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1、公司采取差异化产品策略，在增量市场上有望获得更多空间公司的主要竞争对手为Adobe、Kofax、Nitro及万兴科技，其中Adobe 在美国股票交易所上市，Adobe 软件产品较多，包括Illustrator、Photoshop、Acrobat、InDesign 等，在多个软件的细分领域居于国际市场领先地位，公司与其竞争主要在PDF电子文档领域，对标产品为Acrobat;Nitro 于2019 年12 月在澳大利亚证券交易所上市;国内的竞争对手万兴科技于2018年1月在深交所上市。据公司在招股说明书中的测算，2019 年公司约占全球PDF 文档的市场份额约在4%左右，市场份额正处在较快提升的通
2、道中。相较于Adobe，公司在企业知名度、资产规模、资金 实力等方面均有非常大的差距。但是，面对着强大的竞争对手，公司也在通过差异化的经营，逐步在扩大市场空间。PDF 文档工具自从2008 年代码公开之后，经过多方的完善，基本性能已经趋于成熟。公司在PDF 生成、编辑、压缩、转换等方面的基础能力方面，与竞争对手Adobe 并不存在大的差距。同时，公司作为行业的后进入者，积极关注新技术和客户需求变化，推出了多种差异化能力，这些能力也是当前客户选择福昕软件的重要原因。公司的差异化技术能力主要表现在以下方面：1)公司根据企业需求通过自行开发或者收购取得了互联PDF、PDF 表单二维码采集等多种功能; 2)公司提供Web 版本的编辑器;3)公司移动版本的阅读器能够支持动态表单，常规版本的阅读器提供文字插入的功能;4)公司软件的源代码采用与平台无关的技术进行开发，其产品能够适配于多种平台，包括云平台; 5)公司产品的显示、渲染技术经大量优化，显示速度快。其中，互联PDF 功能成功将传统PDF 文档和互联技术结合起来，建立起文档与所有者之间的连接，实现动态管控。该功能对于敏感文档的内部管控、对外流转和可控共享非常有效。
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