2021年苏州银行公司区域优势与资产质量分析报告（26页）.pdf

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1、兼具地方政府和当地名企色彩的股东背景，依托同城独家法人银行身份，苏州银行在政府项目资源获取、高度联动地方企业方面具备先天优势：抢抓地域优势，深度与当地企业相伴成长：2020 年苏州银行和苏州地区科创板上市企业合作率达 78%、独角兽培育企业合作率达 42%。此外，根据我们调研， 2020 年以来苏州近 40 家上市公司中，其中过半是苏州银行客户。除了合作客户之外，苏州银行更积极切入企业上下游，依托以自身为主导的综合金融服务平台扩大获客，亦有效解决企业的融资需求。截至 2020 年末，平台帮助超过 3.4 万户企业客户解决 8368 亿元融资需求，其中苏州银行解决约 841 亿元，

2、位列全市第三，城商行第一。综合金融服务平台搭建的价值，对于当地企业，解决了融资痛点，实现银企政在线对接;对于苏州银行，则为其开发客户资源、拓宽信息渠道、低成本介入中小企业生产经营各环节，并提供金融服务形成支撑。今年苏州综合金融服务平台迭代升级 2.0 版本也由苏州银行继续主导，不仅反映地方政府对苏州银行的信任与支持，亦反映苏州银行对当地中小企业经营特点了解深入，能够切实抓住其痛点并有能力实现平台功能优化。与此同时，苏州银行也将该模式在全省进行复制推广，包括昆山金融超市平台、扬州政税银平台、明智达破产管理平台等，以综合金融服务输出平台模式，抢抓低成本获客渠道。公司银行：以小为美，专注中小微。一方面，依托当地资源禀赋，与市各级政府及其机构建立广泛长期的合作关系;另一方面，利用获取信息的天时、地利、人和三重优势深耕中小企业。苏州银行中小微企业贷款占对公贷款比重保持 80%以上。对公贷款投向亦与苏州产业结构高度吻合，重点投放科技企业、先进制造业，2020 年末制造业贷款占总贷款比重为 28%。此外，通过投商行联动实现综合化、多元化方式满足企业需求。2020 年苏州银行合计落地债券分销金额 258.8 亿元，累计支数 420 支，是 2019 年的 1.33 倍、 1.54 倍，排名银行类承销团成员全国前三。债券承销业务中收同比增长 156%，对中收带来显著正贡献。

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