1、产品梳理结构清晰,高端产品打开价格空间。上世纪 90 年代,五粮液为了提高产能利用率,激发经销商积极性,创造性的提出了 OEM 模式,贴牌生产“金六福”、“五粮春”等 OEM 系列产品,在当时为五粮液发展贡献了很大的利润。但是随着规模扩大,OEM 模式弊端逐渐显现,大量贴牌产品造成品牌力降低、管理难度增加等问题。2017 年五粮液决心清理规范贴牌产品,解决历史遗留问题,砍掉历史的贴牌产品,公司围绕主品牌“1+3”的品牌战略和系列酒的“4+4”品牌战略,突出主力产品的品牌影响力,清理下架和停止销售“VVV”、“东方娇子”等系列酒品牌。在清理系列酒品牌后,五粮液系列酒遵循“向中高价位产品聚焦、向自
2、营品牌聚焦、向核心品牌聚焦”的原则,突出打造全国性的战略大单品和区域性的重点产品,形成“4+4”的系列酒品牌矩阵。“4+4”的系列酒品牌矩阵,即五粮春、五粮醇、五粮头特曲、尖庄 4 个全国性大单品,以及五粮人家、百家宴、友酒、火爆 4 个区域性的单品。2020 年将原本的三家系列酒营销公司整合为一,系列酒产品作为五粮液一大重要方面,系列酒产品市场竞争力不断提升,努力打造系列酒大单品,打造核心根据地市场和重点市场。根据公司的计划,力争用 5 年时间将尖庄品牌打造成 100 亿元级大单品和“民酒类第一品牌”,将五粮醇品牌打造成 50 亿元级大单品和“中价位醇香第一品牌”。将五粮春品牌打造成 50
3、亿元级大单品,将五粮特曲打造成 20 亿元级大单品和“特曲类第一品牌”。同时,五粮液在高端酒产品上实现产品结构上移。2019 年公司推出了定位超高端的 501 五粮液,布局“高端五粮液”战略。打造超高端 501 五粮液,经典交杯牌五粮液,52 度五粮液水晶瓶的强势主品牌体系。2020 年五粮液正式发布“501 五粮液明池酿造”和“501 五粮液清池酿造”两款超高端产品。2021 年经典五粮液和小五粮最新上市,并且在市场上获得了良好的口碑。我们看好经典五粮液未来在 2000 元价位带的放量,将成为五粮液高端酒的重要引领产品。公司近几年通过积极探索,在渠道上的改革较为积极,且取得了较为明显的效果。公司 2017 年 6 月开始的“百城千县万店”工程不断进行渠道下沉,优化渠道结构,实现了向终端营销转型的方向。随后公司通过数字化,引入“控盘分利”模式,经销商、终端、消费者层层扫码,利润按照模式在各级经销商之间进行分配,保证各个环节都能取得合理的利润,实时掌握商家进销存情况,实现对渠道销售的透明管理、渠道异常的实时监控、渠道合作的高效协同。随着“控盘分利”政策的实施,五粮液原来区域间串货的问题得到了根本性的解决。
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2021年五粮液公司竞争优势与中国白酒行业研究报告(36页).pdf
2021年古井贡酒竞争优势与安徽白酒市场格局分析报告(34页).pdf
2021年西北白酒市场发展空间与金徽酒公司竞争优势分析报告(19页).pdf
2021年东鹏饮料公司竞争优势与中国能量饮料市场研究报告(20页).pdf
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