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径硕科技：市场营销驱动企业数字化之路-且看全球领先IT分销商英迈中国如何破局（18页）.pdf

上传人：半声

编号：50572

2021-09-02

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1、除了盲方微信外，盲网也是英迈的大重要获害渠道。以往，高大量的访客在盲网上填写活动报名、申请代理等表单，成为英迈的潜窑，市场部便将这些潜害数据统一发送给电销团队跟进。但是这种无差别的潜害处理方式，会导致许多潜在优质线索的浪费，而且昂牌实际.t并未充分利用这些珍贵的in害数据来对自网渠道的获害营销进行优化。在使用JING平台后我们的服务团队与英迈一起规划官网的事件并进行埋点从而帮助整个团队构建基于需求及兴趣点的、更加清晰的潜害固像。英迈市场团队一个最高成效的实践便是为访害的不同行为设置相应的分值， JING的后台会统计访害积分，这样一来，分值突出的潜害

2、便可以优先跟进，而分值低且意向不明朗的潜害将会继续被培育和孵化。电销团队可以针对潜窑的兴趣需求和优先级有的放矢地跟进，大大提升优质线索转出率，市场团队也能够根据访客行为如对代理晶牌、产品的点击来调整不同模块的露出及比重。最终，英迈实现了新增可触这潜害30.23%的增长，同时全渠道公海池人数破2万。上文主要讲解了英迈市场部在官网渠道，提前设置好不同身份及行为下的分值，据此判断哪些潜害达到了跟进的门槛，真i:p哪些人需要优先跟进。而剩下的潜害则需要继续通过内容、活动等形式进行培育和孵化。官方做信等其他渠道也可以此类推。不过对于英迈来说如何更加高效地利用从官方微

3、信和官网而来的大量潜害数据把好钢用在刀刃.t 一直都是一个尚未找到最优解的方程式o Eica凭借多年的市场管理经验，带领市场部团队一步步地抽丝剥茧，在明确了实时跟进最高意向潜窑的第一获害原则后，便在英迈宦万微信后台、 E网平台都布局了英迈来报价J模块一一访客点击后将跳转至专门的表单。在该模块产生亘动的潜害者H将被打丰富意向潜窑的标签，并在潜害积分后台赋予高分值，尤其是提交相应表单的潜害将会被放在电销团队跟进的首要位置。不论是从文案，还是表单的的内容，我们都不难看出英迈来报价J的相关潜窑基本满足以下条件：高明确严晶需求+有一定预算。这就是英迈市场部处理获害方程式

4、的最优解一一抓好主要矛盾将最重要的潜窑数据吃透再实时跟进。仅仅在官方微信公众号渠道英迈果报价J模块平均每月便能够为晶牌带来10位高意向+有预算的优质潜害 j 在实现潜窑高效触这率提升的同时 ! 又将打扰降到了最低，从而避免了情绪脱粉J的现象。借助JING的会议及直播管理功能，英迈市场团队不仅仅提高了活动运营效率，还将丰富的数字化会议运营机制和筐理经验打包为更加成熟的软产昂一一为昂牌客户提供更多的市场活动服务。更重要的是，平台可以追踪到所有的活动数据，从而为自牌客户提供详实的活动效果信息，形成完整的投入产出报表，进而阪sl更多新害户购买该顶服务。除此之外，在JING平台的功能配合下，随着市场部大力开展线下会议和线上直播，并持续向英迈宦万公众号引流，英迈的粉丝量稳步提升至2018年的6倍，于是越来越多晶牌以竞价付费的形式争夺英迈公众号的重要图文位置。这不仅幸富了英迈公众号的推送内容，还带来了一定的营收。与此同时，英迈市场部还通过打标签的方式将公众号粉丝划分为不罔群组，并分组推送个性化的图文一一把更加契合粉丝兴趣点的昂牌内一容排在头条或靠前的位置。如此来，英迈公众号整体的图。