2021年今世缘公司发展趋势与竞争优势分析报告（30页）.pdf

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1、V3 市场成交价在600-800 元的价格带，对标的是洋河的M6+，加上 M6+对于市场的开拓和价格带的培育，消费者接受度提升，V3 有望共同享受成长。V3 还是自然承接从国缘四开升级上来的消费群体，受益于江苏次高端价格的提升和扩容，以做销量为主。2019 年的 8 月 18 日公司发布上市 V9，产品属于酱香型白酒，终端零售价的定价在 2000元以上，早在 2001 年公司就开始进行试验和研究酱香型白酒，得以在 2019 年推出清雅酱香型的V9 产品。目前公司主要在省内经济水平较高的城市(南京、苏南地区等地)以及省外部分高线城市有序推广 V9。就酱酒热潮来说，随着消费者升级和新中产的崛起，酱

2、酒的健康属性是在逐渐被更多消费者接受，越来越多的消费群体关注酱香白酒，尤其在高端和超高端消费人群，酱酒消费占比已超 50%。但是供给端来看，酱酒的工艺时限更长，随着需求的增长，基酒越来越稀缺，供需未来一段时间还将继续保持在紧平衡的状态，酱酒热或还将持续。而且当前酱酒的渠道利润平均比浓香更高，通过渠道和终端的推力，加上名优白酒的品牌宣传，V9 的发展前景较为明确。公司也希冀通过 V9 占位“中国清雅酱香白酒开创者”，布局超高端白酒阵营，从而打开公司产品价格的天花板。公司成立了V9 事业部，通过事业部系统谋划V 系列的发展战略。当前V 系列销售情况良好，根据公司公告，V 系列2020 年销售额约2

3、.6 亿，其中V9 约实现收入1.28 亿元。随着消费升级的继续和公司的布局，V 系列在公司的收入占比有望进一步提升。做广做强老K 系，享受次高端消费升级红利老 K 系分为单开、对开、四开，其中对开和四开是公司率先实现大单品化的产品，主要定位宴席场合，全渠道全区域的铺货。通过喜庆外观加上品牌和渠道支撑，对应消费升级的势头，对开和四开实现快速的放量，我们预计当前对开和四开的收入占总收入的比重接近 50%。小步疾跑，调整大单品价格。公司过去几年为了适应省内的消费升级和全国化的路径发展，对四开和双开大单品持续的提价，一方面提升品牌价值，占据更高的价格带，提高市场的定价权，延长产品生命周期;另一方面，稳定提升经销商和终端的利润率水平。

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