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1、品牌服饰行业: 底部回升,升级提效、自我革新方可脱颖而出行业零售数据呈逐季修复趋势 一季度受疫情影响纺织服装、针纺织品零售额同比下滑32%,二季度以来降幅收窄、8月开始增长转正、10月单月增速提升至10%以上。 20年全年累计下滑6.6%,即零售已经恢复至去年同期的90%以上。 竞争环境变化:国潮风靡和本土品牌崛起 多个国外品牌往往出现水土不服现象,国产品牌本土化优势将得以凸显。 电商平台亦在不断扶持国货、对其赋能、激活销售,帮助国货品牌进行全链路升级、提高品牌竞争力。 供应链变化:品牌自我革新加速,平台介入提升行业总体效率 
2、;品牌商注重继续推进柔性供应链,降低首单订货(期货)占比、提高补单(现货)占比。 疫情亦推动线上线下一盘货加速实现,前后端、全渠道间数据和流程打通。 供应链变化:品牌自我革新加速,平台介入提升行业总体效率 从外部环境角度,阿里等第三方平台介入服装行业供应链、推行C2M,加速上游生产端整合和提效。 平台将赋能中小规模的品牌商和制造商,促其打破规模门槛、实现小单和快单生产,对存量品牌而言将加速行业良性竞争。 渠道变化:拥抱直播新玩法,线上线下打通大势所趋 20年线上渠道为增长重要贡献。线上渗透率预计持续提升,并且是拓展下沉市场的有效途径之
3、一;线上线下打通、强化DTC布局正成为趋势。 直播电商发展如火如荼,兼具品牌宣传和卖货等多种功能。服饰品牌商应加强电商思维、积极求变求快,贴近消费者、拥抱新趋势。 渠道变化:拥抱直播新玩法,线上线下打通大势所趋 线下渠道20年疫情导致行业性的开店扩张意愿减弱,直营店占比多有提升。 21年关注线下渠道的改善和修复、新渠道购物中心和奥莱的布局。 长期来看预计行业将逐步淡化开店、更为强化单店。 产品:关注产品力和定价能力 20年应对疫情、消化库存突增压力的行业背景下,部分品牌通过优化产品结构、开发适销新品等策略维持ASP稳定(甚至有提升)。 未来线上ASP提升仍将成为趋势、与线下价差缩小,主要系:线上品宣意义加强,新品占比提升;线上线下一盘货推进;大促冲量策略淡化、折扣控制加强。