1、韩黎洪 SAP高科技行业专家2023年1月2023年高科技行业趋势分析2CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.高科技行业数字化转型趋势议程高科技行业市场发展趋势3CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.高科技行业是技术最创新，竞争最激烈的行业，是当前产业革命的发动机，高科技企业利用数字化转型盘活存量、扩大增量与孵化变量，未来机会和挑战并存半导体设备半导体原材料元器件显示声学光学通信光纤光缆Other

2、s消费电子ODM/EMS信息软件和IT服务(Hyperscaler)半导体设计晶圆制造封测PCBIDM手机/PC白电/黑电智能穿戴/IOT/汽车电子信息设备IOT/显示/摄像5G 通信/网络设备电信服务商新能源(光伏)国家发展重要战略目前我国不断加大在科技产业的投资力度，比如信创产业、自主可控等，希望通过政策扶持和牵引，培养中国自己的科技硬实力；同时依托庞大消费市场，推动高科技行业家电、PC、智能手机、5G通讯、半导体、光伏新能源等核心产业链在国内的发展，形成龙头牵引，全产业链聚集的态势，从中国制造变为中国创造。细分行业数量众多高科技行业的产业链条较长，从原材料、设备、半导体、PCB，到元器件

3、、ODM/EMS、终端设备、信息软件、信息服务等；各细分行业需求和特点突出，各自的发展态势和竞争实力均有所差别，每个赛道均存在隐形冠军；同时，企业规模从大型头部企业到中小公司各种体量都存在。数字化变革基础好与传统制造业相比，高科技企业由于本身所处行业的特性以及对先进理念和技术接触较多，对新兴信息技术较为敏感，对数字化变革认同度高，有一定的数字化基础水平。面对当前世界格局、产业环境、技术革命等多种力量交互作用，高科技企业需要进一步通过数字化转型强化核心能力以面向未来。行业热点轮换快速高科技行业属于非资源垄断性行业，技术、市场、效率、成本优势是企业在商业竞争中取胜的关键，由于技术创新速度不断加快，

4、使得企业需要持续的推陈出新，提升客户体验，强化产业链协同与可持续发展，创新能力、运营能力和数字化能力并重，才能不断获得市场竞争优势。4CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.高科技行业2023年整体趋势预测以及宏观政策影响 根据世界银行统计，2019年前我国保持着GDP增速的高增长，虽然2020年因疫情冲击跌至2.2%，但在2021年反弹至8.1%；2022年由于受疫情反复爆发、居民消费萎缩、俄乌冲突导致的经济通胀等因素影响，我国经济增长速度受到抑制，GDP增长预计降至2.7%，低于全球GDP增长

5、率2.9%；由于防疫政策松绑、经济政策支持，预计2023年国内经济发展形势会好转，但需要一段时间，预测GDP将上涨至4.3%左右；近两年各行业遭遇到下行压力，高科技行业也不可避免的承受着下游客户需求变小（尤其是消费电子行业受冲击最大），产业发展预期降低等影响，但对国内企业来讲机遇仍然大于挑战。2.2%8.1%2.7%4.3%-3.3%5.8%2.9%1.9%-4%0%4%8%12%16%25894702000420052

6、00620072008200920000022E2023E中国GDP年增长率(%)全球GDP年增长率(%)1980-2023年中国及全球年中国及全球GDP增长率增长率来源：世界银行政策层面：发展数字经济已经上升至国家战略层面国家“十四五”数字经济发展规划中，发展数字经济已经上升至战略层面，到2025年数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%。其中，东数西算工程作为数字经济战略的重要落子，将进一步强化相关落地；信创产业的发展也如火如荼，其中核心的半导体、光伏新能源、操作系统、数据库和服务器等子行业将重点扶

7、植，同时消费电子领域的能源电子和汽车电子受益于政策红利，开始异军突起。社会层面：数字经济已成为国民经济的“稳定器、加速器”中国信通院中国数字经济发展报告（2022年）指出，数字经济作为国民经济的“稳定器、加速器”作用更加凸显。产业数字化发展进入加速轨道，2021年，我国产业数字化规模达到37.2万亿元，占GDP比重为32.5%。各行各业已充分认识到发展数字经济的重要性，上云、用数、赋智成为实体行业数字化转型的核心方法论；由于疫情的冲击和国际地缘政治等原因，企业主动或者被动的都在加快完成数字化，以应对各种外部的不确定性和提升自身的数字化运营能力。行业层面：科技产业的投资力度持续加大，驱动全产业链

8、协同发展目前国家加大了在科技产业的投资力度，比如信创产业、自主可控等，希望通过政策扶持和牵引，培养中国自己的科技硬实力；依托庞大消费市场，推动高科技行业家电，PC，智能手机，5G通讯，半导体，光伏新能源、软件等核心产业链在国内的发展，形成龙头牵引，全产业链聚集的态势，从中国制造变为中国创造；同时，可持续发展，也成为越来越重要的话题。5CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.高科技行业2023年主要细分领域趋势预测p2022年上半年，在疫情冲击及经济增长放缓双重压力下，中国消费电子市场出现明显下滑，

9、同比降幅达9%，下半年大部分细分市场有所反弹，但全年整体规模下降5%；p2023年，随着国内疫情松绑、消费回暖、制造业投资增加、经济增长回升，复苏将成为消费电子行业的主题；pGFK预测，中国消费电子市场在2023年有望实现整体正向增长，规模预计达到2.2万亿元，同比涨幅达4%，但整体市场规模仍然低于2021年峰值。短期：迎来复苏(2023年各细分领域预计实现正向增长)长期：关注创新(产品创新、生态创新)消费电子领域消费电子领域光伏新能源领域光伏新能源领域半导体领域半导体领域p从全球来看，在各国政策驱动以及发电成本快速下降的推动下，光伏产业规模爆发性增长，2023年全球新增装机量预计达到243G

10、W；p从国内来看，近些年出台了一系列国家扶持政策，光伏产业发展快速，已成为我国少数具有国际竞争优势的战略性新兴产业之一；p根据行业协会预测，2023年我国新增装机量预计达到81.6GW，增长率达17.9%。p受地缘政治风险、经济通胀等影响，全球半导体市场2023年预计出现萎缩(增长率预测为-4.1%)；p受逆全球化、美国技术与人才打压等影响，国内半导体行业进入调整期，短期内高端芯片相关领域会受到冲击，2023年IC市场增长率预计8.8%；p长远来看，国家与地方产业政策持续支持，自主可控与国产替代加速，国内半导体产业未来仍将迎来重大发展机遇，核心领域突破需要一定周期。挑战：逆全球化、美国打压、产

11、业自给率低机遇：政策扶持、新兴领域驱动、国产替代具有国际竞争优势的战略性新兴产业产业持续健康发展，产业规模稳步增长来源：GFK摄像产品摄像产品黑电产品黑电产品白电产品白电产品小家电产品小家电产品IT及办公产品及办公产品通信产品通信产品中国消费电子行业销售规模预测中国消费电子行业销售规模预测53.144.330.148.254.969.281.6-16.6%-32.1%60.1%13.9%26.0%17.9%-160%-120%-80%-40%0%40%80%0255075020202120222023E新增装机量（GW）增长率来源：中国光伏行业协会中

12、国光伏行业新增装机量预测中国光伏行业新增装机量预测0.540.650.760.881.051.21.3120.7%15.8%17.0%18.2%15.1%8.8%-30%-20%-10%0%10%20%30%0.00.51.01.52.02.53.020020202120222023E市场规模（亿元）增长率来源：中国半导体行业协会中国集成电路中国集成电路(IC)行业市场规模预测行业市场规模预测单位：亿元，%6CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.高科技行业数字化转型趋势议程

13、高科技行业市场发展趋势7CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.5.低碳转型与可持续发展2.自主可控与韧性供应链1.创新产品与业务模式3.智能制造与精益化管理4.企业出海与全球化运营 企业低碳转型与数字化转型相辅相成、深度融合，形成双转型局面 构建端到端可持续发展解决方案，分步推进 灵活应对需求、供应和资源的变化 让业务更有韧性，以应对需求和供应变化、法规影响和自然灾害等 从传统产品转型为创新的数字化与智能化产品 从产品销售转型为产品为载体的服务式运营和基于结果的业务模式 借助AI、IoT和大数据

14、等技术，通过数字化转型推进智能制造战略 构建L0-L4多层级的智能制造和精益管理体系 明确所处的出海阶段及面临的挑战，规划数字化实施路径 关注全球化运营管控、产品创新及合规治理6.企业上云随着2023年经济回暖与市场复苏，高科技行业也将迎来重大发展机遇，企业的云转型与数字化转型将进一步加快步伐，以支撑企业的模式创新和业务拓展云转型是数字化时代的必然选择企业上云是驱动数字化转型的新引擎8CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.1.创新产品与业务模式 越来越多的高科技企业向服务型公司转型，通过EaaS

15、模式为客户提供整体解决方案，便于用户选择，在多元化环境中传递新型数字化价值企业向 EaaS 模式转变推动力：产品差异-从产品扩展到软件和服务，打破传统行业界限，打开新领域收入潜力-更快的推向市场速度，收入和成本的可预测性，通过服务和软件获得更高的利润客户期望-从资本支出转向运营支出，灵活的消费，法律合规性，风险分担技术进步-物联网/机器学习/人工智能/5G/大数据等新技术充当EaaS业务模式的赋能者EaaS 创新商业模式EaaS 转型面临的挑战EaaS转型对数字化的需求：首先要评估自身的业务能力，可借鉴SAP EaaS业务能力模型从9方面入手：市场、销售、报价、订单、权益、履约、发票与跟踪、保

16、持、收入；借助SAP EaaS端到端数字化解决方案，按照“研发、市场与销售、履行、交付、财务、客户与合作伙伴成功”六个维度，实现企业EaaS转型。EaaS：一切即服务（Everything-as-a-Service）,一切东西都可以以服务的方式提供出来，服务更多的用户企业，一切为了服务场景示例在固定设备上叠加销售数字服务和软件作为智能产品即服务，与其他服务相结合基于结果的商业合同长期服务合约EaaS的转型旅程产品差异的挑战新的商业模式中，产品已经不局限于以前的实物，而是包含了软件和服务，打破了传统行业的限制，对于“产品+软件”的模式下，企业如何运营？有没有可以参考的方式或是辅助工具？客户期望的

17、挑战从资本支出为主转向未来EaaS运营支出为主，EaaS有非常灵活的消费模式，不是传统的一锤子买卖，对于新的模式，企业如何应对按订阅计费、循环计费、按使用量计费等多种复杂方式？技术更新的挑战新的技术，如5G/物联网/人工智能/大数据等不断的更新迭代，使人与物、物与物之间的通信成为了普遍性的技术，企业的运营平台如何与这些信息进行交互？收入管理的挑战传统设备或硬件的销售市场受到很大的挑战，一方面是不断更新迭代的设备，另一方面是用户需求的多样性，OEM厂商的利润空间所剩无几，同时新的市场进入者也构成了威胁。9CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate compa

18、ny.All rights reserved.2.自主可控与韧性供应链 面对逆全球化、美国封锁、供应链中断等复杂外部环境，高科技企业需要通过数字化转型，打造更加韧性的贯通整个生态链条的供应链体系逆全球化-2008年国际金融危机爆发后，美欧等发达国家为促进经济复苏，纷纷实施再工业化战略和制造业再振兴计划，推动制造业回流，并在一定程度上对国际贸易采取保护主义的做法，全球化遭遇逆流；叠加随后暴发的新冠疫情、俄乌冲突等影响，世界经济在逆全球化的道路上越走越远，全球产业链、供应链的安全稳定运行严重受阻，断供、断链等问题不断发生，科技领域因核心技术壁垒保护导致的逆全球化更为突出。企业面临的供应链挑战来源：

19、McKinsey&Company可能造成供应链中断的因素美国封锁-从2016年开始，美国频繁将中国科技类企业列入“实体清单”，尤其在半导体行业更为突出，2022年10月更是出台了对我国更为严格的芯片技术和人才封锁，对国内高科技企业来说，更加需要增强产业链协同，加速自主可控与国产替代进程，提升产业自给率，突破国际封锁。供应链中断-如右图所示，当供应链遇到军事冲突、大流行病、贸易争端等各种极端情况时会遭受冲击，关键时刻导致断供，并且无法在短时间内迅速恢复供应。企业如何通过构建韧性供应链体系，在面对这类情况下，仍然能够继续保持连续供给？这也是检验供应链抗风险、反脆弱能力的关键因素，是公司业务连续性的

20、一种体现。打造安全、韧性的供应链未雨绸缪，抢占先机锻造底座，持续精进协同全链，布局全球基于国家双循环发展思路，同时又处在产业链全球化布局再平衡等背景下，需要重新调整思路，在全球布局等方面做积极的规划和快速的行动反应。企业是一个有机的体系，D2O（从设计到运营）核心业务的数字化锻造仍然是大多数高科技企业需要关注的战略举措，夯实底座基础，提升灵活性。数字化可以大大提升整个产业链的效率和透明度，高科技企业需要提升企业内部之间、企业与上下游产业链之间、及不同产业链之间的协同能力。SAP D2O（从设计到运营）业务架构韧性供应链对数字化的需求：数字化供应链需要打通整个企业生态圈，重点是企业内部、以及企业

21、与上下游产业链之间的信息流打通，实现透明化管理；通过SAP D2O（从设计到运营）业务架构，构建端到端的数字化供应链解决方案，提升企业供应链的安全与韧性。10CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.3.智能制造与精益化管理 智能制造是制造业数字化转型的重要方向，构建L0-L4的智能制造体系，提升高科技企业制造能力和交付能力，达到提质降本增效的目的实施智能制造的必要性实现智能制造与数字化工厂智能制造对数字化的需求：根据企业对智能制造的战略定位，借助SAP数字化制造解决方案，从制造工程、计划排产、制造

22、执行、制造洞察、环境健康与安全、工业自动化等方面打造智能工厂的数字化运营能力，构建L0-L4的智能制造体系，提升高科技企业制造能力和交付能力，达到提质降本增效的目的。国家智能制造发展规划-2021年12月，工业和信息化部等八部门联合对外发布“十四五”智能制造发展规划，该规划从创新、应用、供给和支撑4个方面，提出了“十四五”推动智能制造发展的主要任务，总结为“夯实基础，创新驱动，加快智能制造高质量发展”。智能制造是中小企业提升内生动力的重要路径-中小企业的经营者可以通过信息流直观感受到企业的现金流、物资流、工艺流，通过实时在线检测仪器更好地保障产品质量稳定性和可靠性，通过数字化技术、人工智能技术

23、不断优化企业流程，提高企业生产效率。专精特新“小巨人”企业是中小企业智能制造的先遣队-在“小巨人”企业高质量发展过程中，应尤其重视企业的智能制造，既能够提高企业的创新效率，又能够通过工业互联网开展产业链协同。受资金所限可以逐层推进，从迫切需求的局部开始，分阶段逐步实现。实现了预测、预警、自适应，通过与产业链上下游的横向集成，带动产业模式的创新能够对数据进行挖掘，实现了对知识、模型等的应用，并能反馈优化核心业务流程，体现了人工智能核心业务间实现了集成，数据在工厂范围内可共享核心业务重要环节实现了标准化和数字化，单一业务内部开始实现数据共享开始对智能制造规划，部分核心业务有信息化基础引领级优化级集

24、成级规范级已规划级智能制造成熟度我国智能制造成熟度稳步提升-参照工信部数据，2022年全国制造业智能制造能力成熟度较2021年有所提升，一级及以下的低成熟度企业数量减少10%左右，三级以上的高成熟度企业数量增加8%左右。75%的企业开始部署智能制造。nL4 协同智联：打通智能制造与供应链，实现卓越的端到端订单到交付流程nL3 感知互联：向上承载计划调度，横向实现物流拉动，实时监控工厂状况nL2 控制物联：实现设备自动控制，感知物资运作，调度数控机床和物流设备nL0/1 高效设备：通过自动化的制造设备和辅助物流设备提高生产效率11CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP af

25、filiate company.All rights reserved.4.企业出海与全球化运营 出海已成为高科技企业的重要发展方向，但同时也要看到企业在出海过程中遇到的巨大挑战，数字化成为提升全球化运营能力的有效手段出海大潮 方兴未艾企业出海所处阶段及面临的挑战企业出海对数字化的需求：企业需要根据自身的出海战略、所处的出海阶段以及面临的挑战，制定数字化规划路径，借助以SAP S/4HANA为核心的数字化平台，有序推动企业出海过程中数字化解决方案的实施；出海热点：全球化运营管控、全球化产品创新、合规治理可持续。27 29 55 123 212 265 559 565 688 747 878 1

26、,078 1,231 1,457 1,962 1,583 1,430 1,369 1,537-50%0%50%100%150%2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020050001全球排名3全球排名5全球排名12全球排名26全球排名中国对外直接投资流量及年增速0%50%100%2020200006国有企业占比非国有企业占比对外投资流量大-中国对外投资流量从2012年的全球第三上升到20

27、20年全球第一民企出海超过一半-中国对外投资企业从国企主导演变为近年国企民企各半中小企业意愿强烈-计划出海的企业中，中小企业占65%，表现更为出强烈的出海意愿高科技行业海外并购占比最高-中国企业海外并购行业分布，高科技行业占比最高28.8%中国对外直接投资者占比（国企VS非国企占比）28.8%17.8%13.7%9.4%8.0%5.6%4.7%2.8%9.2%科技、媒体和通信休闲消费矿产和能源产业和化工生物科技和医疗地产和建筑金融服务商务服务其他2021年中国企业海外并购行业分布（按交易金额统计）来源：商务部2020年度中国对外直接投资统计公报，联合国贸发会议2021世界投资报告，Merger

28、market以出口贸易为主海外有贸易伙伴无海外销售和运营团队出口贸易本地化营销本地化运营全球化运营有海外销售和运营团队有海外专属的市场策略没有海外生产基地海外有独立的运营体系部分企业开展海外并购没有全球一体化运营一套全球整合运营模板产业链充分融入本地形成全球生态合作体系全球各区域业务运作方式差异大且复杂缺乏手段确保当地业务按质按效落地供应链/原材料采购缺乏灵活性及敏捷度文化差异及沟通障碍严重影响本地融入各地区监管及法规复杂多样，合规要求高管不住看不清风险多韧性差融入难单位：亿美元，%12CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All r

29、ights reserved.5.低碳转型与可持续发展 高科技企业利用价值链和技术杠杆，有望成为碳中和进程的关键加速器，需要从数字化转型与低碳转型双轮驱动的视角进行整体规划高科技行业可持续发展的重要性2021年美国上市企业中部分行业价值链碳排放为自身运营的倍数2030年各行业全球用电能耗占比预测来源：BCG中国碳中和指引（2021 年 9 月）测算科技企业实现自身碳中和至关重要-碳中和是新一轮产业变革主题，根据BCG统计，科技行业的电能消耗占比未来将快速上升，预计2030年达到20%，对于科技行业，自身减排着力解决数据中心和场所用电能耗加剧问题，更重要的挑战来自于所售卖产品和设备相关的价值链排

30、放。科技企业赋能社会碳中和潜力巨大-除快速增长的自身能耗外，科技行业价值链整体排放量较大，价值链排放倍数较高。根据BCG统计，以美国上市公司温室气体排放强度为例，科技行业价值链排放倍数为2.64，远超消费、金融等行业，因此科技行业去碳化有价值链放大效益。苹果公司对全球供应链的脱碳要求-2022年10月，苹果公司发起新的倡议，呼吁其全球供应链采取行动，解决他们的温室气体排放问题，在2030年以前全面实现去碳化，这一倡议对果链企业提出新的可持续发展要求。双碳国策与低碳转型可持续发展对数字化的需求：继对碳中和目标与时间表做出公开承诺后，越来越多的企业正面临着如何推进落实的挑战，在此过程中，数字化将是

31、一个重要杠杆；借助SAP端到端可持续发展解决方案，从数字化转型与低碳转型双驱动视角，将可持续发展收益纳入数字化投资决策，打造智能低碳企业。双碳国策：根据“3060”目标要求，预计我国碳中和需经历四个阶段、八个五年计划低碳转型：企业低碳转型与数字化转型相辅相成、深度融合，形成双转型的局面企业低碳转型需构建端到端的全面可持续发展解决方案SAP端到端可持续发展解决方案碳足迹与会计核算外贸和碳排放环境、健康与安全循环经济供应链与产品合规环境/社会治理报告零废弃物管理13CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserve

32、d.6.企业上云 近年来我国云计算市场高速增长，云转型在数字化时代已成为企业的必然选择，高科技企业也不例外，特别对中小企业，上云更是转型突破的重要推进器企业上云是驱动数字化转型的新引擎。近年来，越来越多的企业开始采用云计算模式部署信息系统，传统企业上云需求迫切，上云意识和能力不断增强，根据中国信通院调研，我国企业云计算应用率2018年仅58.6%，但到2021年则超过80%。企业规模不同，上云驱动也有所不同。针对中小企业，云计算解决了传统IT模式下遇到的时间、成本、安全及技术支持等风险，是中小企业转型突破的重要推进器。市场引入阶段2007-2010成长阶段2010-2015成熟阶段2015-2

33、017高速增长阶段2017至今 概念不明确 成功案例少 应用案例丰富 大量解决方案 解决方案成熟 SaaS成为主流 规模高速增长 PaaS逐步发展中国云计算行业发展历程中国云计算市场规模高速增长265437689525645814104864.9%57.7%85.3%70.8%23.0%22.9%26.2%28.7%-90.0%-60.0%-30.0%0.0%30.0%60.0%90.0%01,0002,0003,0004,0005,0006,000200202021公有云市场规模(亿元)私有云市场规模(亿元)公有云增长率私有云增长率中国云计算市场规

34、模及增长率来源：前瞻产业研究院，中国信通院近年来我国云计算市场持续高速增长，2021年市场规模达3,229亿元，较2020年增长54.4%，公有云市场规模最快，增长率达70.8%，有望成为未来几年中国云计算市场增长的主要动力我国“十四五规划”提出加强云计算系统和软件核心技术一体化研发，云计算已成为重点产业企业上云已成为必然趋势企业上云对数字化的需求：借助SAP数字化转型加速包，帮助企业设计和重塑数字化转型场景；为企业上云提供配套技术、工具与专家服务等全方位支持；以ERP云（SAP S/4HANA Cloud）承载的企业最佳管理实践与高科技行业解决方案为核心，为企业上云提供全方位的应用与技术创新

35、解决方案。SAP数字化转型加速包，充分考虑企业数字化转型中可能面临的挑战与困难，提供覆盖从智慧企业场景与流程、配套专业服务与专家支持、到面向各业务条线的云应用产品，助力企业云转型，加速实现企业数字化战略与转型价值SAP在2021年全面推出“乘云而上（Rise with SAP）”的企业数字化转型加速包，帮助企业的转云之路后顾无忧乘云而上 行稳致远SAP是“新型中国企业”在云时代数字化转型的赋能者PUBLICSAP助力专精特新企业打造韧性供应链邱宪宗SAP数字化供应链链J16CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights r

36、eserved.专精特新企业是参照德国隐形冠军企业的成功经验，制定的中国产业扶持政策专精特新企业是指具有“专业化、精细化、特色化和新颖化”特征的中小企业专业化精细化特色化新颖化产品用途的专门性、生产工艺的专业性和技术的专有性产品（技术）的创新性、先进性和功能的新颖性，比传统产品有更高的技术含量、更大的附加值、更好的经济效益和更加显著的社会效益工艺技术的精深性、精巧性，产品的精致性、精细性、精确性和精美性产品的独特性、独有性、独家生产经营性，具有区别于其他同类产品的独立属性17CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights

37、reserved.专精特新企业比较传统企业的供应链更加需要韧性专业化精细化特色化新颖化18CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.反应性履行计划加班和劳动力扩张快速采购，超额库存被动维修具备韧性、以客户为中心的的数字化被动回应方法增加的成本和延迟连续跨部门的计划Reactive PO planning需求变动激烈工业 4.0 数字化转型Shift and workplaceexpansion生产中断仓储物流优化Extensive inventoryexpansion供应中断，库存短缺智能 AIoT

38、的主动服务Emergency maintenance and repair dispatch设备计划外停机从被动回应式的供应链管理走向韧性供应链常见的业务中断传统设计方式，设计变更不及时基于数字产品模型的协同设计紧急设计变更请求19CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.因应供应链中断，专精特新企业需要建立韧性供应链，以提高速度和灵活性积极主动地感知市场和供应链的变化或中断，然后迅速做出反应以数字化方式链接您的业务所依赖的所有合作伙伴积极管理您的产品和流程对全球的环境和社区的影响更快地提供高质量的

39、产品，以响应并尽可能提前满足客户需求敏捷互联可持续生产力实现韧性供应链的要素20CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.创建响应迅速的流程和以客户为中心的供应链，以达成韧性企业端到端的供应链转型在全公司范围内实现(同步计划)在整个运营和供应链中整合客户输入、需求信号、财务、销售、服务和物流，以提高速度和响应能力。重新定义贸易伙伴合作（业务网络）将每个供应、物流和资产管理提供商连接到一个统一的业务网络上，提高供应链响应能力。实施可持续的业务流程（可持续）将道德采购、绿色制造实践和优先事项融入整个从设

40、计到运营(D2O)的流程，帮助企业更快地节能减排、提高平等性和提高产品可重用的目标。重塑生产、物流和服务（工业4.0）使用智能产品、智能工厂及物流等的工艺4.0最佳实践来提高效率，同时上线减排、节能的绿色制造。敏捷互联可持续生产力21CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.制造制造运维运维设计设计交付交付计划计划韧性供应链由信息孤岛向互联、可持续与端到端集成的D2O转型22CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights res

41、erved.SAP从设计到维运(Design to Operate,D2O)的构成要素说明：设计计划交付运维制造L0-2监控和流程控制L3制造运营管理L4企业业务流程L5业务网络SAP Supply Chain Control TowerPEO(SAP S/4HANA)复杂装配MES 制造执行EWM(SAP S/4HANA)物流执行AINEPD 协作 工程设计 互联产品 视觉化 PLC（未来）WIPAIYard Management(SAP S/4HANA)IBP 预测(DP)销售运营计划（S&OP）供应链控制塔 库存优化(IO)TM(SAP S/4HANA)PM(SAP S/4HANA)部署

42、在云端Cloud部署在本地OP部署在边缘Edge物联网和边缘DMC 资源协调 车间设计 车间洞察 根本原因分析 预测质量DMC制造执行PP/DS(SAP S/4HANA)基于约束条件的生产计划PEO(SAP S/4HANA)变更影响分析 变更记录 主数据管理版本控制QM(SAP S/4HANA)EHS(SAP S/4HANA)业务技术平台商务分析数据库和数据管理智慧技术应用开发集成SAP Asset Manager部署在移动端MobilePLM*项目管理 产品设计/CAD集成 产品记录/变更管理SAP Plant Connectivity 23CUSTOMER 2023 SAP SE or a

43、n SAP affiliate company.All rights reserved.设计说明：设计计划交付运维制造L0-2监控和流程控制L3制造运营管理L4企业业务流程L5业务网络SAP Supply Chain Control TowerPEO(SAP S/4HANA)复杂装配MES 制造执行EWM(SAP S/4HANA)物流执行AINEPD 协作 工程设计 互联产品 视觉化 PLC（未来）WIPAIYard Management(SAP S/4HANA)EWM(SAP S/4HANA)IBP 预测(DP)销售运营计划（S&OP）供应链控制塔 库存优化(IO)TM(SAP S/4HAN

44、A)PM(SAP S/4HANA)部署在云端Cloud部署在本地OP部署在边缘Edge物联网和边缘DMC 资源协调 车间设计 车间洞察 根本原因分析 预测质量DMC制造执行PP/DS(SAP S/4HANA)基于约束条件的生产计划PEO(SAP S/4HANA)变更影响分析 变更记录 主数据管理版本控制QM(SAP S/4HANA)EHS(SAP S/4HANA)业务技术平台商务分析数据库和数据管理智慧技术应用开发集成SAP Asset Manager部署在移动端MobilePLM*项目管理 产品设计/CAD集成 产品记录/变更管理SAP Plant Connectivity 通过DSC设计中

45、的EPD（企业产品研发）与PLM（产品周期管理），管理智能产品研发的过程与数据。产品研发完成的数据，将无缝转移到RISE ERP中的制造BOM。ERP根据制造BOM，进行生产、采购的计划。从RISE向研发扩展，实现产品研发与生产的一体化化管理。ERP24CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.某半导体芯片企业通过SAP云解决方案加速数字化转型背景某半导体企业是世界主要的芯片制造企业，旗下拥有德国、美国等多座工厂，员工总数约18000人。该企业通过开发多特性生产技术重新定义创新及半导体制造，从而在这

46、一高增长市场中提供领先的绩效。作为具有设计、研发和制造能力的长期合作伙伴，与其客户紧密合作，为市场带来一系列的创新产品。解决方案SAP Teamcenter by Siemens Core Product Data Mgmt.Product Portfolio Mgmt.(PPM)Product Quality Mgmt.SAP PDMI Integration(Teamcenter与S4HANA集成接口）挑战尽管技术投资比行业平均值高出30%，在营收增长及EBITDA利润方面落后于同行。需要进一步评估其技术投资、全球业务流程及数据模型、整体成熟度以确定技术、IT投资的优先顺序，提升投资效率在

47、产品研发领域迫切需要端到端的解决方案以支撑创新25CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.计划说明：设计计划交付运维制造L0-2监控和流程控制L3制造运营管理L4企业业务流程L5业务网络SAP Supply Chain Control TowerPEO(SAP S/4HANA)复杂装配MES 制造执行EWM(SAP S/4HANA)物流执行AINEPD 协作 工程设计 互联产品 视觉化 PLC（未来）WIPAIYard Management(SAP S/4HANA)EWM(SAP S/4HANA)

48、IBP 预测(DP)销售运营计划（S&OP）供应链控制塔 库存优化(IO)TM(SAP S/4HANA)PM(SAP S/4HANA)部署在云端Cloud部署在本地OP部署在边缘Edge物联网和边缘DMC 资源协调 车间设计 车间洞察 根本原因分析 预测质量DMC制造执行PP/DS(SAP S/4HANA)基于约束条件的生产计划PEO(SAP S/4HANA)变更影响分析 变更记录 主数据管理版本控制QM(SAP S/4HANA)EHS(SAP S/4HANA)业务技术平台商务分析数据库和数据管理智慧技术应用开发集成SAP Asset Manager部署在移动端MobilePLM*项目管理 产

49、品设计/CAD集成 产品记录/变更管理SAP Plant Connectivity 通过DSC计划中的集成业务计划（IBP），完整管理端到端的业务计划流程-从经营计划、财务计划启动的产销平衡、预测计划，直到库存计划、供应链计划与订单响应的战术与执行计划。IBP的计划结果传递给RISE ERP，RISE ERP再根据各工厂实际状况，开展工厂级的生产排程与车间计划。通过IBP与ERP的完美集成，实现同步计划，为企业打造韧性供应链奠定基础26CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.数字化能力SAP IB

50、P(Integrated Business Planning)基于SAP HANA集成计划模型实时计划和假设情景模拟嵌入式社交协作平台：SAP Jam集成的业务计划、供应链计划流程实时洞察、监控和警报包括机器学习在内的智能算法使用SAP Fiori和微软Excel简化用户体验SAP Sales&Operation PlanningSAP销售与运营计划SAP Supply Chain Control TowerSAP供应链控制塔DP需求计划IO库存优化R&S反应与供应SAP IBP27CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rig

51、hts reserved.市场:“挑选重要行业”销售:“快速跟进客户”财务:“这些计划变更是否冲击财务”生产:“我只能200”怎么解决产能不足问题，供应商物料不足问题？需求计划:“客户需要300个”战略与财务计划需求与预测计划供应链计划外包计划生产计划材料计划交运计划订单承诺一套计划IBP协助企业解决需求与供应链激烈变动的问题通过IBP S&OP(Sales and Operation Planning):1.将所有部门的意见汇集在一起2.快速计划重要客户订单优先处理将外部可用资源列入考虑3.建立共识需求与供应计划28CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affilia

52、te company.All rights reserved.建立销售运营平台，作为跨部门产销会议沟通平台、增进协同机制，建立产销关键指标梳理现有产销流程、建立需求管理流程机制、提升供应键反馈时间、优化供应链流程优化业务流程，建立产销中长期计划打破信息孤岛，进行数据结构调整，增强信息流优化需求管理业务流程，建立版本制度实现供应计划自动化作业流程产销协同（S&OP）平台提升供应链响应效率员工数量5000人年收入250亿人民币相关解决方案与服务SAP IBP通过SAP IBP 项目的实施，我们有了很大的效率提升：行业IC设计手工数据整理减少实时数据能力增加全产品8个工厂展算供给计划由天至报表产生时

53、间减少1小时90%60%100%29CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.制造说明：设计计划交付运维制造L0-2监控和流程控制L3制造运营管理L4企业业务流程L5业务网络SAP Supply Chain Control TowerPEO(SAP S/4HANA)复杂装配MES 制造执行EWM(SAP S/4HANA)物流执行AINEPD 协作 工程设计 互联产品 视觉化 PLC（未来）WIPAIYard Management(SAP S/4HANA)EWM(SAP S/4HANA)IBP 预测(

54、DP)销售运营计划（S&OP）供应链控制塔 库存优化(IO)TM(SAP S/4HANA)PM(SAP S/4HANA)部署在云端Cloud部署在本地OP部署在边缘Edge物联网和边缘DMC 资源协调 车间设计 车间洞察 根本原因分析 预测质量DMC制造执行PP/DS(SAP S/4HANA)基于约束条件的生产计划PEO(SAP S/4HANA)变更影响分析 变更记录 主数据管理版本控制QM(SAP S/4HANA)EHS(SAP S/4HANA)业务技术平台商务分析数据库和数据管理智慧技术应用开发集成SAP Asset Manager部署在移动端MobilePLM*项目管理 产品设计/CAD

55、集成 产品记录/变更管理SAP Plant Connectivity ERP与MES的一体化生产管理系统。MES管理制造执行的人机料法环，确保产品生产质量，并提高效率。多层次的生产数据仪表盘，提高现场管理与领导决策的正确性与效率。实现智能制造的基础EHS包含企业的排放、废弃物管理，人员的健康与安全以及事件管理30CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.全球供应链中断对企业生产的影响工业4.0/智能制造提供了可视性，以主动应对不断变化的环境，自动化以确保最高的生产力和灵活性，将供应和生产能力转移到最

56、需要的地方。在工业4.0/智能制造解决方案中，数字化制造具有不可取代的地位。成本和生产力压力迫使企业更改供应商、生产和劳动力的模式如贸易战、俄罗斯乌克兰战争和可持续性要求等宏观经济影响导致全球供应链中断新冠曝露供应链存在的漏洞31CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.DMC/MESSAP数字化制造实现可持续的智能制造SAP ERP 企业核心系统SAP EHS设备集成总线集成总线SFC 单件品识别追踪管理生产订单管理生产执行管理物料管理过程质量管理工具管理人员管理系统管理系统集成管理设备集成管理执

57、行OEE 管理SFC 单件品信息追踪能耗管理制造绩效管理统计过程控制(SPC)管理Andon 仪表盘管理警报(Alert)管理系统管理报表管理数据流建模管理洞察集成总线车间一车间二车间三车间四企业数集成总线SAP PP/DS32CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.行业生产设备制造，销售员工数量约2500人行业地位国内行业龙头相关解决方案与服务SAP MES某半导体生产设备企业：通过SAP MES建立可视化、精细化与可控制的生产环境项目简介为国内重要的半导体生产设备提供商致力实现中国“智造强国”

58、的梦想蓝图。北方华创主营半导体装备、真空装备、新能源锂电装备及精密元器件业务，为半导体、新能源、新材料等领域提供解决方案。公司现有四大产业制造基地，营销服务体系覆盖欧、美、亚等全球主要国家和地区。由于生产交期延误，产品质量要求等，华创决定实施SAP MES以提高效率。生产过程改善大幅改善精细化成本管理实现车间产能平衡大幅提升大幅改善产品质量项目效益项目目标 产品需求多样，生产交期不能符合客户要求 生产物料齐套性要求高 必须记录产品生产过程的人、机、料、发、环，提高产品追溯的能力 生产成本的精细化管理 提高生产效率主要收益 端到端生产业务拉通 计划体系拉通与部门协同 生产过程控制、透明化 精细化

59、成本核算 管理可视化项目范围 设备生产车间全产线33CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.交付说明：设计计划交付运维制造L0-2监控和流程控制L3制造运营管理L4企业业务流程L5业务网络SAP Supply Chain Control TowerPEO(SAP S/4HANA)复杂装配MES 制造执行EWM(SAP S/4HANA)物流执行AINEPD 协作 工程设计 互联产品 视觉化 PLC（未来）WIPAIYard Management(SAP S/4HANA)EWM(SAP S/4HANA

60、)IBP 预测(DP)销售运营计划（S&OP）供应链控制塔 库存优化(IO)TM(SAP S/4HANA)PM(SAP S/4HANA)部署在云端Cloud部署在本地OP部署在边缘Edge物联网和边缘DMC 资源协调 车间设计 车间洞察 根本原因分析 预测质量DMC制造执行PP/DS(SAP S/4HANA)基于约束条件的生产计划PEO(SAP S/4HANA)变更影响分析 变更记录 主数据管理版本控制QM(SAP S/4HANA)EHS(SAP S/4HANA)业务技术平台商务分析数据库和数据管理智慧技术应用开发集成SAP Asset Manager部署在移动端MobilePLM*项目管理

61、产品设计/CAD集成 产品记录/变更管理SAP Plant Connectivity EWM与TM组成物流系统的重要环节-仓储与运输。通过与RISE ERP的协作，实现仓储、运输与财务的一体化管理。企业通过ERP管理库存、需要通过EWM管理仓库的实际运作；通过TM管理运输路线规划、运输费用等运输管理环节。SAP的物流解决方案，不仅实现企业物流管理的优化，同时也协助企业实现节能减排的目标34CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.华域视觉是为全球汽车厂商提供汽车照明电子产品和视觉科技解决方案提供商，

62、面对传统仓储、分拣作业人工成本高、管理效率底、出错率高等难题，华域视觉希望打造一个符合工业4.0理念的智慧内物流体系，将传统产线和仓储中“人找货”的固有模式转化为高效、便捷、智能的“货到人”模式。华域视觉武汉生产基地投入使用了近百台仓储机器人，分布在原材料、制品及成品仓库。该方案是基于SAP EWM（Extended Warehouse Management，扩展仓库管理）系统实现的。SAP EWM搭载了物联网技术，在集成、管理机器人方面具有很大的优势。SAP EWM迟滞灵活可配置的出入库策略，同时与ERPMES等系统无缝对接，真正做到了生产与物流管理的系统化、一体化、透明化和智能化。华域视觉

63、借助EWM实现端到端智慧物流，告别“人找货”模式“华域视觉的智慧内物流体系不仅解决了传统仓储管理的问题，更是将物流精细化管理深入到产线，甚至工位，这得益于海康威视智能仓储机器人与SAP EWM的深度融合。”华域视觉流程与数字创新部部长 倪科客户名称：华域视觉科技（上海）有限公司行业：离散制造员工数：6600+年营收：110.4 亿元（2020）解决方案：SAP Extended Warehouse Management关键收益100%生产供料准确性1000公里30%仓位利用率提升机器人每天总共行走路程35CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate comp

64、any.All rights reserved.运维说明：设计计划交付运维制造L0-2监控和流程控制L3制造运营管理L4企业业务流程L5业务网络SAP Supply Chain Control TowerPEO(SAP S/4HANA)复杂装配MES 制造执行EWM(SAP S/4HANA)物流执行AINEPD 协作 工程设计 互联产品 视觉化 PLC（未来）WIPAIYard Management(SAP S/4HANA)EWM(SAP S/4HANA)IBP 预测(DP)销售运营计划（S&OP）供应链控制塔 库存优化(IO)TM(SAP S/4HANA)PM(SAP S/4HANA)部署在

65、云端Cloud部署在本地OP部署在边缘Edge物联网和边缘DMC 资源协调 车间设计 车间洞察 根本原因分析 预测质量DMC制造执行PP/DS(SAP S/4HANA)基于约束条件的生产计划PEO(SAP S/4HANA)变更影响分析 变更记录 主数据管理版本控制QM(SAP S/4HANA)EHS(SAP S/4HANA)业务技术平台商务分析数据库和数据管理智慧技术应用开发集成SAP Asset Manager部署在移动端MobilePLM*项目管理 产品设计/CAD集成 产品记录/变更管理SAP Plant Connectivity ERP管理设备主档与维修执行（EAM），DSC的智能设备

66、管理（IAM）强化设备绩效管理。IAM重点在于以可靠性为中心（RCM）的设备维护，包含预防性与预测性管理。提供资产设备的利用率，并降低设备维护的费用。36CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.调度与派工智能表单分析与报告客户自助服务移动现场作业SAPField ServiceManagementSAP FSM为核心的整体服务方案众包服务与后端系统集成培训与知识库*备件营销*支持物联网的现场服务*设备生命周期管理*需SAP其他组件支持37CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP

67、 affiliate company.All rights reserved.客户名称艾比森光电https:/ FSM&MES&ERP艾比森光电：打造全球服务数字化，实现全球现场服务的标准化实施伙伴Boscon项目简介艾比森光电股份有限公司始创于2001年，是全球领先的至真LED显示应用与服务提供商。艾比森光电应用SAP FSM解决方案，经过4年持续投入，艾比森逐步实现了从生产制造型向生产服务型的转变，打造了完备的全球化众包服务体系，更形成了技术+管理+服务三位一体的新能力，为艾比森走向以客户为中心的流程型组织建设奠定了坚实的基础。减少50%工程服务人力资源共享率提升20%服务数据获取效率提升

68、50%缩短18%线下纸质报告和技术资料维修流程时间售后业务扩展至海外大幅提升集团级售后服务统一管理能力项目效益？项目目标 搭建支撑公司化运作的社会化服务平台，赋能艾比森提升全球化大屏市场服务体系的客户体验 支持艾比森整合内部流程，打通服务与研发、销售、供应链间的流程与数据 提升服务效率 降低服务成本 优化现场服务过程管理 助力服务升级和转型主要收益搭建了艾比森光电的全球化现场服务体系，全面提升了其客户服务水平 优化了现场服务及服务过程管理，关键节点管控与业务流转更加顺畅，提升了服务效率。如现场服务端到端流程集成：工作清单、备品耗用、时间费用、现场信息采集与业务过程紧密集成系统自动跟进服务协议触

69、发巡检流程巡检服务端到端流程集成：建议备件、备件销售、现场照片管理、时间费用等智能化派单，系统自动根据区域资源进行服务工程师指派，大大提高一派成功率 实现服务众包管理，降低服务成本 全媒体客服中心提升客户服务体验 服务运营数据报表帮助艾比森进行服务经营指标分析，为服务业务提供业务全景视图及决策支持38CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.通过SAP数字化供应链实现韧性供应链在全公司范围内实现(同步计划)IBP,PP/DS,.在整个运营和供应链中整合客户输入、需求信号、财务、销售、服务和物流，以提

70、高速度和响应能力。重新定义贸易伙伴合作（业务网络）-Business Network将每个供应、物流和资产管理提供商连接到一个统一的业务网络上，提高供应链响应能力。实施可持续的业务流程（可持续）-EHS,.将道德采购、绿色制造实践和优先事项融入整个从设计到运营(D2O)的流程，帮助企业更快地节能减排、提高平等性和提高产品可重用的目标。重塑生产、物流和服务（工业4.0）-PLM,MES,EWM/TM,使用智能产品、智能工厂及物流等的工艺4.0最佳实践来提高效率，同时上线减排、节能的绿色制造。敏捷互联可持续生产力Contact information:邱宪宗SAP大中华区数字化供应链卓越中心副总裁

71、J+86 137-6178-3795感谢聆听德勤管理咨询，2023-01-12以计划 构韧性助力专精特新企业打造韧性供应链41CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.构建韧性供应链迫在眉睫供应链管理挑战地缘政治通货膨胀商品短缺停工停产基础设施劳力不足环境保护网络安全疫情肆虐42CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.面向韧性规划、感知和运营未来从高效到韧性供应链精益专注于卓越运营、供应链执行优化和消除

72、浪费（成本、物料、库存、资产等）。专业建立卓越中心、共享服务中心和专业制造中心，以提高效率和降低成本，并将其作为竞争优势。规模通过兼并和收购做大、通过整合业务做强，并利用规模经济来改善成本和资产绩效。响应有能力感知并应对需求方和供应方的事件和干扰，可以快速重新计划，然后调整执行。边界专注于企业直接相关的供应链内伙伴卓越运营，包括直接（一级）供应商和客户。高效供应链多样供应链设计要考虑到地域多样性、多源获取以及应对市场和供应链中断的能力。柔性面对出现的干扰，迅速洞察、适应、调整，而不显著增加运营成本的能力。协同有能力与供应链伙伴和其他关键战略网络参与者发展共生和基于信任的关系。预测面向扩展供应链

73、而预测，除预测常规运营业务还需要预测可能发生的问题并制定预案。网络聚焦端到端、多层次的供应网络同步和优化，通过联合行动降低企业及供应链风险。韧性供应链43CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.由传统供应链向数字供应网络转型构建韧性供应链核心研发计划寻源生产交付服务协同计划质量感知3D打印IoT驱动的补货BulletDashSub-bullet智慧供应连接客户智能运营动态交付数字供应网络数字研发协同计划44CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate compa

74、ny.All rights reserved.德勤和德勤和ASCM(APICS)联合推出，为数字时代而生联合推出，为数字时代而生数字供应网络能力模型数字供应网络能力模型智能运营动态运营感知增强的劳动力数字过程双模运营指挥中心整体运营同步自主过程控制动态交付互连信号传输监管和诚信链全渠道订单履行高效的仓储作业最佳路径选择自适应网络响应高效的运输作业数字研发通用平台和架构研发协作生态系统基于模型的定义(MBD)智慧供应总拥有成本类别管理录源执行智能合同管理采购和合规发票和付款处理供应商协同连接客户自助服务定制体验客户问题管理智能产品跟踪监控和洞察产品即服务(PaaS)互联现场服务协同计划智能需求管

75、理响应式供需匹配库存和供应优化企业计划协同产品组合生命周期计划供应网络设计研发自动化为消费模型设计加速概念验证DCM详情请查阅：https:/dcm.ascm.org45CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.统计预测和机器学习技术助力科学需求管理计划能力需求一：智能需求管理自动获取历史实际数据自动执行异常数据清洗动态阈值的ABC分析自动时间序列分析智能选择统计预测模型自动执行统计预测整合业务/人为输入自动计算需求计划绩效智能抓取驱动因素数据动态阈值的XYZ分析自动突变点分析46CUSTOMER

76、2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.计划变更管理是快速响应供需变化的核心计划能力需求二：响应式供需匹配当计划制定好后，销售订单（新增、修改）、供应（生产能力、收货数量、产品分配数量）、采购订单（新增、修改）出现变化，使计划不能按照预期进行。如果大范围更改计划可能对其他订单和承诺产生非预期影响。在此种情况下，可以运行模拟计划，在不影响实时数据的情况下尝试不同选项，并找到解决方案。做好的计划出现需求/供应/采购变更建立场景在场景中根据变更内容执行模拟计划分析、确定解决方案，共享结果根据所选方案，执行变更47CUST

77、OMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.以运输成本为关键因素，获取最优供应示例计划能力需求三：库存和供应优化当企业具有不同的备选供货源时，如何选择最优供应源及供应路径是很多企业面临的难题。通过优化器根据资源能力、物料可用情况和定义的成本确定最佳寻源选项。以下示例场景：通过优化器基于运输成本确定最优供应路径。客户1客户2仓储中心1工厂/供应商1仓储中心2工厂/供应商2售价售价运输成本(100)运输成本运输成本存货持有单位成本违反安全库存的罚金存货持有单位成本违反安全库存的罚金固定生产/采购成本生产/采购单位

78、成本固定生产/采购成本生产/采购单位成本运输成本(200)运输成本(100)48CUSTOMER 2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.关注中长期计划和稳健运营，降低经营风险计划能力需求四：企业计划协同例外监控和警报(Exception Monitoring and Alert)计划流程管理(Planning Process Management)S&OP-需求评审基本统计预测高级统计预测动因驱动计划传输预测到执行系统S&OP-供应评审销售预测消耗供应网络计划场景计划模拟保质期/有效期计划有限能力计划成本最优计划

79、S&OP-供需协同S&OP-管理评审销售和运营计划传输预测到供应计划系统关于德勤Deloitte（“德勤”）泛指一家或多家德勤有限公司，以及其全球成员所网络和它们的关联机构（统称为“德勤组织”）。德勤有限公司（又称“德勤全球”）及其每一家成员所和它们的关联机构均为具有独立法律地位的法律实体，相互之间不因第三方而承担任何责任或约束对方。德勤有限公司及其每一家成员所和它们的关联机构仅对自身行为及遗漏承担责任，而对相互的行为及遗漏不承担任何法律责任。德勤有限公司并不向客户提供服务。请参阅 了解更多信息。德勤是全球领先的专业服务机构，为客户提供审计及鉴证、管理咨询、财务咨询、风险咨询、税务及相关服务。

80、德勤透过遍及全球逾150个国家与地区的成员所网络及关联机构（统称为“德勤组织”）为财富全球500强企业中约80%的企业提供专业服务。敬请访问 cnzhsocial-media，通过我们的社交媒体平台，了解德勤在中国市场成就不凡的更多信息。本通讯中所含内容乃一般性信息，任何德勤有限公司、其全球成员所网络或它们的关联机构（统称为“德勤组织”）并不因此构成提供任何专业建议或服务。在作出任何可能影响您的财务或业务的决策或采取任何相关行动前，您应咨询合资格的专业顾问。我们并未对本通讯所含信息的准确性或完整性作出任何（明示或暗示）陈述、保证或承诺。任何德勤有限公司、其成员所、关联机构、员工或代理方均不对任何方因使用本通讯而直接或间接导致的任何损失或损害承担责任。德勤有限公司及其每一家成员所和它们的关联机构均为具有独立法律地位的法律实体。2023。欲了解更多信息，请联系德勤中国。外部使用外部使用