2021年欧派家居未来发展趋势分析报告.pdf

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消费习惯变化推动整装行业发展。消费者在选择装修模式时，需要在费用支出、个性化设计、省心程度等方面进行权衡。过去由于家装公司报价不透明，消费者重视控制装修成本，主要选择自主购买主材的“半包” 模式。随着居民消费能力提升、消费习惯变化，更加省心、装修风格更统一的“全包”模式开始流行。根据中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会数据，2019 年有 64.3%的家装消费者选用全包模式。其中报价更为透明的整装模式逐渐受到青睐。家装商业模式存在痛点，整装业务应运而生。在传统装修的商业模式中，家装公司面临着规模效应差的难题。由于不同项目在设计、主辅材和施工流程等方面存在差异，施工项目的增加难以带来采购和管理上的协同，甚至会增加运营难度和成本。这是家装行业集中度低、利润空间小的部分原因。整装模式通过加强产品标准化程度，构建较为固定的供应商采购关系(包括 F2C 采购)，一定程度上解决了这一问题。2.2.2 定制家居公司面临渠道分流，探索布局整装渠道整装模式分流家具门店客流，定制家居企业探索布局整装渠道。在整装模式下，消费者在家装公司提供的套餐内完成家具购买，而可选的家具品牌范围由家装公司圈定。在客流被家装公司掌握的情况下，头部家具公司的渠道优势和议价能力被削弱，纷纷探索布局整装渠道。定制家居企业布局整装渠道目前主要有三种模式：2b 模式、自营模式、赋能模式

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