1、欧洲、北美洲及大洋洲等发达国家和地区是户外运动用品的主要销售区域,从公司下游客户分类来看,一部分是以沃尔玛、Costco 为代表的商场渠道商,一部分是迪卡侬为代表的户外运动用品综合零售商,一部分是以 REI、Kathmandu 为代表的专业小众户外装备品牌,无论是零售商还是品牌商,对供应商各方面都提出了严格的要求,在选择供应商时具有一套严格的资质认定标准,不仅对供应商生产规模、生产流程、品质管理、研发设计、全球业务支持和售后服务能力等有明确要求,同时对其劳工保护、生产安全、环保措施等亦有严格标准,形成较高的进入壁垒,由于供应商的认证流程复杂、认证成本较高,故一经认证合格,双方通常会保持长期稳定
2、的合作关系,客户粘性较高、客户相对较为稳定。2021 年 1 月公司与单一最大客户迪卡侬签订战略合作伙伴协议,浙江自然成为迪卡侬户外熔接业务全球唯一一家战略合作伙伴。与迪卡侬进阶为战略合作伙伴,一方面巩固加强双方在户外熔接产品设计开发、生产等方面的协同共享,另一方面在保证产品开发、品质与订单交付的基础上,迪卡侬有望在户外熔接产品订单上进一步向浙江自然倾斜,并且支持公司在产品结构多元化、海外产能布局、人才储备国际化等各方面的尝试和突破。随着公司新增产能的投放,后续公司重点品类也将从户外充气床垫向家用充气床垫、户外箱包、水上用品等更多元的品类延伸,PVC 面料产品也会有所丰富,考虑到新品类面向的下游客户多数已经和公司建立采购合作关系,预计新品类拓展有望快速推进,从今年公司实际接单结构来看,新品类的占比预计也将有明显的提升。产能持续投放支撑未来销量增长2019 年以来公司受到产能限制,销量增速开始放缓,2018-2020 年公司核心的充气床垫产能仅从350 万件提升到 400 万件,2020 年国内疫情带来的停工影响也使得公司当年的产能利用率有所下降,影响了最终销售收入的增长。随着疫情后国内生产加工回归常态、海外需求的陆续复苏,公司产能利用率预计自 2021 年开始将迅速恢复到正常水平。
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