1、2023XiaohongshuINSPIRELIVESXXXXXXXXXXXXXXXXX2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618正在得宠宠新认识小红书618小红书商业宠物行业策划善逸2023XiaohongshuINSPIRELIVES女性为主80%女性占比高线城市66%18-34岁61%二线及以上城市占比年轻70%女性占比70%90后占比50%二线及以上城市占比宠物市场用户小红书用户*宠物市场用户数据来源：Mob研究院联合库润数据发布2022年中国宠物消费洞察报告*小红书用户数据来源：小红书数据中台，2023.02平台人群与中国宠物市场用户画像高度匹配2023X

2、iaohongshuINSPIRELIVES小红书养宠新手特征强烈，铲屎官们在这里学习/模仿/创造属于年轻人的全新养宠方式*搜索过“幼猫”、“养猫”、“新手养猫”相关词1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月新手养宠相关搜索趋势2022年猫笔记热词2022年狗笔记热词数据来源：小红书数据中台，2022年宠物行业数据2023XiaohongshuINSPIRELIVES宠物搜索宠物内容YOY增长YOY增长数据来源：小红书数据中台，2022年宠物行业数据2023XiaohongshuINSPIRELIVES用户在这里的交流，不是简单单向的“抄作业”更是双向奔赴猪球咪救助流浪猫的全过程，引发

3、爱宠人士围观元宝不开心罕见高温，教你低成本自制猫咪空调房张北猫不患寡而患不均，让每个猫猫都吃上饭2023XiaohongshuINSPIRELIVES2021年宠物赛道竞争品牌83218492022年宠物赛道竞争品牌萌宠品牌意识到小红书宠物赛道具备战略意义，各品牌“做好”小红书的热情持续高企数据来源：小红书数据中台，2021年&2022年数据2023XiaohongshuINSPIRELIVES趋势之下，宠物有哪些值得关注的新风口？2023XiaohongshuINSPIRELIVES0%50%100%150%200%250%00000000300000000400000

4、0005000000006000000007000000002022年搜索量小红书宠物行业声量分布及增速情况数据来源：小红书数据中台，2022年宠物行业数据；2022年1月-2023您3月小红书猫&狗大盘搜索数据1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2023年2月2023年3月小红书猫&狗大盘搜索趋势by月趋势猫大盘狗大盘双11前置暑期大热春节大热618前置2023XiaohongshuINSPIRELIVES猫粮狗粮宠物罐头冻干22年Q123年Q1宠物主粮搜索量&增速对比猫粮维稳站内热度TOP，罐头增速加快！增长率数据来源：小红书数据中台，2021年Q1&202

5、2年Q1数据2023XiaohongshuINSPIRELIVES2023年猫粮需求关注度分布年龄工艺价格功能产地93%170%42%76%45%成猫、幼猫烘焙、冻干、风干平价、性价比体重管理、无谷、鲜肉等进口、国产983%100%71%幼猫猫粮22年vs21年搜索增长烘焙猫粮22年vs21年搜索增长平价猫粮22年vs21年搜索增长长肉猫粮国产猫粮布偶猫粮冻干猫粮鲜肉猫粮进口猫粮猫粮需求下钻：精致化喂养催生细分关注，烘焙粮需求暴涨数据来源：小红书数据中台，2023.1-2023.2，增长率：2023.1-2 vs 2022.1-2；2022年vs2021年关键词搜索量对比2023Xiaohon

6、gshuINSPIRELIVES狗粮两大重点：细分品种犬只种草，鱼油含量讨论更多2023年Q1狗粮笔记热词TOP30鸡肉/鱼油最重视小型犬更受欢迎南瓜鱼肉牛肉三文鱼蔬菜胡萝卜鲜肉肉粉益生菌粗蛋白鸭肉冻干鱼油鸡肉肉 笔记高曝光热门配料 笔记高曝光热门犬种TOP1 柯基TOP2 比熊TOP3 泰迪TOP4 萨摩耶TOP5 柴犬TOP6 博美平价美毛数据来源：小红书数据中台，2023.1-2023.32023XiaohongshuINSPIRELIVES罐头主食化：新手养猫需求增加，倾向给猫猫“更好的”2023年Q1罐头相关热搜词猫咪主食罐头推荐猫罐头怎么选主食罐头幼猫罐头k9猫罐头狗罐头罐头猫咪罐

7、头猫罐头推荐猫罐头补水：将罐头兑水骗猫咪喝水幼猫：小猫咀嚼功能欠缺进阶：追求方便/追求给猫猫更好2023年Q1罐头笔记热门成分词肉/鸡肉：提及最多粗蛋白：关注含量牛磺酸：只能食物补充卡拉胶：劣质添加数据来源：小红书数据中台，2023.1-2023.32023XiaohongshuINSPIRELIVES给爱宠更好的，也要能够“解放”双手的猫砂猫砂盆猫窝猫爬架猫包猫碗猫抓板猫笼猫玩具猫别墅22年宠物用品相关热搜排名自动猫砂盆+73%烘干箱+325%自动喂食器+125%YOY数据来源：小红书数据中台，2022年宠物行业数据2023XiaohongshuINSPIRELIVES需求进阶明显：多种工艺

8、发展，矿石猫砂增速加快豆腐猫砂膨润土猫砂混合猫砂矿石猫砂小米猫砂松木猫砂水晶猫砂22年1-2月增长率新工艺增长最快数据来源：小红书数据中台，2022年1-2月数据对比2023年1-2月数据2023XiaohongshuINSPIRELIVES肠胃绝育发情驱虫猫癣眼睛疫苗呼吸道耳部传腹口腔泌尿猫瘟毛发黑下巴应激感冒皮肤咳嗽体重过敏发烧心理心脏湿疹0%100%200%300%搜索量增长率23年Q1宠物健康相关需求现状增长最快是毛发：掉毛/换毛/美毛等量级最高是肠胃：软便/呕吐/拉稀等数据来源：小红书数据中台，2022年1-2月数据对比2023年1-2月数据颜值经济时代，爱宠也得要“油光水滑”202

9、3XiaohongshuINSPIRELIVES关注宠物健康催生相关产品热度，分部位精致化养宠数据来源：小红书数据中台，2022年Q1数据对比2023年Q1数据2023XiaohongshuINSPIRELIVES0%50%100%150%200%250%300%医院|医生托运上门寄养美容保险|医保殡葬|火化搜索量同比宠物服务类细分领域分布数据周期：2023.1-2023.2，增长率：2023.1-2 vs 2022.1-2是爱宠也是家人，宠物殡葬增长加速2023XiaohongshuINSPIRELIVES618迎来流量高峰热度大涨需求细分产品高端人文温度搜索YOY+150%内容YOY+12

10、5%烘焙粮/品种犬粮分部位精致化养宠罐头主食化关注成分和配料升级宠物服务快速崛起宠物殡葬增速最快2023XiaohongshuINSPIRELIVES常见误区和疑问合作小红书是不是合作达人就好？笔记量是不是越多越多？如何衡量达人和笔记的效果？2023XiaohongshuINSPIRELIVES一个概念澄清小红书营销达人投放2023XiaohongshuINSPIRELIVESKFSK内容引爆KOLFEEDSSEARCH搭建内容策略&生产内容科学匹配达人优质内容助推内容爆点科学测试&定向放大内容覆盖度目标受众提效触达放大内容价值，增加长尾流量拉长笔记生命周期卡位需求&抢占赛道靶向式拦截卡位有效

11、提升背书效应绑定品类心智F触达放量S卡位背书30%40%30%KFS产品种草组合投放方式2023XiaohongshuINSPIRELIVES成熟品稳定基础消费人群加强品牌好感度头部达人腰部达人尾部达人头部达人腰部达人尾部达人头部达人腰部达人尾部达人头部达人腰部达人尾部达人此类多为进口宠物品牌产品KFS=4:2:4SOVCPM搜索量此类多为国产宠物食品品牌产品KFS=5:3:2CTRCPE此类多为国产宠物品牌产品KFS=3:4:3SOVCPM搜索量此类多为国产品牌或新宠物品线产品KFS=4:4:2CTR搜索量SOV库存品重选产品卖点优势深度分析利他内容成长品提升人群消费意向加大产品口碑传播全新

12、品快速扩大品牌知晓度强势吸引目标人群种草品牌知晓度低品牌知晓度高品牌上市周期长品牌上市周期短投放配比可按照不同阶段，不同产品阶段等进行调整2023XiaohongshuINSPIRELIVES抢占曝光搜索拦截引导互动开屏信息流浏览场域搜索场域品牌专区SEM火焰话题品牌话题特色工具IP合作惊喜盒子萌宠垂类IP2023XiaohongshuINSPIRELIVES小红书宠物行业运营邦尼：宠物行业618营销实操建议宠物流量起飞期：品牌如何乘风而起？6182023XiaohongshuINSPIRELIVESXXXXXXXXXXXXXXXXX2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品

13、赢战618正在得宠正在得宠618小红书商业宠物行业运营邦尼2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618目 录近期宠物飙升需求盘点2022年618流量趋势回顾及玩法2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战61801幼猫需求02春夏换季03618电商节把握流量趋势，备战6182023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618幼猫相关搜索即将在夏季迎来全年高峰，幼猫喂养用品增速高幼猫猫粮幼猫喂养指南幼猫幼猫粮蓝金渐层幼猫幼猫罐头幼猫驱虫幼猫粮推荐幼猫猫粮推荐银渐层幼猫幼猫羊奶粉幼猫必备用品幼猫到家注意事项幼猫一天吃多少布偶幼猫2个

14、月幼猫怎么养幼猫猫粮排行榜金渐层幼猫羊奶粉推荐幼猫20%48%29%21%240%-4%43%34%29%21%74%190%34%1%3%103%105%-1%528%猫粮依旧为幼猫搜索热度最高的赛道，羊奶粉增速最高，幼猫与新手养猫搜索强相关，搜索热度相对较低的用品保健品可从喂养指南切入，渗透新手人群。幼猫近30天搜索热词近期幼猫热门笔记春季发情期过后在5-6月迎来高峰1/1 2/1 3/1 4/1 5/1 6/1 7/1 8/1 9/1 10/111/112/12022年2023年幼猫搜索趋势数据来源：小红书数据中台，2022年1月-2023年4月宠物行业数据2023Xiaohongshu

15、INSPIRELIVES好产品赢战618品牌推广造势助推烘焙猫粮关注度持续攀升22年Q4开始站内的宠粮品牌对烘焙工艺猫粮的推广造势，助推烘焙工艺的关注度迅速攀升。烘焙粮作为站内搜索增长最高的细分工艺（23年Q1同比增长313%），在大促期间有明显的上涨。相较于其他传统工艺猫粮，烘焙猫粮的动物脂肪含量较低，可针对预防黑下巴及猫粮工艺对比做内容种草1/12/1 3/14/15/16/17/18/19/1 10/1 11/1 12/12022年2023年23Q1同比313%618大促双11大促烘焙粮搜索趋势Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22Aug-2

16、2Sep-22Oct-22Nov-22Dec-22Jan-23Feb-23Mar-23总曝光广告曝光烘焙粮站内曝光趋势站内推广在驱动数据来源：小红书数据中台，2022年1月-2023年4月宠物行业数据烘焙粮上下游词上游词下游词猫粮猫粮烘焙猫粮怎么选烘焙猫粮推荐猫粮推荐烘焙猫粮和膨化猫粮哪个好猫粮测评猫粮推荐国产猫粮冻干猫粮猫咪黑下巴烘焙粮平价猫粮国产猫粮猫粮怎么选冻干幼猫猫粮烘焙猫粮和膨化猫粮烘焙粮平价猫粮2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618蜱虫蚤虱耳螨|疥螨|疥虫春夏细菌滋生引发皮肤、虫害问题，驱动宠物护理产品需求增加春夏季是跳蚤、蜱虫等宠物寄生虫的高发期，

17、宠物身上的寄生虫和细菌易滋生，因此宠物护理产品的需求也会增加，如驱虫药、除蚤喷雾、洗耳液等。4月是病虫相关搜索的攀升期，建议驱虫类产品抓住夏季驱虫热点针对病虫输出相关科普及症状解决内容驱虫&猫癣搜索趋势藓|癣驱虫病虫搜索趋势快速攀升数据来源：小红书数据中台，2022年1月-2023年4月宠物行业数据2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618春夏交替迎来宠物换毛期，掉毛问题带动鱼油及化毛产品讨论度上涨掉毛症状的搜索在23年Q1同比增长，寻求解法的搜索在3月环比2月涨幅明显（猫咪掉毛怎么办、猫咪掉毛吃什么），”驱动口服产品如化毛膏、猫草片的搜索提升。主粮可切入美毛、缓解

18、掉毛的痛点推荐含鱼肉、鱼油成分的产品。鱼油依旧为宠物保健品增速及搜索量最大的产品猫咪化毛膏化毛膏多久吃一次不掉毛的猫猫吐毛球不掉毛猫猫猫咪掉毛吃什么银渐层掉毛猫剃毛猫毛过敏怎么缓解猫咪剃毛猫毛过敏猫毛猫掉毛猫咪吐毛球化毛膏推荐猫毛怎么清理猫掉毛严重怎么办猫咪掉毛猫咪掉毛严重怎么办化毛膏-50%0%50%搜索量3月环比毛发相关23年3月TOP搜索词吐毛找解法找解法吐毛Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22Aug-22Sep-22Oct-22Nov-22Dec-22Jan-23Feb-23Mar-23掉毛化毛吐毛毛发症状搜索趋势数据来源：小红书数据中台

19、，2022年1月-2023年4月宠物行业数据猫咪鱼油猫咪掉毛严重怎么办猫咪掉毛吃什么猫咪鱼油推荐猫掉毛季节是几月猫咪掉毛季节猫掉毛严重怎么办猫咪掉毛掉毛少的猫咪猫鱼油猫掉毛猫掉毛吃什么猫咪掉毛怎么处理猫咪掉毛严重吃什么化毛膏猫粮什么猫咪不掉毛猫掉毛吃鱼油鱼油猫咪怎么防止猫咪掉毛猫咪掉毛下游词找解法2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618猫砂除臭猫咪除臭喷雾狗狗除臭喷雾除臭猫砂宠物除臭猫咪除臭宠物除臭剂除臭喷雾宠物狗狗除臭剂推荐除臭喷雾猫咪猫砂除臭推荐猫咪除臭剂宠物除臭杀菌喷雾狗狗除臭剂除臭剂狗狗狗狗除臭猫砂盆除臭小苏打猫砂除臭仓鼠除臭宠物除臭剂夏季除臭需求攀升，猫

20、砂及喷剂产品热度高涨目前站内的除臭搜索及讨论热点集中在猫砂上，喷剂次之。同时会讨论包括疫苗及猫咪肠胃的健康问题。建议近期除臭产品可以新手养猫场景切入做内容蓄水，肠胃健康的益生菌+猫砂除臭+猫砂盆及家居环境抑菌除臭，也安排近期高速增长的异宠喂养攻略内容。1/12/1 3/14/15/16/17/18/19/1 10/1 11/1 12/12022年2023年除臭相关搜索词趋势23Q1同比65%除臭23年3月TOP搜索词数据来源：小红书数据中台，2022年1月-2023年4月宠物行业数据异宠猫砂除臭1-3月笔记热词2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618智能用品有明显

21、的大促心智且持续增长喂食器在22年双十一后超越饮水机成为智能宠物用品搜索TOP1的赛道，23年Q1同比增长171%远超其他品线。用户关注解放双手的时间，多久需要加水加粮换猫砂，可从新手、懒人用户切入。由于电子产品客单较高，618可在种草内容中释放价格优惠信息。宠物智能用品搜索趋势宠物智能用品笔记热词数据来源：小红书数据中台，2022年1月-2023年4月宠物行业数据烘干机|烘干箱自动猫砂|智能猫砂|电子猫砂|自动猫厕所|智能猫厕所饮水机|喂水机|饮水器|喂水器喂食器|喂粮|续粮|投食器|喂食机|自动喂食|定时喂食喂食器171.20%饮水机84.92%烘干箱84.20%智能猫砂盆64.82%20

22、23XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618大促心智前置到5月初开启，建议提前做好内容储备2022年618相关词搜索趋势曝光量新发布笔记数2022年618相关内容曝光及笔记发布趋势2022年618宠物TOP热搜词618猫粮618宠物猫粮618618猫粮攻略618猫砂618养猫囤货618狗粮618猫罐头618猫618养狗猫砂618狗粮618618猫咪用品618喵618养猫618猫咪攻略天猫618新品好物618猫猫618狗狗囤货618宠物攻略数据来源：小红书数据中台，2022年1月-2023年4月宠物行业数据2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战61

23、8品牌宣发推广推动烘焙猫粮关注度持续上升品牌宣发推广推动烘焙猫粮关注度持续上升幼猫在夏季迎来搜索高峰，羊奶粉等幼猫喂养需求高涨幼猫在夏季迎来搜索高峰，羊奶粉等幼猫喂养需求高涨春夏细菌滋生带来的皮肤病虫问题驱动护理产品需求增长春夏细菌滋生带来的皮肤病虫问题驱动护理产品需求增长春夏交替的换毛季带动鱼油及化毛产品讨论度提升春夏交替的换毛季带动鱼油及化毛产品讨论度提升智能产品在大促周期搜索增速显著智能产品在大促周期搜索增速显著2023年Q2宠物飙升需求盘点2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618宠物行业2022年Q2曝光搜索趋势回顾宠物行业内容曝光从5月初开始波幅上涨，为

24、618储备内容；内容曝光在开始预售期附近出现高峰；建议品牌在5月初布局，赛马出优质高效种草内容，预售期开始发力放大优质内容种草效果。618期间宠物行业搜索需求对比1-4月均值上涨46%，峰值搜索量可达平时2倍以上，且长尾效应高，搜索需求高峰持续到节后，品牌可在5月初开始进行品牌词和品类词卡位，助力用户决策路径上的种草转化。*数据周期：2022/4/1-2022/6/304/1/224/8/224/15/22 4/22/22 4/29/225/6/225/13/22 5/20/22 5/27/226/3/226/10/22 6/17/22 6/24/22蓄水期5/10-5/24引爆期6/4-6/

25、20第一波开抢&尾款日5/31第一波预售5/26狂欢日6/15-6/202022年宠物食品用品618曝光趋势预售期5/25-6/34/1/224/8/224/15/22 4/22/22 4/29/225/6/225/13/22 5/20/22 5/27/226/3/226/10/22 6/17/22 6/24/22预售期5/25-6/3蓄水期5/10-5/24引爆期6/4-6/20第一波开抢&尾款日5/31第一波预售5/26狂欢日6/15-6/202022年宠物食品用品618搜索趋势2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618宠物行业竞价广告Benchmark波动幅度

26、预售期开始，信息流/搜索侧CPC&CPM均呈上升趋势；信息流侧在预售期迎来高峰，搜索侧则在引爆期竞争较为激烈，建议广告主在5月中上旬做好内容测试，在ACP较低时提前布局铺垫，预售&正式售卖期分阶段上调出价，以便直接引爆*日常 取值周期：2022/3/30-2022/5/9搜索*环比日常*环比日常*环比日常12%蓄水期CPM54%预售期CPM27%引爆期CPM6%蓄水期CPC49%预售期CPC26%引爆期CPC蓄水期5/10-5/24预售期5/25-6/3引爆期6/4-6/200%蓄水期CPM24%预售期CPM27%引爆期CPM3%蓄水期CPC25%预售期CPC24%引爆期CPC*环比日常信息流

27、22 618CPM&CPC VS 日常CPM&CPC*环比日常*环比日常蓄水期5/10-5/24预售期5/25-6/3引爆期6/4-6/2022 618CPM&CPC VS 日常CPM&CPC2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618宠物细分类目竞价广告618出价参考信息流搜索*22年618节涨幅参考：取值38节（预售+正式）2022/5/25-2022/6/20对比节前2022/3/30-2022/5/9数据*近期日常benchmark取值2023年3月数据CPCCPECPC宠物整体0.297.78 0.61+28%+269%+44%近期日常benchmark22

28、年618节涨幅参考信息流搜索CPCCPECPC宠物食品宠物药品保健品宠物用品近期日常benchmark22年618节涨幅参考0.303.180.50-4%+269%+46%0.245.590.76+63%+274%+46%0.235.580.55+18%+170%+23%2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战6182022年Q2消耗趋势回顾4/1/224/3/224/5/224/7/224/9/224/11/224/13/224/15/224/17/224/19/224/21/224/23/224/25/224/27/224/29/225/1/225/3/225/5/

29、225/7/225/9/225/11/225/13/225/15/225/17/225/19/225/21/225/23/225/25/225/27/225/29/225/31/226/2/226/4/226/6/226/8/226/10/226/12/226/14/226/16/226/18/226/20/226/22/226/24/226/26/226/28/226/30/22发现feed 搜索feed 4月占Q2总预算20%信息流：搜索=7:35月占Q2总预算35%信息流：搜索=5.5:4.56月占Q2总预算45%信息流：搜索=5.5:4.5数据来源：小红书数据中台，2022年1月-20

30、23年4月宠物行业数据2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618小红书宠物 X 618热搜词猫猫粮猫咪比熊狗柯基布偶猫狗狗金渐层猫砂柴犬猫粮推荐马尔济斯银渐层兔子约克夏仓鼠边牧阿拉斯加博美猫猫粮猫咪布偶猫金渐层猫砂猫粮推荐银渐层蓝猫缅因猫德文卷毛猫布偶猫砂推荐英短金吉拉美短猫咪名字德文猫砂盆猫罐头狗狗狗小狗狗粮面包狗狗狗品种狗狗名字狗粮推荐狗狗沐浴露狗窝小奶狗养狗自制狗粮宠物狗狗狗零食狗狗吃饭土狗狗狗衣服新手养狗狗厕所宠物猫狗软萌猫咪诉求远超狗狗猫粮/猫砂/猫砂盆/猫罐头/狗粮等易耗品大促囤货更明显猫狗均关注品种下需求大促前期，用户会来平台了解优惠政策，品牌对应产出

31、折扣优惠相关笔记，锁定高转化用户618猫粮猫粮618618猫砂猫砂618618猫618猫咪用品618狗粮狗粮618618狗*数据周期：2022/5/10-2022/6/202023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618结合用户需求，为618储备囤货类素材封面压字618相关词，营造大促氛围感，囤货、必买清单、攻略等激发囤货心智新手养猫囤货攻略好物分享大促宣传养猫经验好物安利囤货清单价格对比标题点名618，“养猫幸福感的秘密”吸引点击，正文结合养猫经验分享好物封面色彩鲜明，视觉冲击力强，内容充实，突出干货性针对性，激发用户囤货欲封面折扣前后对比，突出大促优惠力度；必买一年囤

32、货，引导用户消费直接宣传活动力度大促时间安排，吸引用户关注618活动；配合好物安利，助推种草转化*数据周期：2022/5/10-2022/6/202023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618聚光商品销量焕新升级三大秘法，助力电商营销生意新增长扩流量稳出价准定向新增以 ROI为目标的出价能力并上线成本保障服务新增全新流量场域视频流新增推广目标笔记点击量+种草，定向能力数据来源：小红书数据中台，2022年1月-2023年4月宠物行业数据2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618宠物行业618投放节奏及策略建议三大秘法，助力电商营销生意新增长*具

33、体38营销节奏以天猫平台公告为准预售开抢现货预热 信息流：1-2篇双优5k赞笔记，5-6篇双优千赞笔记 搜索：品牌产品词SOV90%，核心品类词SOV TOP5信息流：2-3篇双优5k赞笔记，5-10篇以上双优千赞笔记 搜索：品牌产品词SOV90%，核心品类词首位SOV TOP5，同类品词SOV TOP5 信息流：1-2篇双优万赞笔记，4-6篇双优5k赞笔记，5-10篇以上双优千赞笔记 搜索：品牌产品词SOV90%，核心品类词首位SOV TOP5，同类品词SOV TOP5指标考核竞价策略 信息流：低价期充分曝光，先行预热，结合卖点产生多篇笔记赛马测试，大促内容铺垫 搜索：品牌词防守，巩固用户心

34、智 信息流：对优质素材素材放大预算，实现高赞笔记打造，DMP精准人群定向 搜索：高互动素材抢占搜索核心词卡位，防守品牌词，影响用户决策阶段 信息流：对优质素材充分放量，补充DMP人群Retargeting 搜索：巩固品牌词搜索阵地，重点抢占行业/大促囤货&同类品人群，攻守兼备侧重信息流打高赞笔记信息流：搜索=7：3信息流持续，搜索加强信息流：搜索=6：4搜索加强承接大促流量信息流：搜索=5：5信息流侧&搜索侧 维持日常水平信息流侧出价上调40%搜索侧出价上调30%信息流侧出价上调30-40%搜索侧出价上调40-50%KOL/内容策略中腰部多场景沟通，丰富触达兴趣圈层尾部真实评测/种草，广铺口碑

35、沉淀种草向100%中腰部持续打造优质方向内容，持续放量尾部持续加持口碑沉淀种草向：囤货向=7：3头部/垂类专业背书 短期快速拉高曝光中腰部+尾部承接搜索侧转化核心人群种草向：囤货向=6：4目标内容先行，预热铺垫决策窗口，深度影响高赞笔记X爆品，破圈冲刺阶段蓄水期5/10-5/24预售期5/25-6/3正式期6/4-6/20K：F：S=40%：40%：20%预算布局&出价建议尾款支付K：F：S=30%：40%：30%K：F：S=20%：40%：40%现货开抢2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618站内外活动上线，站内外活动上线，SEMSEM配合做好流量闭环配合做好流量闭环小红书宠物行业流量与小红书宠物行业流量与618618促销节奏同频，促销节奏同频，big daybig day流量池是必争之地流量池是必争之地商业流量在商业流量在4 4月底进入价格红海，竞价成本需做特殊考核月底进入价格红海，竞价成本需做特殊考核信息流预算前置，丰富笔记类型，在信息流预算前置，丰富笔记类型，在5 5月上旬前完成内容赛马月上旬前完成内容赛马618流量趋势小结2023XiaohongshuINSPIRELIVES