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1、品牌选择少量明星或头部KOL进行活动、新品评测首发,一方面做流量牵引,另一方面为后续种草内容做背 书及话题;中腰部KOL跟话题及测评、试用反馈,形成流量圈;尾部KOL做话题力影响,将整体热度提升, 并通过真实试用感受促进转化。整合链路,让品牌创造小红书式潮流。 诉求:背书方式:盲推 通过明星的少量推广,实现热度及明星推荐话题, 帮助品牌快速提升知晓度。 诉求:圈层收割方式:垂直打点 小红书头部KOL具备全程领袖作用,通过垂类内容 及专业种草能力,帮助品牌快速做兴趣圈流量聚拢。 诉求:专业纵深、全维突破方式:分层营销 通过各具特色的KOL内容,满足千人千面的体验需求, 从测评、试用、颜值等多维角
2、度入手,找到领域内容营 销力,深度促进不同圈层的用户转化。 诉求:泛化、批量,创造流行方式:撒网铺量 在前三层的促进下,不少真实用户已触发自发推介的行为, 及真实体验,通过尾部及素人KOL,快速“打入”用户内 部,用大量级、真反馈的形式,创造小红书式流行。 1.1% 15.8% 41.1% 50.3% 数据来源:艺恩营销智库,艺恩KOL系统数据周期:2021.1-2021.5监测对象:小红书TOP50热门品牌投放笔记 12 优质投放内容分析 产品相关内容占比较高,普遍从产品本身出发,对齐外观、使用体验、成分探究、产品揭秘等维度进行包装 输出;“讲故事”型内容仍是品牌较为热爱的种草方式;节点、活动、福利等直接促转化的硬广内容也跻身 于热门行列,直促转化的内容颇受品牌青睐。