2021年植发行业发展潜力与雍禾医疗公司优势分析报告（46页）.pdf

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1、推广媒介过去10 年由路边广告，向百度搜索，再到小红书、新氧新媒体种草下，植发技术已在年轻客群中实现加速科普。新一代需要植发的群体集中在 80 后、 90 后，该部分群体已经成为消费者中的主力军且对新事物的接受程度较高，随着颜值经济兴起，该部分群体更关注外貌，消费能力较高且消费意愿进一步增强，此为消费群体的迭代。在渠道方面，在新媒体社交未出现之前，植发需要依靠街边广告、电梯广告等，对年轻群体的触达效果较差，小红书、知乎、新氧等新媒体崛起，KOL 通过自身的种草及后续跟踪，打通消费者与品牌的闭环，对植发的接受程度提升，渠道变革带来消费者的教育逐渐加强并兑现。毛发医疗服务根据是否手术可

2、分为植发医疗服务和医疗养固服务。医疗养固服务指持牌医疗机构提供的非手术治疗，以解决各种头皮及毛发问题，如脱发、发质细软、头皮瘙痒及头皮出油等。2020 年植发医疗服务及医疗养固服务市场规模占比分别为 72.8%、27.2%。相较植发市场而言，养护市场能够满足不同脱发阶段患者的需求，同时可以兼顾不同年龄及性别的群体，潜在消费者市场更大，同时，养护市场作为为植发提供了重要的术前及术后补充，为不同程度的患者提供了长期养护方案。植发产业逐渐规范化，未来驱动在于消费者教育兑现医美行业强监管带动植发行业规范化过去：植发行业存在多种乱象，行业规范化较低。植发行业信息透明度较低，存在明显的信息不对称，例如价格

3、不透明、虚报毛囊单位数量等内容，同时存在虚假宣传、虚假报价、无证上岗、过度包装医生等乱象。另一方面，行业内尚未形成统一的行业标准：(1)实际操作标准未统一，例如针对植发后多久可以洗头的问题，各机构标准均不同;(2)植发仪器名称各样，会带来同一厂商的同一仪器具有多个名称;(3)植发机构差异显著等，植发机构主体较多，各类型机构在技术水平、无菌操作、手术流程等方面均存在明显差异，行业内多种乱象存在，规范化程度较低。拒绝植发人群中缺少动机为主因，重点考量植发机构规范性。植发具有一定的风险性且价格偏高，艾瑞咨询数据统计，对于完全拒绝植发人群而言，排斥的主要原因是不需要植发手术，人群占比达 31%，同时有

4、12%的人群担心价格不透明，10%的人群担心机构不正规，除了内在需求外，植发机构的规范性成为重点考量。植发行业政策空缺，医美行业强监管带动植发行业规范化，未来有望加速植发龙头市占率提升。目前国内植发行业的直接相关政策属于空缺状态，植发作为医美市场的分支，受到医美行业政策影响较大。2009 年卫生部印发的医疗美容项目分级管理目录，将毛发移植术列为美容外科一级项目;2017 年提出对美容主诊医师的专业实行备案管理，同年七部门印发关于开展严厉打击非法医疗美容专项行动的通知;2021 年 6 月，八部委出台打击非法医疗美容服务专项整治工作方案，联合打击非法医美整治方案，多角度聚焦医美灰色地带，促进医美行业健康长远发展。多重政策出台保障医美服务质量和安全，同时也有望促进植发行业规范化、有序化，利好头部规范的植发机构市占率提升。

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