《2021年集成灶行业亿田智能公司产品与渠道优势分析报告(13页).pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2021年集成灶行业亿田智能公司产品与渠道优势分析报告(13页).pdf(13页珍藏版)》请在三个皮匠报告上搜索。
1、2019 年相继推出了高端线上专款 J、D、Z 三个系列。截至 2020 年上半年,高端产品以及渠道款销售合计占比达到 71.7%,公司大部分收入都来自高端产品。随着盈利能力较高的集成灶产品销售占比的提升,集成灶产品平均单价也逐渐上升。2019 年公司集成灶单位售价为 4419.1 元/台,同比提升 9.1%。尤其是在 2019 年,公司推出了售价较高的新款 S8系列;同时公司根据市场反响,对备受欢迎的主力型号 S3G 出厂价每台提高 200 元。销售单价的上升因此带动了集成灶产品毛利率的增长。2019 年公司集成灶产品毛利率为 44.6%,同比提升 4.1pp。随着公司产品结构持续优化,预计
2、公司集成灶产品盈利能力将持续提升。2.2 募资扩产,提升产能利用率随着订单逐年增加,为缓解产能瓶颈,公司不断加大生产设备的投入,集成灶产能从 2017 年的 10 万台上升至 2019 年的 17.5 万台。受疫情以及春节假期影响,2020 年上半年公司产能利用率较以前年度存在一定下降。公司集成灶产品的产销率总体处于较高水平,始终保持在 95%以上,在 2018 年甚至达到了 100.3%,可见消费者对产品需求旺盛。而随着公司近年来在大力发展高端产品,集成灶产品的单位成本在逐渐增加。公司为了满足市场消费需求,同时降低单位成本提升盈利水平,公司拟投资 5.6 亿元用于建设环保集成灶产业园,着重于
3、产品产能的扩建。项目建成后,预计新增集成灶产能 15万套/年。同时在原材料采购数量、生产工艺复制和改进、生产活动的自动化程度等方面的提升,从提高公司经营效率,实现规模效应,扩大利润空间, 进一步增强产品的市场竞争力,3 渠道加速拓展,品牌营销升级3.1 经销为主,线上销售占比持续提升从销售模式来看,公司以经销为主。2017 年至今,公司经销收入占比维持在 90%左右。此外,随着公司对于市场的持续开拓,公司经销商数量逐年增加。叠加公司集成灶产品结构优化,单位售价提升,公司对于单个经销商的平均销售金额逐年增长。因此公司的经销收入占比呈现逐年上升趋势。2020 年上半年公司经销收入为 2.4 亿元,
4、营收占比达到了 94.9%。截止 2020 年 6 月底,公司经销商数量为 1383 家。同火星人 1687 家经销商数量相比,公司的经销商数量还有提升的空间。销售渠道方面,电商平台已经成为了集成灶销售的重要渠道。一方面,公司顺应消费需求的变化,积极推广线上业务。通过京东、天猫的“火凤凰”、“门店帮”系统,将线上流量导入附近实体店。2019 年公司参与“6.18”、“双十一”、“双十二”等网络大促活动,线上销售规模进一步扩大。另一方面,公司为了扩大线上销售规模,2019 年陆续推出了 J 系列、 D 系列和 Z 系列的线上专供产品。2020 年上半年,公司线上销售收入为 8747.6 万元,营
5、收占比达到了 34.3%。同行比较而言,公司线上销售占比高于帅丰,低于火星人。2019 年亿田智能、火星人以及帅丰电器线上销售在主营业务总占比分别为 31%、45.8%和 20.2%。3.2 营销升级,渠道建设逐步完善公司渠道铺设较为广泛,但是和业内龙头企业相比还是存在一定的提升空间。此外,完善的渠道布局以及良好的品牌形象,将有助于公司在行业规模快速发展中收获更多的市场份额。线上线下加速拓展,品牌营销升级。公司将拓展经销商区域分布,进一步提升终端渠道的覆盖程度,优化经销商质量。2020 年 H1 公司前五大经销商营收合计占比不足 10%。未来公司将逐步优化经销商质量,提升经销商大商的占比。此外,公司引入了行业内营销专家,强化亿田高端厨电的终端形象,品牌营销升级。公司强化终端门店管理,2020 年推进了 600家全新的门店建设。2021 年 3 月,公司于杭州开设了首家亿田高端定制厨房体验馆,以超700 的沉浸式厨房美学体验场景,打造亿田品质家电形象。