饲料行业：宠物食品长期赛道优质国产品牌加速崛起-210322（34页）.pdf

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饲料行业：宠物食品长期赛道优质国产品牌加速崛起-210322（34页）.pdf

1、注重营销宣传，打造“活力+年轻”的品牌形象。2018 年以来，公司先后赞助或冠名向往的生活战斗吧萌犬我们的乐队等网红综艺、电影，积极通过微博等平台围绕节目内容、明星嘉宾等创造话题，灌输“有猫有狗，就有麦富迪”的宣传口号，树立有活力、年轻化的品牌形象，提升公司品牌认知度。2020 年，公司签约谢霆锋为品牌形象代言人，联合故宫博物院出品宫标产品“弗列加特”，结合故宫“御猫”文化打造新时代的“萌宠文化”。在多措并举的宣传推广，麦富迪先后收获了“2019 年度中国质造大奖 TOP10”、“2019 年度最佳营销大奖”、“2019 年天猫最受消费者欢迎品牌”等多项大奖。我们认为，麦富迪成长为宠物食品国货

2、领军品牌的成功经验在于：公司以年轻一代的宠物主为目标客户，采取“多品类+高性价比+高品质”的产品策略，借助网红综艺等树立年轻、活力的品牌形象，扩大品牌认知度。在沪深交易所公开上市的宠物食品公司有中宠股份、佩蒂股份，本部分将对两家公司进行深入比较，探究谁更有可能成长为国产品牌代表，主要分为国外市场对比、国内市场对比和财务数据对比。在国外市场中，中宠股份（OEM/ODM）和佩蒂股份（ODM）均采取贴牌的方式，向国外知名的品牌商、综合性或专业性的商超、宠物产品连锁店等供货，自主品牌产品销售占比较小。从国外市场营业收入及同比增速来看，自 2015 年以来，受益于国外宠物市场的稳步增长以及新客户的拓展，中宠股份、佩蒂股份国外营业收入分别保持 15%、8%以上的增速，中宠股份处于领先地位；从国外市场毛利率来看，佩蒂股份明显高于中宠股份，但在 2019 年，受中美贸易摩擦和鸡肉价格上涨影响，佩蒂股份国外市场毛利率下降 8.09pct，中宠股份国外市场毛利率仅下降 1.15pct，表现得更加稳定，主要因为中宠股份海外收入来源区域更广等。从国外市场客户和销售区域来看，中宠股份和佩蒂股份存在一定的相似性：两者的主要客户包括美国品谱和英国 Armitages，产品主要销往北美和欧洲等发达国家。

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