三问家居股份有限公司招股说明书（606页）.pdf

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1、公司产品以外销为主，受国际贸易形势和国家间相对成本优势的影响较大。报告期内，公司外销收入分别为 106,227.45 万元、102,162.27 万元和 167,250.98万元，占当期主营业务收入的比例分别为 98.40%、92.64%和 93.40%。其中，对欧美市场实现的收入分别为 99,962.13 万元、95,720.16 万元和 154,676.81 万元，占公司主营业务收入的比例分别为 92.59%、86.80%和 86.37%。近年来，以中美贸易摩擦为主导的国际贸易形势较为动荡，全球范围保守主义和贸易保护主义再度抬头。2020 年 1 月，中美经贸第一阶段协议正式签署，中美贸易

2、摩擦有暂缓趋势，但未来走向仍存在不确定性。在此背景下，若公司主要客户所在国家对中国公司采取针对性关税惩罚、非关税壁垒等措施，客户可能因此减少采购或转向其他国家供应商，对公司的海外客户销售带来不利影响。近年来，随着国内劳动力成本持续上升和东南亚地区国家对纺织行业支持力度的不断提高，全球纺织服装行业呈现出向东南亚地区转移的趋势。公司顺应该趋势，已着手布局东南亚供应链，但与东南亚当地企业相比，公司在该地区的供应链成熟度、完整度等方面尚有一定差距，在政商关系、用工管理等方面也存在劣势，如公司的供应链转移步伐跟不上全球纺织服装行业的产业转移速度，公司可能面临市场份额下降的风险。公司所在的长三角地区纺织服

3、装企业较多，已形成产业集群，产能充足。截至本招股说明书签署日，公司已拥有超过 150 多家长期合作的工厂。报告期内，公司家纺、服饰和面料等产品向合作工厂定制采购的营业成本金额占公司当期主营业务成本的比例分别为 82.91%、76.43%和 80.24%，公司向合作工厂定制采购的销售数量占公司当期销售数量的比例分别为 85.90%、85.39%和85.43%，向合作工厂定制采购比例较大。由于合作工厂并非公司直接管理，其生产经营受到设备及技术水平、生产加工工艺、工人数量、产能及生产计划、管理能力等因素的综合影响，可能出现无法按照公司的销售计划保质保量且按时提供产品的情形，从而对公司与客户的合作关系产生不利影响。未来，若合作工厂的产能、产品质量无法满足客户需求，则可能对公司维持或提升经营规模产生不利影响。

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