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1、平价策略打开线上市场,公司厨卫电器市占率稳步提升。公司于 2005 年开始布局厨卫电器领域,起初由于厨卫电器渠道与公司传统优势品类销售渠道差异较大,推广进展相对缓慢。近年来厨卫电器市场渠道线上化的趋势为公司提供了新的发展契机,公司从线上市场着手,将产品定位于中低端,主推高性价比产品,根据奥维云网的统计数据,2020 年公司油烟机、燃气灶的线上产品均价分别为 1070 元、531 元,较行业平均售价均低 23%。平价策略迅速打开线上市场,公司在燃气灶、油烟机等细分领域市占率不断提升,2020 年公司燃气灶、油烟机、消毒柜在线上市场的占有率分别为 13%、5%、3%,较 2016 年提升 7pct
2、、3pct、2pct。持续拓展家居生活电器领域,多个子品类已具备一定市场竞争力。自 2014 年进军家居生活电器领域以来,公司以电熨斗、挂烫机、吸尘器为首的多个细分品类稳步发展,已具备一定的市场竞争力。根据中怡康的统计数据,2020 年苏泊尔挂烫机线下市场份额达 33%,龙头地位稳固;根据奥维云网的数据,同期苏泊尔挂烫机的线上市场份额达 9%,位居行业第二。此外,公司积极布局增长空间广阔的清洁电器赛道,以低价吸尘器作为着手点入局;在市占率稳步提升后,公司于 2021 年推出售价高于 1500 元的吸拖一体吸尘器,进一步巩固发展势头。根据淘数据公布的统计数据,苏泊尔 2021 年 6 月在淘系平
3、台上的吸尘器销售额已同比提升 273%。渠道下沉进展顺利,公司线下渠道根基稳固。公司是行业内线下布局最广、渠道下沉最深的企业之一,根据百度地图的搜索数据,截至 2021 年年中,公司线下门店已覆盖全国所有省份,合计共开设 5232 家线下门店。受益于二十多年的线下深耕,公司已建立起了立体化的线下渠道结构,在一、二线城市以大型连锁超市、KA、NKA 为主,产品覆盖率较高;三、四线市场方面,公司于 2008 年开始推进渠道下沉,主要以传统分销为主,同时也会跟随本土卖场下沉到三、四线城市,在那些第三方卖场覆盖率较低的区域,公司会设立兼具售后服务功能的生活馆作为补充。根据公司调研公告所示,公司在三、四
4、线城市的布局于 2016 年基本完成,目前正处于提升效率、发展能力的阶段。顺应行业趋势,加速建设电子商务渠道,公司线上市场竞争力稳步增强。近年来为了适应消费者购买途径的衍变,公司持续优化渠道布局,加大线上渠道建设力度,积极拥抱直播带货、社交电商等线上销售新模式。目前线上已成为公司最主要的销售渠道,根据 SEB 的年度公告,2020 年苏泊尔线上收入占比已达 62%,较 2019 年提升 9pct。公司线上市场的占有率也在逐年稳步提升,2021年上半年公司在厨房小家电线上市场的占有率为 22%,较 2018 年提升 3pct。以电饭煲、电压力锅、电磁炉、电水壶为代表的传统厨房小家电线上市占率基本维稳,破壁机、料理机等新兴品类的市场竞争力持续提升,成为公司线上渠道增长新动力,2020 年公司破壁机、料理机在线上市场的占有率分别为 16%、14%,较 2017 年提升 12pct、11pct。