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1、用裂变和内容驱动增长我的裂变履历砍价,众筹礼包,裂变礼包等10+经典模型首创者金投赏,金鼠标,易观之星,中国财经等10+营销行业奖项加持5年时间,200场创新标杆案例+数千场社交营销沉淀1亿PV,300倍扩散多项记录保持者裂变增长03 关联业务分析拼团,众筹等业务绑定裂变玩法介绍有效的裂变活动引流到业务的技巧CONTENTS目录01 认识裂变裂变的能量裂变的本质裂变的发展趋势02 创造裂变创造裂变常见裂变模型切入或者创造场景降低传播成本控制活动成本控制活动风险引爆活动01认识裂变裂变引流裂变曝光裂变销售裂变拉粉PartOne 裂变的能量区分几个概念玩法用户互动层面的思考,抓娃娃机传播传播动机层
2、面的思考,热点文章裂变传播模型层面的思考,拼团砍价裂变的优势效果可控直接有效带动业务边际收益高,模式可复制,不依赖于创新。裂变的劣势风控难LOW单次研发成本高PartOne 裂变的本质方法论形成,用户习惯形成,效果营销成型15-16年14年-15年抄无可抄,经典模型延续,品牌营销价值17-19年PartOne 裂变的发展趋势02 创造裂变一对多+抽奖(裂变礼包)多对一+折扣(砍价)线性传播+限量抢购(接力赛)多级裂变更多裂变倍数PartTwo 选择模型而不是创新玩用户获取(引入流量)用户激活(首次购)用户留存(回访率)用户口碑推荐(老带新)瓜分红包砍价攒现金众筹礼盒低价拼签到领现金1分抽奖团长
3、返现裂变红包拼团好友积分砍神券众筹分现金砍优惠答题PK精彩博彩随砍随买团长免费领 业内现成模板,根据业务来决策PartTwo 选择模型而不是创新玩创造场景客群定位切入场景场景定位学生上班族家庭主妇低线人群社交软件职场APP小区广告快手炫耀新装备开会聊八卦拼团省钱薅羊毛主题社群(很多自动群管理工具)主题内容(公众号等)主题活动PartTwo 切入或创造场景目的性引导分享到群VS分享到朋友圈预期性引入分享文案培养预期及时反馈操作的及时反馈和激励的及时反馈单线操作授权-拉人-订阅(弹窗)-领奖-炫耀(弹窗)PartTwo 降低传播成本 单用户操作峰值控制:过量用户跳转/隐藏互动按钮 单小时峰值控制:
4、活动火爆稍后再试 单天峰值控制:奖品发完明天再来PartTwo 控制活动风险拉新成本分摊模式-分现金好友众筹控制模式-众筹抽奖概率控制模式-砍价一些小技巧中奖弹幕营造氛围噱头奖品契合人群没中奖比侮辱性的奖品好)PartTwo 降低传播成本PartTwo 引爆活动预热期蓄能期爆发期控制期收尾期活动上线前1天上线后1天上线后1-2天上线后2-3天下线前1天种子用户准备多放奖品,提高概率,关注客诉,关注BUG集中资源推广中奖公告,下次活动预告,安抚未中奖用户异常数据观察(短时间爆发,半夜爆中奖公告,下次活动预告,安抚未中奖用户发,大量新账号)03 关联业务PartThree 业务本身演进出的裂变是最
5、有效的拼团众筹砍价根本动机其实是低价刺激PartThree 这些方法帮你植入02030401发券/送试用游戏特权植入先圈粉再变现深度互动+品牌植入打造记忆点我的裂变履历内容增长skyhahalife平民穿搭指南平台:抖音/微博主要模式:穿搭干货博关注+原创段子博点赞和传播主要成就:2个月破百万粉,B站星计划500强第一名,全网模仿,热搜成就SKY全能活动运营平台:抖音主要模式:方法论干货博关注+独特的观点博讨论和传播主要成就:1个月10万粉CONTENTS目录01 为什么要投入内容领域内容实操案例内容领域价值内容行业发展趋势02 如何切入内容领域内容运营的基本框架内容有价值是一切的根本垂直性+
6、人设绑定实现变现娱乐性打造爆点与平台共赢PartOne 内容领域是一个大金矿 个人成就-2个月,百万粉丝,30万月流水 业务流量破局-某业务,0成本,2个月达到百万DAU 创业黄金领域-某创业团队1年,1亿流水,70%利润 多种掘金路径-某团队,4个粉丝群,月百万流水PartOne 现在正是内容领域最好的时代 平台多,内容生产者被争抢 流量在IP手上而不是平台手上 垂直内容是王道 抖音快手带来原创IP的新机会 用户逐渐形成内容消费习惯PartTwo 内容IP运营框架内容娱乐性创造爆点内容变现产出价值内容价值核心平台博弈共赢而非对抗PartTwo 内容有价值是一切的核心“根据实操经验来看,能否在
7、内容平台获得流量,95%都是内容本身的素质决定的,因为内容最终还是要被用户消费,是消费品。只有5%来自于一些运营的技巧,是锦上添花的工作,花大量精力去研究这些东西属于本末倒置。”PartTwo 内容有价值是一切的核心1内容是消费品,内容价值是关注和消费的唯一动力 显性价值的各种硬知识类账号 隐性价值的软性价值,用户可以放松和娱乐2找一个擅长和了解的领域,花一点时间研究透彻找到那个认可和愿意传播你内容的人,然后就能找到他背后千万个一样的人。化妆技巧穿搭技巧投资知识段子搬迁唱跳才艺生活记录PartTwo 内容有价值是一切的核心垂直类的内容更容易捕获用户需求,更容易获得平台支持 一个跳舞的账号和一个
8、教穿搭的账号,用户更愿意为谁身上的同款单品买单。所有内容平台的流量分配都开始有一个更多导向垂直类内容的趋势。内容变现的唯一路径就是广告,广告最好的形式就是本身内容和商品与产品的强关联。穿搭美妆户外PartTwo 绑定人设,实现业务价值关联找人设产品的特性-用户群体的特性-内容的人设找价值连续性生产的有价值内容找爆点娱乐性,热点,平台导向,猎奇抽奖,送券,特权,秒杀做活动PartTwo 娱乐性加持帮助你博取更多的曝光PartTwo 娱乐性加持帮助你博取更多的曝光哈哈哈哈的内容丧的情绪引起冲突1.户情绪变化或者共鸣的内容有特殊的才艺完全原创内容二次生产2.娱乐消遣属性的内容土味视频魔性口号猎奇炫富
9、3.猎奇的内容PartTwo 网感是内容领域的第一生产力NO.加班为主比较脱离生活娱乐,少有人真的有意识的或者真心投入的去培养自己网感能力的产品/运营经理。YES.真正生活经历更加丰富的,能够创造有趣内容的年轻人,更加懂生活和娱乐的年轻人。重视/成为这些稀有的段子手和内容生产者PartTwo 与平台共赢而不是对抗平台需要优质的内容推荐给正确的用户,平台需要变现,所有有了规则和算法 长期以来用户在这个平台上沉淀的使用习惯需要高度熟悉 为了把合适和优质的内容推送给正确的用户不断调整的规则不要钻漏洞 近期的热点话题有助于吸引眼球的规则可以赶热点但注意实时性 阶段性扶持某一类内容或者功能的规则作为阶段性的推广策略 一切和变现有关的规则能变现的内容才有价值 热门内容的人为因素必须要考虑PartTwo 与平台共赢而不是对抗一定考虑成本可控如果你还没火,或者是单兵作战的运作机制,一定要考虑内容的生产成本,是可控的。成本最重要的是要坚持 一个又一个爆发点 可以持续在你的内容获取价值坚持THANKS