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1、行业及市场竞争环境分析明确行业市场竞争环境分析目的找到独特的推广发力点通过竞品分析明确产品真实竞争力,以便更好扬长避短,宣传产品优势卖点。参考借鉴,学习优点通过竞品分析了解竞品目前的投放策略、营销策略,结合实际应用到自身产品中,加以借鉴和创新。快速建立全局观,及早规划通过竞品分析,快速了解一个陌生行业、对市场竞争格局、对手产品特点了然于心,提前做好防御性策略部署,抓住市场先机。目录如何寻找和圈定行业竞品行业及市场竞争案例展示行业及市场竞争分析方法直接竞品/ 间接竞品/ 潜在竞品行业竞品分析策略方法展示行业市场分析/ 产品策略分析/ 用户受众分析/投放策略分析/ 网站APP分析如何寻找和圈定行业
2、竞品?直接竞品/ 间接竞品/ 潜在竞品易观千帆、App Store分类、应用商城分类、艾瑞咨询,天眼查、 Talkingdata数据报告,企鹅智酷各类搜索引擎关键词搜索36氪、虎嗅、投资界、小饭桌业内资深人士、调查核心用户,公司员工应用商店1行业信息2搜索引擎3媒体报道4相关人员5如何寻找竞品在应用市场中寻找同行业类似产品相关APP如何圈定竞品如何圈定竞品直接竞品即提供的核心服务、市场目标方向、客户群体等与我们的产品基本一致,产品功能和用户需求相似度极高的产品。潜在竞品产品功能形态和解决方案不同,但用户群高度重合,解决的用户需求相同,目前不构成直接的利益竞争,但未来有很大的竞争风险。间接竞品目
3、标人群有一定共性,产品提供的核心服务不太一样,但在特定场景下对于同一类用户需求和用户的使用时间形成挤占的产品。直接竞品间接竞品潜在竞品行业及市场竞争分析方法行业市场分析/ 产品策略分析/ 用户受众分析/投放策略分析/ 网站APP分析2.产品策略分析自身产品与竞品的基本情况、定位、优势等4.投放策略分析投放媒体占比、投放方式、形式和宣传重点3.用户受众分析竞品核心用户群与广告主用户群重合度5.网站/App数据分析:网站/APP数据表现+版本迭代记录1.行业市场分析市场规模和增速、融资情况等竞品分析五大维度行业及市场竞争分析方法收集渠道收集工具获取的信息App数据国内:易观千帆,酷传网,艾瑞指数国
4、外:App Annie,Sensor Tower等竞品App用户画像、人群重合度竞品下载量,活跃度,趋势竞品应用商店历史广告数据国内:AppGrowing,信息流雷达、Adbug等国外:Facebook广告资料库、SocialPeta竞品的信息流广告素材和类型竞品的信息流广告投放数据预估SEO/SEM国内工具:5118站长工具、百度指数、360趋势国外: similarweb、谷歌指数竞品用户画像、关键词,文案竞品网站流量来源社交媒体微博数据:通过Blue MC找到粉丝用户画像、消费偏好公号软文:微信搜一搜,找竞品小程序:看小程序换量平台是否有竞品微博粉丝用户画像竞品公号软文投放类型和投放量用
5、户需求、价值观产品体验自己使用产品,记录所有关键触点和体验。订阅邮件,允许推送,注册手机号,模拟不同用户状态,如新用户注册后不完成关键动作,或用一段时间后休眠,看产品会如何召回用户加入竞品社群,关注微信公号等竞品功能点、卖点体验社群和内容运营综合数据搜索:在各大平台如百度,微信,产品增长运营专业公号,创投媒体如36氪,虎嗅, 寻找会议分享,专业文章, 采访,融资 报告,上市公司季报交流:找内部员工,知情人士打听,关注脉脉职言,招聘信息营销战略和策略商业模式,盈利状况1.行业市场分析-渠道与工具2.产品策略分析- YES/NO法功能1特点2优势3定位4地域5模式6竞品1竞品2竞品3竞品43.用户
6、受众分析用户是谁?(用户画像与特征)目标用户是谁,爱好是什么,有什么消费习惯,哪些产品客户最喜爱等等。用户从哪里来(用户来源渠道)目标客户从哪些平台渠道来,不同渠道用户画像与自身产品用户画像重合度是否较高。有哪些需求未被满足(消费者痛点分析)有哪些需求未被满足,自身产品有哪些特性可以更好的满足消费者的需求。应用”灵魂三问”法产品优势提炼投放文案分析投放形式分析4.投放策略分析: 产品主打卖点 落地页说服逻辑 词云分析 高频词对比 竞品文案分析 媒体投放占比 素材形式占比 广告形式选择5.网站/App数据分析-产品生命周期分析引入成长成熟衰退种子用户/核心用户各种BD换量/互推等内容传播/垂直P
7、R小众垂直SEO/SEM/ASO效果类广告投放大众PR传播补贴各种规模的营销活动、营销事件效果类媒体社会化媒体用户分级用生命周期精细化运营管理激励体系品牌广告&文化站内维系用户召回大众媒体市场及竞品分析案例展示竞品分析策略方法展示在应用市场中寻找生鲜相关APP寻找和圈定竞品:竞品分析案例展示寻找和圈定竞品:直接竞品间接竞品潜在竞品竞品分析案例展示生鲜市场高速发展,电商生鲜市场未来可提升空间巨大2018年生鲜电商市场交易规模达2045亿元,增速41.2%,预计明年生鲜电商市场交易规模将达到2884亿数据来源:2019年中国生鲜电商行业研究报告0.00%20.00%40.00%60.00%80.0
8、0%100.00%120.00%140.00%00400050006000700080002000022生鲜电商市场交易规模(亿元)增速1.行业市场分析竞品名称slogan模式简介布局城市覆盖范围产品优势产品定位每日优鲜优质生鲜尽快1小时送达平台过与线下商超、零售店和便利店等合作,为消费者提供到家服务一二线城市为主1-3公里配送速度快,前置仓模式减少产品损耗,有成本优势供应链、仓储前期投入较大盒马盒马,鲜美生活到店消费+线上购物+即时配送,提供线上线下一体化消费体验一二线城市为主1-3公里为消费者提供线上线
9、下一体化体验模式过重,门店及人力成本增加京东到家万千好物1小时抢鲜到家在离用户最近的地方与线下商家合作,缩短配送链条,降低电商配送成本一二线城市为主10公里分布在用户周边,满足即时性需求与线下商家合作,无法把控产品质量2.产品策略分析分类导购商品检索会员系统充值系统积分商城商品评价每日优鲜盒马京东到家2.产品策略分析6.30%19.20%19.60%20.40%30.80%51.30%70%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%其他熟食禽肉素菜海鲜水产奶制品水果0.10%9.90%14.90%16.20%17.70%28.10%34.60%36.50%37.2
10、0%49.30%55.70%0.00%10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00%其他包装品类丰富产地购买便捷性口碑价格品牌口味品质安全性2019年中国用户网购生鲜产品时看重的因素消费者线上采购生鲜品类3.用户受众分析消费习惯已培育完成,以扩大用户群为首要任务0%20%40%60%80%100%每日优鲜盒马京东到家24岁以下24岁-30岁31岁到35岁36岁到40岁41岁及以上0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00%100.00% 120.00% 140.00%低消费者中低消费者中等消费者中高消费者高消费者每日优鲜盒马京东到家29
11、.85%47.61%22.22%55.34%44.07%69.50%6.74%7.41%4.04%4.76%0.78%2.91%3.28%0.11%1.30%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%每日优鲜盒马京东到家超一线城市一线城市二线城市三线城市非线级城市及其他28.81%43.02%38.79%71.18%56.97%61.20%每日优鲜盒马京东到家男女3.用户受众分析一线城市发展相对成熟,市场逐步下沉至京津冀、长三角及其他二三线城市020406080100120每日优鲜盒马京东到家整体生鲜网购用户消费高峰期 1整体生鲜网购用户消费高峰期 2竞品用户活跃时段对比3.用户受众分析4.投放策略分析素材形式广告形式投放媒体投放词云分析大图组图视频4.投放策略分析5.网站/APP数据分析5.网站/APP数据分析每日优鲜产品迭代数据及功能点记录5.网站/APP数据分析这一课我们学到了什么?THANKS