1、韩泰的这种变化的原因是什么呢?一方面,2013 年后,韩泰轮胎在亚洲中低端市场遭遇困局。在配套市场,韩泰的市场地位受到上下夹击,不复当年霸主地位。在高端车型市场,韩泰面临高端轮胎品牌随汽车品牌下沉带来的打击。近年中国人均收入提高,高端品牌车价格区间下沉,销量连年快速增长,相应的配套轮胎品牌也升级了。2005 年的老式大众高尔夫原值价格与今天的 BBA 价格区间重合,而 BBA 的配套轮胎基本被倍耐力垄断,倍耐力是意大利百年品牌、F1 比赛唯一使用的轮胎。在低端小微车型市场,如五菱、宝骏,开始使用价格更低的中国轮胎品牌。在替换市场,韩泰轮胎没有收获消费者的忠诚。轮胎的配套市场对替换市场有带动作用
2、,但带动强度因时而异。在 21 世纪初期中国家用车井喷的年代,多数中国家庭开始消费第一辆车,对汽车后市场没有概念,车主保养、维修会去 4S 店,换用原厂配件,在这个阶段韩泰在替换市场拥有过优势地位。但消费理念逐步走向成熟是必然趋势,今天壳牌、美孚润滑油最大的经销商是京东,可以看出消费者已经开始自主选择购买保养品,然后找方便临近的快修美容店去花工时费更换。中国新车销量、保有量仍在大幅增长,但韩泰在中国的市场份额和绝对收入都在连年下滑,可以看出当年家喻户晓的配套品牌并没有收获消费者的忠诚。消费者建立起对轮胎品牌的认知后,一部分选择了消费升级,一部分选择了做价格信徒,韩泰曾经的配套辉煌没能适应维修市场的变化。韩泰在亚洲困境中的选择是产品升级,进击欧美市场。在 2013 年后,全球轮胎消费金额下降波动,而韩泰轮胎在欧洲、北美的销售收入却连年提升。美国是全球最大、消费能力最强的市场,只要有过硬的产品,就能在美国市场获得更好的利润。
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