1、|23 Getting the Basics Right:Develop to Perform345/6 *7899*30*45678910115*/-/*/-软件开发-60%TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10161/17*/B2B1TOP2018男性女性TOP519(47%51%2%学士硕士博士 /TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP1020TOP2TOP3TOP1*/TOP4TOP1TOP521TOP4TOP3TOP2TOP1TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10TOP

2、4TOP3TOP2TOP1TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP1012223TOP5TOP5IT /24TOP4TOP3TOP2TOP1TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10TOP4TOP3TOP2TOP1TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10125 TOP4TOP5TOP4TOP526 /27281 2858%42%TOPTOPTOPTOPTOP1234529TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5ITTOP4TOP530TOP2TOP3TOP160%39%1%TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5/TOP6TOP7TOP8TOP9TOP1031321 3

3、276%24%TOP4TOP5TOP2TOP3TOP133TOP4TOP1TOP5/68%31%1%34351 35男性女性TOP4TOP5TOP2TOP3TOP1-ITTOP4TOP5TOP4TOP536TOP2TOP3TOP1TOP2TOP3TOP148.5%51.2%0.3%/37383940通过组织技能的识别、获取和升级，实现中国全球化企业的组织灵活性，提升组织效能，以实现业务的持续增长。模型核心任务领英中国企业全球化人才管理5步模型关键词技能技能将成为未来职场的流通货币灵活性灵活性是中国企业的独特竞争力，灵活性将帮助组织快速适应不 断 变 化 的 外 部 环境，

4、实现持续增长业务领导核心相关方管理者人力资源招聘学习与发展组织发展41一站式全链路生态产品十亿会员海外人才市场全覆盖人力资源业务目标大数据分析业务目标问题识别人才获取继任者计划评 估计 划人才库准确高效获得全球顶尖人才通过加持的领英人才解决方案，在全球范围内高效招聘具备此技能的优秀人才：品牌认知度，面向全球受众的雇主品牌建设：领英企业招聘专版完备的招聘流程，全球最大的招聘网络：领英企业招聘账号精准吸引职位推广，加持的精准推送：职位发布栏升级的数据看板：通过职位指南、技能认证和查看内部职位等新指标，将学习者参与度与职业发展联系起来此处可引入第三方的评估体系在人才库中挑选高潜人员，进行全球人才战略

5、储备通过领英学习解决方案持续升级相关技能继任者计划通过考核，成功出池指引发展连接个性化学习计划智能导师赋能的个性化学习体验精准匹配内部职位标记对内部职位感兴趣的员工锁定内部岗位职位技能指南人才分布人才存量人才画像竞品公司人才技能图谱获得前瞻性洞察基于领英大数据洞察获得如下信息：2345获取识别培养通过测试职位指南与互相降本增效挑选高潜人员人才培养再升级组织效能提升完成此业务目标需要涉及哪些核心部门/核心人员出海不同区域的人才差异化及趋势完成此业务目标需要哪些核心技能请带入具体业务场景142提升组织竞争力轻松应对未来挑战可量化的投入产出43。444546IT IT47IT 48:49:5051+

6、52 53角色指引：使“员工学习”与“组织发展”目标紧密相关Role GuideSkill GapCareer Path通过领英学习的角色设置角色设置、角色指引角色指引，让组织成为内部员工学习与发展的指南针，引导员工设立与组织业务需要相匹配的学习与发展规划。组织端：设置Head of Sales 的角色指引通过领英学习Roles tab(Admin hub)，组织管理者明确Head of Sales的内部人才缺口、角色描述、关键技能。员工端：探索从Sales向Head of Sales的发展路径通过与自身高度匹配的角色指引角色指引了解组织内部机会，识别技能差距，有方向地设定个人发展目标明确学习

7、计划。54设立目标：从销售(Sales)到销售管理者(Head of Sales)的进阶计划LinkedIn Learning My Career Journey-My Goals 赋能员工设立学习与发展的新目标以“Sales“到”Head of Sales”的内部角色晋升为例，在领英学习平台帮助员工设立清晰的销售职业发展道路，让员工在角色转换前可以科学评估技能差距（Skill Gap），进一步制定学习与发展规划来弥合差距，帮助员工在组织内部为新角色做好准备，更好地胜任新任务。从Career Goals 开始您的角色转换计划建立“职业目标”明确以Head of Sales 作为员工发展新目标，

8、确立新角色所需技能。获得专属的“学习路径”推荐系统推荐符合员工职业目标，并与组织目标保持一致的学习路径。发现“技能差距”根据个人职业目标和技能差距，确定自己所需的硬技能和软技能。定制专属的“职业旅程”以目标为导向的学习与发展计划紧扣职业目标,个性化推荐课程55智能导师：AI Coaching 助力学员量身定制学习内容建议：以Sales角色和职业目标为提示，给予精准建议通过AI-driven的技能评估确定员工当前的能力水平和提升空间，为员工提供实时学习建议和职业发展答疑。推荐：高度个性化、量身定制的 Sales 课程推荐使用AI引擎，结合学习者设立的Head of sales的目标和学习偏好，推

9、荐相关专业、相关行业的sales 硬技能及软技能等课程资源。总结：高效概括课程的核心内容，并提炼专业洞察应用生成式AI技术提取视频课程的关键信息，结合员工学习偏好和需求，提供学习总结及定制化的学习建议，指导学习者掌握Head of Sales所需技能。运用AI Coaching分析学习者在LinkedIn上的个人资料、目标和兴趣，帮助学习者以更少的时间快速从领英20,000余门课程中精选所需的与销售管理者角色高度相关的课程进行学习。AI Coaching的3大价值：AI智能导师（AI Coaching）基于学员的个性需求和职业现状，提供学习支持、咨询建议及课程推荐56课程推荐：从 Sales

10、到 Head of Sales 的热门课程推荐 覆盖全球最热门的Head of Sales技能需求，并可提供针对初学者和高阶用户的不同课程和学习路径。Top 15 最受学习者欢迎的领英学习Head of Sales课程1Brian Frank 2Brad Cleveland3Marta Dapena-Baron4Miles Croft5Robbie Kellman Baxter6Claudine Peet7 Chris Croft8 Jean Marie DiGiovanna9 Drew Boyd10 Keith Rosen11 Shawn Casemore12 Madecraft and J

11、ohn David Ariansen13 Chris Croft14 AIMiles Croft15 Paula Caligiuri硬技能：销售、客户服务、客户关系管理、业务拓展、项目管理、市场营销软技能：沟通、谈判、管理、领导力、战略、分析、团队协作、销售自动化、全球管理课程：销售运营 作者 Brian Frank课程：客户服务策略 作者 Brad Cleveland课程：商务拓展基础 Robbie Kellman Baxter57衡量评估：从“Career Insight”获得洞察提高学习参与度、支持职业发展学习进展学习进展：员工的Sales 课程完成度、技能学习情况职业目标职业目标：是否可实现对未来“销售管理者”的技能培养改进指南改进指南：如何优化指标，提供更有效的角色指南优化策略：优化策略：运用技能发展洞察，指导组织学习策略获得关键洞察，帮助组织者关注Sales在继任者技能发展方面的优先事项，追踪弥合技能缺口的具体进展。通过LinkedIn Learning Hub 的Career Insight 数据反馈：585962+6364