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1、将分散格局对应至安全牛网络安全企业年度榜单(业务规模/技术影响力二维评定)来看则更为清晰。2015年:仅启明星辰、天融信在榜单中展现相对领先的综合实力,构成头部厂商,身后卫士通、深信服、绿盟则仍在快速追赶。而其他各类厂商基本囤居中游、各自为战,同时以360为代表的新兴厂商持续入局,市场竞争极其激烈。网安产品线众多是市场分散的关键原因 :目前来看,软硬件网络安全产品可分为 7大类、40小类,而信息安全服务也可 分为5大类、21小类,细分程度非常高 产品线过于分散直接导致网安厂商稳守 各自细分赛道,赛道壁垒阻碍“胜者全得”趋势。 此外政企作为下游核心客户,以往多采 用分散招标,导致入围的安全厂商无
2、法 提供有效的整体服务。仍是由于网安产品线众多,各集团、公 司、部门均可能针对特定产品进行单独招标。下游关键客户政企尤其如此,同时为了 防止一家独大,政企往往出现刻意分散 招标 最终导致彼时网安行业小公司林立、市 场分散的格局。市场分散的另一个原因是彼时网安厂商仍以销售硬件产品为主,产品同质化程度较高;2015年正值加速发展期的起点,仍未完全摆脱此前“硬件为王“的经营思路,经营定位略显狭隘;当时网安厂商的普遍自我定位为产品提供商,主要关注产品(尤其是硬件)的功能性,对于整体解决方案、一站式服务、售后服务的关注有限,导致大型厂商未在产品类型上充分延伸。根据IDC数据,2015年硬件领域的领军企业(Top 5)重合度较高,在同质竞争中激烈厮杀,但并未充分向软件及服务领域开拓。