苏泊尔-国内炊具、厨小电龙头SEB集团赋能下综合竞争力持续提升-210727（28页）.pdf

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1、平价策略打开线上市场，公司厨卫电器市占率稳步提升。公司于 2005 年开始布局厨卫电器领域，起初由于厨卫电器渠道与公司传统优势品类销售渠道差异较大，推广进展相对缓慢。近年来厨卫电器市场渠道线上化的趋势为公司提供了新的发展契机，公司从线上市场着手，将产品定位于中低端，主推高性价比产品，根据奥维云网的统计数据，2020 年公司油烟机、燃气灶的线上产品均价分别为 1070 元、531 元，较行业平均售价均低 23%。平价策略迅速打开线上市场，公司在燃气灶、油烟机等细分领域市占率不断提升，2020 年公司燃气灶、油烟机、消毒柜在线上市场的占有率分别为 13%、5%、3%，较 2016 年提升 7pct

2、、3pct、2pct。持续拓展家居生活电器领域，多个子品类已具备一定市场竞争力。自 2014 年进军家居生活电器领域以来，公司以电熨斗、挂烫机、吸尘器为首的多个细分品类稳步发展，已具备一定的市场竞争力。根据中怡康的统计数据，2020 年苏泊尔挂烫机线下市场份额达 33%，龙头地位稳固；根据奥维云网的数据，同期苏泊尔挂烫机的线上市场份额达 9%，位居行业第二。此外，公司积极布局增长空间广阔的清洁电器赛道，以低价吸尘器作为着手点入局；在市占率稳步提升后，公司于 2021 年推出售价高于 1500 元的吸拖一体吸尘器，进一步巩固发展势头。根据淘数据公布的统计数据，苏泊尔 2021 年 6 月在淘系平

3、台上的吸尘器销售额已同比提升 273%。渠道下沉进展顺利，公司线下渠道根基稳固。公司是行业内线下布局最广、渠道下沉最深的企业之一，根据百度地图的搜索数据，截至 2021 年年中，公司线下门店已覆盖全国所有省份，合计共开设 5232 家线下门店。受益于二十多年的线下深耕，公司已建立起了立体化的线下渠道结构，在一、二线城市以大型连锁超市、KA、NKA 为主，产品覆盖率较高；三、四线市场方面，公司于 2008 年开始推进渠道下沉，主要以传统分销为主，同时也会跟随本土卖场下沉到三、四线城市，在那些第三方卖场覆盖率较低的区域，公司会设立兼具售后服务功能的生活馆作为补充。根据公司调研公告所示，公司在三、四

4、线城市的布局于 2016 年基本完成，目前正处于提升效率、发展能力的阶段。顺应行业趋势，加速建设电子商务渠道，公司线上市场竞争力稳步增强。近年来为了适应消费者购买途径的衍变，公司持续优化渠道布局，加大线上渠道建设力度，积极拥抱直播带货、社交电商等线上销售新模式。目前线上已成为公司最主要的销售渠道，根据 SEB 的年度公告，2020 年苏泊尔线上收入占比已达 62%，较 2019 年提升 9pct。公司线上市场的占有率也在逐年稳步提升，2021年上半年公司在厨房小家电线上市场的占有率为 22%，较 2018 年提升 3pct。以电饭煲、电压力锅、电磁炉、电水壶为代表的传统厨房小家电线上市占率基本维稳，破壁机、料理机等新兴品类的市场竞争力持续提升，成为公司线上渠道增长新动力，2020 年公司破壁机、料理机在线上市场的占有率分别为 16%、14%，较 2017 年提升 12pct、11pct。

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