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1、 1 2018年中国品牌互联网出海代表性企业研究报告1 2 目 录CONTENTSPART A报告研究方法3PART B 互联网品牌新趋势611PART C 代表性品牌概述12PART D 代表性品牌详情1332PART E 关于易西34 3 报告研究方法研究对象中国外贸企业中的生产制造企业、工贸企业、电商企业。研究方向分析品牌企业在海外互联网的发展现状，例如搜索引擎、社交媒体、网站流量、销售渠道等互联网上品牌的相关表现进行跟踪观察。所有观察分析均基于互联网，不含线下市场和其他方面的分析。研究逻辑数据来源Google；Similarweb；Alexa；Amazon；Youtube；Facebo

2、ok等。 4 前言 在过去近30年世界互联网技术的高速发展中，从拨号到宽带再到光纤,PC互联网的浏览速度越来越快，从2G、3G、4G到即将全面到来的5G，我们的移动端上网越来越便捷，每一次技术提升都给互联网应用带来了无限的商机，也让全球资讯同步和商品信息流通成为了现实。 伴随着技术变革而来的是各种商业模式的创新和传统企业的转型升级，由于互联网用户的规模优势，中国的互联网和电子商务企业也从纯粹的复制美国模式，发展出大量的领先型自主创新模式。中国电商模式和经验也被一带一路上很多的国家所学习和复制，他们将有可能比中国拥有更高效的发展速度。当下中国电商的精英们，也正成为一带一路上国家电商行业的领路人和

3、红利挖掘者。 品牌出海的机遇和挑战 5 “+互联网”是过去5年很大的一个创业和投资风口，大量“产业+互联网”的商业模式创新中国都走在了世界的前列，这其中也包括了”外贸+互联网“。从1996年中国制造网、1999年阿里巴巴的诞生的1.0阶段，到以EBAY、亚马逊、WISH为代表的B2C平台成为中国消费类零售出口电商的主要阵地2.0时代，再到独立站+搜索引擎+社交平台为核心能力的中国品牌出海3.0阶段，中国成千上万家出口制造企业从单纯的展会订单来源模式转变成了客户我懂，生产可柔的新模式：制造大牛+跨境电商；自主创牌+供应链整合+全球电商渠道销售+本地化服务等。 展望未来，中国作为制造大国和电子商务

4、强国，将会诞生越来越多互联网基因很强的全球知名品牌，他们不仅有强大的研发创新能力，供应链能力，也具备全球视野的互联网营销能力，国际化的服务能力。 作为一家专注“外贸+互联网”专业咨询机构，我们希望通过对行业多年的观察和分析，梳理代表性企业的发展轨迹，总结成长迅速和转型成功企业的成功经验，帮助大家制定最合适的出海战略和有效的战术，通过循序渐进的发展，打造出享誉全球的高价值品牌企业。前言- 易西咨询创始合伙人 蔡华 6 互联网加速了品牌的崛起 今天，在消费品领域，特别是服装，鞋类，美容，化妆品，配饰和家具等，鉴于亚马逊、Zara和HM等快速时尚巨头崛起的凶猛速度，这是一个特别具有挑战性的困境，传统

5、实体商品品牌正在苦苦挣扎。互联网重新定位了品牌耐久性的竞争环境，现在迫使新贵和老牌企业以全新的方式思考品牌。 在互联网出现之前，大多数成功的品牌都是产品+品牌+分销的结合。这三个元素花费了大量的时间和金钱来创建和维护。这三个因素的整合创造了二十世纪一些最知名的实体商品品牌，包括市场中端的Ralph Lauren和Tory Burch以及市场低端的Levis和American Eagle。在某些时候，这些品牌中的每一个都成功地建立了一个理想的品牌，将其与理想的产品配对，并使用零售商店使其可以被不同类型的购物者所接近。互联网打破了设计和原型设计的障碍，此外还使得在全球范围内建立供应链变得容易。通过

6、互联网连接立即访问，这减少了将产品推向市场所需的时间。有足够的网络，资源和时间使得大多数产品的销售变得更容易和更便宜，今天绝大多数产品都可以复制和生产。很容易看到这种较低的进入壁垒的影响来自一连串充斥着仿冒品和复制品的玩具，电子产品，家具和服装行业。Buzzfeed甚至创造“memeufacturing”这个术语来表示互联网产品的商品化。 7 在互联网出现之前，一家公司会招募平面设计师，广告代理商和媒体代理商，然后将大量资金投入到营销中，以便快速地发展。在传统基础设施（广告牌，平面广告，商业广告）上花钱创造了一个良性循环：品牌花费的越多，它就变得越强大。品牌越强大，就越能保留这种力量。 但互联

7、网时代创造出大量人人可用的工具，削 减 了 接 触 大 量 受 众 的 成 本 。 A d o b e Photoshop和Illustrator使图形设计变得简单。拥有信用卡的任何人都可以购买Facebook和Instagram广告，让品牌得以传播。这些社交网络上的一点点病毒性传播使得一个品牌闻名，人们不再需要无休止地购买地铁广告，社交媒体的力量已经不断在缩短品牌获得支配地位所需的时间。 在互联网出现之前，如果位于纽约的实体商品品牌想要联系到加利福尼亚州的客户，则必须开设商店或发送纸质目录，这两者都有很高的边际成本。它们需要大量投资来测试新市场，然后扩张。如果一个品牌想要成长，它只能采取如下

8、的直接做法，不断开设实体店。互联网改变了一切，实物商品的分销价格大幅下降。品牌现在可以利用电子商务网站，广告和物流的整合来为指数级的客户提供服务。内容来源消费经济美国研究机构Loose Threads互联网加速了品牌的崛起 8 在互联网出现之前，掌握产品，品牌，分销 - 公式为（产品+品牌+分销） - 足以使品牌具有防御性，特别是在服装，鞋类，美容，化妆品，配饰和家具领域。此外，一小部分品牌，通常在奢侈品领域，公式为（产品+品牌+分销）x社区上建立自己的公司。建造社区的公司比那些没有建立社区的公司更具防御性，但保持这些社区的完整和令人羡慕是不可扩展的。 随着互联网渗透到日常生活的各个方面，除了

9、重塑整个商业环境之外，这些旧的公式已不再足够。 建立防弹品牌的新公式是（品牌+产品+分销）x网络x 。最重要的新增功能是网络x，它代表了蜂巢：人们加入和互动的次数越多，蜂巢就越强大，因此品牌，产品，分销和整体公司就变得越来越强大。当产品或服务与蜂巢一起建立时，它会创造一个良性循环。蜂巢越多，产品越好，品牌产生的共鸣越多，分销就越容易，从而产生指数型增长！ 蜂巢，这是一个分散的网络，允许更大的协调和行动。随着参与者更频繁，更轻松地进行交互，蜂巢变得更灵敏。这就是Facebook成为世界上最大的社交网络的原因，除了F（Instagram，WhatsApp等）之外，还有一连串的产品支撑着它的地位。F

10、acebook平台上的人越多，其网络的价值就越大，移动它们的难度就越大。实体商品公司过去常常在产品，品牌或分销上进行竞争。蜂巢将竞争环境转移到网络，这成为公司的主要聚焦点和最有防御能力的部分。互联网帮助品牌建立强大的护城河！ 9 美容时尚品牌Glossier就是使用新公式（品牌+产品+分销）x网络x 崛起的品牌。这是一个非常年轻的品牌，它的创始人Emily Weiss在2010年开始创办了她的博客，当时她正在时尚界工作。该博客最有特色的部分为The Top Shelf，展示了各种女性的故事和美容事例。在这四年中，由于这些访谈以及博客文章上的数千条评论，Weiss积累了大量关于女性美容程序的反馈

11、。她发现了市场上的需求空白，从而推出了Glossier来填补它们。她说，目标是建立一个年轻人称之为“朋友”并成为其中一员的品牌。 在短短几年内，Glossier在美容世界中取得了巨大的成功。Glossier成功的最大驱动力是不可阻挡的蜂巢。Glossier的蜂巢有三个不同的元素：1）结合客户反馈; 2）构建其影响者网络; 3）其产品的定价架构。Glossier正在显示特许经营三大支柱的明显迹象：1）用户对其产品的高需求；2）拥有积极定价其产品的能力；3）由于用户成为其网络的一部分而使其品牌变得越来越难以被替代。 （品牌+产品+分销）x网络x ，它使品牌因其网络而具有防御性。任何公司都可以扯掉其

12、他公司的产品，品牌或分销，但繁荣的网络几乎不可能复制。- 内容来源消费经济美国研究机构Loose Threads互联网帮助品牌建立强大的护城河！ 10 拥抱海外电商新技术、新趋势！全球移动互联网的发展趋势已经势不可挡，人手一台的智能手机让移动购物变得无处不再！跨境电商抓住这一移动设备的巨大流量，纷纷开发APP，但是APP近两年出现的弊端越来越明显，低下的使用率，大量开发及推广投入等，这些痛点便催生了新的解决方案，例如国内的小程序，那海外呢？其实早在2016年谷歌就提出了PWA这项渐进式web app的技术。PWA这项技术也被称为谷歌小程序，在2018年，这项技术获得微软和苹果等各大浏览器的全面

13、支持。易西咨询在2019年推出全球唯一实现PWA技术应用的SAAS工具，欢迎联系咨询！ 11 具有“添加到主屏幕”按钮的PWA可以直接从移动网页保存到各类设备的桌面，无需下载。它降低了用户获取成本并缩短了流程；PWA构建为网页，当PWA连接到电子商务后端时，更新会自动完成。因此开发和维护成本很低；PWA独立于操作系统或市场，可自由操作。例如在手机端，无需像APP那样需要支付应用商店佣金等费用；PWA要小得多（如海外图片社媒Pinterest的PWA只有150KB大小，比其9.6MB的Android应用程序和56MB的IOS应用小得多）因此它们更容易安装，尤其在一些数据流量费用高的国家效果非常显

14、著；以上优势也使得搜索引擎对PWA网站的搜索更为友好，流量产生倾斜。23451PWA的主要特点PWA已被主流电子商务和社交媒体使用，他们已经从移动设备获取大部分流量。拥抱海外电商新技术、新趋势！ 12 推荐20家涵盖7大行业的代表性企业，他们在各自领域中表现优异，在众多中国品牌中脱颖而出，成为行业中互联网出海的领军企业。我们通过跟踪观察这些品牌的互联网发展轨迹，提炼出他们的发展亮点。我们希望您能从中得到一些启发，助于您企业接下来的发展规划！（排名不分先后）中国品牌互联网出海代表性企业概述 13 华为技术有限公司 2018年营业额：6500亿公司估值：超过10000亿 成立时间：1987年华为是

15、一家由员工持有全部股份的民营企业，目前有18万员工，业务遍及170多个国家和地区。华为是全球领先的ICT（信息与通信技术）基础设施和智能终端提供商，致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。2018年6-12月网站月均访问量：7656万人次 ODM-OEM到自有品牌的成功转型企业；n 华为在2018年的全球出货量超2亿部位列全球第三；n 在欧洲高端手机市场份额占比近20%，是当地品牌知名度最高的中国手机企业。社媒数据互联网主要销售渠道推荐理由中国品牌互联网出海代表性企业 14 n 出海10年，5年蝉联全球视频监控第一；n 公司坚持走安防产品品牌供应商的道路，着重推

16、广自有品牌产品；n 官网流量67%来源于自然搜索，SEO做的非常出色。推荐理由中国品牌互联网出海代表性企业 杭州海康威视数字技术股份有限公司 2018年营业额：498亿 (净利润：113亿)A股上市公司，股票代码：002415公司市值：3300亿成立时间：2001年海康威视是以视频为核心的物联网解决方案提供商，面向全球提供综合安防、智慧业务与大数据服务。产品包括：摄像机/智能球机、光端机、DVR/DVS/板卡、网络存储、视频综合平台、中心管理软件、报警产品等安防产品。2018年6-12月网站月均访问量：288万人次官网流量相关产品视频最高观看次数：132万Facebook粉丝数：4万社媒数据互

17、联网主要销售渠道 15 n 非洲市场第一中国手机品牌，市场份额超七成；n 官网作为售前品牌宣传和售后咨询服务，与线下销售完美结合；n 根据非洲消费者的网民特性搭建品牌网络矩阵。推荐理由中国品牌互联网出海代表性企业 深圳传音控股有限公司 独角兽企业，已完成B轮融资公司估值：超100亿成立时间：2006年传音旗下拥有新兴市场知名手机品牌TECNO、itel及Infinix，还包括售后服务品牌Carlcare，智能配件品牌oraimo以及家用电器品牌Syinix。传音旗下三大手机品牌均入选非洲商业杂志African Business 2017/2018“最受非洲消费者喜爱的品牌”百强榜单，目前传音的

18、全球销售网络已覆盖50多个非洲、中东、东南亚及南亚国家和地区。2018年6-12月网站月均访问量：61万人次tecno-官网流量相关产品视频最高观看次数：285万Facebook粉丝数：861万社媒数据互联网主要销售渠道 16 n 2018年科沃斯正式登陆上交所，成为服务机器人第一股；n 致力于打造“机器人互联网生态圈”，让品牌和用户之间形成有效的连接；n 诠释了贴牌代工商到品牌商的完美蜕变，成功开拓了多个国家和地区的市场。推荐理由中国品牌互联网出海代表性企业2018年6-12月网站月均访问量：47万人次相关产品视频最高观看次数：195万fecebook粉丝数：40万社媒数据互联网主要销售渠道

19、 科沃斯机器人股份有限公司 2018年营业额：超50亿A股上市公司，股票代码：603486公司市值：230亿 成立时间：1998年科沃斯是一家专业从事家庭服务机器人的研发、设计、制造和销售的公司。科沃斯的发展经历了三个主要阶段：1998年至2000年OEM创业阶段；2000年至2006年OEM与ODM并存阶段； 2006年至今创驰名品牌OBM阶段。目前“科沃斯”已销往法国、瑞士、西班牙、加拿大和北欧等多个国家和地区。 17 n Godox官网流量68%来源于自然搜索，SEO做的非常出色；n 摄像器材海外线上市场中国领军品牌，亚马逊平台英国、法国、意大利、西班牙、墨西哥、日本站点销量进入同类目产

20、品TOP30；n 销售网络覆盖全球，除了发达国家欧美地区，也有俄罗斯和南非的独立官网进行产品展示和销售。推荐理由中国品牌互联网出海代表性企业 深圳市神牛摄影器材有限公司成立时间：1993年是一家集产品研发、设计、制造、销售等全方位服务于一体的综合性摄影器材企业。产品在欧美、中东、东南亚、韩国和日本等地畅销多年，深受好评。 主要产品有：影室闪光灯、外拍闪光灯、电源箱、摄影灯、闪光灯遥控器、相机遥控器、影室附件以及其他相机配件，全部产品都通过了欧盟的 CE 认证和 ROHS 认证。2018年6-12月网站月均访问量：39万人次官网流量相关产品视频最高观看次数：43万facebook粉丝数：12万社

21、媒数据互联网主要销售渠道 18 n 小米在2018年的全球出货量超1.2亿部位列全球第四；n 2018年印度手机市场排名第一，西欧手机市场排名前五;n 小米线上商城销售网络覆盖全球，销售丰富的品牌系列产品。推荐理由中国品牌互联网出海代表性企业 小米科技有限责任公司 2018年营业额：2000亿港股上市公司，股票代码：01810公司市值：3000亿成立时间：2010年 小米是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。小米公司自创办以来，手机出货量保持了令世界惊讶的增长速度。小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传

22、统市场。2018年6-12月网站月均访问量：2亿人次 19 n 建立了品牌完整的网络矩阵，形成自己的闭环生态；n 无人机研发和生产海外市场中国第一品牌，入选麻省理工科技评论2017 年度全球 50 大最聪明公司榜单；n 成熟稳定的线上广告投放，保持品牌的持续生命力。推荐理由中国品牌互联网出海代表性企业相关产品视频最高观看次数：48万facebook粉丝数：465万互联网主要销售渠道 深圳市大疆创新科技有限公司 2018年营业额：200亿以上独角兽企业，已完成D轮融资公司估值：近2000亿成立时间：2006年专业从事无人驾驶直升机飞控系统的研发、设计制造和系统合成;并为航拍、监控、遥测等各种应用

23、领域的专业人士提供量身定做的飞行平台、控制系统，以及各种机载专用设备的操控设施和数据链接。 2014年，大疆创新不同系列产品先后被英国经济学人杂志评为“全球最具代表性机器人”之一。2018年6-12月网站月均访问量：1201万人次官网流量社媒数据 20 n 获得谷歌和大众投资的领先人工智能公司；n 新品众筹一炮打响品牌知名度。2016年，Ticwatch 2全球版在30天内筹集超过200万美元；n 社媒内容输出质量高，发布频次高，集中facebook,youtube和reddit论坛。推荐理由中国品牌互联网出海代表性企业 上海羽扇智信息科技有限公司 独角兽企业，已完成D轮融资公司估值：100亿

24、成立时间：2014年一家以语音交互和软硬结合为核心的人工智能公司，拥有自主研发的语音交互、智能推荐、计算机视觉及机器人SLAM技术。在可穿戴、车载和家居等场景，出门问问推出了智能手表TicWatch 、智能耳机TicPods Free，智能后视镜TicMirror，智能驾驶辅助TicEye，智能音箱TicKasa和TicKasa Mini等人工智能软硬件结合产品。2018年6-12月网站月均访问量：135万人次官网流量相关产品视频最高观看次数：341万facebook粉丝数：11万社媒数据互联网主要销售渠道 21 n 优质产品引发海外代购，亚马逊平台邀请进驻，打开海外互联网销售市场；n 官网招

25、募全球线上分销商，打造品牌分销矩阵，覆盖全球168个国家地区；n 摄像类产品海外线上市场中国领军品牌，亚马逊平台美国、法国、德国、意大利、西班牙站点销量进入同类目产品TOP30。推荐理由中国品牌互联网出海代表性企业 上海小蚁科技有限公司 准独角兽企业，已完成D轮融资公司估值：100亿成立时间：2014年小蚁科技是一家专注于云智能可穿戴、移动化的新型视频类智能电子产品自主研发的公司。小蚁拥有全球最完整的智能影像产品解决方案，应用于智慧出行、智能家居、智能零售等新兴行业。2017年连线杂志高度评价“小蚁公司正在震撼影像行业”，产品和服务已覆盖全球168个国家。2018年6-12月网站月均访问量：8

26、7万人次官网流量相关产品视频最高观看次数：242万facebook粉丝数：52万社媒数据互联网主要销售渠道 22 n 作为电磁式原笔迹手写方案提供商，做到中国同类产品外销出口冠军；n 拥有自主知识产权的主控芯片HV400，在电磁识别输入领域拥有芯片级开发技术；n 海外各地专业绘画领域网红测评视频，观看次数高，更新评率高，品牌影响力在专业领域同行中遥遥领先。推荐理由中国品牌互联网出海代表性企业 深圳市绘王动漫科技有限公司 成立时间：2007年深圳市绘王动漫科技有限公司在全球建立了以深圳为核心，遍布北美、欧洲、日韩、东南亚及中国大陆等全球50多个国家和地区的强大营销网络并与世界诸多品牌在技术、市场

27、、服务等领域建立了长期的战略合作伙伴关系。目前，绘王产品已在世界各地广泛的应用于数字绘画、电影特技、游戏制作、动漫、平面设计、3D工业设计等数字创意领域。2018年6-12月网站月均访问量：40万人次官网流量相关产品视频最高观看次数：155万facebook粉丝数：19万社媒数据互联网主要销售渠道 23 n Anker不仅互联网上建立了广泛的品牌认知度，并在亚马逊上占据着主导地位；n 通过为网红提供免费产品等，寻求产品分享、评论等来建立社交媒体影响力；n 拥有大量粉丝社区，重视粉丝经济以及用户对产品的体验。推荐理由中国品牌互联网出海代表性企业2018年6-12月网站月均访问量：253万人次相关

28、产品视频最高观看次数：3678万Facebook粉丝数：33万社媒数据互联网主要销售渠道 安克创新科技股份有限公司 独角兽企业，准上市公司新三板代码：839473公司估值：超50亿成立时间：2011年公司成功打造了智能充电品牌Anker，产品主要包括移动充电器，无线充，车载充电器，墙充及充电线。Anker同时还是Power Delivery快充技术的先行者，优先把这项技术应用到手机、平板电脑、笔记本电脑，致力于为消费者提供了更好的快充体验。官网流量 24 n 欧美成熟市场及俄罗斯和巴西的人口市场布局，形成稳定的全球产品销售渠道；n 网站流量中超70%来自自然搜索，产品关键词SEO运作非常好；n

29、 品牌名称寓意很好，HAVIT是英文“HAVE IT”的组合，意为拥有，致力于让人们共享美好IT生活。推荐理由中国品牌互联网出海代表性企业互联网主要销售渠道2018年6-12月网站月均访问量：26万人次相关产品视频最高观看次数：26万fecebook粉丝数：8198社媒数据 广州海葳特科技有限公司 成立时间：1998年海威特（havit）是PC端外设及移动终端配件的全球专业品牌，中国海关A类企业。主营产品多元化，包括游戏类专业竞技键盘、鼠标、耳机、家庭娱乐音响、DIY PC配件等，紧跟市场需求。业务涵盖品牌运营、进出口贸易、跨境电商及供应链服务，销售网络覆盖全球80多个国家和地区，并在美国迈阿

30、密设有营销分公司，成为众多国际品牌的专业制造商和连锁集团的产品提供商。 官网流量 25 n SEO做的非常出色，网站63%的流量来源于品牌词的自然搜索；n 官网招募全球线上分销商，打造品牌分销矩阵；n 电子产品海外线上市场中国领军品牌，亚马逊平台美国、加拿大、意大利站点销量进入同类目产品TOP100。推荐理由中国品牌互联网出海代表性企业 深圳市万诚通电子有限公司 成立时间：2005年万诚通电子是一家集研发，销售一体的高新企业，公司总部位于深圳罗湖，在美英港设有分公司，在欧美东南亚拥有分销商网络。拥有自主品牌”Avantree”， 以完善的供应链和分销体系为依托，销售网络遍及全球。 产品包含无线

31、蓝牙适配器，蓝牙耳机，蓝牙音箱，蓝牙车载，充电器等。2018年6-12月网站月均访问量：18.7万人次官网流量相关产品视频最高观看次数：13万Facebook粉丝数：2万社媒数据互联网主要销售渠道 26 n SEO做的非常出色，网站75%的流量来源于品牌词的自然搜索；n 电子产品海外线上市场中国领军品牌，亚马逊平台英国、法国、意大利、西班牙、墨西哥、加拿大站点销量进入同类目产品TOP30；n 新兴市场线上表现优异，成功开拓越南、俄罗斯市场。推荐理由中国品牌互联网出海代表性企业 深圳市绿联科技有限公司成立时间：2012年一家集数码配件、充电设备等产品的自主研发、设计、生产、销售于一体的国家级高新

32、技术企业。公司产品行销中国、德国、法国、意大利、西班牙、英国、美国、日本、墨西哥、加拿大、巴西、俄罗斯、东南亚、南美等国家和地区，并积累了良好的口碑。UGREEN绿联在手机配件、电脑配件、影音配件、车载配件、智能充电、移动电源等品类为用户提供创新解决方案。2018年6-12月网站月均访问量：12万人次官网流量相关产品视频最高观看次数：11万facebook粉丝数：3万社媒数据互联网主要销售渠道 27 n 运动摄像机海外线上市场中国第一品牌，亚马逊平台美国、英国、加拿大、日本站点销量进入同类目产品TOP30；n 选择美国著名攀岩者Tommy Caldwell代言其产品，有效提升专业领域的品牌知名

33、度；n 官网上对外招募产品品牌推广者，最大限度的抓住扩大品牌影响力和销售渠道的各种机会。推荐理由中国品牌互联网出海代表性企业相关产品视频最高观看次数：32万facebook粉丝数：5万互联网主要销售渠道 深圳市赛纳电子科技有限公司 成立时间：2010年赛纳电子创建于美国华盛顿州的西雅图市，以第三方电子商务平台消费类产品销售为主营业务，已将产品大量销往美国、英国、德国、日本、西班牙、意大利等国。公司极度重视产品端的投入及新技术的开发，自2013年起，公司旗下品牌包括平板电脑品牌DRAGON TOUCH，其他消费电子品牌AKASO，运动电子品牌AKASO LIFESTYLE。2018年6-12月网

34、站月均访问量：5万人次官网流量社媒数据 28 南京领添信息技术有限公司 独角兽企业 已完成C轮融资公司估值：超100亿成立时间：2008年SHEIN是一家以快时尚女装为主营业务， 并正在向快时尚全品类扩张，集商品设计、仓储供应链、互联网研发及线上运营于一体的垂直型电商互联网企业。业务主要面向欧美、俄罗斯、东南亚、中东、印度、南美等海外市场，覆盖全球224个以上的国家和地区，先后于2014、2015年闪电收购中美两大竞争对手：ROMWE、MAKEMECHIC。2018年6-12月网站月均访问量：6115万人次官网流量相关产品视频最高观看次数：1680万facebook粉丝数：1090万insta

35、gram粉丝数：550万n 网站流量跻身全球购物类网站TOP 100；n 专注于“女装”这一品类，2018年稳定后，才把品类向童装、男装扩展；n 玩转社媒，与大量时尚博主合作。社媒数据互联网主要销售渠道推荐理由中国品牌互联网出海代表性企业 29 n 美妆类产品海外线上市场中国第一品牌；n 社媒运营优异，导流其独立站商城的效果优于其他独立站；n 从线上商城流量上看，该品牌在新兴市场的受众已超过美国，从竞争相对不那么激烈的市场脱颖而出。推荐理由中国品牌互联网出海代表性企业 深圳市凤仪堂科技有限公司 成立时间：2015年由一批在化妆刷开发和生产领域的经验丰富的专家成立。拥有独立的化妆刷原材料部门（毛

36、、手柄、口管）及印刷部门，在价格上有得天独厚的优势。产品受国外顾客欢迎，尤其是美国，欧洲，澳大利亚等国。主要产品有：产品包括专业套刷、便携式套刷、礼品套刷、旅行套刷及各种精品单支刷。超过数百款的彩妆工具、化妆刷可供客户选择。2018年6-12月网站月均访问量：93万人次docolor.hk官网流量相关产品视频最高观看次数：48万Facebook粉丝数为：13万社媒数据互联网主要销售渠道 30 n 海外线上市场中国第一珠宝品牌；n facebook经营很好，给到其独立站商城的流量高于多数独立站；n 独立站商城流量占比中最高的是来自于直接访问，品牌忠诚度和复购率较高。推荐理由中国品牌互联网出海代表

37、性企业 深圳市索菲尔珠宝有限公司 已完成A轮融资成立时间：2009年索菲尔（英语:Soufeel） 是一家2009年成立的时尚珠宝首饰设计、销售及投资的公司。索菲尔SOUFEEL在欧盟、加拿大、美国、澳大利亚、中国、俄罗斯、马来西亚、日本、韩国等国家均注册有商标。公司集设计生产销售于一体，在美国、英国、中国深圳、上海、哈尔滨设有分公司。产品包含：项链、耳环、戒指、手链、串珠等。2018年6-12月网站月均访问量：60万人次官网流量相关产品视频最高观看次数：87万facebook粉丝数：286万社媒数据互联网主要销售渠道 31 n 社媒运营导流做得非常出色；n facebook广告投放布局清晰，

38、不同国家地区展示产品不同，跳转购买方式也不同；n 在互联网上塑造欧美本土化购物体验，本土化团队运作，更接近消费者。推荐理由中国品牌互联网出海代表性企业 南京卡佩希网络科技有限公司 成立时间：2015年专注于跨境电子商务,致力于打造成为世界一流的泳装服饰品牌。在短短两年时间占据行业领先位置，员工从初始的十几个人的小团队快速发展成为数百人的团队。拥有专业的设计团队，随时了解当季最新潮流时尚，运用最IN的设计理念与最潮流的设计趋势，高效快捷推出时尚单品。以多渠道、多市场为发展方向,立志成为全球范围内优质产品及服务提供商。2018年6-12月网站月均访问量：50万人次官网流量相关产品视频最高观看次数：

39、308万facebook粉丝数：62万instagram粉丝数：68万社媒数据互联网主要销售渠道 32 n 品牌名称讨巧，契合女性爱美之心，自带流量；n SEO/SEM经营非常好，ever pretty谷歌搜索结果上海品茶均为品牌产品销售页面；n 发挥自身制造和供应链优势，多年B2B积累大量经验，更懂市场，线上线下共发力。推荐理由中国品牌互联网出海代表性企业 苏州梵尚服装进出口有限公司 成立时间：2005年苏州梵尚服装进出口有限公司是一家集礼服设计、生产、销售于一体的专业礼服公司。公司的主要业务是通过B2C和B2B的模式，面向全球市场销售专业礼服。拥有多年的时尚礼服生产与销售经验，服务过成百上千的

40、来自全球各地的广大时尚女性。梵尚服装旗下拥有Ever-Pretty、Alisapan等多个国际时尚礼服品牌，都汇聚着欧美风格的大气、高雅和东方的婉约时尚。2018年6-12月网站月均访问量：12万人次ever-官网流量相关产品视频最高观看次数：97万facebook粉丝数：15万社媒数据互联网主要销售渠道 33 结语通过分析以上20家中国品牌出海的代表性案例，从品牌出海全球的四力发展模型来看，不同类型的企业发展有自己的突出部分，做以下总结：第一类是传统行业的制造类企业（如华为、海康威视、传音等）在战略力和资本力上优势明显，他们资本雄厚，产业资源丰富，建立强大的海外销售渠道，拥有广泛的客户基础，

41、品牌影响力伴随着他们的战略从线下走向线上，需要进一步加强线上的市场力和运营力的投入力度，才能在品牌互联网出海中继续保持领先的行业地位。- 易西品牌出海研究中心联合创始人 蔡晓晖 第二类是细分行业的领头羊（如科沃斯、大疆、小米等）等这类科技创新能力极强的企业，他们拥有强大的国际化互联网基因的创业团队，通过互联网已经建立起一大批忠实的全球粉丝，他们融资能力强大，拥抱互联网出海的战略执行能力非常强。他们利用互联网收集全球消费者的需求，并快速的把需求转化为产品，通过一切合适的互联网渠道进行传播，选择最合适的购物平台进行销售，同时打造自己功能全面的独立站平台，并从线上的霸主逐步走向线下。第三类是以平台运

42、营起家的互联网品牌（如安克创新、羽扇智、赛纳电子等），他们堪称平台霸主，他们抓住了第三方平台上发展的红利，通过强大的运营力和市场力挖到了第一桶金。他们有强大的品牌意识，同时他们有清晰的战略发展方向，合理的产品规划，在平台红利期之后依旧能够站稳，当然如何更好的扩大自身品牌影响力，摆脱过多的平台束缚是他们要面临的挑战。 总结以上，要实现中国品牌互联网出海全球，从战略力到运营力到市场力到资本力缺一不可，但应该从企业自身背景优势点出发，融入互联网、拥抱新技术，抓住每一次技术革命带来的弯道超车的机会。中国品牌借助互联网走向全球势不可挡，易西咨询很荣幸成为其中的参与者，见证这个发展。 第四类是独立站先锋类

43、型的出海品牌（比如SHEIN、卡佩希、索菲尔），这类堪称为互联网而生的品牌，无论是供应链能力还是资金和市场能力，让他们在海外互联网市场拥有了自己品牌的忠实粉丝。拥有社群基因，口碑传播、网红带货效应强的时尚用品，强大的社交媒体运营能力和内容营销是现阶段独立站先锋的共性。 34 长沙地址：长沙市开福区青竹湖街道嘉德物流中心1栋8419房联系人：郑女士电话（微信）：邮箱：深圳地址：深圳市南山区软件产业基地1栋C座12楼联系人：林先生电话（微信）：邮箱：厦门地址：厦门市湖里区泗水道617号宝拓大厦1104联系人：蔡女士电话（微信）：邮箱：关于易西易西咨询是中国领先的专注外贸电子商务领域的咨询机构，旗下有品牌出海研究中心，研究中心跟踪全球各国市场上万个在线电商市场领先的品牌，收集全球各国线上数据，研究行业领军品牌吸取成功经验，结合当前及未来趋势，为企业提供有竞争力的互联网出海一站式解决方案。联系我们“易西商务公众号”“品牌出海研究中心公众号” 35 特别鸣谢扫码加客服，加入“品牌出海干货交流群”