1、集成灶积极拓展线上市场,渠道架构不断完善 近两年,随着越来越多的品牌进入集成灶行业,渠道逐渐走向多元化,越来越多品牌开始重视线上电商市场,线上销售所占比例逐渐扩大。20 年上半年,集成灶线上市场在售品牌数量达到 189 个,较 19 年同期增加 17 个,市场集中度出现波动,前 10 品牌集中度为 64%,较 19 年同期下降 8pct。 20 年上半年,线上市场占有率 TOP2 为火星人、森歌。互联网品牌欧尼尔、荣飞等以低价策略令零售额份额增长明显。线下家电市场表现稳定,综合性品牌明显发力 根据中怡康数据,2020 上半年,美大、帅康、美的、火星人和法迪欧市场占有率分别为 23.1%、15.
2、7%、10.2%、9.9%和9.3%。美大作为集成灶龙头企业多年来保持领先地位,积极开发一、二线城市,支持经销商增开门店,推进渠道下沉和终端网点拓展。帅康、美的等作为综合性品牌借助高品牌知名度,完善的销售渠道和售后体系使得集成灶品类快速发展,同比零售额增速接近 100%。4.品牌建设:优化销售网络,探索创新营销模式4.1 集成灶营销占比整体低于传统厨电集成灶企业盈利能力更为突出 虽然按行业惯例,电商直营模式的运输费通常由集成灶厂家承担,运输费占营业收入的比例也相对较高,但我们以近 3 年的毛利率进行对比还是可以发现,以传统厨房电器为主的老板电器、华帝股份(54.2%、47%)与以集成灶为主的浙江美大/火星人/帅丰/亿田(52%/51%/49.4%/42.2%)基本接近(亿田业务除集成灶外还有少部分传统的烟灶品类)。而从净利率来看,集成灶企业相对更高,差别主要体现在销售费用率上,导致净利润率普遍高于传统厨电企业。特别是浙江美大作为集成灶龙头企业,拥有较高的市场地位和知名度,其核心产品的价格中包含了品牌溢价因素;由于公司资金实力较强、采购量大议价能力强,能够对原材料价格进行提前锁定和储备,有效降低了产品平均成本。
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2021年集成灶行业发展空间及浙江美大公司竞争优势分析报告(23页).pdf
2021年集成灶行业发展现状及主要公司分析报告(25页).pdf
2022年集成灶行业发展规模分析及亿田智能产品布局研究报告(31页).pdf
2022年集成灶行业趋势及亿田智能产品渠道变化分析报告(26页).pdf
2021年集成灶市场需求趋势及火星人公司核心优势分析报告(28页).pdf
2021年集成灶行业亿田智能公司产品与渠道优势分析报告(13页).pdf
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