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快手：网红素人社区，深掘私域流量营销快手诞生于2011年3月，最初是一款用来制作、分享 GIF图片的手机应用。2012年11月，快手从工具应用转型为短视频社区，成为用户记录和分享生产、生活的平台。在运营上，快手以 “农村包围城市”的策略牢牢抓住下沉市场增长红利，“真实蛮荒”的风格获得下沉市场用户青睐。2020年初，快手对外宣布，日活用户超过3亿。优势：粘性高：快手的社区氛围和去中心化的分发策略下，KOL用户的个人影响力较大，用户粘性较高。带货能力强：KOL分布于工厂、货源地等特点，易使用户产生信任感，从而具品牌有更强的带货能力。劣势：破圈困境：社区的内容和人是维系社区氛围的核心，而随着社区边界的扩展，社区氛围被冲淡，从而引起老用户的离场。社区的经营者长期处在维护社区氛围与扩张的矛盾之中，这意味无论是平台还是社区大V都面临着突破天花板的困境。品牌升级：“农村包围城市”的成长路径使快手吃尽了下沉市场红利，但如何走进城市，打造品质感也将是快手不得不面对的问题。
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