月-2023年年9月(月(4/5)运动行业融资情况(运动行业融资情况(4/5)34公司公司品类品类企业简介企业简介融资时间融资时间最近融资轮次最近融资轮次融资金额融资金额主要投资方主要投资方雪鸮科技雪鸮科技运动装备雪鸮科技成立于2021年,是一个高端滑雪板品牌,以滑雪单板切入,致力于打造出以“运动科技”为核心的全品类户外生活方式品牌,希望让更多人感受到户外运动的乐趣。2022.1天使+数千万人民币险峰K2VC,红杉中国种子基金,麦瑞克麦瑞克运动装备麦瑞克成立于2017年,是一个家庭健身产品生产商,主要生产符合家
91、居的“精致”设计的跑步机、单车、椭圆机和划船机,还有筋膜枪等产品。2022.1A轮近亿人民币头头是道基金松野湃松野湃运动装备松野湃成立于2018年,是新锐的功能性运动贴身层品牌,专注提供从头到脚的一系列专业运动贴身层装备。以滑雪为起点,致力于满足四季户外运动及健身训练等多运动场景。2022.1天使轮数千万人民币五源资本无尽之夏无尽之夏运动场地无尽之夏成立于2022年,是一个精致露营连锁品牌,该品牌将依托于精致露营场景和优质内容,探索TOB+TOC+TOG+IP变现模式,打造多元化户外生活方式综合体。2022.1种子轮百万级人民币视盐文化俊亿俊亿运动服饰俊亿成立于2014年,是一家聚焦大体育行业
92、,集运动产品设计、研发、生产、运营、经销及零售于一体的全产业链集团。提供运动服饰、体育用品周边服务,以及运动全产业链的支持。2021.12A轮1亿人民币中金资本、蓝湖资本吾同体育吾同体育运动场地及服务成都吾同体育文化传播有限公司成立于2016年,专注于体育综合服务运营。发展至今已成为涵盖篮球培训、体育场馆运营、赛事综合服务等版块的体育综合服务运营集团。2021.12股权融资未透露疯头会,国投创丰万域芳菲万域芳菲运动场地及服务万域芳菲创立于2017年,主要为3-15岁青少年提供以花样滑冰和冰球为主的冰上运动培训,目前在北京拥有2家符合奥运标准的专业冰场。2021.6A轮千万级人民币新东方战投,波
93、司登资料来源:公开资料,灼识咨询运动行业融资情况(运动行业融资情况(5/5)运动行业近期融资情况,中国,运动行业近期融资情况,中国,2021年年6月月-2023年年9月(月(5/5)35目录目录一中国运动健身用品行业概览二中国户外运动用品行业概览三中国户外运动用品行业竞争分析四四中国运动用品品牌案例分析中国运动用品品牌案例分析36品牌案例:品牌案例:Lululemon-以高品质、舒适、时尚的瑜伽和健身装备而闻名于世,同时注重设计和材质的创新,旨在满足活跃生活方式的需求;Lululemon积极倡导社区参与和健康生活,通过各种社交活动和社会责任项目,致力于推动人们更健康、更活跃的生活方式。12Lu
94、lulemon 露露柠檬露露柠檬Lululemon Athletica于1998年在加拿大成立,最初以一家小型瑜伽服装店开始。创始人Chip Wilson 因偶然的机会参与到瑜伽运动中,敏锐地意识到瑜伽可能会掀起新的运动社交风潮而瞄准瑜伽运动领域,以Super Girls为目标群体,并推广自家品牌,引入了特有的Luon面料,成为了品牌标志性的面料之一。在不断发展壮大的20多年间,Lululemon的产品品类从一开始的女性瑜伽运动服,又逐渐增加了瑜伽运动相关配饰、运动外套以及男装系列产品。资料来源:灼识咨询Lululemon主要产品线梳理主要产品线梳理针对瑜伽场景,采用舒适、透气、伸展性好的面料
95、,增加排汗、支撑功能。针对健身场景,采用前短后高设计,通过口袋和弧形的相接突显身材曲线。针对跑步场景,采用防水和快干面料,抽绳设计和支撑性能增加穿着体验。针对日常场景,采用弧形设计,通过侧边口袋和暗袋强化储物功能。主要产品线:WunderTrain、Power Thru主要产品线:All the rightplaces、Fast&Free、Base Pace主要产品线:Invigorate、Tightest Stuff主要产品线:Align、Instill、Wunderunder瑜伽场景瑜伽场景跑步场景跑步场景日常场景日常场景健身场景健身场景超级产品:独特工艺的“触感科学”完美结合美学与功能性
96、超级产品:独特工艺的“触感科学”完美结合美学与功能性2产品特性不断升级迭代产品特性不断升级迭代1998年,创始人Chip Wilson发现瑜伽班里的大多数女生都穿着棉质或涤纶的运动服,这些衣服排汗差、臃肿、排汗差、臃肿、不透气、穿着舒适度较差不透气、穿着舒适度较差。为解决此痛点,他从瑜伽服的厚度、厚度、弹性弹性等各方面对瑜伽服材质面料进行改良,大大优化女性瑜伽活动时的着装体验。1完美解决女性运动服痛点完美解决女性运动服痛点AlignInstillWunder T用途瑜伽瑜伽训练面料NuluSmoothCoverEverlux设计四面弹力高腰款型抽绳设计与上游供应商深度合作寻求科技领先科技领先的
97、创新型布料利用3D建模技术设计女性胸衣垂直垂直DTC模式直达终端消费者,及时响应消费者需求模式直达终端消费者,及时响应消费者需求线下线下社群直营社群直营线上线上电商直营电商直营2009年及之前年及之前2022年(至今)年(至今)2009年,推出电子商务网站 L,正式开启电商业务早期,依靠长期强关系的线下社群,收获了一批忠实的消费人群。构建数字化零售生态,采取以直营门店与电商渠道为核心的垂直销售模式来自公司连锁店和DTC合计收入90%建立了客户对品牌的忠诚度强化了定价权和利润率线上购买门店发货、线上购买门店取货的服务补充了线上购物体验不足3“做社区多过市场”的策略是“做社区多过市场”的策略是lu
98、lulemonlululemon进驻中国市场的稳健一步进驻中国市场的稳健一步12持续“社区”运营计划持续“社区”运营计划从2016年开设第一家门店开始,Lululemon便专门为社区活动开发了小程序热汗社区热汗社区,小程序上每周每周都会有在不同城市不同城市举行的与瑜伽相关的社区活动。在没有专卖店的城市,也会专门协调场地来举办活动。北京上海参与者参与者10万万总课程跟练次数总课程跟练次数50万万线上线下会场线上线下会场2从“展示厅”开始从“展示厅”开始“朋友圈”式传播“朋友圈”式传播2013年进军中国市场后,Lululemon选择先在上海、北京的商圈中开设展示厅开设展示厅,每次开放都会有一群瑜伽
99、爱好者蜂拥而至。前期先用更接近当地客户的渠道让他们接触产品,建立更真实的关系建立更真实的关系。37MoodytigerMoodytiger是一个2018年创立于香港,专注儿童运动的生活方式品牌。创办人为一对拥有三个孩子的年轻父母,其家族从事纺织衣料生产超过20年,客户均是国际运动品牌。凭借极高的行业认知,更是出于对孩子的爱,他们特地针对天生好动活跃的2-12小朋友推出了运动服饰品牌。Moodytiger童装以“用科技面料打造儿童服装”为出发点,采用的是具有强效防晒、吸汗排湿和快干的柔软面料。以“基于小朋友的需求而设计,不做大人的缩小款”为品牌理念,在面料科技、版型工艺、舒适轻体感上不断创新,希
100、望让每一位爱运动的新生代孩童,释放天性,舒适上场。1童装穿着舒适度、功能性更是影响父母消费决策的重要因素童装穿着舒适度、功能性更是影响父母消费决策的重要因素Moodytiger产品线梳理产品线梳理针对复杂多变户外场景采用更高等级防护梭织面料提供高效防护从休闲到舒适,一套包容为小朋友提供轻量、高弹的运动穿搭穿比不穿更凉快贴身凉感UPF50+,阻隔98%紫外线专为场景打造,更安全更省心满足运动功能性需求,时刻出彩六年的刻苦钻研和无数科研人员的努力,最终独立研发出一种超薄的布料六年的刻苦钻研和无数科研人员的努力,最终独立研发出一种超薄的布料-Mycra继独创Brizi,Blockmax,illucr
101、a科技面料后,moodytiger研发出一种超薄的布料-Mycra,以82%超细尼龙加上18%弹性纤维织成。2洞察儿童群体不同场景的不同需求,为儿童研发全线运动鞋服产品洞察儿童群体不同场景的不同需求,为儿童研发全线运动鞋服产品专业运动童装的心智卡位专业运动童装的心智卡位3鼓励自我表达,理念激发父母与孩子共鸣鼓励自我表达,理念激发父母与孩子共鸣通过 Oekotex 100环保证书,确保不确保不含任何有害物质含任何有害物质Moodytiger的目标人群是超过2亿人的新中产阶级,他们追求更有品质的家庭生活方式,十分注重孩子们良好的身心发展孩子们良好的身心发展。品牌聚焦“专业”的品牌价值,助力孩子们参
102、与小众专业运动项目的机会,提供不同运不同运动的专业服饰动的专业服饰,满足不同运动需求。滑雪滑雪网球网球冲浪冲浪Moody是想笑就笑、想哭就哭;是想笑就笑、想哭就哭;tiger是动感活力、极具力量;代表着勇敢自信、大胆表达是动感活力、极具力量;代表着勇敢自信、大胆表达夏日启冻计划夏日启冻计划限时体验展限时体验展体验展期间,Moodytiger推出多场community小众亲子互动亲子互动活动活动,如尊巴,棍网球等。与父母的期望一样,让孩子们去追寻、去探索、去释放天性,在运动中寻找他们的热爱。尊巴尊巴棍网球棍网球品牌打造沉浸式营销,在体验展里,以声光电打通五感,围绕凉感塑造五大互动体验区五大互动体
103、验区。在现场分享家庭运动育儿理念,共同探索儿童运动与热爱及亲情的关联.Mycra布料实现了:更轻、更薄、更柔软 更耐磨、弹性好 不易产生静电 避免紫外线伤害82%超细尼龙18%弹性纤维滑冰滑冰水上运动水上运动跑步跑步城市运动场景城市运动场景冰感防晒场景冰感防晒场景专业运动场景专业运动场景户外探索场景户外探索场景儿童线亲子线成人线资料来源:灼识咨询品牌案例:品牌案例:Moodytiger-好动是孩子的天性,而这也正是孩子探寻这个世界最基本的方式。Moodytiger在进行衣物设计和布料研发时,把儿童真正的生活方式作为衣物设计的基本,让他们在任何气候环境下都能够尽情地奔跑、玩耍,尽情释放天性。38
104、Maia active 玛娅玛娅Maia active玛娅是一个专为亚洲女性设计的运动服品牌,以让亚洲女性享受运动的美好为设计理念,于2016年成立于上海。通过研发令身体上瘾的科技运动面料和更适合亚洲女性的版型系统,打造高品质的运动服,为亚洲女性带来更好的运动体验。创始人欧逸柔Lisa以时装美学的态度设计运动服,通过印花和丰富色彩体现女性运动之美,研发的专业高级运动面料实现极致舒适度,为爱运动的亚洲女生创造属于她们的“完美运动服”。1基于亚洲女性身型而研发,集时髦外观和极致舒适感于一身基于亚洲女性身型而研发,集时髦外观和极致舒适感于一身Maia active产品线产品线Maia active以
105、以 ASIAN FITTING为目标,设计符合亚洲女性身体曲线的最佳服帖度为目标,设计符合亚洲女性身体曲线的最佳服帖度为了使运动服更贴合亚洲女性的身型,Maia Active 与身型研究公司 ALVANON 合作,通过大数据研究得出最标准的版型系统最标准的版型系统,并在此基础上开发产品,采用立体剪裁定制版型。2从线上入手,逐步拓展线下,采用从线上入手,逐步拓展线下,采用DTC完全垂直经营,关怀女性内在体验完全垂直经营,关怀女性内在体验通过通过KOL进行传播进行传播3洞察消费者需求,建立与消费者链接洞察消费者需求,建立与消费者链接亚洲女生 欧美女生ALVANON官网官网欧美女生的腰欧美女生的腰线
106、相对较高线相对较高欧美与亚洲女生欧美与亚洲女生腿部比例不同腿部比例不同亚洲女生腰亚洲女生腰臀差较小臀差较小在中国,女性运动是想要成为更好的自己更瘦、更美、更有精神,Maia鼓励每一位运动女孩成为自己理想中的样子理想中的样子。重复利用的重复利用的环保环保eva袋,袋,运动后装湿运动后装湿衣物衣物包装上的香包装上的香味仿佛“好味仿佛“好闺蜜”寄来闺蜜”寄来的礼物的礼物品牌营销是一个长期的过程,Maia active会做好每一个细节。降低中间商成本,以有竞争力的价格提供最优质产品45%市场运营成本市场运营成本40%渠道成本渠道成本15%成衣成本成衣成本45%市场运营成本市场运营成本15%渠道成本渠道
107、成本40%成衣成本成衣成本传统服装品牌成本组成Maia active成本组成成衣成本比市场同价位产品高近3倍在渠道上,坚持DTC的策略,从电商入手,贴贴近女性消费者近女性消费者,可以迅速获得反馈并进行调整。在推广上,Maia active早期免费送给健身房教练健身房教练等这些人群,通过他们来进行传播。“小腰精”裤“小腰精”裤专属剪裁方式达到衣塑型专属剪裁方式达到衣塑型通过有趣的印花通过有趣的印花塑造运动感受和氛围塑造运动感受和氛围资料来源:灼识咨询品牌案例:品牌案例:Maia active-相信运动是爱上真实自我的有效途径,Maia active 专注于为亚洲女性研发集时髦和舒适为一体的高质量
108、运动服,同时结合DTC直营模式深入洞察消费者需求,陪伴女生用运动发现自己独特的美。针对瑜伽场景,采用云感面料,触感如丝般滑软,同时强韧塑形,强力排吸,给运动带来强有力的支撑。针对女性运动场景,采用布料克重仅不到100g,薄度仅0.32mm,排汗速干,运动零感觉。针对日常场景,采用“橄榄”底档设计和抗菌面料,有效抑制细菌滋生,无论是生活还是运动状态中,更好地呵护女性健康。主要产品线:线雕裤主要产品线:MAIASUPERTHIN、空气盈感系列T恤主要产品线:无忧瞬间穿脱前拉链运动Bra、腰精裤针对力量训练场景,采用了具有更高压缩性的面料以提供支撑,实际上与过去的紧身裤概念更为接近主要产品线:云感裤
109、、腰精裤、Bra瑜伽场景瑜伽场景力量训练力量训练场景场景女性运动女性运动场景场景日常场景日常场景39Arcteryx 始祖鸟始祖鸟Arcteryx品牌于1989年创立于加拿大温哥华,其产品线涵盖了登山、徒步、滑雪、攀岩等多个户外运动领域。Arcteryx的品牌叙事由“硬核产品”延伸向时尚、年轻化等话题圈层扩展,也在专注户外的主线之外拓展了Veilance、24、System A等支线,将产品线跨足至飞户外领域的城市生活,其简洁的功能主义也在情境迁移之中被重新解构为一种生活方式,做到始于户外而不止户外。1严控每一道生产流程与精进产品设计,以“功能主义”作为产品基底,打磨高性能产品严控每一道生产流
110、程与精进产品设计,以“功能主义”作为产品基底,打磨高性能产品Arcteryx产品线梳理产品线梳理诞生于2009年目标客群为不便于在雨雪天气穿着户外服饰通勤的精英人士产品示例:产品示例:专业户外系列专业户外系列24 城市系列城市系列System A潮流系列潮流系列Veilance高端商务系列高端商务系列为满足户外人员需求而设计按产品重量、功能、保暖性等特点进行每款产品的细分产品示例:产品示例:基于城市环境设计兼具满足日常天气变化的功能性与城市时尚属性需求产品示例:产品示例:诞生于2021年,面向潮流群体在延续户外属性的同时融入更多时尚设计与“山系美学”产品示例:产品示例:Arcteryx在不断变
111、化的时尚环境下,始终将产品性能作为品牌核心:在不断变化的时尚环境下,始终将产品性能作为品牌核心:259分钟分钟生产和组装67个个专家团队协同生产190 次次手工工序处理严控工艺,以生产一件Alpha SV 冲锋衣为例,需经过:产品功能持续迭代:与初代相比,如今的Alpha SV实现了:重量减轻30%耐磨性为初代的2倍倍 3D剪裁与人体工学设计人体工学设计升级2强调尊重自然、挑战自我品牌文化,唤起用户与品牌之间的情感连接,进一步塑造用户心智强调尊重自然、挑战自我品牌文化,唤起用户与品牌之间的情感连接,进一步塑造用户心智Arcteryx秉承高山基因,带领“鸟粉”探寻户外;松赞酒店以藏地为起始,位于
112、自然之处同为“山系品牌”,Arcteryx与松赞的合作进一步强调了其人文与自人文与自然内涵然内涵意蕴,强化户外爱好者心中对“户外美学”“户外美学”的认知Arcteryx x 松赞酒店松赞酒店5年战略合年战略合作作Arcteryx举办特别直播活动,选择最具挑战的布达拉峰攀登作为直播内容,吸引超超77万人观看万人观看Arcteryx通过这场直播,使爱好者与品牌“不断挑战自我、追求挑战自我、追求极限的精神极限的精神”之间产生共鸣,形成用户购买始祖鸟的底层情感底层情感“因为山在那里”直播活动“因为山在那里”直播活动3加码年轻化,通过时装秀场、联名等方式向着潮流热门及新兴消费群体及话题靠拢,加速“破圈”
113、加码年轻化,通过时装秀场、联名等方式向着潮流热门及新兴消费群体及话题靠拢,加速“破圈”Arcteryx加速时尚领域布局:加速时尚领域布局:2020年LV艺术总监上身及与Off-white品牌的联名,将Arcteryx带入潮流圈视野2021年与街潮联名,展现潮流面貌8月成立System A,瞄准时尚客群2022年Gorpcore及山系机能风大热,Arcteryx在国内社交媒体大热,迅速“出圈”资料来源:灼识咨询品牌案例:品牌案例:Arcteryx-由山野到都市,由硬核产品到时尚设计,始祖鸟秉持其匠心精神、不断进化,在坚持产品功能性的同时延续品牌内涵、拓宽产品宽度,向着都市中产、潮酷年轻人等群体不
114、断破圈,由小众的群体向更大的市场迈进。40Snow peak 雪峰雪峰1超前布局私域运营理念,深度链接客群洞察消费者需求,打造独特品牌社群文化超前布局私域运营理念,深度链接客群洞察消费者需求,打造独特品牌社群文化Snow peak产品线梳理产品线梳理Snow peak于于90年代开始布局社群运营,定期推出品牌活动,强化消费者认同,借助社群传播品牌文化。年代开始布局社群运营,定期推出品牌活动,强化消费者认同,借助社群传播品牌文化。2传承独特产品开发模式,持续发掘消费者需求,引领露营行业潮流传承独特产品开发模式,持续发掘消费者需求,引领露营行业潮流3特有特有Snow peak美学美学贯彻“人生即露
115、营”品牌理念,拓宽产品使用场景贯彻“人生即露营”品牌理念,拓宽产品使用场景资料来源:灼识咨询Snow peak成立于1958年的日本燕三条地区,是一家以设计和质量闻名全球的高端户外用品品牌。由岩钉和冰爪起家,历经三代家族掌门人的Snow peak逐渐从攀岩向露营转型,如今其产品范围实现了对露营场景下从器具、服饰,到露营地服务的全覆盖。以“人生即露营”为品牌理念,Snow peak的产品强调轻量化和设计感,以满足消费者日常场景使用需求;在鼓励人们走向户外、亲近大自然之余,也希望消费者把自然生活带回家中。品牌案例:品牌案例:Snow peak-以户外金属制品为核心,Snow peak积极拓展产品品
116、类,逐步实现对露营场景产品的全覆盖;同时依托“人生即露营”的品牌理念,公司通过独有的美学产品设计和多样化的社群活动紧密链接消费者群体,成为最有影响力的高端户外用品品牌之一。以舒适性、耐用性为产品特点。产品风格简约美观,能够快速搭建,适合各类户外环境。产品示例:产品示例:露营厨具露营厨具露营配件露营配件露营服饰露营服饰露营家具露营家具以高质量、耐用、便携性为产品特点。产品设计注重实用性和便于操作,如易于折叠和清洁。产品示例:产品示例:以高质量和设计细节性为产品特点。产品线丰富多样,可满足露营活动中的多数需求。产品示例:产品示例:以结合户外功能性和和日本美学为特点。产品同时兼顾各类高科技服饰性能,
117、具备高度辨识度。产品示例:产品示例:19902005 为应对产品销量下滑,雪峰开展了第一次Snow peakWay活动,通过倾听消费者声音,来优化调整产品。成立仅对会员开放的Snow peak露营俱乐部,通过产品串联不同消费者,巩固品牌社群文化.开始定期举办雪峰祭活动,向消费者表达感谢之意,强化品牌认同感。2005“假设假设-验证验证”在研发新产品时,Snowpeak会先将产品设想制作成模型,并将其带到实际使用场景进行不断测试,反复调整直至到满意为止。为平衡露营中的生火需求和对自然的保护,Snow peak开始研发一个可以折叠、便携、并便于存放的篝火台。提出假设提出假设不断测试不断测试推出成品
118、推出成品模型确认后,Snowpeak进行多次实验来检测产品耐用性,最终决定使用1.5毫米不锈钢作为产品原材料。推出首个篝火台产品,彻底改变露营中的生火习惯。以实用性为基础,巧妙融合日本工业美学和民族特色,Snow peak成功构建了独特的“雪峰美学”,赋能品牌辨识度,赢得海量拥趸。通过产品美学特色模糊室内户外用品边界,Snow peak在鼓励人们走向户外之余,也希望消费者把自然生活带回家中,拓宽产品使用场景拓宽产品使用场景412多方共同打造产品,增加产品专业度与知名度多方共同打造产品,增加产品专业度与知名度NobadayNobaday产品矩阵产品矩阵 1公众号内容推动滑雪文化传播,文化驱动对滑
119、雪装备的需求公众号内容推动滑雪文化传播,文化驱动对滑雪装备的需求3基于中国市场特征打造生活类产品线,强化品牌生活化品牌调性基于中国市场特征打造生活类产品线,强化品牌生活化品牌调性Nobaday签约多名运动员签约多名运动员,定期开交流会探讨体察滑雪板的需求或痛点,根据他们的建议对产品进行更新换代。通过合作单板世界冠军MaxParrot 提升品牌在全球范围的知名度,助力欧美市场进一步打开。线下渠道线下渠道:雪场店雪场店商场店商场店+设备租赁设备租赁雪具保养雪具保养异地寄存异地寄存Nobaday care 打造用户体验 增加用户粘性零夏零夏Nobaday于2015年成立于美国西雅图,隶属于中国公司奥
120、雪文化,主攻冰雪运动赛道,致力于打造专业的滑雪用具。旗下产品主要包含专业的滑雪服饰、滑雪板、头盔、手套及其他配件。本着“与用户共创内容、共创产品”的理念,以北京冬奥会为契机,Nobaday的产品线向户外延伸,变为滑雪板、冲浪板、滑板与露营四个方向。露营范畴的加入体现了Nobaday是一个偏向生活方式的品牌,同时将时尚潮流和功能性结合,满足年轻消费者的需求。产品示例:零夏主攻初学者市场,主打高性价比的滑雪装备,深耕国内市场。NobadayNobaday面向进阶玩家,定位于全球中高端滑雪市场,通过联名和职业选手背书来彰显品牌实力和产品力。产品示例:生活类生活类产品线产品线产品示例:生活类产品线中,
121、除了冲浪、滑板以外,露营产品是重要范畴,它是一个非常好的生活方式的体现展现品牌偏向生活方式的调性。Nobaday在北京和洛杉矶开创“Nobaday实验室”实验室”,邀请行业内KOL、KOC进行交流、收集运动员反馈,建立一个丰富的产品数据库。运动员、用户与运动员、用户与产品研发团队共产品研发团队共同主导产品,与同主导产品,与品牌理念相吻合,品牌理念相吻合,保证了产品的功保证了产品的功能性与时尚性能性与时尚性不同于欧美市场,滑雪在国内目前更偏向潮流运动,此外 Nobaday用户年龄比经典滑雪品牌要年轻近10岁,其背后的“潮流文化”是一种年轻人生活态度的展现,Nobaday生活类产品线的出现便迎合了
122、该趋势,也传递了自身生活化的品牌调性。Nobaday将重点放在商场店而非雪场店,注重传播户外精神和文化,给年轻人展现年轻、潮流的生活方式。2014年年,奥雪文化以自媒体公众号零夏起家,以滑雪等极限运动切入市场,线上视频内容主要以国外滑雪视频为主 2015年年,零夏推出“零听”栏目,将身边滑雪爱好者的故事以纪录片的形式呈现出来通过优质的内容和出色的社群运营等手段,迅速积累了大量的用户文化驱动购买力文化驱动购买力微信、微博秒拍等平台播放,点击量达上百万累积大量“小白”滑雪爱好者,他们逐渐对滑雪装备有一定的需求。资料来源:灼识咨询品牌案例:品牌案例:Nobaday-Nobaday作为中国滑雪运动新兴
123、品牌,通过公众号内容推动滑雪文化传播刺激需求,多方共同打造产品增加产品专业度与知名度,并基于中国市场特征打造生活类产品线,强化品牌生活化品牌调性。421大量研发推动轻量科技运用于大量研发推动轻量科技运用于攀登产品,专业化产品满足目标群体需求攀登产品,专业化产品满足目标群体需求2海外社媒矩阵布局以及与海外社媒矩阵布局以及与KOL合作助力品牌出海合作助力品牌出海3Kailas产品矩阵产品矩阵Kailas 凯乐石凯乐石飞翼飞翼 AIR 8 II 跑山背包跑山背包ADF平衡系统荣获国家实用新型专利 Tor des Gants 2022赛事合作产品FUGA EX2 越野鞋越野鞋斩获德国ISPO WINN
124、ER全球设计大奖 助力多位跑者在长距离赛事中取得优异成绩社媒布局:Kailas的社交平台布局主要涉及Instagram、TikTok、YouTube,主要用于转发博主使用产品的帖子与新品发布KOL合作:合作红人都为户外运动爱好者,对垂直领域人群直接进行影响,让产品场景潜移默化进入消费者认知登山徒步登山徒步攀岩攀岩越野跑山越野跑山 冲锋衣 羽绒服 登山鞋 越野跑山鞋 攀岩裤 挂绳器 登山包 安全带 高山帐篷 羽绒睡袋Kailas的品牌口号是“只为攀登”,围绕“攀登”,凯乐石当前有3个最主要的产品系列,分别为:登山徒步、攀岩和越野跑山。攀岩包 跑山背包 跑山风衣Kailas品牌于2003年创立于中
125、国广州,是集产品设计开发、生产与销售于一体的专业户外品牌。其产品线覆盖登山、攀岩、攀冰、徒步、越野跑山等多项户外运动。Kailas的品牌使命是推动中国登山及探险运动发展,为运动员及专业爱好者研制高性能的户外装备,提升他们的成绩,因此Kailas不断进行产品升级,打造更专业、高性能的产品,由原来的“专业用户打造品牌口碑”转变为“每一个买高性能产品的人都是KOC”。研发与销售人员1:1产品大奖71座专利29个2021年后Kailas开始大规模出海,主要瞄准户外运动发展成熟欧洲市场,并布局社媒矩阵以作宣传研发产品举例:研发产品举例:专业技术打造的户外装备满足专业攀登人群与爱好者对产品高性能的要求。签
126、约签约90+运动员,不断完善精英矩阵运动员,不断完善精英矩阵 四届崇礼 168 冠军陈蓉蓉 2022年UTMB TDS 组别男子亚军 JoaquinLOPEZ主办或协办赛事超过主办或协办赛事超过200场活动及赛事场活动及赛事 Thailand by UTMB Tor des Gants 签约运动员并助力专业赛事,助推中国户外运动发展,强化品牌文化签约运动员并助力专业赛事,助推中国户外运动发展,强化品牌文化大型活动推动中国户外运动发展大型活动推动中国户外运动发展 中国未登峰计划:对从未被攀登的山峰进行侦察以提供完善的山峰及攀登资料 寻岩中国寻岩中国:组织顶尖攀岩高手组成开线团队,寻找中国未被开发
127、的新岩区,开发高质量攀岩线路资料来源:灼识咨询品牌案例:品牌案例:Kailas-Kailas凯乐石品牌是集产品设计开发、生产与销售于一体的专业户外品牌。自2003年创立不断更新创新升级产品,其竞争优势在于大量研发打造专业化产品、签约运动员并助力专业赛事强化品牌文化,以及布局海外社媒矩阵以及与KOL合作等。432深耕服装供应链,供应链反应迅速,产品研发周期拉长质量深耕服装供应链,供应链反应迅速,产品研发周期拉长质量Rexing 热醒热醒1顶尖面料科技助力产品兼具多种功能性,满足用户在不同场景下的需求顶尖面料科技助力产品兼具多种功能性,满足用户在不同场景下的需求3围绕热点运动打造品牌运动社群,吸引
128、更多目标受众参与,建立品牌认知与扩大影响力围绕热点运动打造品牌运动社群,吸引更多目标受众参与,建立品牌认知与扩大影响力Rexing产品矩阵产品矩阵Rexing美国莱卡纤维Sorona纤维科技技技术术矩矩阵阵.Polygiene抗菌技术产产品品特特性性顶尖面料科技顶尖面料科技联合开发联合开发卓越产品性能卓越产品性能满足顾客需求满足顾客需求防水性高延展性衣服速干质地轻薄供应链快速反应,缩短货物筹备时间供应链快速反应,缩短货物筹备时间研发周期拉长,确保研发质量研发周期拉长,确保研发质量Rexing通过预先储备大量面料实现快速生产,有效减少后续销售环节的时间和成本。1010-1414天天样衣上架样衣上
129、架7 7-1515天天商城商城/线上补货线上补货面料研发面料研发投入生产投入生产面料储备面料储备一年到一年半研发一年到一年半研发周期确保研发质量周期确保研发质量优化供应链反优化供应链反应速度,迅速应速度,迅速聚焦资源于产聚焦资源于产品研发品研发30+线下飞盘活动,建造品牌社群线下飞盘活动,建造品牌社群跨界合作头部车企,品牌影响力进一步升级跨界合作头部车企,品牌影响力进一步升级Rexing在广州和深圳广州和深圳已正式开启开启30场线下飞盘活动场线下飞盘活动,未来也会陆续在杭州、南京、杭州、南京、上海、成都等城市上海、成都等城市展开,持续维护和扩大品牌社群维护和扩大品牌社群Rexing与宝马合作宝
130、马合作,共同打造高品质品牌社群高品质品牌社群,以露营、飞盘和自驾露营、飞盘和自驾为切入点,共同扩展双方客户群扩展双方客户群体体,实现协同效应协同效应。城市风格城市风格系列系列基础运动卫衣卫裤、运动短袖、运动短裤、羽绒服等联名联名系列系列Fantasy active系列运动套装等户外专业户外专业系列系列百褶裙、瑜伽裤、户外羽绒服、骑行紧身裤等运动功能运动功能系列系列瑜伽裤、紧身裤、运动内衣、瑜伽服等Rexing于2022年北美加州地区创立,定位北美“自驾游+露营”周边运动户外功能性服饰品牌。围绕自驾游+露营+户外运动的场景,Rexing主要推出面向户外瑜伽、户外骑行、浆板、户外飞盘和越野跑5大类
131、的户外服装。在户外运动女性参与度飙升的情况下,Rexing从女性切入,女性产品占60%。同时随着生活方式的更迭,人们对于户外运动的定位也逐渐转向了社交、交友活动,因此对应的户外服装也更强调审美和功能并行,针对不同场景,Rexing的产品主打不同功能,兼顾实用和时尚。资料来源:灼识咨询品牌案例:品牌案例:Rexing-Rexing以其领先的面料科技为核心,通过高效的供应链系统实现柔性生产和推动产品创新。同时,紧密结合时下热门运动趋势,积极构建品牌社区,不断扩大品牌的影响力。44资料来源:灼识咨询品牌案例:品牌案例:Naturehike-Naturehike深耕户外装备数十年,围绕轻量化户外需求持
132、续自主开发相关产品品类,通过线上下多渠道触达全球消费者,融合前沿趋势迭代产品设计美学,现已成为全球户外装备用品的中坚力量之一。2自建研发中心赋能产品创新发展自建研发中心赋能产品创新发展1线上下多渠道驱动触达全球户外爱好者线上下多渠道驱动触达全球户外爱好者3融合前沿融合前沿潮流趋势引领户外新时尚潮流趋势引领户外新时尚直营店快闪体验店户外综合体挪客独立站国外电商平台国内电商平台线下渠道线上渠道Naturehike率先设立产业率先设立产业研发中心,赋能产品创新研发中心,赋能产品创新投入资金约3000万占地约1200平方划分15个测试区域缩短70%产品开发周期,快速响应市场需求70%拥有实用新型、外观
133、专利超80余项80+2荣获2次亚洲户外产品金奖、银奖Naturehike&LINKCO工业潮流工业潮流Naturehike&敦煌博物馆民族潮流民族潮流Naturehike&MR.BONE玩具潮流玩具潮流Naturehike&GO-YA Bear艺术潮流艺术潮流Naturehike 挪客挪客自2010年创立以来,Naturehike始终专注于研发轻量化徒步、登山、露营等一系列户外用品,致力于为户外爱好者带来更加简单、轻松、自然的户外体验。以轻量帐篷为拓展起点,公司产品目前已形成对露营场景产品体系的全覆盖。同时公司积极探索线上销售渠道,产品已成功辐射至72个国家,通过高效线上渠道助力全球户外爱好者
134、实现一站式露营装备购置体验。Naturehike 产品矩阵产品矩阵天幕帐篷座椅厨具睡袋灯具服饰背包气垫45官网显示,山地车、公路车目前均有十余个系列,每个系列数款不同车型。车身配件:车锁、水壶、水壶架、打气筒、车包等1科技研发能力与多项专利技术促进高性能产品的生产科技研发能力与多项专利技术促进高性能产品的生产人身配件:头巾、骑行服饰、袖套、运动袜、头盔、手套等自行车自行车配件配件零件配件:车架、三件套等喜德盛喜德盛喜德盛于1995年创立,总部位于深圳光明,主要生产各类自行车包括山地车、公路车、电助力/锂电池车、童车以及各类配件。喜德盛专注打造中高端自行车,覆盖从上游碳纤维、铝合金、镁合金新材料
135、的研发到自动化制造、销售渠道的全产业链布局,保证产品质量与创新,同时本着“弘扬骑行文化、倡导健康生活”的宗旨,大力推动各类自行车赛事与骑行活动,以文化的力量开启健康骑行新时代。喜德盛产品线梳理喜德盛产品线梳理举办、赞助各类大型自行举办、赞助各类大型自行车赛事与骑行活动:车赛事与骑行活动:国际、国家专利技术新材料的应用丰富了产品外观可塑性,提高产品高强度、高撞击能力车手针对可能面对的复杂路况实地测试,专业人员收集自行车的数据进行分析并改进。以喜德盛生产的奥运战车为例,需经过:内部陈列着从18世纪到当前不同时期的自行车模型、历史藏品、影像资料等,展现自行车发展史。实验室、实地双重测试确保产品质量实
136、验室、实地双重测试确保产品质量23大力弘扬骑行文化,推动开启健康骑行新时代,深化品牌形象大力弘扬骑行文化,推动开启健康骑行新时代,深化品牌形象实验室测试:拥有实验室测试:拥有CNAS认证实验室认证实验室实验室测试包括材料、结构、几何、磨损、材料、结构、几何、磨损、强度、刚性、疲劳强度、刚性、疲劳等多个方面,数十项测试。以喜德盛生产的奥运战车为例,需经过:智能三坐标检测仪智能三坐标检测仪 X-ray射线光谱检测射线光谱检测 疲劳测试疲劳测试实地测试:拥有国际实地测试:拥有国际UCI标准山地车赛道标准山地车赛道产品质量产品质量 顶尖车手测试顶尖车手测试 国家队运动员测试国家队运动员测试ULC超轻碳
137、纤维超轻碳纤维:比重不到钢的1/4,强度强、耐蚀性强X6、X7铝合金材料铝合金材料:确保车架最高刚性和强度,最大化减轻重量镁合金镁合金:强度高、耐冲击、散热好、尺寸稳定、弹性模量大300+外观结构设计工程师团队院士专家工作站研发团队新材料研究院合作中国工程院院士团队研发团队研发团队 喜德盛杯自行车登山赛 环珠三角绿道骑行活动 环青海湖国际公路自行车赛喜德盛拥有全球首个企业自喜德盛拥有全球首个企业自建自行车文化博物馆:建自行车文化博物馆:资料来源:灼识咨询品牌案例:品牌案例:喜德盛喜德盛-喜德盛专注于打造中高端自行车,拥有国际优良的设备、制造工艺,其科技研发能力与多项专利技术是产品高性能的保障,
138、双重测试确保产品质量,同时大力弘扬骑行文化,推动开启健康骑行新时代,深化品牌形象。462营销由点至面,扩张核心用户圈层,扩大品牌影响力营销由点至面,扩张核心用户圈层,扩大品牌影响力1卓越的产品性能和款式打造“科技酷玩”,满足目标用户的多样需求卓越的产品性能和款式打造“科技酷玩”,满足目标用户的多样需求3本土化出海战略,探寻业务新增长点本土化出海战略,探寻业务新增长点Flex系列系列 款式多样,覆盖多个下游需求款式多样,覆盖多个下游需求越野滑行花式滑行公路滑行 钻研产品性能,领先同类产品钻研产品性能,领先同类产品 电滑电滑核心核心圈层营销圈层营销 电滑核心潜在用户营销电滑核心潜在用户营销 电滑邻
139、近用户营销电滑邻近用户营销合作专业领域、垂直化、专业领域、垂直化、粉丝黏性强粉丝黏性强的电滑KOL打开品牌认知组建社群供玩家讨论,并深入其中与玩家交流进一步扩大品牌影响力与NASA航天局等联名扩大品牌知名度,吸引邻近兴趣用户本土化产品本土化产品本土化渠道本土化渠道本土化服务本土化服务3-4种滑板限速档位选择,兼顾不同国家与地区的交通法规和上路政策,使产品完美适应海外市场+50国家+200城市缩压交付周期,付款后一个月就发货,建立多国海外仓,减短用户的等待时间打造海外线下门店,提升用户产品体验,增加用户社交.Wave系列系列X1系列系列滑板滑板配件配件Atlas系列系列Ripple系列系列以以E
140、xway X1 为例对比同类型滑板优势为例对比同类型滑板优势:碳纤维身体件,体重更轻体重更轻体积更小,更易携带更易携带多个电机驱动,马力更足马力更足多个速度档位,精准操控滑行速度精准操控滑行速度AtlasX1 MAXFlexWaveExway电动滑板矩阵电动滑板矩阵:四大滑板四大滑板系列精准系列精准覆盖用户覆盖用户需求需求全地形户外滑板全地形户外滑板硬核滑板玩家便捷户外滑板便捷户外滑板滑板新手通勤玩家普通滑板玩家轻巧户外滑板轻巧户外滑板花式滑板玩家综合户外滑板综合户外滑板滑板滑板DIY配件配件普通滑板玩家满足具备个性满足具备个性追求的滑板爱追求的滑板爱好者需求好者需求ExwayExway创立于
141、2016年,是深圳市烁途科技有限公司旗下以主营电动代步工具的品牌,自主研发、生产、销售电动滑板,目前拥有X1、Flex、Wave、Atlas四款电动滑板产品线。Exway以“玩出态度”为品牌理念,致力于为玩家们提供更加酷炫,更有态度的生活出行方式,产品涵盖代步、花式、旅行、越野等全方位使用场景。产品目前已畅销Exway产品矩阵梳理产品矩阵梳理根据不同的应用场景对滑板零件进行全面定制,不断测试与调整资料来源:灼识咨询品牌案例:品牌案例:Exway-Exway多年深耕电动滑板领域,不断提升产品的差异化竞争力,打造性能卓越、款式多样的产品满足用户需求,通过由点至面的营销策略扩张核心用户圈层,同时坚持本土化发展战略,成功进军国际市场。47CIC灼识咨询灼识咨询地址:上海市静安区普济路88号静安国际中心B座10楼如需更多信息,请访问:敬请致函:扫码关注公众号灼识扫码关注公众号灼识CIC扫码添加扫码添加CIC灼识小助手灼识小助手